Znasz powiedzenie „the money’s in the list.”

Jest to pomysł, że im większa lista e-maili, tym więcej mocy masz. Mogę zaświadczyć, że jest to 100 procent prawdy.

Gdy po raz pierwszy zacząłem jako marketer cyfrowy, nie miałem żadnej listy.

Nada.

W rezultacie nie robiłem żadnych postępów.

W końcu rzeczy się zmieniły. Zrozumiałem, że lista jest ważna.

Dzisiaj mam listę. Ogromną listę.

To prawda. Istnieje niesamowita moc w liście!

Tak, nadal musisz mieć świetny produkt i pamiętny branding. Jeśli to zrobisz, lista e-mail będzie działać jak magia.

Problemem jest rzeczywiście coraz ludzi na swojej liście e-mail. Istnieje wiele taktyk email marketingowych, ale nie wszystkie z nich działają dla każdego.

Słyszę to cały czas od ludzi z malutkimi listami emailowymi, którzy walczą o nowych subskrybentów.

Wiele osób próbuje zwykłych taktyk–zoptymalizowany formularz zapisu, zachęcające CTA, świetny magnes – i to po prostu nie działa.

Jeśli wypróbowałeś już wszystkie sztuczki z książki, to potrzebujesz nowej książki.

Dlatego właśnie zamierzam podzielić się z Tobą kilkoma z moich najlepszych wskazówek dotyczących zdobywania nowych subskrybentów emaili każdego dnia.

To zajmie trochę pracy, ale jeśli się postarasz, zobaczysz kilka głównych rezultatów.

W rzeczywistości, możesz użyć tych technik, aby uzyskać 128 subskrybentów e-maili dziennie. Może się to wydawać dużą liczbą, ale nie jest to wcale niemożliwe.

Prowadziłem z tą liczbą – 128 – ponieważ jest to średnia liczba zapisów na email, którą ostatnio otrzymał jeden z moich klientów (uśredniona w ciągu 90 dni).

Problem, który miał ten marketer (generowanie zainteresowania nową aplikacją, którą chciał rozwinąć) polegał na tym, że jego lista zmierzała donikąd.

Miał opt-iny. Miał zapisy. Miał nawet popupy!

Ale wzrost był tylko około czterech zapisów dziennie!

Yikes.

Zajęło to trochę czasu. Ale po trzech tygodniach agresywnej pracy, rzeczy całkowicie się podniosły. Niedawno dostałem od niego e-mail i pokazał mi zrzut ekranu z jego metrykami.

Jego średnie dzienne zapisy? 128.

Oto jak zbudować zwycięską listę i zdobyć nowych subskrybentów już dziś.

Dowiedz się jak zbieram ponad 50,000 nowych emaili miesięcznie poprzez aktualizacje treści.

Oceń swoją obecną strategię

Istnieje dość standardowy proces tworzenia świetnego systemu przechwytywania emaili.

Jeśli masz system przechwytywania emaili na miejscu, możesz robić to źle. (Więcej na ten temat później.)

Jeśli jesteś nowy, oto jak to działa.

Po pierwsze, musisz zapewnić ludziom dobry powód do zapisania się na listę. Jeśli Twoi użytkownicy nie dostają czegoś niezwykle cennego, nie będą chcieli dołączyć do Twojej listy.

Oto wycinek strony zapisu Copyblogger’a:

Copyblogger upewnia się, że wiesz dokładnie co dostajesz zanim zapiszesz się na listę. W rzeczywistości, dają ci 16 powodów – 15 ebooków i 1 kurs szkoleniowy.

(Uwaga boczna: Uwielbiam jak wymieniają swoje darmowe ebooki bezpośrednio po lewej stronie formularza zapisu. Jest to doskonała technika, aby zainteresować czytelników i automatycznie zwiększyć współczynnik konwersji.)

Po drugie, musisz sprawić, aby proces rejestracji był przekonywujący. Marketerzy wkładają mnóstwo pracy w swoje formularze zapisu i nie bez powodu. Zły lub skomplikowany formularz zapisu może natychmiast odwrócić ludzi od siebie.

Prostota jest kluczem. Oto formularz zapisu, którego Darren Rowse używa na stronie Digital Photography School:

Darren upewnia się również, że ludzie wiedzą, co dostają, a on po mistrzowsku używa punktów, aby stworzyć ofertę pełną wartości. Jest prosta i nieskomplikowana.

Po trzecie, zazwyczaj musisz stworzyć lead magnet. Potrzebujesz czegoś, czemu nie można się oprzeć, aby przyciągnąć ludzi. Nie możesz zaoferować generycznej infografiki lub ebooka – musisz zaoferować coś szytego na miarę dla swoich odbiorców.

Digital Marketer użył prostego przewodnika po reklamach na Facebooku, aby uzyskać 35 859 leadów w 60 dni.

Ta lista kontrolna jest idealna dla odbiorców Digital Marketer. Ma niesamowicie praktyczną treść, która została stworzona z myślą o ich czytelnikach.

To są trzy niezbędne składniki świetnego systemu przechwytywania wiadomości e-mail.

Jeśli twój system przechwytywania wiadomości e-mail nie ma tych trzech rzeczy, to prawdopodobnie tam jest twój problem.

To są trzy z najczęstszych problemów, z którymi borykają się marketerzy i blogerzy. Spójrzmy na każdy problem w głębi.

Problem #1: Nie ma dobrego powodu, aby zapisać się na listę.

Twój system przechwytywania wiadomości e-mail może wyglądać dobrze na papierze, ale musisz zadać sobie pytanie: „Czy dałem ludziom powód, dla którego powinni dołączyć do mojej listy?”

Byłbyś zaskoczony, jak często się to zdarza. Ludzie wolą mieć powody wypisane dla nich, więc wiedzą dokładnie, czego się spodziewać, ale wiele osób nie robi tego podczas tworzenia swoich formularzy zapisu.

Problem #2: Proces zapisu jest nudny lub problematyczny.

Jeśli ktoś musi przejść przez trzy ekrany tylko po to, aby zapisać się na listę e-mailową, będzie miał dość naprawdę szybko.

Dobry formularz zapisu powinien zachęcać ludzi do zapisania się. Powinien wzmacniać dlaczego ktoś powinien się zapisać, a sam proces powinien być łatwy i bezproblemowy.

Problem #3: Nie masz lead magnet lub twój lead magnet nie jest wartościowy dla twoich odbiorców.

Tak wielu blogerów myśli, że mogą spędzić 5 minut na zwykłej wyglądającej liście kontrolnej i użyć jej jako lead magnet. Prawda jest taka, że stworzenie dobrego lead magnet wymaga trochę pracy.

Twój lead magnet musi mieć tonę wartościowej treści, która jest istotna dla Twojej publiczności. (Ładny projekt też nie zaszkodzi.)

Teraz przeanalizuj swoją strategię emailową. Czy spełnia ona wszystkie powyższe kryteria? Jeśli nie, powinieneś to naprawić. To prawdopodobnie dlatego nie otrzymujesz takiej ilości zapisów, jakiej oczekujesz.

Jeśli próbowałeś tego wszystkiego do tej pory i nic nie działa, oto kilka dodatkowych pomysłów, aby nadać swojemu systemowi przechwytywania emaili nowy wygląd.

Uczyń go super łatwym do zapisania się

Ten może Cię zaskoczyć. Jeśli nie jest to szalenie łatwe dla ludzi do zapisania się, możesz stracić dużo ruchu.

Zbyt wiele formularzy zapisu prosi ludzi o ich imię, nazwisko, email (czasami dwa razy), numer telefonu…rozumiesz pomysł.

Ale naprawdę skuteczne formularze zapisu są krótkie. Oto świetny przykład od Smart Blogger:

To jest dosłownie tylko adres e-mail. To wszystko. Za pomocą kilku naciśnięć klawiszy i jednego kliknięcia, ktoś może zapisać się na listę.

Tutaj jest formularz zapisu, którego używam:

Mój jest trochę bardziej zaangażowany, ale nie dużo. Proszę tylko o imię i email. (Proszę o imię, abym mógł spersonalizować moje e-maile.)

Wypełnienie mojego formularza zajmuje około dziesięciu sekund (a nawet mniej, jeśli twoja przeglądarka automatycznie wypełni pola). Oznacza to, że nie stracę żadnego ruchu z powodu skomplikowanego procesu zapisu.

Jeśli ludzie są zainteresowani twoją treścią, chcesz im pomóc przejść z punktu A (twoja strona) do punktu B (pomyślne dołączenie do twojej listy) w najkrótszym możliwym czasie.

Jeśli chcesz spersonalizować swoje e-maile lub uzyskać jakieś dane demograficzne, możesz również poprosić o te informacje.

Jeśli pójdziesz tą drogą, zrozum, że stracisz trochę ruchu, ale zyskasz więcej cennych informacji.

Na przykład, oto formularz zapisu z Kissmetrics:

Wybraliśmy tę opcję, ponieważ chcemy dowiedzieć się wielu informacji. Gwarantuje to również, że zapiszą się tylko osoby, które są naprawdę zainteresowane, co oznacza, że prawdopodobnie będą to ciepłe leady.

Wszystko zależy od Twoich celów. Zastanów się, co chcesz osiągnąć i zaprojektuj swoje formularze opt-in z myślą o swoich celach.

Uczyń formularz opt-in dostępnym na każdej stronie

Widziałem tak wiele blogów, które wkładają dużo czasu i wysiłku w stworzenie wyjątkowego formularza zapisu na email. Jest on krótki, CTA jest przekonujące i dobrze zaprojektowany.

Wtedy udostępniają mnóstwo artykułów i innych treści, aby przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny. Ale nie dostają prawie żadnego ruchu.

To się stało, ponieważ te blogi tylko umieścić swoje formularze zapisu na swojej stronie głównej.

To brzmi jak głupi problem, ale to spowodowało wiele problemów dla wszystkich rodzajów blogerów.

Jeśli tworzysz świetny formularz opt-in, ale używasz go tylko na swojej stronie głównej, tracisz tak wiele ruchu.

Zalecam użycie scroll box popup jak ten, którego używa Crazy Egg:

Jest to nieinwazyjny popup, który pojawi się na każdej stronie twojej witryny. Możesz również ustawić popup tak, aby zawsze pozostawał w zasięgu wzroku użytkownika.

Ale to tylko jedna z opcji. Istnieją dziesiątki innych.

• Sekcja „Zacznij tutaj” na stronie głównej lub dowolnej podstronie.
• Prawy pasek boczny. Najlepszy jest trwały pasek boczny opt-in, taki, który pozostaje widoczny podczas przewijania przez użytkownika.
• Lewy pasek boczny. Ponownie, wybierz trwałe opt-in, jeśli masz wybór.
• Na końcu wpisu na blogu, bezpośrednio po ostatnim zdaniu.
• Rozprowadzane w treści, szczególnie jeśli masz atrakcyjną ofertę.
• Nad fałdą na stronie głównej.
• W nagłówku witryny.
• W stopce witryny.
• Niestandardowa strona docelowa dla odwiedzających z określonego kanału – na przykład z Facebooka lub Twittera.
• Pod Twoim bio (zwłaszcza jeśli masz bio w pasku bocznym).
• W popupie, gdziekolwiek.
• W sliderze, w dowolnym miejscu.
• Opcje off-site: Facebook, karta na Twitterze, kanał YouTube, itp.

Jak dzielę się poniżej, jakość jest lepsza niż ilość.

Ale nic nie zastępuje samej liczby opcji, które posiada Twoja strona.

Z każdym dodatkowym opt-in, zwiększasz ogólne prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie w ten dany opt-in.

Więc, tak, bądź strategiczny. Bądź intencjonalny. Bądź mądry. Ale na wszelkie sposoby, dodawaj opt-in gdzie tylko możesz.

Strategicznie dodawaj więcej form opt-in

Jeśli chodzi o otrzymywanie emaili, jakość jest zdecydowanie lepsza niż ilość. Wszyscy byliśmy na tych denerwujących stronach z trzema popupami i ogromnym polem opt-in, które blokuje połowę ekranu.

Ale to nie znaczy, że powinieneś mieć tylko jeden formularz zapisu. W rzeczywistości nie ma znaczenia, ile masz formularzy. Liczy się to, gdzie je umieścisz.

Sprawdź tę małą sekcję na końcu każdego postu Kissmetrics:

Dlaczego jest to na końcu postu? Ponieważ to przykuwa uwagę czytelnika zaraz po przeczytaniu artykułu.

Jeśli podobał im się artykuł i uznali go za przydatny, są bardziej skłonni zapisać się na Twoją listę lub skorzystać z darmowej oferty w zamian za swój e-mail.

Powinieneś również dodać formularz do swojej strony na Facebooku. OptinMonster pokazuje dokładnie, jak to zrobić:

Po prostu kliknij przycisk „Utwórz wezwanie do działania”, wybierz przycisk „Zapisz się” i wprowadź adres URL do formularza zapisu.

Wiele platform emailowych takich jak MailChimp integruje się z Facebookiem, więc możesz również wybrać jedną z tych opcji, jeśli wolisz.

Testuj swoje miejsca opt-in

Nie zapomnij przetestować swoich opt-inów. Pamiętaj, celem nie jest bezkrytyczne dodawanie opt-inów na każdej dostępnej białej plamie w Twojej witrynie.

Celem jest dodanie odpowiedniej ilości i jakości opt-inów, tak aby większa liczba użytkowników konwertowała.

Testuj swoje miejsca opt-inów używając celów Google Analytics, innych narzędzi do dzielenia testów, lub narzędzia mapy cieplnej.

Eliminuj opt-iny, które po prostu tworzą bałagan, i stale optymalizuj te, które zyskują na popularności.

Utwórz kurs email

Powiedziałem to już wcześniej i powiem to jeszcze raz – ludzie uwielbiają uczyć się nowych rzeczy, zwłaszcza gdy informacje są bardzo dogłębne.

Otrzymywanie webinaru jest jednym ze sposobów uczenia ludzi, ale jeśli mówimy tylko o zapisach email, możesz chcieć stworzyć kurs autorespondera.

Podstawową ideą jest stworzenie krótkiego (3-7 dni) kursu i zaoferowanie go nowym subskrybentom. Jeszcze lepiej, używasz autorespondera e-mailowego do automatycznego wysyłania kursu.

Pretty brilliant, right?

Ta technika nie wymaga wiele pracy, ale daje wiele rezultatów.

Istnieją różne sposoby, aby to skonfigurować. Jeśli używasz MailChimp, sprawdź ten przewodnik autorstwa Paula Jarvisa. Jeśli używasz Awebera, oto oficjalna dokumentacja Awebera, która pomoże Ci zacząć.

Jednym z powodów, dla których działa to tak dobrze, jest fakt, że wielodniowy kurs jest ofertą nie do odrzucenia.

Jeśli oferujesz garść lekcji pełnych informacji, ludzie będą bardziej niż szczęśliwi, aby „zapłacić” niewielką cenę swojego adresu e-mail.

Copyblogger’s Internet Marketing for Smart People course jest doskonałym przykładem:

20-częściowy kurs za darmo? To jest zdecydowanie warte przekazania adresu e-mail.

Jak każdy magnes, musisz upewnić się, że Twój kurs jest pełen treści, które Twoi czytelnicy uznają za wartościowe. Przybij piątkę, a zobaczysz kilka poważnych zapisów.

Wybierz się na nowe platformy mediów społecznościowych

Jesteś prawdopodobnie na Facebooku i Twitterze, ale to nie są jedyne platformy mediów społecznościowych.

Jeśli nie jesteś na innych portalach społecznościowych, brakuje Ci znacznej ilości ruchu i zapisów e-mail.

Instagram i Snapchat zyskały popularność w ciągu ostatnich kilku lat i warto je sprawdzić. Ale jest jeszcze więcej miejsc, które możesz leverage.

Nie musisz trzymać się większych platform społecznych, aby odnieść sukces. W rzeczywistości, jeśli używasz mniejszych platform społecznościowych, możesz uzyskać więcej uwagi. To brzmi szalenie, ale to działa.

Oto kilka przykładów firm, które używają małych platform społecznościowych, aby uzyskać subskrybentów.

HubSpot ma stronę na Pintereście, gdzie prezentuje swoje najnowsze treści:

Jeśli użytkownicy Pinteresta lubią to, co widzą, klikają przez stronę HubSpota, która ma kilka dobrze rozmieszczonych formularzy opt-in.

Inne firmy marketingowe udostępniają swoje treści na stronach takich jak GrowthHackers i Inbound.org:

Jeśli chcesz być na bieżąco i realizować bardziej innowacyjne możliwości marketingowe, możesz spróbować Periscope:

Ten obraz pochodzi z Phandroid.

Na przykład możesz zorganizować wydarzenie wideo na żywo i skierować widzów do swojej witryny, gdzie czeka na nich ekskluzywna oferta w zamian za ich e-mail.

Istnieje tak wiele możliwości. Wyzywam Cię do wyjścia ze swojej strefy komfortu trochę i spróbować czegoś nowego!

Wniosek

Tak jak to jest ważne, aby utrzymać się w zdrowiu, ważne jest, aby utrzymać swoją listę zdrową.

To oznacza ciągłe zapisy od ludzi, którzy są poważnie zainteresowani twoją treścią.

Czasami czuje się tak, jakbyś nigdy nie dostał subskrybenta ponownie. Ale mogę ci zagwarantować, że teraz są tysiące i tysiące ludzi, którzy potrzebują twojej zawartości w swoim życiu.

Jeśli masz naprawdę niesamowitą zawartość i wykrzykujesz ją z dachów, ludzie będą się kierować, aby zobaczyć, o co chodzi w tym całym zamieszaniu. I wielu z tych ludzi zamieni się w subskrybentów.

I zgadnij co? Wszystkie duże strony internetowe, których zazdrościsz, używają dokładnie tych samych wskazówek, aby zdobyć subskrybentów.

Nie musisz być firmą znaną na całym świecie, aby zdobyć dużo subskrybentów.

Nieważne jak duży jest twój biznes, nieważne w jakiej niszy jesteś, możesz zdobyć szaloną ilość subskrybentów każdego dnia.

Wypróbuj te metody. Pomogły mi one zwiększyć liczbę subskrybentów i wiem, że zrobią to samo dla Ciebie.

Jak rozwinąć swoją listę emailową?

.