W czasie, gdy skończę pisać ten artykuł, będę mógł twierdzić, że mam „udokumentowaną historię” napisania artykułu, który mogę następnie dodać do mojego CV. Wyzwaniem jest to, że ta historia jest zarówno nie do odróżnienia i nie do odróżnienia od każdego innego producenta treści tam. To jest … dopóki nie wyróżnić go z historią.

Chociaż ten przykład jest oferowany z przymrużeniem oka, jest on oparty na tysiącach interakcji, które miałem z członkami Ivy Exec podczas rozmów konsultacyjnych CV. W ciągu moich czterech lat pracy jako starszy doradca ds. kariery w firmie, widziałem to zdanie, lub jego odmiany, niezliczoną ilość razy. Nigdy nie wątpiłem w prawdziwość twierdzeń moich klientów o ich osiągnięciach. Wyzwanie polega na tym, że bez dowodów, pozostają one tylko tym, roszczeniami.

Najczęstszym miejscem dla tego zwrotu „sprawdzone osiągnięcia” jest górna część CV, w sekcji „Streszczenie”. Z mojego doświadczenia wynika, że termin „streszczenie” jest odpowiedzialny za wyzwania, z jakimi spotykają się osoby poszukujące pracy przy jego pisaniu, ponieważ tworzy on niewłaściwy sposób myślenia. Streszczenie jest zazwyczaj pasywnym wstępem, który nie ma na celu ani stworzenia punktu, ani napędzenia jakiegokolwiek działania.

Pomimo, że streszczenie jest przydatne do uchwycenia szerokości kariery doświadczonego kandydata, w CV nie ma czasu na tekst, który nie ma na celu stworzenia punktu lub napędzenia działania. Dlatego uważam, że powinieneś zamiast tego otworzyć się z boiskiem zamiast podsumowania. Idealnie byłoby, gdybyś zaczął odpowiadać na jedyne pytanie, które tak naprawdę zadaje pracodawca… „dlaczego powinniśmy cię zatrudnić?”. Twoje streszczenie pitch powinno zacząć się tam – i nie tracić czasu na udowodnienie swojego sprawdzonego dorobku.

Jak faktycznie udowodnić swój „Proven Track Record”

Naprzód przeczytaj lub przypomnij sobie swoje aktualne streszczenie. Zadaj sobie pytanie: „czy jest dowód na moje osiągnięcia i czy zatrudniłbym się, gdybym przeczytał to streszczenie?”. Jeśli odpowiedź brzmi: „Nie”, to mamy trochę pracy do wykonania razem.

Gdy prowadzę klientów w crafting ich executive pitches, lubię zacząć od formatu, a następnie zająć się treścią. Twój 'executive pitch’ powinien być zazwyczaj 3-5 liniowym akapitem na górze Twojego CV, zaraz po Twoim imieniu i nazwisku oraz danych kontaktowych. Powodem, dla którego sugeruję akapit jest to, że próbujesz opowiedzieć historię. Punkty kuliste pozostawiają na czytelniku obowiązek łączenia kropek, a ja chcę, abyś kontrolował swoją narrację. Chcemy, aby Twoje podsumowanie być krótki i impactful.

W pisanie pitch, Twój zamiar powinien być, aby pokazać: What’s In It For the Employer (WIIFE). Pomyśl: „jakie wyniki osiągnąłem w mojej karierze, które wykazałyby moją korzyść dla tego pracodawcy i jak mogę im to udowodnić?”. Przyjęcie takiego sposobu myślenia to sposób, w jaki Twój udokumentowany dorobek przesuwa się z twierdzenia do statusu dowodu. Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi czytelnika i zmotywowanie go do dalszej lektury.

Jeśli chodzi o treść Twojego executive pitch, sugeruję włączenie 3 głównych elementów:

1. Level-setting
2. Value Proposition
3. Professional Branding

Przeczytaj także: Czy Twoje CV Cię nie sprzedaje?

Określanie poziomu

Pojęcie „określanie poziomu” odnosi się do opisania zakresu i skali Twojej kariery oraz obowiązków. Podanie tych informacji pozwoli Twojemu czytelnikowi na szybką kalibrację Twojej kandydatury, aby sprawdzić, czy pasuje ona do wakującego stanowiska. Na przykład:

PMO head with 15+ years’ experience managing portfolios ranging from $50-$100M and leading global IT teams of up to 100.

To zdanie otwierające zawiera solidne/zdatne do działania szczegóły, które natychmiast powiedzą Twojemu czytelnikowi kim jesteś i jaki jest Twój poziom doświadczenia w kluczowych obszarach: 1) lata doświadczenia; 2) wartość portfela projektów; oraz 3) kierowanie zespołem. Zamiast ogólnego twierdzenia o „udokumentowanym doświadczeniu w przywództwie”, właśnie udowodniłeś, jak faktycznie wygląda Twoje doświadczenie w przywództwie.

Value Proposition

Twoja propozycja wartości jest szansą na zaoferowanie kluczowych wyników, które pokazują Twoją zdolność do wpływania na biznes. Tam, gdzie to możliwe, spróbuj wykorzystać metryki, aby skonkretyzować, co możesz dostarczyć, w oparciu o przeszłe wyniki. Na przykład:

Dostarczył ponad 200 milionów dolarów oszczędności do tej pory, służąc jako strategiczny partner biznesowy.

W tym przypadku, pracodawca jest w stanie zobaczyć krytyczny wynik, że ta rola jest odpowiedzialna za. Może to być również punkt bólu, który teraz pokazałeś, że możesz złagodzić. Zamiast „udokumentowanych osiągnięć w generowaniu wielomilionowych oszczędności”, właśnie udowodniłeś swoją wartość.

Czytaj też: 3 CV „Power Moves” Only Older Executives Can Make

Professional Branding

Pisząc CV, zawsze pamiętaj, że konkurujesz z mnóstwem kandydatów tak samo wykwalifikowanych jak Ty. Często widziałem, jak liderzy sprzedaży wspominali o swojej zdolności do przekraczania limitów. Delikatnie odepchnąłbym ich, przypominając, że ten fakt nie czyni ich wyjątkowymi. Większość liderów sprzedaży mogłaby powiedzieć to samo. Tym, co czyniłoby ich bardziej wyjątkowymi, mógłby być margines, o jaki zazwyczaj pokonywali swoje kwoty lub sposób, w jaki to robili.

W przypadku profesjonalnego budowania marki zachęcam klientów do zadania sobie następującego pytania. „Co sprawia, że jestem inny, wyjątkowy lub lepszy niż ktoś inny, kto ma takie same kwalifikacje do tej roli?”. Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji i miejmy nadzieję, że zapewni pamiętny punkt danych w stosie CV. Kontynuując przykład:

Doświadczenie w budowaniu PMO/funkcji usług wspólnych od podstaw dla dwóch oddzielnych organizacji i przekształcaniu jednego działu IT z centrum kosztów w centrum zysków.

Inni kandydaci mogli zbudować PMO lub zyskownie zarządzać działem IT. Jeśli zdarzyło Ci się zrobić obie te rzeczy, to właśnie w ten sposób możesz wyróżnić się na tle innych. Zamiast „udokumentowanych osiągnięć w realizacji kluczowych inicjatyw”, podzielisz się unikalnymi aspektami swojej kariery, które pomogą nadać Ci markę.

Połączenie wszystkiego razem

Jeśli uda Ci się połączyć wyznaczanie poziomu, propozycję wartości i budowanie marki osobistej w swoim przemówieniu, będzie ono brzmiało następująco:

Główny menedżer PMO z ponad 15-letnim doświadczeniem w zarządzaniu portfelami o wartości od 50 do 100 mln USD i kierowaniu globalnymi zespołami IT liczącymi do 100 osób. Do tej pory dostarczył ponad 200 mln USD oszczędności, pełniąc jednocześnie rolę strategicznego partnera biznesowego. Doświadczenie w budowaniu PMO/funkcji usług wspólnych od podstaw dla dwóch odrębnych organizacji i przekształcaniu jednego działu IT z centrum kosztów w centrum zysków.

Wynikiem końcowym jest zwięzły, ale potężny i pouczający tekst, który powinien przyciągnąć uwagę każdego czytelnika. Nie ma ani jednego nieuzasadnionego roszczenia, a „udokumentowane osiągnięcia” są natychmiast dostępne.

Pomyśl o tym pierwszym akapicie w swoim CV jako o obietnicy. Z tego silnego punktu wyjścia, reszta CV powinna spełnić tę obietnicę, opowiadając konkretne historie za osiągnięciami cytowane, i więcej. Pamiętaj, aby podać kontekst, przedstawić dowody i być konkretnym w opisie swojej sekcji doświadczenia. Nie mów pracodawcom o swoich obowiązkach, wszyscy je mamy, opowiedz im o swoim wpływie.

Jeśli jesteś w stanie to zrobić, po zamknięciu swojego CV, będziesz miał nie tylko udokumentowane osiągnięcia, ale również takie, które wyraźnie wyróżniają się na tle konkurencji.