„Jestem tu dla ciebie. Nie wiesz, jak to jest być Mną tutaj dla CIEBIE. To jest oblężenie, o którym nigdy w pełni ci nie opowiem, ok? Pomóż mi. Pomóż sobie. Pomóż mi, pomóż mi.”

Co za wspaniała scena z jeszcze lepszego filmu. Tom Cruise, jako agent gracza Jerry Maguire, z Cubą Gooding Jr. w roli odbiorcy Arizona Cardinals Roda Tidwella. „Pomóż mi, pomóż sobie.”

Więc jak ten cytat z filmu odnosi się do naszej pracy przy sprzedaży mediów sportowych? Na więcej niż jeden sposób…

„Pomóż mi, pomóż sobie” to świetny sposób na opisanie tego, jak powinna wyglądać relacja między sprzedawcą a klientem. Pierwszym krokiem w biznesie pomaga Ci pomóc im jest po prostu przez uzyskanie szansy, aby porozmawiać z nimi o ich działalności i ich strategii marketingowych. Wszyscy wiemy, że wiele firm potrzebuje pomocy z ich planu marketingowego, lub nawet gorzej, potrzebują planu marketingowego, aby rozpocząć. Pobierz je usiąść i poświęcić czas na rozmowę z tobą o ich działalności jest inna historia, ale kiedy to robią, to jest ich sposób na powiedzenie „Potrzebuję pomocy.”

„Pomóż mi, pomóż” jest również o właścicielu firmy naprawdę umieścić myśli w ich odpowiedzi, a nie tylko dając odpowiedzi zapasów jak dealer samochodów ulubionych, „naszym celem jest każdy, kto może prowadzić.” Abyśmy mogli naprawdę pomóc firmie, potrzebujemy jej pomocy w określeniu jej celów, głównych przesłań i nie tylko. To powinno być partnerstwo, w którym obie strony starają się znaleźć odpowiedzi, powinniśmy przynieść konsultacyjne podejście do marketingu i muszą być dostarczanie nam odpowiedzi lub informacji o ich działalności, że tylko oni mogą wiedzieć.

„Pomóż mi, pomóż” może być krytyczny, jeśli chodzi o kopię i wprowadzenie kampanii w ruchu. Podczas gdy wielu z nas jest bardzo zdolny do odwiedzenia strony internetowej i ściągając kilka rzeczy, które wyglądają naprawdę ważne o firmie, wszyscy wiemy, coraz wkład od klienta jest o wiele bardziej pomocne i nie zawsze najłatwiejsze do wykonania. Dodać, że klient zrozumieć znaczenie ich dostarczania Ci odpowiedzi, których potrzebujesz, więc można przedstawić najlepszą kampanię w porównaniu do czegoś niezwykle generic.

„Pomóż mi, pomóż” może odnosić się do tego, co dzieje się, gdy reklama i strategie marketingowe są umieszczone w miejscu. Zbyt wielu sprzedawców zapomnieć, aby zapytać z góry o oczekiwania, a jeśli nie jesteś pewien, jak jesteś oceniany, jak można mieć coś do podstawy kampanii off? Cele i oczekiwania powinny być jasne od początku i muszą być wymierne. Klient również musi być skłonny do dzielenia się informacjami potrzebnymi do pomiaru.

„Pomóż mi, pomóż sobie” może również dotyczyć relacji z menedżerem i współpracownikami. Nasza praca to tak naprawdę wysiłek zespołowy. Idealna sytuacja to taka, w której Ty, Twoi koledzy z zespołu i menedżer regularnie współpracujecie, dzielicie się pomysłami i robicie burze mózgów na temat możliwości napędzania nowego biznesu. W kontaktach ze swoim menedżerem zawsze pamiętaj o jego czasie i o tym, że musi on pomagać wszystkim w zespole, a nie tylko Tobie. Jednym z głównych sposobów, w jaki możesz pomóc, jest wnoszenie pomysłów do rozmowy, a nie tylko proszenie o pomoc, nie wkładając w to żadnego wysiłku i tak naprawdę chcąc, aby menedżer zrobił to za Ciebie. Z kolegami z zespołu, wiesz, że będą chwile, kiedy potrzebujesz pomocy, czy to dlatego, że jesteś na wakacjach lub urlopu macierzyńskiego lub po prostu z biura i potrzebują pliku. Bądź chętny do pomocy innym, kiedy tego potrzebują, tak, że kiedy ty tego potrzebujesz, nie jest trudno znaleźć.

„Pomóż mi, pomóż tobie” w filmie, było wszystko o jednej części partnerstwa pomagając innym zrobić „sprzedaż ich” łatwiejsze. Kiedy myślisz o tym w ten sposób, łatwo jest zobaczyć, jak jest dużo „pomóż mi, pomóż tobie” w naszym świecie radia sportowego. Potrzebujemy naszych klientów, naszych kolegów z zespołu i naszych menedżerów jako partnerów, aby wszystko szło dobrze, więc wszyscy możemy robić to, co chcemy robić, a to jest robienie sprzedaży i możliwość krzyczenia: „Pokaż mi pieniądze!”

.