Duży wyczyn marketingowy ma potencjał, aby albo zrobić lub złamać swoją firmę.

Podczas gdy błędny krok może zniszczyć reputację marki, sukces może katapultować firmę do sukcesu wirusowego. Od świadomości marki do napędzania sprzedaży, odpowiedni wyczyn marketingowy może pomóc firmom każdej wielkości osiągnąć swoje cele.

Kontynuuj czytanie, aby odkryć:

• Jak najlepsze marki wyciągnęły udane akrobacje marketingowe
• Dlaczego bycie destrukcyjnym może być dobrą rzeczą, jeśli chodzi o twoją markę
• Wskazówki na temat obejmowania dziwaczności w swoich kampaniach

IHOP

Z jednym z najbardziej dyskutowanych akrobacji marketingowych 2018 roku, IHOP pokazał, że są czymś więcej niż tylko pałacem naleśników.

Wszystko zaczęło się 4 czerwca 2018 roku, kiedy IHOP zatweetował, że będą odwracać „P” wokół i zmieniać nazwę na IHOb. Ogłosili, że każdy będzie musiał poczekać, aby dowiedzieć się, co „b” oznaczało – coś, co natychmiast dostało każdy guessing.

Po dniach spekulacji, IHOP(b?) ogłosił, że „b” oznaczało burgery. Dzięki tej kampanii firma IHOP nie tylko sprawiła, że ludzie zaczęli kojarzyć hamburgery z ich nazwą – widząc wzrost word of mouth z 19 do 30 procent – ale także zobaczyła, że jej popularność w mediach społecznościowych poszybowała w górę.

Jak Twoja marka może podążać ścieżką sukcesu firmy IHOP?

• Zrób badania. Nie można po prostu uruchomić potencjalnie ryzykowną kampanię znikąd. Przed wydaniem oświadczenia na Twitterze, IHOP odkrył, że rozmowy w mediach społecznościowych na temat naleśników spadły, podczas gdy popularność burgerów stale rosła. Dowiedz się, o czym Twoi klienci rozmawiają online i podkreśl sposoby, w jakie Twoja firma może zaspokoić ich potrzeby.
• Buduj napięcie. IHOP w swoim pierwszym ogłoszeniu na Twitterze poprosił swoich odbiorców, aby pozostali na bieżąco, aby dowiedzieć się, co oznacza tajemnicze „b”. To nadało kampanii atmosferę spekulacji i stało się wciągającą grą w zgadywanie dla publiczności. Twoja marka może łatwo to zrobić za pomocą kampanii marketingowej.

SodaStream

CEO SodaStream, Daniel Birnbaum, mówi, że „firma zawsze szuka przełomowych sposobów na tworzenie chwil radości.” Zdecydowanie udało im się to dzięki kampanii z okazji prima aprilis 2018.

Ten chwyt marketingowy miał gwiazdę Game of Thrones, Thora „The Mountain” Bjornssona i gwiazdę Shahs of Sunset, Rezę Farahana, którzy przedstawili (fałszywy) nowy produkt SodaStream, SodaSoak- ekspres do wody gazowanej do wanny.

„Cechą kampanii SodaStream jest to, że poruszają ważne tematy w lekki i zabawny sposób, trzymając rękę na pulsie popkultury” – wyjaśnia Bjornsson. Podejście to opłaciło się, a AdWeek donosi, że „ten filmik znalazł się na wielu topowych listach prima aprilisowych i zyskał ekspozycję marki wartą wiele milionów.”

Co może zrobić Twoja marka, aby wejść na poziom SodaStream?

• Zachwyć i zaskocz swoich odbiorców. Poprzez stworzenie reklamy w klasycznym stylu infomercial, mogło dojść do momentu, w którym widzowie SodaStream mieli wątpliwości, czy to co widzą jest prawdziwe. Zawsze fajnie jest dać widzom coś, czego się nie spodziewają, więc korzystaj z każdej okazji, aby zaskoczyć ich strategicznym kaprysem.
• Rozpoznaj kluczowe daty. Kampania SodaStream dotyczyła prima aprilis, ale kluczowe daty i uroczystości mają miejsce niemal każdego dnia w roku. Gdy jest to istotne, dostosuj swoją kampanię do jednej z tych dat i baw się nią dobrze.
• Podkreśl swój produkt. Nawet jeśli SodaSoak nie jest prawdziwy, parodia nadal prezentowała kluczowe możliwości rzeczywistego produktu SodaStream. Nawet podczas oglądania spoofu, widzom przypomniało się, że SodaStream jest w stanie gazować zwykłą wodę z kranu. W całym podnieceniu związanym z tworzeniem zabawnej kampanii nie trać z oczu tego, co czyni Twój produkt lub usługę wyjątkowymi.

KFC

Jeśli jakakolwiek marka może udowodnić, że dziwactwa działają, to jest to KFC. Ich wyczyny marketingowe były cudownie dziwaczne w ciągu ostatnich kilku lat, i jest to formuła, która działa dla marki.

Jedna z ich bardziej nieszablonowych kampanii obejmowała czterogodzinny strumień Facebook Live adoptowalnych kociąt wspinających się na „łuskę tkaniny wieżowego modelu maskotki marki i założyciela Colonela Sandersa.”

Mimo, że można by szydzić, gdyby pracownik przedstawił taki pomysł na spotkaniu, ponad milion widzów dostroiło się do kociaków KFC.

Jak stworzyć taką kampanię jak KFC?

• Marka wszystko. Niezależnie od tego, czy jest to reklama przepraszająca za brak kurczaków, czy też livestream z wieży dla kotów, KFC wie, że stawianie swojej marki na pierwszym miejscu działa. Świadomość i przypomnienie są kluczowe dla rozwoju Twojej firmy.Upewnij się, że korzystasz z każdej okazji, aby wprowadzić swoją unikalną markę do wszystkich swoich treści i aktywów marketingowych.
• Obejmij dziwactwa. Chociaż przeprowadzenie dziwacznej kampanii, takiej jak ta w KFC, może nie być możliwe dla wszystkich marek, każda firma może przyjąć bardziej dziwaczne podejście do kampanii. Jeśli nie możesz dzielić się głupimi treściami (np. jesteś organizacją polityczną lub poważnym oddziałem rządowym), możesz zabawić się podczas burzy mózgów, sesji strategicznych lub innych etapów tworzenia kampanii. Na przykład, poproś wszystkich uczestników burzy mózgów, aby wpadli na najdziwniejszy, najbardziej odjechany pomysł, jaki tylko mogą – nie ma złych pomysłów. Nie ma złych pomysłów. Czasami najlepsze „prawdziwe” pomysły mogą pojawić się w wyniku wolnej gry. A najgorszy scenariusz to taki, że Twój zespół będzie się śmiał.

Patagonia

Mimo że markom zwykle zaleca się unikanie polityki, reakcja na inspirowany polityką chwyt marketingowy firmy Patagonia była tak pozytywna, że rozbiła ich witrynę.

Po tym, jak Prezydent Stanów Zjednoczonych podpisał dwie proklamacje, aby znacznie zmniejszyć chronioną ziemię w Bears Ears i Grand Staircase-Escalante National Monuments w Utah, Patagonia odpowiedziała obrazami i wiadomościami „The President Stole Your Land” na swojej stronie internetowej i kanale społecznościowym.

Co może zrobić Twoja marka, aby osiągnąć poziom sukcesu Patagonii?

• Poznaj swoją publiczność. Patagonia wie, że ich klient docelowy ma wartości przyjazne dla środowiska i świadome ekologicznie. Firma przekazuje procent swoich dochodów na cele środowiskowe, używa przetworzonych, „Fair Trade” certyfikowanych w swojej odzieży, i używa energii słonecznej w siedzibie firmy. Dowiedz się, kto jest docelowym odbiorcą Twojej marki i dostosuj swoje działania do ich wartości.
• Zapewnij wyraźne wezwanie do działania. Podczas gdy dla Patagonii byłoby łatwo zamieścić reklamę i nazwać ją dniem, udostępniają oni przycisk zachęcający odbiorców do „Podejmij działanie teraz”. To prowadzi do strony, na której odwiedzający mogą podpisać petycję i wysłać wstępnie napisanego tweeta w obronie ziem publicznych. Kiedy rozpoczynasz kampanię w mediach społecznościowych o dowolnym poziomie ryzyka, dołącz CTA, aby Twoi odbiorcy wiedzieli dokładnie, czego od nich oczekujesz. Sprawdź ten post na blogu AdEspresso dla 31 sprytnych pomysłów CTA.

Burger King

Jeśli chodzi o marki zajmujące się ważnymi kwestiami, Burger King może nie być pierwszą firmą, o której myślisz. Jednak restauracja fast-food udowodniła, że jest bardziej niż zdolna do przyciągnięcia uwagi ludzi swoim Whopper Neutrality stunt.

Kampania miała klientów zamawiających burgery Whopper, ale otrzymujących je w różnym czasie w zależności od tego, ile byli skłonni zapłacić. Jak wyjaśnia AdWeek, to „było pogardliwe równolegle do tego, jak koniec neutralności sieci może stworzyć szybkie i wolne pasy dla dostępu do Internetu.” Stała się ona ich najbardziej udostępnioną reklamą wszechczasów z ponad 4,5 milionami wyświetleń na samym Youtube.

Jakie lekcje z kampanii Burger Kinga może wprowadzić w życie Twoja marka?

• Połącz edukację i humor. Neutralność sieci to skomplikowana kwestia, ale Burger King był w stanie wyjaśnić jej skutki w sposób zrozumiały dla każdego. Dzięki temu, że przekaz jest przystępny dla wszystkich – a także humorystyczny – zapewnia kluczową edukację dla swoich odbiorców. Zastanów się, w jaki sposób Twoja marka może edukować swoich klientów docelowych w odpowiedni sposób i skoncentruj kampanię wokół tych lekcji.
• Odwołaj się do emocji swoich klientów. Każdy widz reklamy Burger King jest wysyłany na emocjonalną kolejkę górską. Od odczuwania empatii wobec klientów w filmie i frustracji w ich imieniu, przez śmiech, po strach, gdy rzeczywistość neutralności sieci zostaje uchylona – treść wywołuje wiele emocji. Emocje odgrywają kluczową rolę w naszej zdolności do przypominania sobie informacji, więc są one potężną częścią wielu udanych kampanii reklamowych. Pomyśl o tym, jak możesz wzbudzić emocje w swoich odbiorcach, czy to poprzez humor, miłość, szczęście, czy zwykłe stare FOMO. Nasz post na blogu, Social Media i psychologii: 4 rzeczy Marketers Need to Know, akcje więcej pomysłów na włączenie emocji w swoich kampaniach.

Każdy marketingowy wyczyn ma moc, aby wzmocnić-lub zatopić swoją markę. Tak długo, jak podążasz za przykładem udanych marek powyżej i wiesz, co robisz, twoje ryzyko może zdecydowanie się opłacić.

Użyj Hootsuite, aby łatwo promować swoje organiczne treści (lub zwiększyć je za pomocą dolarów reklamowych). Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz planować i publikować posty, angażować odbiorców, monitorować konwersacje, mierzyć wydajność i wiele więcej. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Zacznij

.