Darowizny korporacyjne stanowią wyjątkową okazję dla organizacji non-profit i ich wysiłków fundraisingowych. Chociaż stanowi tylko ułamek wszystkich funduszy charytatywnych, filantropia korporacyjna jest nadal ważnym czynnikiem napędzającym programy non-profit w całym kraju. Według raportu rocznego Giving USA 2019, darowizny korporacyjne wyniosły łącznie 20,05 miliarda dolarów w 2018 roku. Ponieważ firmy i ich pracownicy coraz częściej starają się oddać, organizacje non-profit mogą czerpać korzyści z wykorzystania wkładów korporacyjnych w celu zwiększenia przychodów i wykucia solidnych relacji.

Ale jak twój nonprofit powinien podchodzić do darowizn korporacyjnych? Poniżej przedstawiamy cztery sprytne sposoby, dzięki którym organizacja non-profit może wykorzystać moc darowizn korporacyjnych.

1. Mądry wybór partnera
2. Przygotuj propozycję wartości
3. Zbadaj opcje niepieniężne
4. Buduj kampanię i aktywa z wyprzedzeniem

Porada dotycząca darowizn korporacyjnych #1: Mądry wybór partnera

Podczas poszukiwania możliwości darowizn korporacyjnych niezwykle ważne jest wybranie kompatybilnego partnera. Nie popełnij błędu, brak mądrego wyboru może wzbudzić kontrowersje i zaszkodzić reputacji Twojej organizacji.

Wyciągnij wnioski z poprzedniego 3-letniego partnerstwa między UNICEF Kanada a Cadbury; opinia publiczna szybko zauważyła niespójności między celem organizacji, jakim jest działanie na rzecz zdrowia i rozwoju dzieci, a rolą słodyczy jako niezdrowej żywności dla dzieci.

W swoich poszukiwaniach upewnij się, że zidentyfikowałeś partnera, który jest zgodny z misją i podstawowymi wartościami Twojej organizacji. Dla przykładu, wiele firm, które współpracują z Habitat for Humanity, organizacją zajmującą się budową i remontami domów dla rodzin o niskich dochodach, również koncentruje się na remontach domów. Valpar, producent farb i powłok, oraz Lowe’s Home Improvement to tylko kilka z partnerów nonprofit’s legacy.

To Start, Go for Local Small Businesses

Oprócz szukania korporacji, które pokrywają się z Twoją misją, spróbuj ustawić swoje oczy na tych, które są w Twoim zasięgu. Ponieważ małym organizacjom może być trudno dotrzeć do dużych korporacji, mniejsze organizacje non-profit mogą odnieść większy sukces, docierając do lokalnych firm, które są proporcjonalne do wielkości ich organizacji. Nie tylko łatwiej jest budować więzi z lokalnymi firmami, ale te same firmy mogą łatwiej dostrzec rozgłos i korzyści, jakie może przynieść partnerstwo. Podchodząc do tych firm, opisz, w jaki sposób partnerstwo pozwoli im zarówno wykorzystać zasięg Twojej organizacji, jak i promować ich wkład w lokalną społeczność.

Free Download: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2: Prepare a Value Proposition

Pamiętaj, że będziesz musiał zademonstrować wartość partnerstwa firmom, do których się zwrócisz. Oprócz tworzenia wpływu społecznego, co motywuje korporacje do wspierania Twojej organizacji? Jaki wpływ będą one miały na społeczność? Czy ich wkład zyska pozytywny rozgłos?

Jednym ze wspaniałych podejść jest zaoferowanie firmom opcji sponsorowania kampanii dopasowania darowizn. Dzięki temu mogą oni podwoić wpływ swoich datków, a także zmaksymalizować ekspozycję swojej marki wśród odbiorców Twojej organizacji. Oprogramowanie fundraisingowe, takie jak Classy, pozwala na automatyczne wyświetlanie logo sponsora na stronach docelowych i potwierdzeniach wpłat za każdym razem, gdy darowizna jest dopasowywana.

Zasięg firmy może być jeszcze większy, jeśli zorganizuje ona okres dopasowywania darowizn podczas kampanii peer-to-peer. Ponieważ indywidualni fundraiserzy będą prosić przyjaciół i rodzinę o datki, logo sponsora dotrze również do osób trzecich, które przekazują datki na osobiste kampanie fundraisingowe.

Read Next: The Guide to Courting Third Party Donors

Corporate Giving Tip #3: Explore Non-Monetary Options

Firmy non-profit szybko zabiegają o duże dotacje lub datki, ale darowizny pieniężne nie są jedyną formą darowizn korporacyjnych. W rzeczywistości wiele korporacji decyduje się na wsparcie rzeczowe, takie jak darowizny towarów, usług, wiedzy fachowej pracowników lub inne formy pomocy, które nie są gotówką. Ten rodzaj wkładu pomaga spełnić swoje wartości filantropijne, napędzać misję organizacji non-profit i angażować swoich pracowników.

Raczej niż prosić o czek z góry, prosząc o wsparcie rzeczowe może pomóc rozpocząć partnerstwo korporacyjne na właściwej stopie. Zidentyfikuj lokalne firmy, których misja jest zbieżna z Twoją, i sprawdź, w jaki sposób mogłyby one przekazywać niepieniężne darowizny korporacyjne na wsparcie Twojej sprawy. Ten rodzaj znaczącego wsparcia może pomóc w nawiązaniu silnego partnerstwa.

Na przykład MAC Cosmetics od dawna sponsoruje Broadway Bares, coroczną imprezę burleski na rzecz Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Firma nie tylko podziela zamiłowanie do tej sprawy, ale także coroczna zbiórka pieniędzy stanowi okazję dla artystów MAC do poświęcenia swojego czasu i talentów za kulisami. Od 1997 r. producent kosmetyków przekazał makijaż i wykwalifikowanych pracowników, aby co roku tworzyć niesamowite stylizacje dla wykonawców.

Corporate Giving Tip #4: Build the Campaign and Assets Ahead of Time

Mówiąc o zaangażowaniu pracowników, duży kawałek amerykańskich wysiłków korporacyjnych pochodzi z kampanii darowizn pracowniczych. Według Giving USA 2018, darowizny korporacji wzrosły o 8 procent w stosunku do poprzedniego roku, osiągając łączną kwotę 20,7 miliarda dolarów.

Pomimo że firmy chcą zachęcać pracowników do oddawania pieniędzy, pracodawcy, którym brakuje czasu, często borykają się z problemem skutecznego administrowania kampanią darowizn pracowniczych. Stanowi to wyjątkową okazję dla organizacji non-profit. Możesz ułatwić pracodawcom administrowanie i realizację kampanii partnerskiej, tworząc kampanię i zasoby dla nich.

Buduj skuteczną kampanię darowizn korporacyjnych

Po pierwsze, stwórz stronę kampanii z wyprzedzeniem. Następnie, dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit, można łatwo przekazać gotową stronę, aby pomóc partnerowi korporacyjnemu w natychmiastowym rozpoczęciu kampanii. Dzięki aplikacji Classy można szybko przekazać kontrolę nad stroną kampanii, dodając partnera jako administratora kampanii.

Daje to partnerowi pełny dostęp do ustawień kampanii, a także możliwość dodawania wszelkich charakterystycznych dla kampanii znaków firmowych.

Dostarczenie zasobów

Raport wykazał również, że ponad połowa badanych pracodawców ma nadzieję wdrożyć elementy peer-to-peer i narzędzia mediów społecznościowych do swoich kampanii charytatywnych. Pozwoliłoby to pracownikom na rozpowszechnianie informacji o ich zaangażowaniu charytatywnym w sieci. Zmniejsz ciężar spoczywający na barkach partnera korporacyjnego, tworząc z wyprzedzeniem zestaw narzędzi fundraisingowych.

Zestaw narzędzi do pozyskiwania funduszy od firm powinien zawierać:

– Przykładowe posty w mediach społecznościowych
– Szablony apeli e-mailowych
– Zdjęcia z pracy w terenie
– Wideo referencje beneficjentów lub wolontariuszy
– Osobistą wiadomość od pracownika lub członka zarządu
– Propozycje hashtagów do kampanii, aby śledzić zaangażowanie w mediach społecznościowych

Read Next: How To Inspire Your Corporate Partner to Crush Fundraising Goals

Any Nonprofit Can Benefit From Corporate Giving

Niezależnie od wielkości czy misji, każda organizacja non-profit może wdrożyć program darowizn korporacyjnych. Możesz jednak zwiększyć swoje szanse na sukces, wybierając odpowiedniego partnera i demonstrując, w jaki sposób ta relacja przynosi obopólne korzyści. Mając te praktyki w ręku, możesz pozyskiwać datki korporacyjne, aby zmaksymalizować swój fundraising.