Twój profil Upwork jest krytyczny dla lądowania pracy jako freelancer. Klienci używają go, aby zdecydować, kto do wywiadu, a oni również zaprosić freelancerów do wywiadu bezpośrednio po znalezieniu ich w wynikach wyszukiwania …

…Więc jeśli utworzyć profil Upwork, który dostaje widoczne i kliknięte w wynikach wyszukiwania, zaczniesz się wywiady bez konieczności nawet wysłać propozycje!

Aby pomóc Ci napisać swój własny profil, mam zamiar podzielić się 3 z najlepszych przykładów profil Upwork do lądowania pracy (w tym jeden osobiście używane do zarabiania dziesiątki tysięcy dolarów na Upwork).

Sprawdzone przykłady profili Upwork

Po pierwsze będziemy patrzeć na przykład profilu Upwork z mojego osobistego profilu, kiedy pracowałem jako freelancer copywriter. Zarobiłem dziesiątki tysięcy dolarów na Upwork po rzuceniu pracy jako rekruter, ale zanim ta strona zarabiała wystarczająco dużo, aby wspierać mnie w pełnym wymiarze czasu.

(Mój profil Upwork mówi $10,000+ zarobione, ale zrobiłem o wiele więcej, ponieważ ja zwykle pracować bezpośrednio z każdym klientem poprzez PayPal lub Stripe po pierwszym projekcie na Upwork. Więc to było bardziej jak $30,000 zarobione z tym profilem!)

I po raz pierwszy EVER, dzielę mój dokładny profil Upwork słowo w słowo. Od nagłówka w dół do wezwania do działania na końcu.

Oto on, a następnie przeprowadzę Cię przez dlaczego jest to skuteczny profil krok po kroku po:

Upwork Profil Przykład #1: (Freelance Copywriter / Marketing Consultant)

Podzielę się zrzut ekranu pełnego przykładu poniżej, a następnie pójdziemy kawałek po kawałku i spojrzeć na dlaczego każda sekcja jest skuteczna. Więc sprawdź ten przykład profilu, a następnie przewiń w dół, aby dowiedzieć się, dlaczego to zadziałało.

Rozkład dlaczego to jest dobry przykład profilu Upwork:

Teraz, że widziałeś pełny przykład profilu powyżej, przejdźmy przez każdy numerowany punkt w zrzucie ekranu i porozmawiać o tym, dlaczego ten profil pracował dobrze na Upwork.

1. Nagłówek oparty na wynikach

Zamiast umieszczać nudne, ogólne nazwy stanowisk, takie jak „Konsultant marketingowy” lub „Copywriter stron sprzedażowych”, skupiłem się w 100% na rezultatach, które dostarczam. Napisałem to tak, jakbym sprzedawał produkt, skupiając się dokładnie na tym, czego chce mój idealny klient!

Chcą zwiększyć konwersje i sprzedaż, i potrzebują pomocy, aby zrobić to za pośrednictwem swoich e-maili, reklam, itp.

Więc to jest dokładnie to, co adresuję w nagłówku, aby uzyskać więcej kliknięć i uzyskać więcej wywiadów.

2. przykuwające uwagę referencje

Następnie, zacząłem ciało mojego profilu Upwork z referencji pokazując przeszłość wynik dostałem dla klienta. Jeśli klienci widzą, że masz wyniki dla innych firm, będą one natychmiast myśleć, „świetnie, ta osoba może mi pomóc też.”

To jest o wiele lepiej niż zaczynając od czegoś ogólnego jak, „Cześć, jestem ___ i robię ___.”

The WORST sposób rozpocząć swój profil Upwork jest mówiąc „I” lub „jestem” lub „robię”. Dlaczego? Bo to jest to, co prawie wszyscy inni robią, a klient dba o siebie, a nie ty. Oni po prostu chcą wynik!

Większość profili rozpocząć w ten sposób, i to nie będzie przyciągnąć wielu klientów: „Cześć! Mam na imię Jeff i jestem projektantem stron internetowych”. Więc unikaj tego i zacznij swój profil inaczej.

Zacznij od „Ty”, lub „Pozwól, że pomogę Ci zrobić ___”, itp. lub od referencji, jak w moim przykładzie profilu Upwork powyżej.

3. Przedstaw się

Po tym, jak przyciągniesz uwagę klientów, NASTĘPNIE możesz mówić o tym, co robisz i jak im pomożesz. Przedstaw siebie i to, co robisz.

Większość ludzi robi to na samym początku swojego profilu. Duży błąd. Musisz najpierw przyciągnąć uwagę czytelnika mówiąc o nich i ich potrzebach, lub pokazując co zrobiłeś dla poprzednich klientów (ja zrobiłem to za pomocą testimonial).

4. Pokaż swoją wiedzę i co dla nich zrobisz

Po przedstawieniu się, możesz przejść do bardziej szczegółowych informacji na temat tego, w czym się specjalizujesz. Chcesz sprawić, abyś wydawał się ekspertem. Co to jest BEST at?

Jeśli spróbujesz odwołać się do wszystkich, będziesz odwoływać się do nikogo. Musisz zrobić swój profil Upwork skoncentrowany i laser-targeted! Największym błędem, jaki popełniają początkujący freelancerzy, jest myślenie, że ograniczają się poprzez zawężenie swojej oferty usług. Nie tracisz na klientów, robiąc to, tracisz na klientów, będąc zbyt szeroki i ogólny.

Wyobraź sobie, że masz problem z myszami w swoim mieszkaniu. Czy zamierzasz zatrudnić ogólnego naprawiacza domu? Lub zamierzasz zatrudnić eksperta od myszy i szkodników?

To jest jak twoi klienci myślą, zbyt. Chcą EKSPERTA z wąskim focus.

Więc zrób środkowe sekcje swojego profilu wszystko o pokazaniu swojego doświadczenia. Porozmawiaj o tym, dlaczego jesteś ekspertem w tym co robisz, dla kogo pracowałeś, kogo studiowałeś i jakie wyniki uzyskałeś dla poprzednich klientów.

5. Scarcity/exclusivity

Pokazanie, że pracujesz tylko z pewnym typem klienta może pomóc Ci wylądować więcej ofert pracy na Upwork. Nie bój się pokazać, z kim możesz pracować, a z kim nie. Posiadanie standardów i wymagań sprawia, że jesteś bardziej pożądany.

Podam Ci przykład…

Właśnie skontaktowałem się ostatnio z freelancerką, aby pomóc jej z tą stroną- Career Sidekick, a ona powiedziała, „Przyjrzę się jej bliżej jutro i dam Ci znać w razie gdybyśmy nie pasowali.”

To sprawiło, że chcę z nią pracować o wiele bardziej… ponieważ dodaje wyłączność. Teraz zamiast martwić się o to, czy powinienem ją zatrudnić, myślę: „Mam nadzieję, że uważa, że mój projekt jest dobrze dopasowany. Nie chcę zostać odrzucony.”

Więc to jest siła pokazywania klientom, że masz pewne wytyczne, jeśli chodzi o to, z kim pracujesz. Spraw, aby udowodnili TOBIE, że powinieneś z nimi pracować.

Jeśli to zrobisz, przekształcisz się ze sprzedawcy w kupującego. Będą próbowali przekonać Cię do współpracy z Tobą. Jest to potężny sposób, aby włączyć więcej wywiadów freelance pracy do ofert, too.

6. Call to Action

Finally, należy zakończyć swój profil Upwork z „Call to Action.”

Powiedz im, co robić dalej. Zdziwiłbyś się, jak wiele osób zrobi coś tylko dlatego, że poprosisz o to w jasny, bezpośredni sposób. Pomyśl więc o jednej jedynej czynności, którą chcesz, aby podjęli i poproś o nią.

W powyższym przykładzie, proszę ich o kontakt i podanie szczegółów dotyczących ich projektu, abym mógł określić, czy jest to dobre dopasowanie do współpracy. (To jest również dodanie więcej wyłączności / rzadkość, z kroku #5 powyżej).

To są wszystkie kroki, których używałem w moim profilu Upwork, aby uzyskać wywiady i uzyskać klientów jako copywriter! Teraz spójrzmy na inny pełny przykład profilu Upwork od innego freelancera w innej niszy…

Przykład profilu Upwork #2 (projektant graficzny/ilustrator)

Przegląd tego przykładu profilu Upwork:

1. Jasne, bezpośrednie nagłówek pokazując obszar specjalizacji (z niektórych wielkich słów kluczowych, aby pokazać się w wynikach wyszukiwania, zbyt)

Nie podoba mi się to tak bardzo, jak mój nagłówek w pierwszym przykładzie profilu Upwork spojrzeliśmy, ponieważ jest to bardziej z nazwy pracy, a nie produkt lub wynik klient dostaje. Ale to nadal jest dobry Upwork nagłówek profilu – pokazuje, co ta osoba specjalizuje się w, i dodaje kilka dobrych słów kluczowych do profilu.

Jeśli to był mój profil, staram się, aby to bardziej jak produkt lub wynik klient dostanie. Na przykład, zamiast, „Projektant graficzny + Ilustrator”, mogę powiedzieć, „Projekty graficzne i ilustracje, aby Twoja marka wyróżniała się”.

2. dowód społeczny

Ten profil wykonuje świetną robotę zaczynając w unikalny sposób, który przyciągnie uwagę. Przyjrzeliśmy się tej koncepcji w profilu przykład #1 wcześniej w tym artykule, too.

Pamiętaj – najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to zacząć od, „Cześć, nazywam się ___ i robię ___.” To właśnie robią wszyscy.

Więc ta osoba wymienia kilku dużych klientów, którym pomogła i wyjaśnia dokładnie, w jaki sposób im pomogła.

Jeśli nie masz pozwolenia na użycie nazwisk przeszłych klientów, możesz powiedzieć: „Wiele międzynarodowych korporacji z 10 000-20 000 pracowników zaufało mi w kwestii ___.”

Jeśli nie pomogłeś żadnym dużym klientom, ale pracowałeś z wieloma mniejszymi klientami, możesz powiedzieć: „Ponad 50 małych firm zaufało mi, abym pomógł im zrobić ___.”

3. Więcej wyników i dowodów

Nie ma lepszego sposobu, aby pokazać, że uzyskasz świetne wyniki dla następnego klienta, niż pochwalenie się tym, co zrobiłeś dla poprzednich klientów.

Ten profil Upwork wykonuje świetną robotę pokazując konkretne, namacalne wyniki. Pojawiły się na Buzzfeed. Uzyskanie 300K+ pinów na Pinterest.

Teraz czytelnik myśli, „może ta osoba może zrobić to dla mnie też.”

4. Wezwanie do działania

To „Wezwanie do działania,” może być faktycznie wykonane dużo mocniej. Pokażę Ci jak ja bym to zmienił…

Zalecam powiedzieć coś bardziej bezpośredniego jak, „Wyślij mi wiadomość z kilkoma informacjami na temat Twoich celów i tego, z czym szukasz pomocy. Stamtąd, mogę odpowiedzieć na wszelkie pytania masz, i możemy omówić swój projekt w szczegółach.”

To jest przykład silniejszy sposób, aby zakończyć swój profil Upwork, aby uzyskać więcej zapytań.

Upwork Profil Przykład #3 (Email Lead Generation / Sprzedaż Copywriter)

To jest inny profil Upwork z copywritera. Ponieważ copywriterzy są ekspertami w pisaniu słów, które przekonują / sprzedają, to nie jest niespodzianką, że niektóre z najlepszych przykładów Upwork profil pochodzą z tej niszy.

Spójrzmy na pełny przykład zrzutu ekranu, a następnie pójdziemy krok po kroku przez każdy kawałek poniżej.

Breakdown tego przykładu Upwork profil:

1. Jasne, bezpośrednie nagłówek ze słowami kluczowymi

To jest inny Upwork nagłówek profilu, który wykonuje dobrą robotę, aby pokazać, co ten freelancer specjalizuje się w i co oferują.

Jeszcze może spróbować, aby to bardziej skoncentrowane na wynikach. Coś w stylu, „Zdobądź więcej przewodów i sprzedaży. Email ołowiu generacji i copywriting.”

To zamienia nagłówek do produktu lub wyniku, który jest to, co klient naprawdę chce i myśli o tym, jak przeglądać Upwork.

2. Zrób to wszystko o ich potrzebach

Ten profil Upwork robi DOBRĄ robotę skupiając się na potrzebach klienta od samego początku. Przeczytaj kilka pierwszych słów… „Więcej Twoich maili…”

Od razu jest o ich biznesie i ich sytuacji, a nie o freelancerze. To jest właściwy sposób, aby rozpocząć swój profil na Upwork.

3. Pokaż, co dla nich zrobisz

Po zajęciu się ich potrzebami/problemami, NASTĘPNIE możesz mówić o sobie. Ten profil w końcu mówi o „ja”, ale dopiero w trzecim akapicie. To jest jak to zrobić!

I ten profil nadal udaje się utrzymać koncentrację na klienta, nawet podczas rozmowy o tym, jak mogą pomóc. Wszystkie 3 punkty dotyczą celów klienta, a nie freelancera.

Nikogo nie obchodzi „co” lub „jak”, oni po prostu chcą wyniku. To jest przykład, jak mówić do tego w swoim profilu.

Zauważ również unikalne formatowanie. Używając unikalnych symboli, grafik lub podstawowych emojis (jak znaki kontrolne, czerwone X oznaczające problemy/błędy, itp.), przyciągniesz uwagę czytelnika i sprawisz, że Twój profil zostanie przeczytany, a nie pominięty!

4. Wezwanie do działania

Ten profil Upwork mógłby poprawić jedną rzecz: Wezwanie do działania. Tak naprawdę nie prosi czytelnika o podjęcie konkretnego działania, co jest straconą szansą.

Poprawiłbym to, mówiąc coś w stylu: „Jeśli powyższe wyniki brzmią interesująco, skontaktuj się ze mną i ustalimy czas na rozmowę o Twoim projekcie i celach!”

Final Tip: Skup się na tym, co klienci widzą przed kliknięciem Twojego profilu Upwork

Kiedy składasz propozycję pracy w Upwork, klienci widzą kilka rzeczy przed kliknięciem Twojego profilu. Mogą to wykorzystać do „zarchiwizowania” Cię (źle), „krótkiej listy” (dobrze), lub kliknąć, aby zobaczyć cały Twój profil, aby przeczytać więcej lub zaprosić Cię na rozmowę (bardzo dobrze).

Pracuj więc BARDZO ciężko nad poniższymi elementami, ponieważ to właśnie je widzą potencjalni klienci zanim zdecydują czy kliknąć na Ciebie…

1. Twój nagłówek
2. Pierwszy akapit Twojego profilu w Upwork
3. Twoje zdjęcie profilowe w Upwork
4. Twój wynik sukcesu w pracy

Te wszystkie elementy były kluczowe w pomaganiu mi zarabiać tysiące miesięcznie w Upwork, kiedy byłem freelancerem.

Jeśli przeczytałeś trzy przykłady profilu Upwork wcześniej w tym artykule, powinieneś mieć dobry pomysł, jak radzić sobie z pierwszymi dwoma pozycjami na tej liście.

Jeśli chodzi o zdjęcie, upewnij się, że jesteś uśmiechnięty i wyglądasz na godnego zaufania, kompetentnego i profesjonalnego. Nie musi być „sztywne” (jak garnitur i krawat), ale powinieneś wyglądać schludnie i profesjonalnie.

And for job success score, upewnij się, że zawsze wykraczasz poza to, czego oczekuje klient. Komunikuj się dobrze i ustawić realistyczne oczekiwania. I zaoferuj hojną politykę rewizji.

Zalecam oferowanie kontynuacji rewizji projektu, aż będą zadowoleni. Nie oznacza to, że należy pozwolić klientowi dodać do zakresu projektu lub uzyskać „darmową” dodatkową pracę. Ale jeśli projekt polega na napisaniu strony sprzedażowej, a klient nie jest z niej zadowolony, kiedy wysyłasz mu plik mailem, popraw go i prześlij ponownie.

Zauważyłem, że bardzo niewielu klientów nadużyło lub skorzystało z polityki rewizji w ten sposób, a to zapewniło, że nikt nie zostawił mi złej recenzji lub wyszedł niezadowolony z tego, co dostarczyłem. Mój wynik sukcesu w pracy zawsze wynosił 100% dzięki temu.

Jeśli zastosujesz się do tych kroków i modelować swój profil Upwork jak 3 przykłady powyżej, dostaniesz więcej wywiadów i klientów natychmiast.