Jeśli nie jesteś nałogowym kłamcą lub profesjonalnym oszustem (szczerze mówiąc, mamy nadzieję, że nie jesteś żadnym z nich), prawdopodobnie stwierdzisz, że kłamstwo nie przychodzi ci naturalnie. Postawmy sprawę jasno: to dobrze.

Nigdy nie zachęcilibyśmy cię do podjęcia mrocznej sztuki oszustwa, ale są przypadki, w których kłamstwo jest rzeczywiście dobrą rzeczą i dobrze by było, gdybyś był w tym trochę lepszy. Aby Ci pomóc, zapytaliśmy ludzi, którzy w swojej pracy oceniają, czy ktoś jest z nimi szczery – oficerów Agencji Wywiadowczej, mistrzów pokera, funkcjonariuszy organów ścigania, terapeutów i innych – o ich spostrzeżenia na temat tego, jak uniknąć przyłapania, gdy próbujesz opowiedzieć bzdurę. Więc czytaj dalej i powodzenia!

Jednym z największych sposobów, aby zdradzić, że nie mówisz prawdy, jest utrata pewności siebie i przekonanie, że osoba, którą okłamujesz, wie, że nie dajesz jej prostych odpowiedzi. W rzeczywistości, istnieje duża szansa, że nie mają pojęcia, a jeśli po prostu ufasz sobie, prawdopodobnie ujdzie ci to na sucho.

„Ludzie tylko poprawnie identyfikują kłamstwa w tempie około 50 procent”, mówi Andrew Bustamante, były tajny oficer CIA, który żył pod przykrywką przez prawie dekadę. „Oznacza to, że zawsze istnieje 'cień wątpliwości’, gdy ktoś próbuje ocenić, czy kłamiesz, czy jesteś prawdomówny. Pamiętaj, że masz przewagę, ponieważ tylko ty wiesz ze stuprocentową pewnością, że kłamiesz.”

To może wydawać się oczywiste, ale nawet najmniejsza korekta twojej historii prawdopodobnie wzbudzi podejrzenia u sceptycznego słuchacza. „Jeśli zmienisz cokolwiek w swojej oryginalnej historii, wprowadzasz sprzeczność i obniżasz wiarygodność” – mówi Bustamante. „Nawet zuchwałe kłamstwo zostanie zaakceptowane jako 'możliwa prawda’, o ile zachowasz spójność swojej opowieści. Nie wierzysz mi? Obejrzyj debaty pomiędzy Barackiem Obamą a Mittem Romneyem w 2012 roku.”

Wiesz, jaka jest Twoja historia w najdrobniejszych szczegółach, i nie odbiegaj od niej z jednej opowieści na drugą.

Bustamante podkreśla, że generalnie „ludzie zawsze zakładają szczerość”- ale tylko wtedy, gdy twoje kłamstwa są wiarygodne.

„Utrzymuj swoje kłamstwa w granicach rzeczywistości, a prawie zawsze przekonasz osobę siedzącą naprzeciwko ciebie”, mówi Bustamante. „Okłamuj swój wiek w ciągu pięciu lat, swój wzrost w ciągu dwóch cali i swoją pensję w ciągu 15k $, a nikt nigdy cię nie złapie.”

Jednym z najlepszych sposobów, aby uniknąć wyglądania jak kłamca, jest nie wiedzieć, czy w ogóle kłamiesz.

„Profesjonalni pokerzyści będą zaprzeczać informacjom, aby nie mogli ujawnić żadnych tajnych informacji”, mówi Michael Josem, ekspert ds. bezpieczeństwa w pokerze.

Podaje on przykład profesjonalnego pokerzysty, który może nawet nie spojrzeć na swoje karty, dopóki nie nadejdzie jego kolej na działanie, więc nawet gdyby miał zły nawyk subtelnego reagowania na swoje karty, gracze, którzy muszą działać wcześniej, nie mogą się od niego niczego nauczyć.

„Podobnie, mogą unikać patrzenia na karty wspólne, dopóki nie nadejdzie ich kolej – i zamiast tego spędzić ten czas na obserwowaniu przeciwników”, mówi.

Innym skutecznym sposobem na uniknięcie przyłapania na kłamstwie jest ograniczenie swojej gadaniny do minimum. Mów tylko to, co absolutnie musisz, zmniejszając szanse, że powiesz coś podejrzanego – lub że Twój język ciała Cię zdradzi.

„Jeśli grasz w pokera przeciwko wyrafinowanemu przeciwnikowi, generalnie będziesz chciał ograniczyć informacje, które mu przekazujesz,” mówi Josem. „Zamiast próbować oszukać kogoś lub okłamać go, o wiele lepiej jest zminimalizować ilość informacji, którą dajesz, niż próbować go oszukać.”

Język ciała jest często bardziej śmiercionośnym przekazem niż jakiekolwiek słowa wychodzące z twoich ust, więc tak samo jak chcesz zminimalizować swoją rozmowę, to samo dotyczy języka ciała. Zachowuj się naturalnie, ale ogranicz swoje ruchy.

„Fundamentalnie, poker jest grą informacji, a im więcej informacji dajesz przeciwnikowi, tym bardziej prawdopodobne jest, że podejmie on dobrą decyzję,” mówi Josem. „Tak więc, dwóch wyrafinowanych graczy będzie próbowało kontrolować swoje ciała, aby zachowywały się w bardzo powtarzalny sposób w każdym rozdaniu – tak, aby jak najmniej informacji było przekazywanych.”

Jeśli zamierzasz kłamać, utrzymuj jak najwięcej z tego tak prawdziwego, jak tylko możesz.

„W twojej historii, podstawą i wieloma faktami powinno być coś, co jest prawdą i coś, co dobrze znasz”, mówi Laura MacLeod, terapeuta i ekspert HR oraz twórca projektu From the Inside Out.

Podaje ona przykład twojego spóźnienia na spotkanie z partnerem, być może dlatego, że robiłeś zakupy i wydawałeś więcej pieniędzy, niż oni by chcieli. Historia, którą opowiesz swojemu partnerowi może zawierać twoją podróż do sklepu, twój zakup niezbędnych rzeczy i/lub twoją próbę znalezienia niezbędnych rzeczy i być może to, że sklep był zatłoczony i musiałeś czekać w kolejce – wszystko z wyjątkiem nadmiernych wydatków, które zrobiłeś przy kasie.

„Chodzi o to, że możesz to sprzedać”, mówi MacLeod. „Znasz sklep, co sprzedają, jak bardzo może być zatłoczony, nieefektywność urzędników, itp. Kiedy mówisz o tym, co wiesz, łatwiej się w to zaangażować. Kiedy ty się zaangażujesz, twój słuchacz też to zrobi.”

Obronność jest martwą wskazówką, że masz coś do ukrycia. Jeśli osoba, z którą rozmawiasz, zadaje pytania dotyczące twojej historii, zachowaj lekkość, pogodę ducha i swobodę.

„Jeśli jesteś pytany, uśmiechnij się”, mówi MacLeod. „To natychmiast zdejmie z ciebie ciepło i przedstawi cię jako całkowicie niewinnego. Staraj się pomóc słuchaczowi zrozumieć: 'Nie wiem, czego nie rozumiesz. Wiesz, jak powolni są ci sprzedawcy w sklepie X – pamiętasz, jak czekaliśmy 15 minut na cenę? Zdobycie uwagi od ciebie i korzystanie z tego, co wiesz, odrzuca słuchacza.”

Zapominanie, częste połykanie lub wykazywanie ogólnego poczucia napięcia to niektóre typowe niewerbalne sposoby, że kłamcy ujawniają się, według Ashley B. Hampton, Ph.D., licencjonowanego psychologa i właściciela Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC. A jeden z najbardziej skutecznych sposobów, aby uzyskać te tiki pod kontrolą? Spokojne oddychanie.

„Powolne oddychanie pomaga zmniejszyć niepokój, co pomoże z pocącymi się dłońmi i uczuciem wacików, które sprawiają, że ktoś często połyka”, mówi.

„Bycie w chwili i skupienie się na rozmowie jest jednym ze sposobów, aby pomóc obniżyć ciśnienie krwi i oczy rzucające się po pokoju”, dodaje Hampton.

Jeśli możesz pozostać w pełni skupiony na osobie, z którą rozmawiasz, i czuć się obecny, a nie rozproszony lub zajęty, informacje, które przekazujesz, będą znacznie bardziej spójne i wiarygodne.

Według eksperta od mowy ciała Patti Wood, autorki książki Snap: Making the Most of First Impressions and Charisma, nałogowi kłamcy są skłonni zmienić temat, gdy zostali przyłapani na kłamstwie lub gdy osoba, z którą rozmawiają, stawia pytania dotyczące ich wersji wydarzeń.

„Prawdomówni nie zrezygnują z rozmowy, dopóki nie przekonają osoby, która myślała, że kłamią, że mówią prawdę” – mówi. „Kłamcy chcą zmienić temat i zakończyć rozmowę, mówiąc: 'Nie chcę o tym rozmawiać’ lub próbują zmienić temat lub odwrócić uwagę osoby.”

Podobnie do zmiany tematu, kłamcy będą mieli tendencję do nadmiernych uproszczeń lub absolutnych stwierdzeń, według Wooda, który podaje przykłady takie jak: „Nigdy bym nie skłamał” lub „Nie jestem tego rodzaju osobą”, jako rodzaj słabej obrony, którą można usłyszeć od kogoś, kto nie jest całkowicie szczery. Zamiast tego, bardziej zniuansowana odpowiedź na konkretne pytanie jest bardziej prawdopodobne, że zostanie odebrana jako szczera.

Dobry kłamca kłamie tylko w ostateczności. Zamiast podawać nieprawdę, odpowiada na pytanie innym pytaniem. Oto przykład: Powiedzmy, że zostaniesz zapytany o jakieś mniej niż zalecane zachowanie – coś, co z pewnością zrobiłeś, ale czemu chciałbyś zaprzeczyć. („Czy naprawdę wydałeś tysiąc na te buty?”)

Zamiast powiedzieć coś prostego i możliwego do zaprzeczenia jak, „Nie ma mowy!”, odpowiedz czymś w rodzaju, „Daj spokój, za jakiego głupka mnie masz?”. Istnieje prawdopodobieństwo, że twój inkwizytor porzuci temat na miejscu. Nie chcieliby przecież obrazić twojej inteligencji, prawda?

Nie podawaj żadnych faktów, które można łatwo sprawdzić dwukrotnie i udowodnić, że są błędne, mówi Bruce Hurwitz, rekruter i doradca zawodowy, który podaje przykład twierdzenia, że spóźniłeś się „z powodu wypadku”, kiedy kilka pytań lub sprawdzenie raportu o ruchu drogowym może ujawnić, że żaden wypadek nie wydarzył się na trasie, o której twierdzisz, że się wydarzył.

„Na tym polega piękno kłamstwa 'Mój pies zjadł moją pracę domową'”, mówi. „Idź to udowodnić!”

„Musisz umieć 'sprzedać’ kłamstwo”, mówi Hurwitz. „Musisz nawiązać i utrzymać kontakt wzrokowy i mieć dobrą postawę. Jeśli odwracasz wzrok, opadają ci ramiona lub się wiercisz, może to zostać zinterpretowane jako oznaka zdenerwowania lub braku pewności siebie. Uczciwi ludzie nie muszą być zdenerwowani i nie brakuje im pewności siebie.”

Podobnie, nie powinieneś robić szerokiego lub szybko zmieniającego się wyrazu twarzy, jeśli chcesz, aby ci uwierzono.

„Nie zmieniaj wyrazu twarzy”, mówi Hurwitz. „Jeśli wierzysz, że osoba, do której mówisz, wierzy w twoje kłamstwo, a ty się uśmiechasz, może to zdradzić kłamstwo.”

„Jeśli ludzie przesadnie zastanawiają się nad swoim kłamstwem – jeśli są nadmiernie świadomi, że kłamią – wtedy staje się to zbyt dużą presją i stają się speszeni, a oszustwo staje się oczywiste”, powiedział Vice News Neil Wood, były tajny policjant. „Jeśli musisz myśleć o tym zbyt wiele, to jest to, co daje ci z dala.”

Innymi słowy, nie ma potrzeby, aby zrobić tonę pracy domowej na znak. Nie ma potrzeby zapamiętywania stu gotowych stwierdzeń i zwrotów awaryjnych. Po prostu, w danej chwili, kieruj się swoim przeczuciem. Jeśli przyswoiłeś sobie poprzednie rady, kłamstwa będą płynąć jak woda – i nikt nie będzie niczego podejrzewał. A jeśli to sprawi, że poczujesz się trochę winny, cóż, This Is Why Lying Is Good for You.

Aby odkryć więcej niesamowitych sekretów na temat życia swoim najlepszym życiem, kliknij tutaj, aby śledzić nas na Instagramie!

.