Hieronder vindt u een overzicht van vier betaalde advertentie-opties die het beste lijken te werken voor B2B-bedrijven.

Het Google Display Network is ontworpen om u te helpen uw boodschappen en branding strategisch op de juiste plaats en het juiste moment aan uw publiek te tonen, door uw advertenties op verschillende websites weer te geven, zoals Gmail, YouTube, nieuwssites of blogs. Met Display Advertising kunt u tekst-, beeld-, interactieve en video-advertenties maken, die worden weergegeven op websites die het meest relevant zijn voor wat u adverteert, en worden getoond aan degenen die waarschijnlijk het meest geïnteresseerd zijn.

De prijzen van Display variëren in vier hoofdcategorieën:

• Kosten per klik (CPC) – de adverteerder betaalt elke keer dat een bezoeker op de advertentie klikt
• Kosten per impressie (CPM) – de adverteerder betaalt voor elke 1.000 impressies op zijn advertentie
• Kosten per acquisitie (CPA) – de adverteerder betaalt voor elke acquisitie die door een bezoeker wordt gedaan. Bijvoorbeeld, elke nieuwsbrief sign-up, of registratie
• Flat Fee – de adverteerder betaalt een vast, eenmalig bedrag, voor een specifieke plaatsing van ad.

Sommige consumenten zouden kunnen aanvoeren dat display-advertenties overkomen als spammy, of ze zouden zelfs kunnen worden geblokkeerd door Ad Blockers. Google heeft geprobeerd om dit tegen te gaan met Responsive Display-advertentieformaten, waarbij u uw tekst, afbeeldingen en logo invoert, en Google uw advertenties optimaliseert om uw prestaties te verbeteren. Dit zijn populaire advertentieformaten, omdat “ze worden weergegeven als “native” advertenties, en opgaan in het lettertype en het gevoel van de site van de uitgever”.

Over het geheel genomen, de Google Display Networks bereikt 90% van de internetgebruikers wereldwijd, en zal helpen om de bekendheid van uw merk te verhogen door het te promoten op sites waar uw publiek al aan het browsen zijn.

Pay Per Click Advertising

Pay Per Click Ads zijn wanneer u een zoekmachine betaalt elke keer dat een bepaald resultaat wordt bereikt – zoals een klant die op een advertentie klikt door naar uw website, of een klant die uw bedrijf belt vanuit een advertentie.

• Google Ads – de adverteerder schrijft een advertentie en biedt op het trefwoord of de zoekterm die hun advertentie zal laten zien in de Google zoekresultaten. De adverteerder betaalt alleen wanneer ze een vooraf bepaalde resultaat te bereiken, zoals wanneer mensen op de advertentie om hun bedrijf te bellen, hun website te bezoeken of krijgen een routebeschrijving naar hun winkel, tot een maximum dagbudget.
• Bing Ads – vergelijkbaar met Ads, de adverteerder schrijft een advertentie en biedt op het trefwoord of zoekterm die hun advertentie zal laten zien in de resultaten van Bing en partnersites. De adverteerder betaalt wanneer bezoekers klikken op de getoonde advertentie, tot een maximum vooraf bepaalde dagelijkse budget.

Voor beide zoekmachines, het bedrag dat u biedt op trefwoorden helpt om uw advertenties te verheffen in een hogere positie boven anderen, dus die biedingen moet het beste vertegenwoordigen de waarde van die klant om uw totale bedrijf.

PPC reclame kan bieden een breed net in te brengen in nieuwe leads en het bedrijfsleven. En omdat je niet betaalt, tenzij uw advertenties worden aangeklikt door uw doelgroep, het laat je de ruimte om de wateren te testen met nieuwe zoekwoorden, nieuwe landingspagina’s, en nieuwe platforms totdat u de meest effectieve mix.

LinkedIn Advertising

LinkedIn adverteert zichzelf als de B2B lead generator. Als ’s werelds grootste professionele netwerk, is het gerangschikt als de # 1 platform voor B2B lead generatie door marketeers, dus dit is een natuurlijk intrigerend oplossing om naar te kijken voor uw B2B betaalde reclame-strategie.

Er zijn een paar soorten LinkedIn advertentieformaten om jezelf vertrouwd mee te maken:

• Sponsored Content – run native advertenties direct in de belangrijkste nieuwsfeed, gericht op specifieke doelgroepen (die kunnen worden ingesteld op basis van de locatie van de gebruiker, functie-industrie, functieomschrijving, of het niveau van anciënniteit of het aantal jaren ervaring, bijvoorbeeld).
• Sponsored Messaging – stuur gepersonaliseerde berichten rechtstreeks naar gerichte doelgroepen via LinkedIn Messaging. Gesponsorde berichten worden alleen afgeleverd wanneer leden actief zijn op LinkedIn, en strikte leveringsfrequentie caps zorgen ervoor dat uw bericht wordt opgemerkt. U betaalt alleen wanneer uw bericht wordt afgeleverd.
• Text Ads – vergelijkbaar met traditionele PPC via Google Ads of Bing, LinkedIn tekstadvertenties stellen u in staat om aangepaste advertenties te bouwen, uw doelgroep te kiezen, en uw eigen bod en maximumbudget in te stellen met PPC of CPM prijsopties.

LinkedIn reclame kan een zeer waardevolle B2B betaalde reclame platform, zoals gebruikers van LinkedIn over het algemeen gebruik maken van het platform voor business-only gerelateerde doeleinden, dus de kans dat ze al op zoek naar een oplossing tijdens het surfen op de site (en het zien van uw advertentie) is waarschijnlijk hoog.

Facebook Advertising

Facebook’s mogelijkheid om doelgroepen te targeten maakt het een nuttig advertentieplatform voor B2C. Het kan echter ook een waardevol hulpmiddel zijn voor B2B, vooral als uw branche of bedrijf een actieve Facebook-community heeft. In tegenstelling tot LinkedIn, echter, kunnen browsers op de Facebook-site niet per se op zoek naar een product oplossing tijdens het gebruik van de tool, dus ze kunnen niet zo geneigd zijn om te engageren.

Dat gezegd hebbende, Facebook heeft 2,45 miljard maandelijks actieve gebruikers, dat is natuurlijk een enorme user base. Maar een enorme gebruikersbasis staat ook gelijk aan een enorme hoeveelheid content; content waar je advertenties mee moeten concurreren. Daarom heeft Facebook het Audience Network gecreëerd, om uw campagnes uit te breiden buiten Facebook, en te richten op “Meer mensen, meer plaatsen, meer resultaten”:

Gebruik Facebook’s Audience Network om video-advertenties te leveren op apps en sites buiten Facebook waar mensen hun tijd doorbrengen. Advertenties in het Audience Network kunnen op verschillende apparaten worden geleverd in een verscheidenheid aan video- en display-plaatsingen, waaronder native, interstitial, rewarded en in-stream video. Ongeacht het plaatsingstype hoef je geen nieuwe creatieve middelen te maken en te uploaden – de advertenties worden automatisch weergegeven op basis van het plaatsingstype met dezelfde creatieve middelen die op Facebook worden gebruikt, hoewel je altijd de optie hebt om je creatieve middelen aan te passen.

1. Om een Facebook-advertentiecampagne te starten, moet u eerst een doelstelling selecteren (bijvoorbeeld “verkeer verhogen”).
2. Daarna selecteert u uw doelpubliek en waar u uw advertentie wilt uitvoeren – dit kan op Facebook, Instagram of een van de apps of websites zijn die beschikbaar zijn als onderdeel van het Audience Network (of allemaal!).
3. Ten slotte stelt u uw budget in (dagelijks of levenslang) en de periode van uw campagne, en vervolgens het formaat van uw advertentie: Foto, Carrousel, Video, Slideshow of Canvas.

Eenmaal ingediend, zal uw advertentie zijn weg naar de advertentie veiling, zodat Facebook kan proberen om de juiste advertentie te matchen met de juiste gebruiker, op het juiste moment. Dit is anders dan een traditionele veiling die Google of Bing hebben voor trefwoord biedingen, omdat de winnaar in dit geval niet de advertentie met het hoogste geldelijke bod is, maar de advertentie die de meeste totale waarde creëert.