Zonder leads zal uw bedrijf vrijwel zeker mislukken.

Leads zijn de gekwalificeerde prospects die klanten en ambassadeurs van uw merk kunnen worden als u uw kaarten goed speelt. Zeker, een bedrijf kan verschillende belangrijke doelen hebben, maar een groot percentage van de organisatorische doelen is gericht op het genereren van leads.

Marketeers, met name B2C-marketeers, vertrouwen op verschillende kanalen om leads naar hun bedrijven te leiden en hun conversiepercentage te verhogen.

Maar vaak leveren deze kanalen geen resultaten op waar ze op kunnen rekenen. Als je veel tijd hebt besteed aan het creëren van content, in de hoop de juiste leads aan te trekken, maar je krijgt nog steeds geen resultaten, kan dat ontmoedigend zijn. Maar hoor dit: je bent niet alleen.

Op een gegeven moment in mijn contentmarketingcarrière worstelde ik met het werven van leads.

Vandaag wil ik je bewezen hacks laten zien waarmee je je leads met 113% kunt laten groeien.

Wat wil je potentiële klant? Zodra u in staat bent om die vraag te beantwoorden en te binden aan een hoog-converterende landing page, zul je consequent leads te genereren. Het laten groeien van je leads zal altijd gemakkelijker zijn als het grootste deel van je aandacht is gericht op het synchroniseren van je landingspagina met je andere marketingkanalen.

Of welk kanaal je ook gebruikt, uit de statistieken van HubSpot blijkt dat 54% meer leads worden gegenereerd door inbound tactieken dan door traditionele betaalde marketing. Dit betekent ook dat je topprioriteit moet geven aan het creëren van de juiste inhoud.

Als je je eenmaal hebt gecommitteerd aan die mindset en aanpak, implementeer dan deze zes leadgeneratiehacks om je leads sneller te laten groeien.

Klaar? Hier is mijn top lead generatie tips.

Hack # 1: Leadgeneratie begint thuis-herzie uw homepage messaging

Voor de meeste marketeers krijgt hun homepage de meeste bezoeken. Tandberg (sindsdien overgenomen door Cisco), een leider op het gebied van teleconferencing, verhoogde zijn leadgeneratie met 50% door een eenvoudige homepage CTA die zich mengde met andere elementen zoals de kop, ondertitel en afbeeldingen.

Als u uw site actief hebt gepromoot, krijgt uw homepage bezoekers van verwijzende sites, sociale mediasites, zoekmachines en andere bronnen.

Stuart J. Davidson deelde hoe hij binnen twaalf maanden 140.753 paginaweergaven bereikte, sinds hij zijn blog opnieuw lanceerde. Aangezien de homepage een enorme hoeveelheid verkeer ontvangt, denk je niet dat het herzien en aanpassen van je homepage messaging je zou kunnen helpen meer leads te genereren?

Ik ben ervan overtuigd dat het werkt; dat het, in feite, een van de beste lead generation tips voor je is om te absorberen. Bijvoorbeeld, Alex Chris, oprichter van Digital Marketing Pro, zei dat een van de gebieden die hij tweaked, wat leidde tot meer dan 400.000 bezoekers per maand naar zijn site, was de homepage. Dit leidde ook tot enkele duizenden leads!

Hij toonde vijf sticky posts, samen met een lijst van de nieuwste berichten. Hij voegde ook een must-read sectie toe aan zijn zijbalk, wat belangrijk is als je wilt dat mensen je beste content vinden op het moment dat ze op de homepage van je blog komen. Zo ziet de homepage van Chris eruit terwijl ik dit artikel schrijf:

Hoewel de zijbalk op de meeste WordPress-thema’s standaard op elke pagina te zien is, kunt u deze permanent alleen voor uw homepage instellen.

Aan de andere kant, als u een aanbod (bijvoorbeeld een e-book, een rapport, software) op uw landingspagina hebt, moet u ervoor zorgen dat uw berichtgeving (tekst) en aanbod op elkaar zijn afgestemd.

De twee moeten synchroon lopen, zodat bezoekers niet in verwarring raken als ze op je startpagina komen.

Hack #2: Link naar je webinars direct in je content

Een van de beste leadgeneratietips die je uit deze post moet meenemen, is hoe een webinar briljant in je voordeel kan werken.

Een webinar is een relatief goedkope manier om uw nuttige boodschap voor een gericht publiek te krijgen dat er daadwerkelijk om heeft gevraagd toen ze zich registreerden.

Een klein adviesbureau gebruikte webinars om meer dan 100 nieuwe, gekwalificeerde leads te genereren en resulteerde in zes op kansen gebaseerde ontmoetingen. Dit leidde op zijn beurt tot $ 50.000 aan diensten die werden besproken.

En, 52% van de marketeers is van mening dat webinars en seminars de meest effectieve methoden zijn voor het genereren van gerichte leads.

Als u een webinar kunt hosten en er direct in uw inhoud naar kunt linken, zullen uw leads u serieuzer nemen, omdat u waarde hebt geboden voordat u hen vraagt om zich in te schrijven.

Dit is heel wat anders dan een landingspagina voor een webinar die de gebruiker niet veel waarde biedt.

In de onderstaande schermafbeelding ziet u bijvoorbeeld hoe Quality Matters vanuit zijn succesverhalen (een blogpost) naar zijn webinarregistratiepagina linkt.

De uitdaging waar de meeste mensen mee te maken krijgen als ze webinars hosten, is om voldoende mensen te laten registreren. Maar u kunt de webinarregistratie stimuleren door er rechtstreeks naar te linken. Uberflip weet hoe u bloglezers kunt uitnodigen om zich direct vanuit een bericht in te schrijven voor aankomende webinars. Hier is een voorbeeld:

Als u nog geen webinars gebruikt om leads naar uw bedrijf te leiden, moet u daar vandaag nog mee beginnen. – Lewis Howes

Wanneer mensen betrokken zijn, kunnen er magische dingen gebeuren, direct ter plaatse.

Betrokkenheid is het enige doel van het houden van een webinar. Verblijfstijd (duur) wordt beïnvloed door het gemak van het betreden van het webinar, het onderwerp en of de aanwezigen blijven hangen tijdens de Q&A.

Als u uw leadgeneratie naar een hoger niveau wilt tillen, moet u overwegen een webinar te hosten. Succesvolle internetmarketeers kennen de kracht achter een goed gepland webinar.

U kunt leads genereren, ze koesteren en een bloeiend bedrijf opbouwen, uitsluitend met webinars. Volgens een onderzoek uitgevoerd door ReadyTalk, worden 30%-40% van de webinar-deelnemers omgezet in leads.

Er is geen twijfel dat het samenbrengen van de juiste mensen in een virtueel platform het vertrouwen, de leads en de verkoop verhoogt. Het maakt niet uit wat uw branche kan zijn, moet u erkennen dat mensen willen belong.

People willen leren van de experts.

En, je hoeft geen influencer te zijn om met succes een webinar te organiseren.

De belangrijkste factor bij het verhogen van de betrokkenheid van gebruikers is hoe nuttig uw webinar is.

In feite zal 38% van de aanwezigen blijven hangen als uw onderwerp hot is en wat u met hen deelt significante resultaten zal opleveren in hun bedrijf en leven.

Als u een B2B-marketeer bent, is een van de meest effectieve manieren om gekwalificeerde leads te genereren, afgezien van mond-tot-mondreferenties, een webinar. Wanneer u mensen bij elkaar brengt met als enige doel ze te onderwijzen, genereert u hete leads.

Hoewel, u moet uw webinar een onderdeel van uw inhoud maken. Natuurlijk kunnen uw bloglezers, e-mailabonnees en klanten een emotionele band met uw inhoud hebben ontwikkeld. Wanneer ze je post lezen, hebben ze een mindset dat je alleen geïnteresseerd bent in het oplossen van hun problemen.

Bloggen is een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen. Als u wilt dat meer mensen zich inschrijven, hun slot reserveren en uw webinar bijwonen, dan moet je een niveau van vertrouwen met hen te vestigen. Dat is wanneer bloggen in het spel komt.

De rol van webinars in het verkoopproces kan niet worden genegeerd, omdat de meeste bedrijven een hogere verkoop hebben ervaren wanneer ze een webinar hebben gehost.

Hoe nuttiger en interessanter uw blogberichten zijn, hoe beter. Bijgevolg, wanneer u een link naar uw webinar vanuit uw inhoud, het is een teken dat je wilt meer waarde te bieden aan uw lezers, zonder hen het idee dat je uit bent om een aantal snelle bucks.

Wanneer u de aandacht en het vertrouwen van uw aanwezigen, kunt u een product of dienst die hen zal helpen aanbevelen. U hebt de verantwoordelijkheid om uw leads te kwalificeren en de aankoopreis van uw leads in kaart te brengen. Elke fase van het koopproces van de klant is belangrijk tijdens het webinar.

Ja, je kunt verkopen, maar er is een slimme manier om het te doen, vooral als je je bewust bent van je merk en reputatie. Je wilt niets dat het zal schaden of jou en je publiek zal scheiden.

Hier is precies hoe je tijdens het webinar kunt verkopen:

Welkomstvragen: Voor elk webinar dat we hosten, zowel bij KISSmetrics als bij QuickSprout, laten we meestal tot 30 minuten voor vragen.

Dit is zonder twijfel een zekere manier om de aanwezigen te vertellen dat we om hen geven en niet om hun geld. Het creëerde een sterkere band die leidde tot meer gekwalificeerde verkoop en klanten op de lange termijn.

Geef waarde voordat je iets vraagt: Of je nu een webinar organiseert, een blogbericht schrijft of spreekt op een evenement, je moet tastbare hulp bieden voordat je om de verkoop vraagt of iets anders waarvoor de aanwezigen uit hun comfortzone moeten stappen (bijv. je product kopen). Zo trekt u uw potentiële klant aan – en houdt u hem hopelijk vast.

Educate them. Gebruik interessante storytelling-methodologie om ze te betrekken. Ga in op de vragen die hen bezighouden. U kunt dan uw aanbod pitchen, omdat u echt gelooft dat het hen vooruit kan helpen.

Lanceer een poll: Polls kunnen de betrokkenheid bevorderen en de klanttevredenheid verbeteren. Polls zijn eenvoudige enquêtevragenlijsten die er als volgt uitzien:

Door middel van een poll ontdekte Tomoson bijvoorbeeld dat bijna 60% van de marketeers van plan is om de budgetten voor influencer marketing te verhogen.

Op vergelijkbare wijze kunt u polls gebruiken tijdens uw webinar. In de loop van het webinar vragen we de deelnemers meestal om te reageren op een poll. Onze meest voorkomende vraag in de poll is

• Heeft u belangstelling voor onze productdemo?

Omdat we GoToWebinar gebruiken, is het voor ons eenvoudig om het verslag van de deelnemers te bekijken waarin hun belangrijkste belangstelling wordt aangegeven. U kunt het rapport vervolgens doorsturen naar uw verkooppagina en het aanbod, de tekst en de call-to-action aanpassen om de verkoop te maximaliseren.

Vraag mensen tijdens de registratie of ze uw product willen uitproberen: Bij KISSmetrics hebben we gemerkt dat onze grootste verkopen komen wanneer mensen zich registreren voor onze webinars. Voordat hun registratie is voltooid, vragen we meestal

• Wilt u een demo van ons product?

Het aanbieden van een demo leidde tot 10% meer conversies dan de gratis proefversie.

Maak een onweerstaanbaar aanbod: Als u meer verkopen wilt doen of betere leads wilt verwerven, moet u uw aanwezigen iets bieden wat ze niet kunnen weerstaan. Als uw aanbod geweldig is en op het juiste moment komt, zult u een verhoogde verkoopconversie zien die varieert van 5%-60%. Vergeet niet dat wanneer u een aanbod verkoopt of aanbeveelt tijdens het webinar, u uw dia’s moet brandmerken. Met andere woorden, uw bedrijfslogo, kleuren en pictogrammen moeten prominent worden gebruikt in het ontwerp van de presentatie.

Wanneer u dat doet, zal uw merk altijd vers in de hoofden van de aanwezigen blijven. Dit is een onbetaalbare en efficiënte manier om de verkoop te krijgen op het moment dat u erom vraagt.

Premium content: Een andere bewezen manier om te verkopen tijdens het webinar is het aanbieden van premium content. Het kan uw nieuwe trainingsvideo’s zijn die u nog niet hebt vrijgegeven op YouTube of een paar hoofdstukken van uw aanstaande boek.

Om uw bedrijf te laten groeien en een gepassioneerd publiek en klanten te koesteren die de tand des tijds zullen doorstaan, moet je ze voeden met premium content.

Dit is het type inhoud dat een enorme waarde en schaarste biedt.

Dit betekent dat gebruikers het elders niet kunnen vinden, zelfs niet in een Google-zoekopdracht. Het hosten van een webinar en het linken ernaar vanuit uw bericht is een van de tien meest effectieve manieren om uw premium content te promoten.

Een webinar is iets heel anders dan een blogbericht, video of podcast. Volgens Ascend 2,

Wanneer je alle leadgeneratietactieken vergelijkt, zijn webinars het op een na meest effectieve leveringsmechanisme van premium content voor digitale marketeers.

Ja, je moet een speciale webinarpagina op je site hebben, maar link altijd naar zowel je oude als je nieuwe webinars binnen je content. Onze speciale pagina is nu goed voor meer dan 20% van onze webinar-leads per maand.

Vergeet het doel van dit gedeelte niet. Het gaat niet over het hosten van een webinar, maar eerder een link naar uw verleden en toekomstige webinars van binnen uw inhoud, want je wilt contact leggen met de eerste keer bezoekers van uw blog en ook cement de relatie die je hebt met uw klanten.

Zoals Ivan Gaye het formuleert,

Naarmate u uw deelnemers steeds meer waarde biedt en uw pijplijn vult met gerichte leads, zal er iets magisch gebeuren – de verkoop zal toenemen en uw bedrijf zal veranderen in iets belangrijks.

Als u wilt dat meer mensen zich voor uw webinar inschrijven, moet u samenwerken met invloedrijke bloggers en gebruikmaken van uw homepage (die altijd het meest wordt bekeken).

U moet ook bloggen over uw webinar en vanuit uw blogberichten linken naar de landingspagina. Vergeet ook niet om uw webinar markt via sociale media. En wees niet bang voor betaalde media of het promoten van uw webinar via keynote sprekers.

Het linken naar of het citeren van een hoogwaardig webinar binnen uw inhoud zal u positioneren als een go-to expert in uw branche die om mensen geeft. Verschillende marketeers die deze techniek hebben toegepast zijn wild geslaagd in het genereren van leads.

Hack #3: Gebruik Google als je login

Je zou Google als je login moeten gebruiken omdat je je inspanningen kunt personaliseren. Effectieve marketing kan efficiënt worden ingezet wanneer u uw klanten niet als groep ziet en aanspreekt, maar als individuen. Daarom geloven SugarCRM en Trello in het verbinden met individuen.

De meeste digitale bedrijven hebben deze hack niet gebruikt om meer leads te krijgen. De waarheid is dat Google populair is, en de meeste bloggers, content marketeers en online ondernemers hebben een Google-account.

De sociale wereld heeft ons gemak over het web gebracht. Onze volledige namen, woonadressen, telefoonnummers en meer worden nu opgeslagen op vertrouwde sites zoals Facebook, Google, LinkedIn en Twitter. Dit heeft het mogelijk gemaakt voor marketeers om een flexibele en eenvoudige sign-up flow.

U kunt meer klanten te werven om uw bedrijf door het beperken van de hoeveelheid informatie die ze nodig hebben om in te voeren in de formulieren. Dat is hoe succesvolle bedrijven zijn gebouwd. Het kan ook voor u werken.

Dezer dagen hoeft u niet veel informatie van uw prospects te vragen voordat ze gekwalificeerde leads kunnen worden. Beter nog, u hoeft ze niet een lang formulier in te vullen voordat u contact met ze kunt houden.

Nadat ze al hun persoonlijke gegevens op vertrouwde sites als Facebook en Google hebben staan, kun je gebruikers gewoon vragen om zich via die sites aan te melden. Je kunt je bijvoorbeeld aanmelden bij Facebook als je lid wilt worden van Pinterest.

Sinds Pinterest deze strategie is gaan gebruiken, is het aantal gebruikers gestegen. Pinterest heeft nu meer dan 50 miljard pins en miljoenen actieve, trouwe gebruikers.

Vimeo, een video sharing social media platform, laat gebruikers ook lid worden met Facebook. Hun persoonlijke informatie wordt uit hun Facebook-accounts gehaald, waardoor het aanmeldingsproces sterk wordt vereenvoudigd.

Het gebruik van Google om in te loggen is een van mijn hacks geweest om responsieve leads te laten groeien. Bijvoorbeeld, een paar maanden geleden, gebruikte ik de techniek op mijn QuickSprout homepage.

Ik vroeg gebruikers gewoon om in te loggen met Google. Het verhoogde mijn leads enorm. Mijn CTA-knop zag er een paar maanden geleden precies zo uit:

Note: Een van de redenen waarom Google miljarden zoekgebruikers heeft, is dat je met één Google-account (Gmail) kunt inloggen bij Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger en meer.

In dezelfde geest zullen andere digitale bedrijven die hun doelgroep aan boord laten komen met behulp van Google, Facebook of een ander populair social media-platform, via een API, waarschijnlijk meer leads krijgen.

Hack #4: Specialiseren: Scheid je leadgeneratieteam van je verkoopteam

Als je de bezoekers die naar je landingspagina’s komen wilt converteren en je lead gen naar een hoger niveau wilt tillen, moet je voortdurend je landingspagina-elementen uittesten, inclusief de kop, ondertitels, bullet points, call-to-actions en meer. Beschouw dit als een belangrijk stuk onroerend goed in uw marketingstrategie. Met andere woorden, maak gebruik van wat er te bieden is en experimenteer met wat de beste resultaten oplevert.

Je moet blijven testen voordat je het goed kunt krijgen. A / B testen is niet bespreekbaar.

Maar, er is een aspect van je contentmarketingstrategie waar je grenzen aan moet stellen. Het gaat erom wie de leiding heeft over het genereren van leads en wie het verkoopproces beheert.

Om uw leads met 113% of meer te laten groeien, moet u zich “specialiseren.”

Wat houdt dat in?

In zijn klassieke boek, Is het verstandig om te specialiseren? vertelt auteur John O’Sullivan over de krachtige invloed van specialisatie op een kind, en hoe vroege sportspecialisatie een effect kan hebben op de atletische prestaties van een kind.

O’Sullivan erkent dat we altijd in de verleiding komen om meer te doen. Het leven zelf zal ons over onze grenzen duwen, maar we moeten leren ons te specialiseren. Niche down en identificeren gebieden waar uw sterke punten zijn.

Omarm je kracht en werken aan het perfectioneren van uw zwakke punten.

Wanneer het gaat om lead nurturing, een uiterst belangrijk aspect van het runnen van een succesvol online bedrijf, moet u uw leadgeneratieteam scheiden van uw verkoopteam.

Volgens Marketo beschrijft leadgeneratie het marketingproces van het stimuleren en vastleggen van interesse in een product of dienst met het oog op het ontwikkelen van verkooppijplijn.

Aan de andere kant houdt het verkoopteam zich primair bezig met de uitwisseling van goederen en diensten voor geld; het is de actie om iets te verkopen.

Zoals u kunt zien aan de twee definities, gaat leadgeneratie niet over verkopen. Sales staat ook niet zo stil bij het stimuleren van interesse, want dat aspect wordt gecoördineerd door het team dat belast is met leadgeneratie.

Na de verkoop aan een klant heeft het verkoopteam ook de verantwoordelijkheid om een geweldige klantervaring op gang te brengen die leidt tot een hoge mate van klantbehoud.

Het behouden van de klant is belangrijk als het bedrijf wil floreren.

Elke marketingpraktijk vereist een andere mentaliteit. Het team dat verantwoordelijk is voor leadgeneratie creëert bijvoorbeeld bekendheid voor een product.

Zij inspireren, onderwijzen en overtuigen prospects ook om actie te ondernemen. Maar het verkoopteam is verantwoordelijk voor het verhogen van de inkomsten van de organisatie.

Bedenk dat het doel van het hebben van afzonderlijke teams die leadgeneratie en verkoop zullen behandelen, is om uw klanttevredenheid te verbeteren.

Daar ligt echt de winst.

Hack #5: Gebruik sterke werkwoorden om krachtige koppen te schrijven die de aandacht trekken

Een werkwoord is een “doen” woord. Of, beter nog, het is een “actie”-woord.

Als u een blijvende indruk wilt maken in uw schrijven, moet u de aandacht trekken met werkwoorden. Maar beantwoord eerst deze vraag:

Wat maakt een kop krachtig?

Zijn het niet de structuur, de gebruikte trefwoorden, de lengte, het onderwerp, en, het belangrijkste, het actiewoord (werkwoord) die in een bepaalde kop voorkomen? Elk van deze kan en moet nieuwsgierigheid oproepen en mensen overhalen om te klikken.

Als je voldoende aandacht kunt besteden aan het maken van je kop, zul je niet alleen gerichte leads genereren, maar er is een mogelijkheid dat je zoekresultaten enorm zullen verbeteren als gevolg van een lagere bounce rate en de extra tijd die je bezoekers op je pagina doorbrengen.

Copywriters over de hele wereld kennen de kracht achter een goed opgestelde kop. Het is dezelfde reden waarom Ted Nicholas gelooft dat 73% van de aankoopbeslissingen worden gemaakt op het punt van de kop. En, acht van de tien mensen zullen op je kop klikken als die hun aandacht trekt. Dus, wat ga je doen aan je koppen?

Ongeacht het platform – je blog, sociale media netwerken, andere blogs (wanneer je een gastbericht schrijft), of wanneer je elk type inhoud creëert dat leads zal drijven – je moet ervoor zorgen dat je kop sterke werkwoorden bevat. Volgens Wikieducator moet je spieren in je schrijven leggen.

Een sterk werkwoord is een specifiek, beschrijvend werkwoord dat wordt gebruikt bij het schrijven. Sterke werkwoorden worden gebruikt om een directe boodschap over te brengen. Je moet altijd in je achterhoofd hebben dat we in een snelle wereld leven.

Denk er eens over na. We hebben allemaal snel internet, snelle websites, snel eten; we willen alles nu. Er is geen tijd om te wachten. Stelt u zich eens voor hoe ongeduldig uw doelgroep zal zijn als uw tekst niet direct to the point is of geen onmiddellijke beloning biedt.

Dus, hoe kunnen sterke werkwoorden uw schrijven verbeteren?

Wanneer u sterke werkwoorden gebruikt in uw krantenkoppen, maakt dat u een betere schrijver. Uw schrijven zal beknopt en beschrijvend zijn. Dit is precies wat uw prospects willen.

Hier volgt een voorbeeld van een zwak werkwoord in deze zin:

• Zij gaat naar school

Hoewel de zin correct is, is hij zwak. We kunnen de “gaat” weglaten en vervangen door een sterk werkwoord. De vraag die je jezelf moet stellen is, hoe gaat ze naar school? Kruipt ze, huppelt ze, loopt ze, rent ze, fietst ze, enz.

Laten we de zin verbeteren door een sterk werkwoord op te nemen:

• Ze loopt naar school
• Ze rijdt naar school
• Ze huppelt naar school

Op dezelfde manier kun je in plaats van zwakke werkwoorden in je koppen te gebruiken, ze beter vervangen door een sterk werkwoord. Op die manier brengt u uw boodschap of idee op een beknoptere en boeiendere manier over.

Voorbeelden van sterke werkwoorden zijn:

• Nurture
• Terminate
• Improve
• Increase
• Revive
• Change
• Expand
• Boost

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Ik ben niet de enige die de kracht achter sterke werkwoorden begrijpt. Gezaghebbende contentmarketeers, zoals Brian Clark en het hele Copyblogger Media-team, gebruiken sterke werkwoorden om koppen te maken die je niet kunt negeren. Kijk maar eens:

Seth Godin, de bekende auteur van meer dan vijftien bestsellers, gebruikt ook sterke werkwoorden om zijn boeiende blogberichten te schrijven. Kijk maar eens:

Note: Sterke werkwoorden in je headline zorgen er niet voor dat je leads vanzelf met 113% toenemen. Maar ze kunnen wel smaak, betekenis, overtuiging en duidelijkheid toevoegen aan uw kop, zodat uw lezers en potentiële klanten uw boodschap zullen begrijpen.

Het hebben van sterke werkwoorden in de kop van uw landingspagina, koppen van blogposts en meer zal uw conversies verhogen, vooral wanneer u ze uittest.

Zo heeft CityCliq, een bedrijf dat goedkope, voor zoekmachines geoptimaliseerde webpagina’s voor bedrijven levert, een keer een A/B-test uitgevoerd. Ze gebruikten VWO-software om vier verschillende versies van de kop van hun landingspagina te testen:

• Zaken groeien sneller online!
• Online reclame die werkt!
• Word sneller gevonden!
• Maak een webpagina voor uw bedrijf

Aan het einde van de A/B test, de vierde kop versie, die een directe, meer beschrijvende, meer relevante, meer beknopte en duidelijke kop stuurt, presteerde beter dan de anderen. Het genereerde een stijging van het conversiepercentage met 90%.

Naast het gebruik van sterke werkwoorden in uw koppen, moet u zich ook richten op de lengte. Te lange koppen worden snel vergeten of genegeerd.

Volgens een rapport van de Guardian, een internationaal persbureau dat al decennialang koppen maakt, genereerden koppen van slechts acht woorden een 21% hogere click-through rate dan langere koppen.

Als u geen koppen van precies acht woorden kunt bedenken, blijkt uit een onderzoek van de Nielsen Norman Group dat koppen van vijf tot negen woorden ook een hogere click-through rate lijken te genereren. Dus, de volgende keer dat je een kop schrijft, zorg er dan voor dat je sterke werkwoorden gebruikt.

Hack #6: Maak een onweerstaanbaar aanbod en verspreid het over blogcommunities

Ultime, je wilt dat mensen “ja” zeggen tegen je aanbod. Als marketeers is dat precies wat we willen.

Het komt allemaal neer op het creëren van een top-notch en high-value aanbod. Deze eenvoudige formule legt het beter uit:

Hoogwaardig aanbod + overtuigingskracht = onweerstaanbaar

Als je moeite hebt om je leads te laten groeien, kan het zijn dat je aanbod niet overtuigend is. Het is niet onweerstaanbaar.

Hoe herken je een onweerstaanbaar aanbod? Chris Guillebeau heeft er een unieke kijk op:

Een overtuigend aanbod is als een schijfje sinaasappel op kilometerpaal 18. Het is een huwelijksaanzoek van de man of het meisje op wie je je hele leven hebt gewacht. Een aanbod dat u niet kunt weigeren, is als de Bonderman Fellowship van $ 20.000 die elk jaar wordt aangeboden aan afstuderende senioren van de Universiteit van Washington.

U wilt dat ze ja zeggen tegen het downloaden van uw nieuwste e-book, ja tegen uw e-mailformulieren, ja tegen uw webinar of ja tegen uw eersteklas fysieke product op Amazon.

Een onweerstaanbaar aanbod zal u helpen klanten aan te trekken en ze te behouden. Volg daarvoor de regels voor een onweerstaanbaar aanbod, zoals vastgelegd door Jonathan Mead, oprichter van Paid to Exist.

Bedenk dat wanneer je aanbod schaars, relevant, veelgevraagd en exclusief is, het begeerlijk wordt.

Mensen zullen het natuurlijk in handen willen krijgen.

Toen Google in 2004 bijvoorbeeld een privébèta van hun gratis e-maildienst (Gmail) lanceerde, werden slechts 1000 kopstukken uitgenodigd om hun eerlijke mening te delen. Deze leiders mochten ook hun fans, vrienden en familie uitnodigen om de gratis e-maildienst uit te testen.

Vraagt u zich eens af wat er gebeurde tijdens de eerste bètafase van Gmail? De vraag was groot omdat het exclusief was voor een groep mensen – niet voor de hele wereld.

Op een gegeven moment begon Google de Gmail-dienst te verkopen. In feite werden de eBay-uitnodigingen verkocht voor $ 150 en andere specifieke accounts verkocht voor duizenden dollars.

Is het niet grappig dat een gratis e-maildienst kan worden verkocht voor $ 150 of meer, alleen maar omdat het exclusief, robuust en geprezen was door thought leaders? Dat is de kracht van een onweerstaanbaar aanbod. Als u er een aanbiedt, zullen uw prospects en klanten de kloof zien tussen hun problemen en uw oplossingen.

Als u op zoek bent naar een idee om een onweerstaanbaar aanbod voor uw publiek te maken, zal ik u een voorbeeld geven. Laten we aannemen dat u een rapport hebt gemaakt dat mensen helpt geld te besparen op vliegtickets.

Mensen lezen, passen uw tips toe en delen hun succesverhalen over hoe ze $200, $380 of $350 hebben bespaard. Vele anderen kunnen getuigen van het gemak van het veiligstellen van hun tickets tegen een gereduceerde kostprijs.

Zoals u kunt zien, het verslag is meeslepend en biedt een aantal praktische adviezen die werken. In dit geval doet de lengte van het rapport er niet toe. Zelfs als het maar twee pagina’s zijn, is het een onweerstaanbaar aanbod, want iedereen die wil besparen op vliegtickets zal zich aangetrokken voelen tot het rapport.

Domino’s Pizza had een onweerstaanbaar aanbod. Tom Monaghan stond op de rand van een faillissement toen hij een strategie bedacht om zijn bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Het was een risico, maar één promotie-idee veranderde alles: 30 minuten of minder… of het is gratis.

De meeste mensen bestelden Domino’s Pizza alleen vanwege de voorwaarden. (Ze hebben sindsdien de garantie laten vallen.)

BlueHost levert ook onweerstaanbare aanbiedingen – hun webhostingplan begint bij $3,49 per maand, terwijl andere concurrenten zoals A Small Orange, Godaddy en Hostgator beginnen bij $4,00 per maand.

Het verschil is voor u misschien niet duidelijk, maar voor een absolute beginner die net met een site is begonnen, is dit overtuigend omdat ze wat geld kunnen besparen. Uw overtuigende aanbod moet iets zijn dat mensen willen kopen.

In dezelfde geest, als u meer e-mailabonnees wilt krijgen, moet uw leadmagneet zeer waardevol zijn, gratis te downloaden en exclusief. Een typisch voorbeeld is dat van Michael Hyatt:

Om er zeker van te zijn welk aanbod onweerstaanbaar of zwak zal zijn, moet je het uittesten. In zijn boek How to Create Irresistible Offers zegt auteur Robert W. Bly dat het mogelijk is om de respons op uw aanbiedingen met 10%-90% te verbeteren, gewoon door verschillende aanbiedingen te maken en te testen.

Derek Halpern gebruikt een krachtige leadmagneet om mensen over te halen lid te worden van zijn e-maillijst. Hoewel veel mensen niet van pop-ups houden omdat de meeste ervan het lezen op vervelende wijze verstoren, doet zijn aanbod (kop) een gewaagde belofte, zodat mensen geneigd zijn erop te reageren, vooral bezoekers die voor het eerst komen.

In het algemeen zal de manier waarop mensen uw aanbod waarnemen een lange weg gaan om hen over te halen leads te worden of om hen weg te jagen. De waargenomen waarde kan worden toegepast op uw leadmagneten voor het opbouwen van een lijst. Je zou de verkoopwaarde van het aanbod dat je gratis weggeeft kunnen presenteren.

Zie ook:

• Het geheim van het creëren van onweerstaanbare marketing aanbiedingen
• Make them an offer they can’t refuse: The 4-Steep Blurint to Tantalizing Landing Page Offers

Conclusie

Laat je niet misleiden door elke fancy lead generation tool die er is. Gebruik hulpmiddelen voor het juiste doel – automatisering.

Maar, vergeet niet dat het stimuleren van kwaliteit leads en betrokkenheid bij uw bedrijf zal tijd kosten.

Het opbouwen van een echte, succesvolle business kost tijd. Het voeden van uw sociale netwerk aanwezigheid, het opstellen van een solide e-mail marketing campagne, ijverig werken aan het creëren en produceren van kwaliteit inhoud – al deze taken vereisen een aanzienlijke hoeveelheid tijd en focus. Je zult energie verbruiken, maar je moet uit je comfortzone stappen om resultaten te bereiken – vooral als het gaat om het opbouwen van je leadgeneratiecampagne.

U hebt datagestuurde inhoud nodig om uw leads te voeden. En, als u uw tijd wilt maximaliseren, moet u uw inhoud hergebruiken en uw bereik vergroten, zodat u verse leads naar uw bedrijf kunt rijden.

U zult uw leads misschien niet met 113% in een week laten groeien, maar, met consistentie, zult u die mijlpaal waarschijnlijk overtreffen.

“Hacks” zijn geen magische drukknoptactieken die geen sterke basis hebben. Integendeel, het is bewezen dat ze werken en veel succesvolle merken en industrieleiders gebruiken ze nog steeds om nieuwe leads te werven en ze om te zetten in klanten.

Echte voldoening komt van wat je leert in het proces van het toepassen van deze bewezen leadgeneratietips.

Het is hetzelfde met het verhogen van de verkoop. Je moet je voornemen om onderweg te leren omdat je klanten in je geloven-en je kunt het je niet veroorloven om ze teleur te stellen met verouderd advies.

Welke andere lead generation hacks hebben voor u gewerkt? Deel uw case studies, vragen, of meningen.