Wanneer je een vastgoedbeleggingsbedrijf runt, ben je voortdurend op zoek naar manieren om gemotiveerde verkopersleads te vinden. Er zijn tientallen mogelijke methoden die u kunt gebruiken, en degene die ik wil vandaag in detail te verkennen is het gebruik van vogel-honden. Er zijn sommige investeerders in vastgoed die zweren bij hen en anderen die denken dat het een verspilling van tijd. Ik zal gaan over alle echte voors en tegens van bird-dogs, en dan kunt u uw eigen weloverwogen beslissing over het al dan niet u wilt deze strategie toe te voegen aan uw gemotiveerde verkoper leads toolbox.

Voor degenen onder u af wat in de wereld een bird-dog is, hier is een gedetailleerde definitie van investopedia.com:

Een onroerend goed beleggen term die verwijst naar iemand die besteedt hun tijd proberen om eigenschappen te lokaliseren met aanzienlijke investeringsmogelijkheden. Meestal is de bedoeling is om eigenschappen die in nood zijn en te verkopen tegen een korting die kunnen worden gerepareerd of verbouwd en verkocht voor een aanzienlijke winst te vinden. Soms wordt de term echter ook gebruikt om te verwijzen naar mensen die ondergeprijsde eigendommen vinden die goede inkomsten (huur) eigendommen zouden maken. De term zelf is een verwijzing naar jachthonden die de locatie van vogels zouden aanwijzen en ze vervolgens zouden ophalen zodra de jager ze had geschoten.

Als een vastgoedbelegger is het punt van het werken met een of meer vogelhonden om meer sets van ogen en voeten op straat of online te hebben, op zoek naar noodlijdende eigenschappen en gemotiveerde verkopers. Als ze goed zijn in wat ze doen en u leads brengen die converteren naar deals, dan wint iedereen.

De keerzijde van Bird-dogs
Er zijn verschillende manieren waarop bird-dogs misschien niet zo goed uitpakken. Sommige investeerders in vastgoed maken de fout van het betalen van bird-dogs van tevoren op te sporen gemotiveerde verkoper leads, alleen om erachter te komen dat deze leads de bird-dogs zijn draaien in zijn gewoon MLS listings dat iedereen met een half brein kon vinden. Met andere woorden, een grote potentiële oplichting van bird-dogs is wanneer ze niet brengen u iets van waarde. Als u hen vooruit betaalt en er geen waarde uit haalt, kunt u het gevoel hebben dat u bent beetgenomen.

Over betalingen gesproken, wat moet u een bird-dog betalen? U kunt een vast bedrag betalen of een percentage van de nettowinst van de deal. Met een percentagesysteem kunt u het bedrag dat u ze betaalt laten afhangen van hoeveel werk ze daadwerkelijk doen, bijvoorbeeld tussen 5% en 20%. Als zij u alleen namen en telefoonnummers geven, betaalt u hen aan de onderkant van het percentagebereik. Als ze gaan de extra mijl met veel informatie over het onroerend goed, hoeveel verschuldigd is, welk bedrijf houdt de hypotheek, en ga zo maar door, dan zou je bump ze naar een hoger percentage. Een bird-dog die gaat nog verder en zet huizen onder contract is verder gegaan dan wat kan worden beschouwd als bird-dogging en is stevig in het rijk van wholesaling.

Ik moet ook vermelden dat het betalen van bird-dog vergoedingen aan mensen zonder een onroerend goed licentie op basis van het sluiten van een deal verwezen ze naar u illegaal is in veel staten. Maar de wetten ook vaak toestaan dat betalingen aan niet-gelicentieerde vinders als het gewoon een vast bedrag voor eenvoudige leads. Het probleem is wanneer vogel-honden overmatig betrokken raken bij deals en wind op te treden als makelaars. Licensed makelaars zetten in de tijd, moeite en kosten te krijgen en onderhouden van hun licenties, dus het lijkt niet eerlijk voor hen dat een niet-gelicentieerde vogel-hond moet krijgen betaald voor het doen van iets verwant aan wat een licentie makelaar doet. Uiteraard is er een ton van bird-dogging gebeurt die er zijn, waarvan veel zou technisch illegaal zijn, en hoewel ik zelden of nooit gehoord van iemand daadwerkelijk in de problemen komen over, beschouw jezelf goed voor gewaarschuwd om de wetten in uw staat te kennen!

Het voordeel van Bird-Dogs
Het belangrijkste voordeel van het gebruik van bird-dogs is het hebben van meer mensen die werken aan het vinden van gemotiveerde verkoper leads, dat is hoe uw onroerend goed te investeren bedrijf groeit en bloeit. Dit is een gebied waar het oude gezegde vele handen maken licht werk zeker van toepassing is. En als je voorzichtig bent om nooit te betalen totdat een lead converteert naar een echte deal die sluit, dan bird-dogging zou heel goed een van uw go-to strategieën.

Om potentiële juridische problemen te voorkomen, niet eens gebruik maken van de term bird-dog, en duidelijk zijn over wat ze aan het doen zijn – het uitvoeren van onderzoek voor u. Hoe meer onderzoek ze doen, hoe meer ze betaald krijgen. Ze kunnen gewoon rondrijden en foto’s nemen van potentiële eigendommen, en u voorzien van foto’s en adressen. Of een ander niveau zou zijn onderzoek eigenschappen op de juiste gemeentelijke kantoren, op zoek in de beoordeling records en county akte records om u te voorzien van meer informatie over het onroerend goed en wie de eigenaar is. Een nog hoger niveau van onderzoek zou zijn probate records in de lokale superieure rechtbank. Er zijn allerlei soorten van vitaal informatief onderzoek dat een niet-gelicentieerde bird-dog legitiem kan uitvoeren namens u.

Wat u zou willen vermijden is dat bird-dogs daadwerkelijk contact maken met de eigenaar van het pand. Als een bird-dog begint te praten met een eigenaar over hoe ze zouden kunnen weten van een geïnteresseerde koper, dan is de bird-dog mogelijk het overschrijden van de lijn in wat veel staten te definiëren als onroerend goed tussenhandel, die een licentie vereist. Als je de rand van de legaliteit berijd met bird-dogging, loop je ook het risico de toorn van de lokale makelaars op te wekken, wat je leven zowel moeilijk als onaangenaam kan maken.

Waar kom ik neer op bird-dogging? Ik ben er helemaal voor, als je het maar slim aanpakt. Ik wil een heel leger van mensen die er zijn het identificeren van gemotiveerde verkoper leads voor mijn onroerend goed te investeren bedrijf – en ik wil dat ze over te gaan doen op een manier die niet grof schenden geen wetten. Zal bird-dogging het maken in uw lead-generator gereedschapskist?