Je kent het gezegde “het geld zit in de lijst.”

Het is het idee dat hoe groter je e-maillijst is, hoe meer macht je hebt. Ik kan getuigen dat het 100 procent waar is.

Toen ik voor het eerst begon als digitale marketeer, had ik geen lijst.

Nada.

Dientengevolge boekte ik geen vooruitgang.

Eindelijk veranderde er iets. Ik kwam erachter dat een lijst belangrijk is.

Heden ten dage, heb ik een lijst. Een enorme lijst.

Het is waar. Er schuilt een ongelooflijke kracht in de lijst!

Ja, je moet nog steeds een geweldig product en een gedenkwaardige branding hebben. Als je dat doet, zal een e-maillijst werken als magie.

Het probleem is eigenlijk het krijgen van mensen op uw e-maillijst. Er zijn een heleboel e-mailmarketingtactieken die er zijn, maar ze werken niet allemaal voor iedereen.

Ik hoor het de hele tijd van mensen met kleine e-maillijsten die worstelen om nieuwe abonnees te krijgen.

Velen proberen de gebruikelijke tactieken – een geoptimaliseerd inschrijfformulier, een uitnodigende CTA, een geweldige leadmagnet – en het werkt gewoon niet.

Als je alle trucs uit het boek hebt geprobeerd, dan heb je een nieuw boek nodig.

Daarom ga ik enkele van mijn beste tips met je delen om elke dag nieuwe e-mailabonnees te krijgen.

Het zal wat werk kosten, maar als je de moeite neemt, zul je grote resultaten zien.

In feite kun je deze technieken gebruiken om 128 e-mailabonnees per dag te krijgen. Dat lijkt misschien een groot getal, maar het is helemaal niet onmogelijk.

Ik leidde met dit getal – 128 – omdat dat het gemiddelde aantal e-mail inschrijvingen is dat een van mijn klanten onlangs kreeg (gemiddeld over 90 dagen).

Het probleem dat deze marketeer had (interesse wekken voor een nieuwe app die hij wilde ontwikkelen) was dat zijn lijst nergens heen ging.

Hij had opt-ins. Hij had aanmeldingen. Hij had zelfs popups!

Maar de groei was slechts ongeveer vier aanmeldingen per dag!

Yikes.

Het duurde een tijdje. Maar na drie weken van agressief werk, ging het helemaal goed. Ik kreeg onlangs een e-mail van hem, en hij liet me een screenshot zien van zijn statistieken.

Zijn gemiddelde dagelijkse aanmeldingen? 128.

Hier is hoe je een winnende lijst bouwt en vandaag nieuwe abonnees krijgt.

Lees hoe ik meer dan 50.000 nieuwe e-mails per maand verzamel door middel van content-upgrades.

Evalueer je huidige strategie

Er is een vrij standaardproces voor het maken van een geweldig e-mail capture-systeem.

Als je een e-mail capture-systeem hebt, doe je het misschien verkeerd. (Meer daarover later.)

Als je nieuw bent, is dit hoe het werkt.

Ten eerste moet je mensen een goede reden geven om zich aan te melden voor je lijst. Als je gebruikers niet iets heel waardevols krijgen, zullen ze niet op je lijst willen staan.

Hier een fragment van de inschrijfpagina van Copyblogger:

Copyblogger zorgt ervoor dat je precies weet wat je krijgt voordat je je inschrijft voor de lijst. Ze geven je zelfs 16 redenen – 15 e-boeken en 1 trainingscursus.

(Kanttekening: ik vind het geweldig dat ze hun gratis e-boeken direct links van het inschrijfformulier vermelden. Dat is een uitstekende techniek om lezers geïnteresseerd te krijgen en automatisch je conversiepercentage te verhogen.)

Ten tweede moet je het inschrijfproces aantrekkelijk maken. Marketeers steken veel werk in hun e-mail inschrijfformulieren en dat is niet voor niets. Een slecht of ingewikkeld inschrijfformulier kan mensen direct afwijzen.

Eenvoud is de sleutel. Hier ziet u het inschrijfformulier dat Darren Rowse gebruikt voor de inschrijfpagina van de Digital Photography School:

Darren zorgt er ook voor dat mensen weten wat ze krijgen, en hij gebruikt opsommingstekens op meesterlijke wijze om een aanbod te creëren dat boordevol waarde zit. Het is eenvoudig en ongecompliceerd.

Ten derde moet je meestal een leadmagneet maken. Je hebt iets onweerstaanbaars nodig om mensen aan te trekken. Je kunt geen algemene infographic of ebook aanbieden – je moet iets aanbieden dat op maat is gemaakt voor je publiek.

Digital Marketer gebruikte een eenvoudige gids voor Facebook-advertenties om 35.859 leads te krijgen in 60 dagen.

Deze checklist is perfect voor het publiek van Digital Marketer. Het heeft ongelooflijk bruikbare inhoud die is gemaakt met hun lezers in het achterhoofd.

Dit zijn de drie essentiële ingrediënten voor een geweldig e-mail capture systeem.

Als je e-mail capture systeem deze drie dingen niet heeft, dan is dat waarschijnlijk waar je probleem zit.

Dit zijn drie van de meest voorkomende problemen waar marketeers en bloggers mee te maken krijgen. Laten we elk probleem in de diepte bekijken.

Probleem # 1: Er is geen goede reden om je aan te melden voor je lijst.

Jouw e-mail capture systeem ziet er op papier misschien goed uit, maar je moet jezelf afvragen: “Heb ik mensen een reden gegeven waarom ze zich bij mijn lijst moeten aansluiten?”

Je zou verbaasd zijn hoe vaak dit gebeurt. Mensen hebben liever dat de redenen voor hen worden uitgelegd, zodat ze precies weten wat ze kunnen verwachten, maar veel mensen doen dat niet bij het maken van hun aanmeldingsformulieren.

Probleem # 2: Het aanmeldingsproces is saai of problematisch.

Als iemand drie schermen moet doorlopen alleen maar om zich aan te melden voor een e-maillijst, zullen ze het heel snel zat worden.

Een goed aanmeldingsformulier moet mensen aanmoedigen om zich aan te melden. Het moet versterken waarom iemand zich zou moeten aanmelden, en het proces moet gemakkelijk en probleemloos zijn.

Probleem # 3: Je hebt geen leadmagneet of je leadmagneet is niet waardevol voor je publiek.

Zoveel bloggers denken dat ze 5 minuten kunnen besteden aan een eenvoudig ogende checklist en deze kunnen gebruiken als een leadmagneet. De waarheid is dat het maken van een goede lead magneet wat werk zal vergen.

Jouw lead magneet moet een ton van waardevolle inhoud hebben die relevant is voor je publiek. (Een mooi ontwerp kan ook geen kwaad.)

Nu, ga je e-mail strategie analyseren. Vinkt het al deze vakjes aan? Zo niet, dan moet u daar iets aan doen. Dat is waarschijnlijk de reden waarom je niet het aantal inschrijvingen krijgt dat je wilt.

Als je dit allemaal tot nu toe hebt geprobeerd en niets werkt, zijn hier nog een paar ideeën om je e-mail capture systeem een make-over te geven.

Maak het mensen supergemakkelijk om zich aan te melden

Deze zal je misschien verrassen. Als het niet waanzinnig makkelijk is voor mensen om zich aan te melden, kun je veel verkeer verliezen.

Te veel aanmeldingsformulieren vragen mensen om hun voornaam, achternaam, e-mail (soms twee keer), telefoonnummer…je snapt het idee.

Maar echt effectieve aanmeldingsformulieren zijn kort. Hier is een goed voorbeeld van Smart Blogger:

Het gaat letterlijk alleen om een e-mailadres. Dat is alles. Met een paar toetsaanslagen en één klik kan iemand zich aanmelden voor de lijst.

Hier is een aanmeldingsformulier dat ik gebruik:

Het mijne is iets ingewikkelder, maar niet veel. Ik vraag alleen om een voornaam en een e-mail. (Ik vraag om een voornaam zodat ik mijn e-mails kan personaliseren.)

Het invullen van mijn formulier neemt ongeveer tien seconden in beslag (en nog minder als uw browser de vakjes automatisch invult). Dat betekent dat ik geen verkeer zal verliezen als gevolg van een ingewikkeld aanmeldingsproces.

Als mensen geïnteresseerd zijn in uw inhoud, wilt u hen helpen om van punt A (uw site) naar punt B (succesvol lid worden van uw lijst) in de kortst mogelijke tijd.

Als u uw e-mails wilt personaliseren of een aantal demografische gegevens wilt krijgen, kunt u ook om die informatie vragen.

Als u deze weg inslaat, moet u begrijpen dat u wat verkeer verliest, maar dat u meer waardevolle informatie krijgt.

Hier vindt u bijvoorbeeld een inschrijfformulier van Kissmetrics:

We hebben voor deze optie gekozen omdat we veel informatie willen achterhalen. Dit zorgt er ook voor dat alleen mensen die echt geïnteresseerd zijn zich aanmelden, wat betekent dat het waarschijnlijk warme leads zijn.

Het gaat allemaal om je doelen. Bedenk wat je wilt bereiken, en ontwerp je opt-in formulieren met je doelstellingen in gedachten.

Maak een opt-in formulier beschikbaar op elke pagina

Ik heb zoveel blogs gezien die veel tijd en moeite steken in het maken van een uitstekend e-mail inschrijfformulier. Het is kort, de CTA is overtuigend, en het is goed ontworpen.

Dan delen ze een bos van artikelen en andere inhoud om bezoekers naar hun site te sturen. Maar ze krijgen bijna geen verkeer.

Dit gebeurde omdat deze blogs hun inschrijfformulieren alleen op hun homepage zetten.

Het klinkt als een dwaas probleem, maar het heeft veel problemen veroorzaakt voor allerlei soorten bloggers.

Als je een geweldig opt-in formulier maakt, maar het alleen op je homepage gebruikt, loop je zo veel verkeer mis.

Ik raad aan een scroll box popup te gebruiken zoals Crazy Egg gebruikt:

Dit is een niet-opdringerige popup die op elke pagina van je site wordt weergegeven. Je kunt ook instellen dat de popup altijd in het zicht van de gebruiker blijft.

Maar dat is slechts één optie. Er zijn er tientallen meer.

• Een “Begin hier” sectie op een homepage of een subpagina.
• Rechter zijbalk. Een persistente zijbalk opt-in, een die zichtbaar blijft als de gebruiker scrolt, is het beste.
• Linker zijbalk. Nogmaals, ga voor een persistente opt-in als u de keuze hebt.
• Aan het eind van uw blogpost, direct na de laatste zin.
• Verspreid binnen de inhoud, vooral als u een aantrekkelijk aanbod hebt.
• Boven de vouw op uw homepage.
• In de header van uw website.
• In de footer van uw website.
• Een aangepaste landingspagina voor bezoekers uit een bepaald kanaal – Facebook of Twitter bijvoorbeeld.
• Onder uw bio (vooral als u een bio in uw zijbalk heeft).
• In een popup, waar dan ook.
• In een slider, waar dan ook.
• Off-site opties: Facebook, Twitter kaart, YouTube kanaal, etc.

Zoals ik hieronder deel, is kwaliteit beter dan kwantiteit.

Maar niets weegt op tegen het grote aantal opties dat uw site heeft.

Met elke extra opt-in vergroot u de totale kans dat iemand op die bepaalde opt-in klikt.

Dus, ja, wees strategisch. Wees opzettelijk. Wees slim. Maar met alle middelen, opt-ins toevoegen waar je maar kunt.

Strategisch toevoegen meer opt-in formulieren

Wanneer het gaat om het krijgen van e-mails, kwaliteit is zeker beter dan kwantiteit. We hebben allemaal al op die vervelende sites met drie popups en een enorme opt-in box die de helft van het scherm blokkeert.

Maar dat wil niet zeggen dat je maar één inschrijfformulier moet hebben. Het maakt eigenlijk niet uit hoeveel formulieren je hebt. Het gaat erom waar je ze neerzet.

Kijk eens naar dit kleine gedeelte aan het eind van elk bericht van Kissmetrics:

Waarom staat dit aan het eind van het bericht? Omdat dit de aandacht van de lezer trekt, direct nadat ze een artikel hebben gelezen.

Als ze het artikel leuk en nuttig vonden, is de kans groter dat ze zich aanmelden voor je lijst of een gratis aanbieding krijgen in ruil voor hun e-mail.

Je moet ook een formulier aan je Facebook-pagina toevoegen. OptinMonster laat u precies zien hoe u dit doet:

U klikt gewoon op de knop “Oproep tot actie maken”, kiest de knop “Inschrijven” en voert de URL naar uw inschrijfformulier in.

Vele e-mailplatforms zoals MailChimp integreren met Facebook, dus u kunt ook voor een van deze opties kiezen als u dat liever hebt.

Test uw opt-in-plaatsingen

Vergeet niet om uw opt-ins te testen. Vergeet niet, het doel is niet om lukraak opt-ins toe te voegen op elke beschikbare witte ruimte van uw site.

Het doel is om de juiste hoeveelheid en kwaliteit van opt-ins toe te voegen, zodat een groter aantal gebruikers zal converteren.

Test uw opt-in plaatsingen met behulp van Google Analytics-doelen, andere split testing tools, of een heatmap tool.

Eliminate alle opt-ins die zijn gewoon het creëren van rommel, en voortdurend te optimaliseren degenen die tractie te winnen.

Maak een e-mailcursus

Ik heb het al eerder gezegd, en ik zeg het nog een keer – mensen houden ervan om nieuwe dingen te leren, vooral als de informatie super diepgaand is.

Het houden van een webinar is een manier om mensen te leren, maar als we het alleen maar hebben over e-mailinschrijvingen, wil je misschien een autorespondercursus maken.

Het basisidee is dat je een korte (3-7 dagen) cursus maakt en deze aanbiedt aan nieuwe abonnees. Nog beter, je gebruikt een e-mail autoresponder om de cursus automatisch te versturen.

Pretty briljant, toch?

Deze techniek kost niet veel werk, maar het levert wel veel op.

Er zijn verschillende manieren om dit op te zetten. Als u MailChimp gebruikt, bekijk dan deze handleiding van Paul Jarvis. Als u Aweber gebruikt, is hier de officiële documentatie van Aweber om u op weg te helpen.

Een van de redenen waarom dit zo goed werkt, is omdat een meerdaagse cursus een onweerstaanbaar aanbod is.

Als je een heleboel lessen vol informatie aanbiedt, zullen mensen maar al te graag de kleine prijs van hun e-mailadres “betalen”.

Copybloggers cursus Internetmarketing voor slimme mensen is een perfect voorbeeld:

Een 20-delige cursus gratis? Dat is zeker de moeite waard om een e-mailadres aan te geven.

Net als bij elke leadmagnet moet je ervoor zorgen dat je cursus vol staat met inhoud die je lezers waardevol zullen vinden. Nagel dat, en je zult een aantal serieuze inschrijvingen zien.

Venture out op nieuwe sociale mediaplatforms

Je bent waarschijnlijk op Facebook en Twitter, maar dat zijn niet de enige sociale mediaplatforms die er zijn.

Als je niet op andere sociale netwerken bent, mis je een aanzienlijke hoeveelheid verkeer en e-mailaanmeldingen.

Instagram en Snapchat hebben de laatste paar jaar aan populariteit gewonnen, en ze zijn de moeite waard om te controleren. Maar er zijn nog meer sites die je kunt benutten.

Je hoeft je niet te houden aan de grotere sociale platforms om te slagen. In feite, als je kleinere sociale platforms gebruikt, kun je meer aandacht krijgen. Het klinkt gek, maar het werkt.

Hier zijn een paar voorbeelden van bedrijven die kleine sociale platforms gebruiken om abonnees te krijgen.

HubSpot heeft een Pinterest-pagina waarop ze hun nieuwste content laten zien:

Als Pinterest-gebruikers leuk vinden wat ze zien, klikken ze door naar de site van HubSpot, die verschillende goedgeplaatste opt-informulieren heeft.

Andere marketingbedrijven delen hun content op sites als GrowthHackers en Inbound.org:

Als je up-to-date wilt blijven en meer innovatieve marketingmogelijkheden wilt nastreven, kun je Periscope proberen:

Deze afbeelding is afkomstig van Phandroid.

U kunt bijvoorbeeld een live video-evenement houden en kijkers naar uw site leiden waar een exclusieve aanbieding voor hen klaarstaat in ruil voor hun e-mail.

Er zijn zo veel mogelijkheden. Ik daag je uit om een beetje uit je comfortzone te stappen en iets nieuws te proberen!

Conclusie

Net zoals het belangrijk is om jezelf gezond te houden, is het belangrijk om je lijst gezond te houden.

Dat betekent voortdurende inschrijvingen van mensen die serieus geïnteresseerd zijn in je inhoud.

Soms voelt het alsof je nooit meer een abonnee zult krijgen. Maar ik kan je garanderen dat er op dit moment duizenden en duizenden mensen zijn die jouw inhoud in hun leven nodig hebben.

Als je echt geweldige inhoud hebt en het van de daken schreeuwt, zullen mensen naar je toe komen om te zien waar al die commotie over gaat. En veel van die mensen zullen veranderen in abonnees.

En wat denk je? Alle grote websites waar je jaloers op bent, gebruiken precies dezelfde tips om abonnees te krijgen.

Je hoeft geen wereldwijd bekend bedrijf te zijn om veel abonnees te krijgen.

Hoe groot je bedrijf ook is, het maakt niet uit in welke niche je zit, je kunt elke dag een waanzinnig groot aantal abonnees krijgen.

Probeer deze methoden eens uit. Ze hielpen me mijn abonneebestand te vergroten, en ik weet dat ze hetzelfde voor jou zullen doen.

Hoe laat je je e-maillijst groeien?