Misschien bent u uw publicatie reis begonnen als een liefhebber van bloggen of ontwikkelde een website voor uw bedrijf, club of organisatie. Dan, je merkte dat uw site begonnen om aanzienlijk verkeer te genereren en begon zich af te vragen hoe je het geld te verdienen.

U denkt in de juiste richting. Als uw website heeft aangetrokken een groot genoeg publiek – het is een actief dat stabiel inkomen kan genereren. De meest intuïtieve oplossing is om erachter te komen hoe u advertentieruimte op uw website te verkopen. De digitale marktplaats biedt verschillende modellen om advertenties te verkopen; elk heeft een andere monetization methode en technische eisen.

In deze gids, zullen we analyseren verschillende methoden voor de verkoop van advertentieruimte en leggen de eisen voor het plaatsen van advertenties op de website.

Programmatic advertising

Programmatic advertising is het proces van de verkoop van advertenties online via geautomatiseerde platforms.

Advertentieruimten worden verhandeld in real-time veilingen, waardoor adverteerders concurreren voor de vertoningen, het maximaliseren van de uitgevers inkomsten.

Adverteerders bieden op individuele vertoningen in plaats van het kopen van blokken van reclame. Tegelijkertijd krijgen uitgevers echte marktwaarde voor hun plaatsingen en verdienen ze meer voor doelgroepen waar vraag naar is.

Ad server

Om te beginnen met het plaatsen van advertenties op uw website, hetzij direct of programmatisch, uitgevers moeten samenwerken met een betrouwbare ad server.

Een advertentieserver is een toegangspoort tot impressie monetization en het beheren van advertentieruimten. De ad server genereert een tag die wordt geïnstalleerd op de webpagina om advertenties te dienen en advertentieverzoeken te ontvangen.

Met een advertentieserver maken uitgevers via advertentietags verbinding met adverteerders en verkopen zij hun inventaris via waterfalling. Ze moeten campagnes opzetten en creatives handmatig uploaden.

SSP

Uitgevers kunnen ook het partner supply-side platform (SSP) toevoegen in de interface van de primaire advertentieserver om restverkeer te verkopen en extra monetization-bronnen aan te sluiten.

SSP voegt de advertentieruimte van de uitgever toe aan de lijst met inventaris die het aan adverteerders aanbiedt. Wanneer een gebruiker de website van de uitgever bezoekt, geeft de ad-tag het advertentieverzoek door aan de SSP, die hem informeert over de gebruiker en zijn kenmerken, om deze te matchen met een passende advertentie van de adverteerder. De advertentieruimten worden vervolgens programmatisch geveild aan geïnteresseerde partijen.

Connectie met SSP geeft uitgevers toegang tot verschillende programmatische verkoopmethoden, waaronder open RTB, header bidding, of private marketplace.

Meer informatie over programmatic buying-methoden en de grondbeginselen van het ecosysteem kunt u lezen in onze programmatic-gids.

Eisen voor uitgevers

SSP hebben meestal een aparte set vereisten om lid te worden van hun netwerk van uitgevers en inventaris programmatisch te verkopen. Bijvoorbeeld, om toe te treden tot Google Adsense, moet uw blog actief zijn voor ten minste zes maanden en ongeveer 250 unieke bezoekers per dag trekken. Het merendeel van de bezoeken van de website moet afkomstig zijn uit de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Canada, Australië en Europese landen.

Om lid te worden van Admixer.SSP, moeten uitgevers geschikte inhoud hebben zonder verwijzingen naar gokken, inhoud voor volwassenen, enz. De site moet minstens 1 miljoen bezoekers per maand hebben, een bouncepercentage van minder dan 50% hebben en alleen gelicentieerde inhoud hebben zonder inbreuken op het auteursrecht.

Direct verkochte advertenties

Publishers die hun verkeer nog willen uitbreiden of meer controle willen uitoefenen over de advertenties die op hun website worden weergegeven, kunnen hun advertentieruimte rechtstreeks aan adverteerders verkopen.

Dit model vereist geen tussenpersoon zoals een advertentienetwerk of een SSP, en stelt uitgevers in staat om een directe relatie met het merk op te bouwen, en de commissie met niemand te delen. Directe verkoop kunnen uitgevers op lange termijn partnerships te sluiten en blokken van advertenties te reserveren voor specifieke adverteerders.

De enige valkuil is dat de directe verkoop van advertenties inhoudt dat adverteerders handmatig moeten worden gevonden en dat met elk van hen individueel moet worden onderhandeld over de voorwaarden. Dit proces vereist een aangewezen verkoper, die belastend kan zijn voor kleine en middelgrote uitgevers.

Hoe directe adverteerders te vinden

Uitgevers die werken in een duidelijke inhoud niche zijn beter gepositioneerd om directe reclame deals te vinden. Zij moeten verkennen media in dezelfde inhoud categorieën en onderzoeken merken en bedrijven die adverteren met hen.

Het vinden van directe adverteerders is een full-scale sales operatie, die het genereren van leads, het maken van koude telefoontjes of koude e-mails, en het bereiken van potentiële partners omvat.

Hoe directe adverteerders aan te trekken

Uitgevers verhogen de aantrekkelijkheid van hun inventaris door adverteerders een mediakit aan te bieden. Het moet site analytics, met paginaweergaven en bounce rate, verschillende gebruikerssegmenten, bereik, en betrokkenheid, zodat adverteerders kunnen bepalen of de advertentieruimte is geschikt voor hen.

Affiliate marketing

Een meer eenvoudige manier om te beginnen met het verdienen met uw media-activa is om lid te worden van een affiliate programma.

Een affiliate is een promotor die een affiliate link op zijn blog of sociale netwerken plaatst en bedrijven helpt met conversies. Niet alleen individuele bloggers, maar ook grote bedrijven en content platforms kunnen affiliates zijn. In de regel zijn dit bloggers of content creators die actief zijn in de industrie die gerelateerd is aan het product waarvoor ze adverteren. Hun lezers en de doelgroep van de adverteerder overlappen elkaar, dus de promotie gebeurt organisch. Om deze reden moet u kiezen voor een affiliate programma dat kan worden gunstig en interessant voor uw site bezoekers.

Affiliates werken op prestatie gebaseerde modellen, met verschillende doelen voor conversies. De modellen worden vastgesteld door de adverteerders en verschillen afhankelijk van hun doelstellingen:

• installs
• leads
• actions

Affiliate modellen

Een affiliate ontvangt alleen commissies wanneer een bezoeker een consument wordt en de gewenste actie uitvoert. Deze regeling kan het indienen van een formulier, een pre-order, clicks, of verkoop. In performance-based advertising, krijg je alleen betaald als een bezoeker doet wat nodig is.

Er zijn verschillende modellen om de resultaten te meten:

• Affiliates krijgen betaald voor leads. Dat omvat meestal het aanmelden voor een gratis proefperiode, contact opnemen met de vertegenwoordiger, enz. In dit model meet de adverteerder niet de conversies en de kwaliteit van de lead. Bovendien wordt het meestal gebruikt voor dure producten en diensten, met een multi-step buyers journey en zware betrokkenheid van vertegenwoordigers.
• Affiliates verdienen commissies wanneer zij een verkoop genereren. Dit model wordt vaak gebruikt voor alle soorten producten en diensten. De filialen krijgen betaald een commissie van elke verkoop die zij aantrekken via hun tracking link.
• Affiliates krijgen betaald voor de kliks. Dit gebeurt, ongeacht of een indiening of verkoop heeft plaatsgevonden. Dit is een vrij zeldzame regeling, omdat het een risico voor een adverteerder, vooral omdat niet alle klikken helpen leads te genereren.

Aanbevelingen voor webuitgevers

Ongeacht de methode die u kiest voor de verkoop van advertentieruimten, zijn er verschillende industriestandaarden en beste praktijken, die u kunt implementeren om geloofwaardige adverteerders aan te trekken en uw reputatie te behouden:

Transparantie

Uw site moet transparant zijn voor het grote publiek met referenties en contactinformatie vermeld op de hoofdpagina’s van de website. Bovendien zou het het beste zijn als u alle van uw belangrijkste statistieken aan adverteerders openlijk gecommuniceerd.

Digitale reclame wordt geplaagd door niet-geautoriseerde wederverkopers, fraude met betrekking tot domein spoofing, en beveiligingsinbreuken. Als gevolg hiervan, adverteerders verspillen tot 15% van hun budgetten aan de onbekende delta in de supply chain.

Om deze situatie te verhelpen, raadt IAB uitgevers aan om ads.txt te hosten, een bestand met geverifieerde verkopers van de inventaris van de uitgever. Deze technologie stelt adverteerders in staat om niet-geautoriseerde wederverkopers op te sporen en fraude te voorkomen in de vroege stadia van programmatic buying.

Content

Het produceren van relevant origineel materiaal zou de grootste prioriteit moeten zijn voor web-publishers. Adverteerders geven de voorkeur aan een nauw gerichte website die bepaalde onderwerpen belicht, zoals sport, lifestyle, ouderschap, enz.

NOTE: adverteerders plaatsen doorgaans sites op een zwarte lijst die verband houden met gokken, tabak of alcohol, wapens of controversiële politieke onderwerpen.

De website moet een redelijke hoeveelheid materiaal bevatten, ten minste 25-30 pagina’s met artikelen, recensies of blogberichten.

Ontwerp

Visuele elementen en lay-out van de web-pagina is het eerste wat lezers opmerken over de website en vormen een blijvende indruk. Uw site moet een professioneel ontwerp visueel overtuigend voor uw doelgroep. Het kan variëren voor verschillende demografieën en regio’s, dus kopieer niet klakkeloos het voorbeeld van de concurrentie en onderzoek zorgvuldig uw niche en publiek persona. Uw website moet een duidelijke, gemakkelijk te navigeren structuur hebben, die een naadloze gebruikerservaring biedt.

Bij het overwegen van verschillende ad serving-oplossingen, rekening houden met hoe het zal laadtijd en pagina latency beïnvloeden. Een andere belangrijke factor is de compatibiliteit van de website met mobiel en tablet, twee bloeiende mediums in digitale reclame.