Uitleg > Emoties > Emotie en Investering

Wat is ‘investering’? |De effecten van ‘investment’ | So what

Investering is een belangrijk principe in emotie, vooral als je mensen op andere gedachten wilt brengen en op een gewenste manier wilt laten handelen.

Wat is ‘investment’?

Emotionele ‘investment’ in een onderwerp is de mate waarin emoties worden opgeroepen als het onderwerp wordt ontmoet.

Dingen waarin we kunnen investeren zijn onder meer:

• Relaties met anderen.
• Ideeën en ideologieën.
• Lidmaatschap van groepen.
• Verliefdheden zoals naar muziek luisteren en hobby’s.
• Ontwikkeling van onszelf en onze carrières.

Voorbeelden van emotionele investering zijn:

• Een stel dat van elkaar houdt en dat zich inzet voor hun partnerschap.
• Een voetbalsupporter die gepassioneerd is over het lokale team.
• Een lid van een religie die regelmatig bidt en naar de kerk gaat.
• Een postzegelverzamelaar die de geschiedenis van postzegels bestudeert.
• De drang naar persoonlijk succes die leidt tot studie en kwalificatie.

In relaties is investering vaak een wederkerige regeling, waarbij er een gezamenlijke beslissing is om in elkaar te investeren.

De effecten van investeringen

Investeringen leiden tot diepe betrokkenheid en er kan een spiraal van acties en verdere investeringen ontstaan die dient om de investeringen geleidelijk te verdiepen.

Typische effecten van emotionele investeringen zijn:

• Vergroting van loyaliteit (aan andere mensen, sociale groepen, merken, werkgevers, enz.)
• Besteding van tijd en geld aan het onderwerp.
• Proberen anderen over te halen om ook geïnvesteerd te raken.

Voorbeelden van deze effecten van investering zijn onder meer:

• Een liefhebbend stel dat andere romantische verbintenissen niet zou overwegen.
• Een voetbalsupporter die elke wedstrijd bijwoont, zelfs verre uitwedstrijden.
• Een lid van een godsdienst die probeert ‘niet-gelovigen’ te bekeren.

Als iemand eenmaal geïnvesteerd is, zal hij niet alleen handelen op manieren die de investering ondersteunen, maar ook proberen de investering voor zichzelf te rechtvaardigen, typisch door meer geïnvesteerd te raken en mogelijk te proberen anderen ook geïnvesteerd te krijgen.

Investering leidt tot hogere niveaus van emotie, waaronder vreugde, frustratie en woede. Daarentegen leidt een lagere investering tot neutrale emoties. Neem bijvoorbeeld een scenario waarin een plaatselijk voetbalteam een nationaal voetbalteam verslaat. De supporters van de lokale ploeg zouden opgetogen zijn, en de supporters van de nationale ploeg walgen ervan. Anderen, die minder in hun team zijn geïnvesteerd, zouden slechts verbaasd zijn.

In relaties wordt door elke partij een bepaalde mate van investering verwacht. Als de werkelijke investering lager is dan de gewenste investering, dan zal dit spanning veroorzaken. Er kan ook een bovengrens zijn aan de verwachte investering en wanneer de ene persoon te veel investeert ten opzichte van de verwachting van de andere persoon, dan kan dit ook problemen veroorzaken.

Als je wilt dat een persoon iets serieus neemt, werk er dan aan om hem emotioneel geïnvesteerd te krijgen in het onderwerp. Er zijn twee belangrijke stadia om dit te doen: (a) Het verkrijgen van voldoende initiële investering om ze geëngageerd te krijgen, en (b) Het volhouden van de investering om ze operationeel actief te houden.

Het verkrijgen van initiële investering

Wijze om mensen emotioneel geïnvesteerd te krijgen omvatten:

• Zelf gepassioneerd zijn, de emotionele temperatuur verhogen en de weg wijzen.
• Het gebied van investering verbinden met de persoon sneeds en doelen.
• Het aanbieden van bewijs dat sociaal wenselijke andere mensen al zijn geïnvesteerd.
• Vraag hen om kleine en gemakkelijke stappen te nemen.
• Zorg ervoor dat ze iets geven dat ze waarderen.

Blijven investeren

manieren om investeringen te behouden zijn onder meer:

• Zorgen dat ze op gelijkgerichte manieren handelen (zodat ze hun acties voor zichzelf moeten rechtvaardigen).
• Zorgen dat ze actief betrokken zijn op manieren die hun investering aan anderen laten zien.
• Het bewijs leveren dat hun investering vruchten afwerpt.
• Het moeilijk maken om te desinvesteren of anderszins ongemakkelijk om terug te keren naar de vorige lage-investeringstoestand.

Zie ook

Wijzigingstechnieken, Investeringsprincipe,Investeringsmodel