Meer en meer mensen wenden zich tot het internet voor gezondheids- en wellnessadvies, inclusief producten en algemene informatie.

Terug in 2014 meldde Pew Research Center dat 93% van de Amerikanen online naar een gezondheidsgerelateerd onderwerp heeft gezocht. Niet alleen willen mensen informatie, ze zoeken ook connecties met anderen om ervaringen rond gezondheidskwesties te delen.

Sociale netwerken bieden een contactpunt tussen deze zoekers en de zorgaanbieders en bedrijven die mogelijk de antwoorden hebben die ze zoeken.

Facebook, het grootste sociale netwerk en het op drie na grootste advertentienetwerk op de planeet, is een geweldige plek voor gezondheidsmarketeers om hun ideale klanten te bereiken.

Maar Facebook-advertenties in deze business kunnen moeilijk zijn om goed te krijgen, vooral de eerste keer (en zelfs de vierde of vijfde keer).

We hebben een aantal van de beste gezondheidsadvertenties op Facebook verzameld om uw eigen campagnes te inspireren.

PillPack – Maak gebruik van een goede recensie

Een van de meest weinig moeite kostende, hoogwaardige manieren om Facebook-advertenties te maken, is om inhoud om te zetten in creative.

Als je een verkooppunt kunt krijgen om over je te bloggen, of een nieuwsbron om over je te schrijven, krijg je in wezen een gratis stuk onderpand om in je Facebook-advertenties te draaien. Als leden van uw doelgroep de publicatie respecteren, zullen ze waarschijnlijk de advertentie zien als een bewijs van kwaliteit.

PillPack gebruikte deze strategie met groot effect, gebruikmakend van een artikel dat over hen was geschreven in Forbes als onderdeel van deze advertentie:

De advertentie maakt gebruik van het autoriteitsprincipe, dat uitlegt dat we gemakkelijk worden beïnvloed door een persoon als we denken dat die persoon een geloofwaardige expert of autoriteit op een onderwerp is. Door de naam Forbes te lenen en te gebruiken als onderdeel van de advertentie, wint PillPack aan geloofwaardigheid.

Het grote ding over het gebruik van inhoud als deze in uw Facebook-advertenties is dat de merknaam of de blog al het echte werk doet. U hoeft niet te komen met een tagline of een invalshoek voor uw advertentie, omdat ze dat al hebben gedaan, waardoor u al het sociale bewijs dat ermee gepaard gaat gratis.

Lumosity – Gamify the system

Mensen houden van online quizzen en tests die hen helpen meer over zichzelf te leren. Buzzfeed heeft in feite zijn hele bedrijf gebouwd op quizzen als: “Welk Harry Potter-personage ben jij?”

En er is geen reden waarom je dit soort activa ook niet naar je Facebook-advertenties kunt brengen, zoals Lumosity doet om mensen kennis te laten maken met hun hersengameproduct:

Lumosity draait allemaal om het toegankelijk maken van de gezondheid van de hersenen door middel van games, dus de gratis Fit Test is zowel een dwingende als relevante leadgeneratiemagneet.

Door te verklaren dat de test slechts 10 minuten duurt, verminderen ze de “vraag” van de advertentie en maken ze het gemakkelijker voor mensen om te klikken.

De populaire post, met 479 likes en 192 shares, is gemakkelijk te repliceren met uw eigen inleidende spel of quiz.

truBrain – Creëer vertrouwen met ontwerp

Mensen vertrouwen wetenschap. Waar mogelijk moeten uw Facebook gezondheidsadvertenties wijzen op het feit dat de producten waarvoor ze adverteren worden ondersteund door en gedreven door echte wetenschappelijk-valide claims.

truBrain vertelt u dat hun product is “ontworpen door neurowetenschappers” en “gemaakt met actieve nootropics en aminozuren,” maar iedereen kan dat zeggen. Daarom is het van cruciaal belang dat elk onderdeel van uw advertentie samenwerkt om dat gevoel van vertrouwen en autoriteit te creëren.

Zoals BJ Fogg ontdekte in zijn experimenten naar overtuigingskracht op het web aan de Stanford University, is ontwerp een van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de vraag of mensen een website of bedrijf vertrouwen.

Goede productfotografie gaat een lange weg. TruBrain’s goed verlichte foto legt de nadruk op de elegantie van de verpakking en het unieke neuronontwerp op elk drankje. De hoge productiewaarde vertelt je dat dit een merk is waarin je kunt geloven.

DailyBurn – Motiveren met precies de juiste hoeveelheid FOMO

Hoe verpak je een pittige boodschap in een <video van 1 minuut? DailyBurn’s video heeft een energieke omroeper en een vrolijke soundtrack.

De video injecteert ook een beetje angst: “Als je niet kijkt naar DailyBurn365, hier is wat je mist!” Deze specifieke angst wordt Fear of Missing Out genoemd, of FOMO.

Motivatie is een groot onderdeel van een succesvol fitnessregime. DailyBurn wil je helpen slagen, en je “iets te vieren” geven, maar eerst moeten ze een vuurtje in je ontsteken. Vandaar de taal rond missing out.

De video geeft ook goed de doelgroep weer. Het toont actiebeelden van voornamelijk vrouwen van eind twintig en ouder, die “trainen voor het leven,” in plaats van elite atleten of supermodellen.

Als je wilt dat klanten een actie ondernemen, moet je ze met begripvolle hand begeleiden. DailyBurn hanteert dit delicate evenwicht perfect.

Six Month Smiles – Zet couponclaims om in leads

Wanneer tandartsen nieuwe klanten krijgen, is het meestal via mond-tot-mondreclame. Beugelfabrikant Six Month Smiles wilde iets nieuws doen. Ze wendden zich tot Facebook om nieuwe potentiële tandheelkundige patiënten op te trommelen.

Er gebeurt veel in deze advertentie, dus het kan moeilijk zijn om de couponaanbieding in de afbeelding te zien, maar de kop maakt het aanbod heel duidelijk met een enthousiaste oproep tot actie.

Hoewel de advertentie tekstzwaar is en de afbeeldingen klein en druk, klinkt de $500 geweldig. 11.000 mensen klikten en claimden de deal tegen een kostprijs van $7 per lead. Als u de link naar de website volgt, ziet u dat de service meestal rond de $ 400/maand kost.

Coupons in Facebook-advertenties zijn een prachtige lead-generator – zolang je de wiskunde hebt gedaan. In het geval van 6 Month Smiles kregen ze een geweldige deal en bouwden ze bewustzijn op voor hun merk.

Osteo Bi-Flex – Creëer echte klantgesprekken

Om klanten te betrekken, probeer je je doelgroepen te segmenteren en rechtstreeks met hen te communiceren via opmerkingen.

Osteo Bi-Flex maakt supplementen voor mensen van 55+ die last hebben van gewrichtspijn. Hun advertenties zijn een mix van foto en video. Ze trokken gegevens uit hun eigen klantenlijst om segmenten te maken van degenen die al hadden gekocht, die concurrerende producten hadden gekocht, en degenen die over het algemeen geïnteresseerd waren in supplementen.

Door ervoor te zorgen dat hun publiek het probleem had dat Osteo Bi-Flex wil oplossen, konden ze snel ter zake komen.

Hun videoadvertenties waren bijzonder effectief met een 10% advertentieherinnering lift. De video’s laten zien hoe het product alledaagse taken zoals bakken en boodschappen doen vergemakkelijkt, en hoe het past in een typische dagelijkse routine voor hun demografische.

Osteo Bi-Flex maakte ook een punt van het reageren op feedback van klanten in de commentaren. Contextuele antwoorden op het punt van contact te creëren een meer nuttige conversatie.

Door het nemen van de eerste eerste stappen om uw klant te leren kennen, kunt u een gedenkwaardige en zinvolle verbinding met hen te creëren.

Project Lean Nation – Laat uw verticaal u vinden

Project Lean Nation gebruikte carrouseladvertenties om erachter te komen welke van hun fitness-minded maaltijdplannen het populairst waren.

De foto’s voor elk type plan – atleet, biologisch, mannen en vrouwen – werden allemaal speciaal voor de advertentie geschoten.

De dia van het vrouwenplan toont een vrouw in trainingskleding. Ze kijkt naar beneden en in de richting van de “Shop Now” call-to-action, waardoor je oog de hare volgt.

Het atletenplan toont de maaltijd op zichzelf in een gesloten to-go container, zittend op een speelveld. Dit suggereert dat het een handige optie is voor voor of na een training. Het blijkt dat dit het meest effectief was, want het leidde Project Lean Nation tot een deal met een professioneel hockeyteam.

Door het ontwikkelen van rijke persona’s en fotografie aan te passen, bent u op weg om uw beste klanten te ontmoeten.

Pure Protein – Bouw identiteiten rond uw product

Als uw product meerdere use-cases heeft, weet u niet altijd welke het beste mensen zal betrekken – en Facebook-advertenties zijn een geweldige manier om erachter te komen.

Pure Protein, in een poging om potentiële nieuwe klanten te vinden en opnieuw te betrekken bij verlopen kopers, liep een bos van verschillende Facebook-advertenties catering aan deze verschillende use-cases van hun product. Mensen eten eiwitrepen in allerlei scenario’s – voor een pick-me-up tijdens het studeren, na het sporten, tijdens het woon-werkverkeer, als ontbijt, etc.

Dus Pure Protein liep een advertentie die hun product gepositioneerd als een traktatie – naast ijs, als een ander soort zoete smaak om van te genieten na een maaltijd.

Een andere reclame toonde een reep in een handtas, wat suggereert dat het een maaltijdvervanger kan zijn, en een andere reclame toonde een reep in de achterzak van een sporttas, wat het herstelproces stimuleert:

Door te focussen op de context, nodigt Pure Protein u uit om u te identificeren met een specifieke behoefte of wens die in de reclame wordt belichaamd – om uw eigen persoonlijke ervaring te verbinden met iets waarmee Pure Protein kan helpen.

De advertentiecampagne was een succes: de advertentie werd 10% beter bekeken en er kwamen 14,6 miljoen nieuwe kijkers bij.

Athos – Zet meer in met data

Het gevecht om de aandacht van je publiek kan net zo competitief zijn als professionele sport – vooral wanneer je verkoopt aan atleten, van wie het levensonderhoud afhangt van winnen.

In de wereld van wearables, waar technologische voordelen van korte duur en marginaal zijn, loopt Athos’ kleding met sprongen (en jumpsquats) vooruit op beperkte Apple Watches en Fitbits.

Athos-kleding bedekt het hele lichaam, zodat het metingen kan geven die specifiek zijn voor bepaalde spiergroepen. Het synchroniseert vervolgens met zijn slanke app via Bluetooth. Hun advertentie richt zich op exclusieve informatie waar zelfs personal trainers geen toegang toe hebben. Het spreekt zowel individuen als coaches aan.

De foto in de advertentie toont niet minder dan zes verschillende metrieken over de bilspieren en hamstrings, evenals de totale cardiovasculaire inspanning, allemaal gemeten in real-time.

Athos’s waardevoorstel is gecentreerd rond het geven van prestatievoordeel aan topatleten. De hoge prijs is een klein offer voor de kans om beter te zijn dan eerder voor mogelijk werd gehouden.

Door te focussen op de rand, kunt u de aandacht trekken van klanten die misschien hebben gedacht dat ze aan de top van hun spel stonden.

Muscle & Fitness – Geef direct waarde met inhoud

Originele inhoud voelt als een adem van verse lucht in een feed vol marketing jargon.

Muscle & Fitness magazine bouwt voort op zijn merkherkenning om een duidelijke boodschap af te leveren: we zijn hier om u te helpen, en we vragen niets in ruil. De vraag bestaat nog steeds, maar komt gewoon later, wanneer het tijd is om te abonneren.

Deze aanpak bouwt een krachtig gevoel van vertrouwen tussen klanten en uw merk.

While “Think before you bench” heeft een element van gevaar (aangevuld door het felrode shirt van het onderwerp), het gaat meer om het creëren van een gevoel van spanning rond het advies in het artikel.

Met 9.7K likes en 1K shares, dit artikel kreeg veel exposure voor een lage prijs. Het is een nuttige herinnering dat wanneer u inhoud gebruikt om uw product op Facebook te adverteren, u moet nadenken over het creëren van iets dat mensen daadwerkelijk zullen willen lezen en delen.

Healthcare.gov – Creëer urgentie met een tikkende klok

Het gebruik van tijdgebonden aanbiedingen is een van de beste manieren om urgentie te creëren in uw Facebook-advertenties, die uw click-through rates door het dak kunnen jagen.

Er zijn een handvol geweldige trigger-woorden en zinnen die u kunt gebruiken om urgentie te stimuleren: niet wachten, niet missen, laatste kans zijn enkele van de beste. Deze advertentie van HealthCare.gov gebruikt ze allemaal.

Misschien hadden leden van het publiek healthcare.gov bezocht en zich niet ingeschreven voor een verzekeringsplan, of misschien hadden ze vrienden die zich hadden ingeschreven. Met 2.8k likes en 290 shares, lijkt het erop dat deze advertentie een nuttige wake-up call was voor mensen die ofwel niet wisten over de deadline of het waren vergeten.

Uw doelgroep controleert waarschijnlijk Facebook meer dan hun persoonlijke agenda’s. Een waarschuwing, samen met een directe link naar de pagina waar de gewenste actie kan worden voltooid, verlaagt de meeste toegangsdrempels.

Kaiser Permanente – Gebruik een #TBT om een lange levensduur te laten zien

Door een stukje van uw bedrijfsgeschiedenis te delen, kunt u bewijzen dat u ook van plan bent voor de toekomst.

Kaiser Permanente greep hun 70-jarig jubileum aan als een kans voor zelfreflectie, maar ook om klanten ervan te verzekeren dat ze van plan zijn zich aan te passen om hun missie te dienen.

Deze feel-good vintage foto verzamelde 15k likes en 929 shares. De gelinkte pagina slaat een brug tussen verleden en toekomst door de trotsste momenten van Kaiser te beschrijven. Terwijl de openlijke boodschap is er een van dankbaarheid en viering (wie houdt er niet van kwaliteit en betaalbare gezondheidszorg?), de onderliggende noot is over stabiliteit.

Terwijl de ziektekostenverzekering en de toegang tot de gezondheidszorg blijven veranderen, wijst Kaiser erop hoe lang ze al bestaan.

Niet elke advertentie hoeft te gaan over de verkoop, en soms is het beter om een verhaal te vertellen. Zelfs als uw bedrijf nog maar een paar jaar bestaat, kunt u vertrouwen en goodwill kweken wanneer u klanten uitnodigt om mijlpalen met u te vieren.

Planned Parenthood – Spoor mensen aan tot actie met emotie

Bijdragen aan een oorzaak of organisatie gaat nooit over één specifieke actie. Voor de meeste mensen gaat het om deelname aan een groter verhaal, zoals het vrouw-zijn.

Zoals Deborah Small van de Universiteit van Pennsylvania zegt,

Hoe levendiger het verhaal, via het verhaal of via beeldspraak, hoe emotioneler het oproept. En emoties zetten aan tot hulp.”

De kwestie van de gezondheid van vrouwen is onlangs geëxplodeerd op de sociale media. Planned Parenthood is het bekende gezicht van deze zaak, zowel zeer verdeeld als zeer populair. Hun petitie tegen een Texaanse wet is slechts een van de vele campagnes.

Kijkend naar deze advertentie, voelt men sympathie voor de 30K mensen die zijn misleid. Hun “rampzalige” en “valselijk genaamde” aartsvijand staat hieronder afgebeeld. De rest van de advertentie zet een “wij tegen hen” heroïsche zoektocht op. Planned Parenthood’s roze branding omarmt een warm, gedurfd type vrouwelijkheid dat tegenover een monochrome onmenselijkheid staat.

Bij het adverteren voor een zaak, kan het creëren van dit soort verhalende conflicten een krachtige manier zijn om emoties op te wekken en mensen te laten luisteren naar wat je doet.

+1. Baardmerk – Bevestig uw autoriteit

Als uw bedrijf er prat op gaat één ding bijzonder goed te doen, voel u dan vrij om uw no. 1 status.

Beardbrand verklaart zijn vertrouwen met een spaarzame maar effectieve advertentie. De rijke houttonen en het gedempte grijsverloop op de achtergrond geven de advertentie een gevoel van elegantie, waardoor deze kleine baardolie een patina van iets meer diepgang krijgt.

De tekst van de advertentie is een opsomming van indicatoren van sociaal bewijs uit enkele zeer bekende bronnen: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. De subtitel herhaalt deze opschepperij met: “Toonaangevend in baardolie & Baardverzorging sinds 2012!” Zelfs de manier waarop het product is gerangschikt suggereert zijn suprematie, want het lijkt op een nummer 1:

Beardbrand weet dat hun product niche is, maar ze zijn erg trots op de kwaliteit en de status van hun plaats in de markt.

Daarom hebben we het Beardbrand voorbeeld als +1 opgenomen! 🙂 Het is waarschijnlijk niet “gezondheid” genoeg, omdat het voor veel lezers meer in de lijn van schoonheid kan worden gezien, maar deze advertentie is de belichaming van de Walt Disney quote, “Wat je ook doet, doe het goed.”

Vertel het verhaal dat je wilt vertellen

Gezondheid en wellness is een groeiende marketingcategorie, omdat steeds meer consumenten willen weten hoe ze gezond kunnen leven door middel van voeding, lichaamsbeweging en persoonlijke zorg.

Dit biedt een unieke kans aan merken om hun innerlijke verhalenvertellers echt te omarmen. Door uw product op te nemen in een verhaal over het verbeteren van levens en het maken van een verschil, kunt u de mensen bereiken die zich tot het internet wendden om die antwoorden in de eerste plaats te vinden.

Laten we samenvatten wat we hebben geleerd over de beste gezondheidsadvertenties op Facebook, zodat u naar buiten kunt gaan en uw eigen kunt maken:

1. Maak gebruik van een goede recensie om uw geloofwaardigheid te bevestigen

2. Vermaak het systeem met een test die de dorst naar zelfkennis bevredigt

kennis

3. Schep vertrouwen met een ontwerp dat wetenschappelijke wortels oproept

4. Voeg precies de juiste hoeveelheid angst toe om mensen te motiveren zonder ze te intimideren

5. Zet couponclaims om in leads door de juiste prijs te kiezen

6. de juiste prijs

7. Creëer echte klantgesprekken via opmerkingen

8. Laat uw verticalen u vinden met keuzes in een carrousel

9. Bouw identiteiten op rond uw product met verschillende zeer specifieke persona’s

10. specifieke persona’s

11. Verhoog de inzet met gegevens om elites en aspirant-elites aan te spreken

12. Geef onmiddellijk waarde met inhoud door een artikel te delen dat mensen daadwerkelijk helpt

13. Creëer urgentie met tijdgebonden aanbiedingen

14. tijdgebonden aanbiedingen

15. Gebruik een #TBT om een lange levensduur te tonen in een steeds veranderende branche

16. Zet mensen aan tot actie met emotie door middel van een heldenverhaal

17. Bevestig je autoriteit met statusmarkeringen en design gravitas

Naarmate Facebook nieuwe manieren vindt om advertenties te presenteren, hetzij via live video of VR, kunnen de verhalen die u vertelt interactiever en persoonlijker worden.