Corporate banks provide a wide range of financial services including lending, clearing, investing deposits and organising specialist products for clients with high turnovers (generally speaking, those in excess of £25 million sterling). Typische cliënten zijn financiële instellingen, grote ondernemingen en Ierse commerciële staatsbedrijven. De meeste grote banken hebben een corporate banking divisie.

Wat houdt de functie in?

Binnen de corporate bank zijn er drie verschillende werkgebieden. Het eerste is relatievorming, waarbij je dagelijks contact hebt met klanten en hun zaken leert kennen. Voor deze functie moeten bankmedewerkers ervoor zorgen dat hun zaken efficiënt verlopen door te anticiperen op hun behoeften.

De tweede functie is werken in originatie. Dit is het marketinggedeelte van de bank, waar onderzoek wordt gedaan om nieuwe klanten aan te trekken. Contacten met accountants en andere intermediairs zijn essentieel om op dit gebied succes te boeken.

De laatste rol is die van corporate en structured finance. Wanneer een nieuwe klant is gevonden, zullen corporate en structured finance teams samenwerken om ervoor te zorgen dat een op maat gesneden pakket van diensten wordt gecreëerd voor de klant.

Net als in andere gebieden van het bankwezen, is het typisch voor u om deel te nemen aan een graduate training scheme binnen corporate banking – vaak na het voltooien van een stage. De graduate training scheme geeft je een voorproefje van het bankleven en ervaring van elke sector. Je krijgt in korte tijd veel informatie en jargon te verwerken, dus stel vragen als dat nodig is.

In de graduate training scheme krijg je al snel veel verantwoordelijkheid. Dit omvat het koesteren van succesvolle relaties met bestaande klanten en het ontwikkelen van deze in de tijd, maar ook het opbouwen van nieuwe contacten. Het is niet ongebruikelijk dat u al in een vroeg stadium contact hebt met klanten en dat uw klanten vooraanstaande figuren in hun bedrijfstak zijn.

Kwalificaties

Aanvragen worden meestal geaccepteerd van afgestudeerden met een 2.1-diploma of hoger in een willekeurige discipline. Hoewel u bij aanvang een formele opleiding krijgt, is een goede vaardigheid in het analyseren van cijfers een voordeel. U moet ook een enthousiaste, snelle leerling zijn met goede interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden om effectief met klanten om te gaan. Het ontwikkelen van vaardigheden om succesvol te netwerken met senior collega’s, klanten en andere afgestudeerden zal je helpen het goed te doen in deze sector.

Een internationale carrière

Om in de pas te blijven met de trend naar globalisering, zijn sommige toonaangevende spelers binnen de corporate banking-sector steeds meer op zoek naar een internationale service voor hun klanten. Het zal je dan ook niet verbazen als je intern contacten onderhoudt met teams in internationale kantoren.