Een grote marketingstunt heeft het potentieel om uw bedrijf te maken of te breken.

Terwijl een misstap de reputatie van uw merk kan verwoesten, kan een succes uw bedrijf katapulteren naar viraal succes. Van naamsbekendheid tot het stimuleren van de verkoop, de juiste marketingstunt kan bedrijven van elke omvang helpen hun doelen te bereiken.

Lees verder om te ontdekken:

• Hoe topmerken succesvolle marketingstunts hebben uitgevoerd
• Waarom disruptief zijn een goede zaak kan zijn als het gaat om uw merk
• Tips over het omarmen van het bizarre in uw campagnes

IHOP

Met een van de meest besproken marketingstunts van 2018 liet IHOP zien dat ze meer waren dan alleen een pannenkoekenpaleis.

Het begon allemaal op 4 juni 2018, toen IHOP tweette dat ze de ‘P’ zouden omdraaien en hun naam zouden veranderen in IHOb. Ze kondigden aan dat iedereen zou moeten wachten om erachter te komen waar de ‘b’ voor stond – iets dat iedereen onmiddellijk aan het gissen kreeg.

Na dagen van speculatie kondigde IHOP(b?) aan dat de ‘b’ stond voor hamburgers. Dankzij deze campagne zorgde IHOP er niet alleen voor dat mensen hamburgers met hun naam associeerden – de mond-tot-mondreclame steeg van 19 naar 30 procent – maar ook dat hun populariteit op sociale media omhoogschoot.

Hoe kan uw merk de weg naar succes van IHOP volgen?

• Doe uw onderzoek. Je kunt niet zomaar uit het niets een potentieel riskante campagne lanceren. Voordat ze hun Twitter-aankondiging deden, ontdekte IHOP dat social media gesprekken over pannenkoeken waren afgenomen, terwijl de populariteit van hamburgers gestaag toenam. Zoek uit waar uw klanten het online over hebben en benadruk manieren waarop uw bedrijf aan hun behoeften kan voldoen.
• Bouw spanning op. IHOP’s eerste aankondiging op Twitter vroeg hun publiek om te blijven luisteren om uit te vinden waar de mysterieuze ‘b’ voor stond. Dit gaf een speculatief tintje aan de campagne en het werd een leuk raadspelletje voor het publiek. Uw merk kan dit gemakkelijk doen met een marketingcampagne.

SodaStream

SodaStream’s CEO Daniel Birnbaum zegt “het bedrijf is altijd op zoek naar disruptieve manieren om momenten van vreugde te creëren.” Ze zijn daar zeker in geslaagd met hun 2018 April Fool’s Day-campagne.

Deze marketingstunt liet Game of Thrones-ster Thor “The Mountain” Bjornsson en Shahs of Sunset-ster Reza Farahan het (nep) nieuwe product van SodaStream introduceren, de SodaSoak-een bruisend watermaker voor de badkuip.

“Het bijzondere aan de campagnes van SodaStream is dat ze belangrijke thema’s aansnijden op een luchtige en grappige manier die de vinger aan de pols van de popcultuur houdt,” legt Bjornsson uit. De aanpak loonde, met AdWeek rapportage “deze video bereikte veel top April Fool’s lijsten en won merk exposure ter waarde van vele miljoenen.”

Wat kan uw merk doen om op SodaStream’s niveau te komen?

• Verras en verras uw publiek. Door hun commercial in klassieke infomercialstijl te maken, is er misschien een moment geweest waarop het publiek van SodaStream zich afvroeg of wat ze zagen wel echt was. Het is altijd leuk om je publiek iets te geven wat ze niet verwachten, dus neem elke kans om hen te verrassen met strategische eigenzinnigheid.
• Herken belangrijke data. De campagne van SodaStream was voor 1 april, maar er zijn belangrijke data en vieringen die bijna elke dag van het jaar plaatsvinden. Wanneer relevant, stem uw campagne af op een van deze data en heb plezier met het.
• Highlight uw product. Ook al is de SodaSoak niet echt, de parodie presenteerde nog steeds de belangrijkste mogelijkheden van het echte product van SodaStream. Zelfs bij het bekijken van een spoof, werd het publiek eraan herinnerd dat de SodaStream in staat is om gewoon kraanwater te carboniseren. In alle opwinding van het creëren van een leuke campagne, verlies niet uit het oog wat uw product of dienst uniek maakt.

KFC

Als een merk kan bewijzen dat raar werkt, is het KFC. Hun marketingstunts zijn de afgelopen jaren heerlijk bizar geweest, en het is een formule die werkt voor het merk.

Een van hun meer out-there campagnes bestond uit een vier uur durende Facebook Live-stream van adoptiekittens die klommen op een “stoffen bolster van een torenhoog model van de mascotte en oprichter van het merk, Colonel Sanders.”

Terwijl je misschien de spot zou hebben gedreven als een werknemer zo’n idee in een vergadering had gepitcht, stemden meer dan een miljoen kijkers af op de kittens van KFC.

Hoe kun je een goudmijncampagne als KFC creëren?

• Merk alles. Of het nu een advertentie is die zich verontschuldigt voor een kippentekort of een livestream van een kattentoren, KFC weet dat hun merk op de eerste plaats zetten werkt. Bewustwording en herinnering zijn de sleutel tot de groei van uw bedrijf. Zorg ervoor dat u elke kans aangrijpt om uw unieke merk in al uw content en marketingmiddelen te brengen.
• Omarm het vreemde. Hoewel het uitvoeren van een bizarre campagne zoals die van KFC misschien niet voor alle merken mogelijk is, kan elk bedrijf een meer eigenzinnige benadering van campagnes omarmen. Voeg een vleugje eigenzinnigheid toe aan uw campagnes waar dat relevant is.Als u geen dwaze inhoud kunt delen (zeg dat u een politieke organisatie of serieuze overheidstak bent), kunt u plezier maken in uw brainstormsessies, strategiesessies, of in andere stadia van campagneontwikkeling. Vraag bijvoorbeeld iedereen in je brainstorm om met het vreemdste, meest bizarre idee te komen dat ze kunnen bedenken – er zijn geen slechte ideeën. Soms komen de beste “echte” ideeën voort uit een free-for-all. En in het ergste geval lacht je team je uit.

Patagonia

Hoewel merken meestal het advies krijgen om politiek te vermijden, was de respons op Patagonia’s politiek geïnspireerde marketingstunt zo positief dat hun site erdoor crashte.

Nadat de president van de Verenigde Staten twee proclamaties ondertekende om beschermd land in de Bears Ears en Grand Staircase-Escalante National Monuments in Utah sterk te verminderen, reageerde Patagonia met afbeeldingen en berichten met de tekst ‘The President Stole Your Land’ op hun website en social feed.

Wat kan uw merk doen om het succesniveau van Patagonia te bereiken?

• Ken uw publiek. Patagonia weet dat hun doelgroep milieuvriendelijke en eco-bewuste waarden heeft. Het bedrijf doneert een percentage van de omzet aan milieu-oorzaken, maakt gebruik van gerecyclede, “Fair Trade” gecertificeerd in haar kleding, en maakt gebruik van zonne-energie op het hoofdkantoor van het bedrijf. Zoek uit wie de doelgroep van uw eigen merk is, en stem uw acties af op hun waarden.
• Zorg voor een duidelijke call-to-action. Hoewel het voor Patagonia gemakkelijk zou zijn geweest om hun advertentie te plaatsen en het voor gezien te houden, bieden ze een knop aan die hun publiek aanmoedigt om ‘Nu actie te ondernemen’. Dit leidt naar een pagina waar bezoekers een petitie kunnen tekenen en een vooraf geschreven tweet kunnen sturen ter verdediging van publieke landerijen. Wanneer u een social media-campagne van enig risiconiveau lanceert, voeg dan een CTA toe zodat uw publiek precies weet wat u van hen wilt. Bekijk deze blogpost van AdEspresso voor 31 slimme CTA-ideeën.

Burger King

Als het gaat om merken die belangrijke kwesties aanpakken, is Burger King misschien niet het eerste bedrijf waar je aan denkt. Het fastfoodrestaurant bewees echter dat het meer dan in staat is om de aandacht van mensen te trekken met zijn Whopper Neutrality-stunt.

In de campagne bestelden klanten Whopper-hamburgers, maar kregen ze die op verschillende tijdstippen, afhankelijk van hoeveel ze bereid waren te betalen. Zoals AdWeek uitlegt, was dit “een vernietigende parallel voor hoe het einde van netneutraliteit snelle en langzame banen voor internettoegang zou kunnen creëren.” Het werd hun meest gedeelde advertentie aller tijden met alleen al meer dan 4,5 miljoen Youtube-views.

Welke lessen uit de campagne van Burger King kan uw merk in actie brengen?

• Combineer educatie en humor. Netneutraliteit is een ingewikkelde kwestie, maar Burger King was in staat om de effecten uit te leggen in termen die iedereen kan begrijpen. Door de boodschap toegankelijk te maken voor iedereen – en ook humoristisch – zorgen ze voor cruciale educatie voor hun publiek. Bedenk hoe uw merk uw doelgroep op een relevante manier kan voorlichten, en centreer een campagne rond deze lessen.
• Doe een beroep op de emoties van uw klanten. Elke kijker van de advertentie van Burger King wordt in een emotionele achtbaan gestuurd. Van het voelen van empathie met de klanten in de video en frustratie namens hen, tot het ervaren van gelach, tot angst wanneer de realiteit van netneutraliteit wordt ingetrokken, de inhoud roept veel emotie op. Emoties spelen een cruciale rol in ons vermogen om informatie te herinneren, dus ze zijn een krachtig onderdeel van veel succesvolle reclamecampagnes. Denk na over hoe je emotie kunt opwekken bij je publiek, of dat nu is door middel van humor, liefde, geluk, of gewoon oude FOMO. Onze blogpost, Social Media and Psychology: 4 Things Marketers Need to Know, bevat meer ideeën voor het opnemen van emotie in uw campagnes.

Elke marketingstunt heeft de kracht om uw merk te versterken of te laten zinken. Zolang u het voorbeeld volgt van de succesvolle merken hierboven en weet wat u doet, kan uw risico zeker lonen.

Gebruik Hootsuite om uw organische inhoud gemakkelijk te promoten (of te stimuleren met reclamedollars). Vanaf een enkel dashboard kunt u berichten plannen en publiceren, het publiek erbij betrekken, conversaties volgen, prestaties meten en nog veel meer. Probeer het vandaag nog gratis.

Get Started