Corporate giving biedt een unieke kans voor non-profitorganisaties en hun fondsenwervingsinspanningen. Hoewel het slechts een klein deel van alle liefdadigheidsfondsen vertegenwoordigt, is bedrijfsfilantropie nog steeds een belangrijke motor voor non-profitprogramma’s in het hele land. Volgens het Giving USA 2019 Annual Report bedroegen de bedrijfsgiften in 2018 in totaal $ 20,05 miljard. Aangezien bedrijven en hun werknemers steeds meer proberen terug te geven, kunnen non-profitorganisaties profiteren van het gebruik van bedrijfsbijdragen om de inkomsten te verhogen en robuuste relaties te smeden.

Maar hoe moet uw non-profitorganisatie het geven aan bedrijven benaderen? Hier gaan we over vier slimme manieren waarop een non-profitorganisatie kan profiteren van de kracht van bedrijfsgiften.

1. Kies uw partner verstandig
2. Stel een waardevoorstel op
3. Verken niet-monetaire opties
4. Bouw de campagne en activa van tevoren

Corporate Giving Tip # 1: Kies uw partner verstandig

Bij het zoeken naar mogelijkheden om te geven aan bedrijven, is het uiterst belangrijk om een compatibele partner te kiezen. Vergis u niet, als u niet verstandig kiest, kan dat controverse veroorzaken en de reputatie van uw organisatie schaden.

Neem een voorbeeld aan het vorige driejarige partnerschap tussen UNICEF Canada en Cadbury; het publiek merkte al snel inconsistenties op tussen het doel van de organisatie – pleiten voor de gezondheid en ontwikkeling van kinderen – en de rol van snoep als ongezond voedsel voor kinderen.

Zorg er bij uw zoektocht voor dat u een partner vindt die aansluit bij de missie en kernwaarden van uw organisatie. Ter illustratie, veel bedrijven die samenwerken met Habitat for Humanity, de organisatie die zich inzet voor het bouwen en repareren van huizen voor gezinnen met een laag inkomen, richten zich ook op het repareren van huizen. Valpar, een verf- en coatingfabrikant, en Lowe’s Home Improvement zijn slechts een paar van de legacy-partners van de non-profit.

Om te beginnen, ga voor lokale kleine bedrijven

Naast het zoeken naar bedrijven die op één lijn liggen met uw missie, probeer uw ogen te richten op degenen die binnen uw bereik liggen. Omdat het voor kleine organisaties moeilijk kan zijn om grote bedrijven te bereiken, kunnen kleinere non-profitorganisaties meer succes hebben door lokale bedrijven te benaderen die evenredig zijn in grootte met hun organisatie. Het is niet alleen gemakkelijker om banden op te bouwen met lokale bedrijven, maar deze bedrijven van dezelfde grootte zullen misschien ook sneller de publiciteit en de voordelen van een partnerschap inzien. Wanneer u deze bedrijven benadert, beschrijf dan hoe een partnerschap hen in staat zal stellen om zowel het bereik van uw organisatie te vergroten als hun bijdragen aan de lokale gemeenschap te promoten.

Free Download: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2: Prepare a Value Proposition

Houd in gedachten dat u de waarde van een partnerschap zult moeten aantonen aan de bedrijven die u benadert. Wat is, naast het creëren van sociale impact, de drijfveer van bedrijven om uw organisatie te steunen? Welke impact zullen ze in de gemeenschap hebben? Zullen hun bijdragen positieve publiciteit krijgen?

Een goede aanpak is om bedrijven de mogelijkheid te bieden een donatiematch-campagne te sponsoren. Dit stelt hen in staat om de impact van hun bijdragen te verdubbelen, en het maximaliseert ook de blootstelling van hun merk aan het publiek van uw organisatie. Met fondsenwervingssoftware zoals Classy kunt u automatisch het logo van een sponsor op landingspagina’s en donatiebewijzen weergeven wanneer een gift wordt gematcht.

Het bereik van een bedrijf kan nog verder reiken als zij een donatiematchperiode organiseren tijdens uw peer-to-peer campagne. Omdat individuele fondsenwervers vrienden en familie om donaties zullen vragen, zou het logo van de sponsor ook donoren van derden bereiken die aan persoonlijke fondsenwervingscampagnes geven.

Lees verder: The Guide to Courting Third Party Donors

Corporate Giving Tip #3: Explore Non-Monetary Options

Nonprofits zijn snel op zoek naar grote subsidies of bijdragen, maar monetaire giften zijn niet de enige vorm van bedrijfsgiften. In feite kiezen veel bedrijven voor steun in natura, zoals gedoneerde goederen, diensten, personeelsexpertise, of een andere bijdrage die niet contant is. Dit type bijdrage helpt bij het vervullen van hun filantropische waarden, voedt de missie van de non-profit en betrekt hun werknemers.

In plaats van vooraf om een cheque te vragen, kan het vragen om steun in natura helpen om een bedrijfspartnerschap op de juiste voet te beginnen. Identificeer lokale bedrijven waarvan de missie samenvalt met de jouwe, en onderzoek manieren waarop ze niet-monetaire bedrijfsdonaties kunnen doen om je zaak te ondersteunen. Dit soort zinvolle steun kan helpen om een sterk partnerschap te smeden.

MAC Cosmetics is bijvoorbeeld al lange tijd sponsor van Broadway Bares, het jaarlijkse burlesque-fondsenwervingsevenement ten bate van Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Niet alleen deelt het bedrijf een passie voor de zaak, maar de jaarlijkse inzamelingsactie biedt ook een kans aan MAC-artiesten om hun tijd en talenten backstage aan te bieden. Sinds 1997 heeft de cosmeticafabrikant make-up en bekwame medewerkers gedoneerd om elk jaar verbazingwekkende looks voor de artiesten te creëren.

Corporate Giving Tip #4: Bouw de campagne en de activa van tevoren

Over werknemersbetrokkenheid gesproken, een groot deel van de Amerikaanse corporate giving-inspanningen is afkomstig van werknemersgiftencampagnes. Volgens Giving USA 2018 groeide het geven door bedrijven met 8 procent ten opzichte van het voorgaande jaar, tot een totaal van $ 20,7 miljard.

Hoewel bedrijven hun werknemers in staat willen stellen om terug te geven, worstelen werkgevers met tijdgebrek vaak met het effectief beheren van een bedrijfsgeefcampagne. Dit biedt een unieke kans voor non-profitorganisaties. U kunt het voor werkgevers gemakkelijker maken om een partnercampagne te beheren en uit te voeren door de campagne en de middelen voor hen te creëren.

Bouw een effectieve bedrijfscampagne

Op de eerste plaats moet u de campagnepagina van tevoren maken. Met de juiste fondsenwervingssoftware voor non-profitorganisaties kunt u vervolgens eenvoudig de voltooide pagina overhandigen om uw zakelijke partner te helpen de campagne onmiddellijk te starten. Met Classy kunt u de controle over een campagnepagina snel overdragen door uw partner toe te voegen als campagnebeheerder.

Dit geeft hen volledige toegang tot de campagne-instellingen en zij kunnen ook alle campagnespecifieke bedrijfsbranding toevoegen.

Verstrek middelen

Uit het rapport blijkt ook dat meer dan de helft van de ondervraagde werkgevers hoopt peer-to-peer-elementen en sociale-mediatools in hun geefcampagnes te implementeren. Op die manier kunnen werknemers hun betrokkenheid bij liefdadigheid online bekendmaken. Verlicht de last op de schouders van uw bedrijfspartner door van tevoren een fondsenwervingstoolkit te maken.

Een toolkit voor bedrijfsgiften moet het volgende bevatten:

– Voorbeeldberichten op sociale media
– Sjablonen voor e-mailoproepen
– Foto’s van uw veldwerk
– Videogetuigenissen van begunstigden of vrijwilligers
– Een persoonlijke boodschap van uw personeel of bestuurslid
– Suggesties voor hashtags voor de campagne om de betrokkenheid bij sociale media te volgen

Lees verder: Hoe u uw bedrijfspartner kunt inspireren om fondsenwervingsdoelen te verpletteren

Iedere non-profit kan profiteren van bedrijfsgiften

Ongeacht de grootte of missie, elke non-profit kan een programma voor bedrijfsgiften implementeren. U kunt uw kansen op succes echter vergroten door de juiste partner te kiezen en aan te tonen hoe een relatie wederzijds voordelig is. Met deze praktijken in de hand, kunt u zakelijke bijdragen binnenhalen om uw fondsenwerving te maximaliseren.