Ohne Leads wird Ihr Unternehmen mit Sicherheit scheitern.

Leads sind qualifizierte Interessenten, die zu Kunden und Botschaftern Ihrer Marke werden können, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen. Sicherlich kann ein Unternehmen mehrere wichtige Ziele verfolgen, aber ein großer Prozentsatz der Unternehmensziele konzentriert sich auf die Lead-Generierung.

Vermarkter, insbesondere B2C-Vermarkter, verlassen sich auf verschiedene Kanäle, um Leads zu ihren Unternehmen zu bringen und ihre Konversionsrate zu steigern.

Aber oft bringen diese Kanäle keine Ergebnisse, auf die sie sich verlassen können. Wenn Sie viel Zeit damit verbracht haben, Inhalte zu erstellen, in der Hoffnung, die richtigen Leads anzulocken, aber immer noch keine Ergebnisse erzielen, kann das entmutigend sein. Aber hören Sie sich das an: Sie sind nicht allein.

Es gab eine Zeit in meiner Content-Marketing-Karriere, in der ich Schwierigkeiten hatte, Leads zu gewinnen.

Heute möchte ich Ihnen bewährte Hacks zeigen, mit denen Sie Ihre Leads um 113 % steigern können.

Was will Ihr potenzieller Kunde? Sobald Sie in der Lage sind, diese Frage zu beantworten und sie mit einer hochgradig konvertierenden Landing Page zu verbinden, werden Sie kontinuierlich Leads generieren. Es wird immer einfacher sein, Ihre Leads zu generieren, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Landing Page mit Ihren anderen Marketingkanälen zu synchronisieren.

Unabhängig davon, welchen Kanal Sie verwenden, haben die Statistiken von HubSpot ergeben, dass 54 % mehr Leads durch Inbound-Taktiken generiert werden als durch traditionelles bezahltes Marketing. Das bedeutet auch, dass Sie der Erstellung der richtigen Inhalte oberste Priorität einräumen müssen.

Wenn Sie sich dieser Denkweise und diesem Ansatz verschrieben haben, implementieren Sie diese sechs Hacks zur Lead-Generierung, um Ihre Leads schneller zu steigern.

Bereit? Hier sind meine besten Tipps zur Lead-Generierung.

Hack #1: Lead-Generierung beginnt zu Hause – Überprüfen Sie Ihre Homepage

Für die meisten Vermarkter ist ihre Homepage die meistbesuchte. Tandberg (inzwischen von Cisco übernommen), ein führendes Unternehmen im Bereich Telekonferenzen, steigerte seine Lead-Generierung um 50 % durch einen einfachen Homepage-CTA, der mit anderen Elementen wie der Überschrift, dem Untertitel und den Bildern kombiniert wurde.

Wenn Sie Ihre Website aktiv beworben haben, erhält Ihre Homepage Besucher von verweisenden Websites, Social-Media-Websites, Suchmaschinen und anderen Quellen.

Stuart J. Davidson erzählte, wie er innerhalb von zwölf Monaten seit der Wiedereinführung seines Blogs 140.753 Seitenaufrufe erreichte. Da die Homepage eine enorme Menge an Datenverkehr erhält, denken Sie nicht, dass die Überprüfung und Anpassung Ihrer Homepage-Botschaft Ihnen helfen könnte, mehr Leads zu generieren?

Ich bin überzeugt, dass es funktioniert; dass es in der Tat einer der besten Tipps zur Lead-Generierung ist, die Sie verinnerlichen können. Alex Chris, der Gründer von Digital Marketing Pro, sagte zum Beispiel, dass einer der Bereiche, die er optimiert hat und die zu über 400.000 Besuchern pro Monat auf seiner Website führten, die Homepage war. Dies führte auch zu mehreren Tausend Leads!

Er präsentierte fünf „sticky posts“, zusammen mit einer Liste der neuesten Beiträge. Das ist wichtig, wenn Sie möchten, dass die Besucher Ihre besten Inhalte sofort finden, wenn sie auf Ihre Blog-Homepage kommen. So sieht die Homepage von Chris aus, während ich diesen Artikel schreibe:

Obwohl die Seitenleiste bei den meisten WordPress-Themes standardmäßig auf jeder Seite angezeigt wird, können Sie sie dauerhaft nur für Ihre Homepage einrichten.

Wenn Sie ein Angebot (z. B. ein E-Book, einen Bericht, eine Software) auf Ihrer Landing Page haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Messaging (Text) und Ihr Angebot aufeinander abgestimmt sind.

Beides sollte übereinstimmen, damit die Besucher nicht verwirrt sind, wenn sie auf Ihre Homepage kommen.

Hack #2: Verlinken Sie Ihre Webinare direkt in Ihrem Inhalt

Einer der besten Tipps zur Lead-Generierung, die Sie aus diesem Beitrag mitnehmen sollten, ist, wie ein Webinar hervorragend zu Ihren Gunsten funktionieren kann.

Ein Webinar ist eine relativ kostengünstige Möglichkeit, Ihre nützliche Botschaft an ein Zielpublikum zu bringen, das bei der Registrierung danach gefragt hat.

Eine kleine Beratungsfirma nutzte Webinare, um über 100 neue, qualifizierte Leads zu generieren, was zu sechs chancenbasierten Treffen führte. Dies wiederum führte dazu, dass Dienstleistungen im Wert von 50.000 $ besprochen wurden.

Und 52 % der Vermarkter glauben, dass Webinare und Seminare die effektivsten Methoden sind, um gezielte Leads zu generieren.

Wenn Sie ein Webinar veranstalten und direkt in Ihrem Inhalt darauf verlinken können, werden Ihre Leads Sie ernster nehmen, weil Sie ihnen einen Mehrwert bieten, bevor sie sich anmelden.

Das ist etwas ganz anderes als eine Webinar-Landing-Page, die dem Benutzer nicht viel Wert bietet.

Der Screenshot unten zeigt zum Beispiel, wie Quality Matters von seinen Erfolgsgeschichten (einem Blogbeitrag) aus auf seine Webinar-Registrierungsseite verlinkt.

Die Herausforderung, mit der die meisten Menschen konfrontiert sind, wenn sie Webinare veranstalten, besteht darin, genügend Leute zur Registrierung zu bewegen. Aber Sie können die Registrierung für das Webinar vorantreiben, indem Sie direkt auf das Webinar verlinken. Uberflip weiß, wie man Blog-Leser dazu einlädt, sich für kommende Webinare direkt in einem Beitrag zu registrieren. Hier ist ein Beispiel:

Wenn Sie Webinare nicht nutzen, um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, müssen Sie heute damit anfangen. – Lewis Howes

Wenn Menschen sich engagieren, können magische Dinge geschehen, und zwar auf der Stelle.

Engagement ist der einzige Zweck eines Webinars. Die Verweildauer (Dauer) hängt von der Einfachheit des Einstiegs in das Webinar, dem Thema und davon ab, ob die Teilnehmer während der Fragen und Antworten bleiben.

Wenn Sie Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe bringen wollen, sollten Sie ein Webinar veranstalten. Erfolgreiche Internet-Vermarkter wissen, welche Macht hinter einem gut geplanten Webinar steckt.

Sie können Leads generieren, sie pflegen und ein florierendes Geschäft aufbauen, und zwar ausschließlich mit Webinaren. Laut einer von ReadyTalk durchgeführten Umfrage werden 30-40 % der Webinar-Teilnehmer zu Leads.

Es besteht kein Zweifel, dass das Zusammenbringen der richtigen Leute auf einer virtuellen Plattform das Vertrauen, die Leads und den Umsatz erhöht. Unabhängig von Ihrer Branche müssen Sie erkennen, dass Menschen dazugehören wollen.

Menschen wollen von Experten lernen.

Und Sie müssen kein Influencer sein, um ein Webinar erfolgreich zu veranstalten.

Der wichtigste Faktor bei der Steigerung des Nutzerengagements ist, wie nützlich Ihr Webinar ist.

In der Tat bleiben 38 % der Teilnehmer dabei, wenn Ihr Thema aktuell ist und das, was Sie mit ihnen teilen, signifikante Ergebnisse für ihr Geschäft und ihr Leben bringt.

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, sind Webinare eine der effektivsten Möglichkeiten, qualifizierte Leads zu generieren, abgesehen von Mundpropaganda. Wenn Sie Menschen zu dem alleinigen Zweck zusammenbringen, sie weiterzubilden, generieren Sie heiße Leads.

Allerdings müssen Sie Ihr Webinar zu einem Teil Ihrer Inhalte machen. Natürlich haben Ihre Blog-Leser, E-Mail-Abonnenten und Kunden möglicherweise eine emotionale Bindung zu Ihren Inhalten aufgebaut. Wenn sie Ihren Beitrag lesen, gehen sie davon aus, dass Sie nur daran interessiert sind, ihre Probleme zu lösen.

Bloggen ist eine gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie wollen, dass sich mehr Leute anmelden, ihren Platz reservieren und an Ihrem Webinar teilnehmen, müssen Sie eine Vertrauensbasis schaffen. Hier kommt das Bloggen ins Spiel.

Die Rolle von Webinaren im Verkaufsprozess ist nicht zu übersehen, denn die meisten Unternehmen haben höhere Umsätze erzielt, wenn sie ein Webinar veranstaltet haben.

Je nützlicher und interessanter Ihre Blogbeiträge sind, desto besser. Wenn Sie also in Ihrem Inhalt auf Ihr Webinar verweisen, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie Ihren Lesern einen Mehrwert bieten wollen, ohne ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass Sie auf das schnelle Geld aus sind.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihrer Teilnehmer haben, können Sie ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, die ihnen hilft. Sie sind dafür verantwortlich, Ihre Leads zu qualifizieren und den Kaufprozess Ihrer Leads zu planen. Jede Phase des Kaufprozesses eines Kunden ist während des Webinars wichtig.

Ja, Sie können verkaufen, aber es gibt eine kluge Art und Weise, dies zu tun, besonders wenn Sie auf Ihre Marke und Ihren Ruf bedacht sind. Sie wollen nichts, was diesem schadet oder Sie und Ihr Publikum voneinander trennt.

So verkaufen Sie während des Webinars:

Willkommensfragen: Bei jedem Webinar, das wir sowohl bei KISSmetrics als auch bei QuickSprout veranstalten, lassen wir den Teilnehmern in der Regel bis zu 30 Minuten Zeit für Fragen.

Das ist zweifellos ein sicherer Weg, den Teilnehmern zu zeigen, dass wir uns um sie kümmern und nicht um ihr Geld. So entsteht eine stärkere Bindung, die langfristig zu mehr qualifizierten Verkäufen und Kunden führt.

Geben Sie einen Mehrwert, bevor Sie etwas verlangen: Egal, ob Sie ein Webinar veranstalten, einen Blogbeitrag schreiben oder auf einer Veranstaltung sprechen, Sie müssen eine konkrete Hilfe anbieten, bevor Sie um einen Verkauf oder etwas anderes bitten, das den Teilnehmer dazu bringen würde, seine Komfortzone zu verlassen (z. B. Ihr Produkt zu kaufen). So locken Sie Ihren potenziellen Kunden an – und halten ihn hoffentlich.

Bilden Sie sie. Nutzen Sie eine interessante Storytelling-Methode, um sie zu fesseln. Gehen Sie auf die Fragen ein, die sie beschäftigen. Dann können Sie ihnen Ihr Angebot unterbreiten, weil Sie wirklich davon überzeugt sind, dass es ihnen weiterhelfen kann.

Starten Sie eine Umfrage: Umfragen können das Engagement fördern und die Kundenzufriedenheit verbessern. Umfragen sind einfache Fragebögen, die wie folgt aussehen:

Tomoson hat beispielsweise herausgefunden, dass fast 60 % der Vermarkter planen, ihre Budgets für Influencer-Marketing zu erhöhen.

Auch während Ihres Webinars können Sie Umfragen durchführen. Im Verlauf des Webinars bitten wir die Teilnehmer in der Regel, an einer Umfrage teilzunehmen. Unsere häufigste Frage in der Umfrage lautet:

• Interessieren Sie sich für unsere Produktdemo?

Da wir GoToWebinar verwenden, ist es für uns ein Leichtes, den Bericht der Teilnehmer zu sehen, der ihr Hauptinteresse anzeigt. Sie können den Bericht dann an Ihre Verkaufsseite weiterleiten und das Angebot, den Text und den Call-to-Action optimieren, um den Umsatz zu maximieren.

Fragen Sie die Teilnehmer bei der Registrierung, ob sie Ihr Produkt ausprobieren möchten: Bei KISSmetrics haben wir festgestellt, dass unsere größten Umsätze erzielt werden, wenn sich die Teilnehmer für unsere Webinare registrieren. Bevor die Registrierung abgeschlossen ist, fragen wir in der Regel

• Möchten Sie unser Produkt ausprobieren?

Das Angebot einer Demo führte zu 10% mehr Konversionen als die kostenlose Testversion.

Machen Sie ihnen ein unwiderstehliches Angebot: Wenn Sie mehr Verkäufe tätigen oder bessere Leads gewinnen wollen, müssen Sie Ihren Teilnehmern etwas bieten, dem sie nicht widerstehen können. Wenn Ihr Angebot großartig ist und zum richtigen Zeitpunkt kommt, werden Sie eine höhere Umsatzrate von 5 bis 60 % erzielen. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Folien mit einem Branding versehen müssen, wenn Sie während des Webinars etwas verkaufen oder ein Angebot empfehlen. Mit anderen Worten: Ihr Firmenlogo, Ihre Farben und Symbole sollten im Design der Präsentation deutlich sichtbar sein.

Wenn Sie das tun, bleibt Ihre Marke den Teilnehmern stets frisch im Gedächtnis. Dies ist ein unbezahlbarer und effizienter Weg, um den Verkauf in dem Moment zu erreichen, in dem Sie darum bitten.

Premium-Inhalte: Eine weitere bewährte Möglichkeit, während des Webinars zu verkaufen, ist das Angebot von Premium-Inhalten. Dabei kann es sich um Ihre neuen Schulungsvideos handeln, die Sie noch nicht auf YouTube veröffentlicht haben, oder um einige Kapitel Ihres kommenden Buches.

Um Ihr Geschäft auszubauen und ein leidenschaftliches Publikum und Kunden zu gewinnen, die den Test der Zeit überstehen, müssen Sie sie mit Premium-Inhalten füttern.

Dies ist die Art von Inhalten, die einen enormen Wert und eine Knappheit bieten.

Das bedeutet, dass die Nutzer sie nirgendwo anders finden können, nicht einmal bei einer Google-Suche. Ein Webinar zu veranstalten und in Ihrem Beitrag darauf zu verlinken, ist eine der zehn effektivsten Möglichkeiten, Ihre Premium-Inhalte zu bewerben.

Ein Webinar unterscheidet sich deutlich von einem Blogbeitrag, Video oder Podcast. Laut Ascend 2

Wenn man alle Taktiken zur Lead-Generierung vergleicht, sind Webinare der zweitwirksamste Mechanismus zur Bereitstellung von Premium-Inhalten für digitale Vermarkter.

Ja, Sie müssen eine spezielle Webinar-Seite auf Ihrer Website haben, aber verlinken Sie immer sowohl auf Ihre alten als auch auf Ihre neuen Webinare innerhalb Ihrer Inhalte. Unsere spezielle Seite ist inzwischen für über 20 % unserer Webinar-Leads pro Monat verantwortlich.

Vergessen Sie nicht den Zweck dieses Abschnitts. Es geht nicht darum, ein Webinar zu veranstalten, sondern innerhalb Ihrer Inhalte auf Ihre vergangenen und zukünftigen Webinare zu verweisen, denn Sie wollen den Kontakt zu den Erstbesuchern Ihres Blogs herstellen und auch die Beziehung zu Ihren Kunden festigen.

Wie Ivan Gaye es ausdrückt,

Wenn Sie Ihren Teilnehmern kontinuierlich einen erstaunlichen Mehrwert bieten und Ihre Pipeline mit gezielten Leads füllen, wird etwas Magisches passieren – die Verkäufe werden steigen und Ihr Unternehmen wird sich in etwas Bedeutendes verwandeln.

Wenn Sie wollen, dass sich mehr Menschen für Ihr Webinar anmelden, müssen Sie sich mit einflussreichen Bloggern zusammenschließen und Ihre Homepage nutzen (die immer die meisten Besucher anzieht).

Sie müssen auch über Ihr Webinar bloggen und in Ihren Blogbeiträgen auf die Zielseite verlinken. Vergessen Sie auch nicht, Ihr Webinar über die sozialen Medien zu vermarkten. Und scheuen Sie sich nicht vor bezahlten Medien oder der Werbung für Ihr Webinar durch Hauptredner.

Wenn Sie in Ihren Inhalten auf ein hochwertiges Webinar verweisen oder es zitieren, positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche, dem die Menschen am Herzen liegen. Mehrere Vermarkter, die diese Technik angewendet haben, waren bei der Lead-Generierung sehr erfolgreich.

Hack #3: Verwenden Sie Google als Login

Sie sollten Google als Login verwenden, weil Sie Ihre Bemühungen personalisieren können. Effektives Marketing kann effizient eingesetzt werden, wenn Sie Ihre Kunden nicht als Gruppe, sondern als Individuen sehen und ansprechen. Deshalb glauben SugarCRM und Trello an die Verbindung mit Einzelpersonen.

Die meisten digitalen Unternehmen haben diesen Hack nicht genutzt, um mehr Leads zu bekommen. Die Wahrheit ist, dass Google beliebt ist und die meisten Blogger, Content-Marketer und Online-Unternehmer ein Google-Konto haben.

Die soziale Welt hat uns Bequemlichkeit im Web gebracht. Unsere vollständigen Namen, Wohnadressen, Telefonnummern und mehr sind jetzt auf vertrauenswürdigen Websites wie Facebook, Google, LinkedIn und Twitter gespeichert. Dies hat es Vermarktern ermöglicht, einen flexiblen und einfachen Anmeldefluss zu schaffen.

Sie können mehr Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, indem Sie die Menge der Informationen, die sie in die Formulare eingeben müssen, beschränken. So werden erfolgreiche Unternehmen aufgebaut. Das kann auch bei Ihnen funktionieren.

Heutzutage brauchen Sie nicht mehr viele Informationen von Ihren potenziellen Kunden anzufordern, bevor diese zu qualifizierten Leads werden können. Noch besser ist, dass sie kein langes Formular ausfüllen müssen, bevor Sie mit ihnen in Kontakt bleiben können.

Da alle persönlichen Daten auf vertrauenswürdigen Websites wie Facebook und Google gespeichert sind, können Sie die Nutzer einfach auffordern, sich über diese Websites anzumelden. Sie können sich zum Beispiel bei Facebook anmelden, wenn sie bei Pinterest mitmachen wollen.

Seitdem Pinterest diese Strategie anwendet, hat es seine Nutzerzahlen erhöht. Pinterest hat jetzt über 50 Milliarden Pins und Millionen von aktiven, treuen Nutzern.

Vimeo, eine Plattform für die gemeinsame Nutzung von Videos, ermöglicht es den Nutzern ebenfalls, sich bei Facebook anzumelden. Ihre persönlichen Daten werden aus ihren Facebook-Konten gezogen, was den Anmeldeprozess erheblich vereinfacht.

Die Verwendung von Google für die Anmeldung ist einer meiner Hacks, um die Zahl der reaktionsfähigen Leads zu erhöhen. Vor ein paar Monaten habe ich diese Technik zum Beispiel auf meiner QuickSprout-Homepage eingesetzt.

Ich habe die Nutzer einfach aufgefordert, sich mit Google anzumelden. Das hat meine Leads enorm gesteigert. Meine CTA-Schaltfläche sah vor ein paar Monaten genau so aus:

Hinweis: Einer der Gründe, warum Google Milliarden von Suchnutzern hat, ist, dass man sich mit einem Google-Konto (Gmail) bei Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger und mehr anmelden kann.

Auch andere digitale Unternehmen, die es ihrer Zielgruppe ermöglichen, über eine API bei Google, Facebook oder einer anderen beliebten Social-Media-Plattform an Bord zu kommen, werden wahrscheinlich mehr Leads erhalten.

Hack #4: Spezialisieren: Trennen Sie Ihr Lead-Generierungsteam von Ihrem Vertriebsteam

Wenn Sie die Besucher, die auf Ihre Landing Pages kommen, konvertieren und Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe bringen wollen, müssen Sie Ihre Landing Page-Elemente kontinuierlich testen, einschließlich der Überschrift, der Untertitel, der Aufzählungspunkte, der Call-to-Actions und mehr. Betrachten Sie die Landing Page als einen wichtigen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Mit anderen Worten: Nutzen Sie das Angebot und experimentieren Sie damit, was die besten Ergebnisse bringt.

Sie müssen immer wieder testen, bevor Sie es richtig machen können. A/B-Tests sind nicht verhandelbar.

Es gibt jedoch einen Aspekt Ihrer Content-Marketing-Strategie, dem Sie Grenzen setzen müssen. Es geht darum, wer für die Generierung von Leads zuständig ist und wer den Verkaufsprozess verwaltet.

Um Ihre Leads um 113 % oder mehr zu steigern, müssen Sie sich „spezialisieren“

Was bedeutet das?

In seinem klassischen Buch „Is It Wise To Specialize? beschreibt der Autor John O’Sullivan den starken Einfluss der Spezialisierung auf ein Kind und wie sich eine frühe sportliche Spezialisierung auf die sportliche Leistung eines Kindes auswirken kann.

O’Sullivan hat erkannt, dass wir immer versucht sind, mehr zu tun. Das Leben selbst wird uns über unsere Grenzen bringen, aber wir müssen lernen, uns zu spezialisieren. Finde heraus, wo deine Stärken liegen.

Bekenne dich zu deinen Stärken und arbeite daran, deine Schwächen zu perfektionieren.

Wenn es um die Pflege von Leads geht, die ein wichtiger Aspekt für ein erfolgreiches Online-Geschäft ist, müssen Sie Ihr Team für die Lead-Generierung von Ihrem Vertriebsteam trennen.

Nach Marketo beschreibt Lead-Generierung den Marketingprozess der Stimulierung und Erfassung des Interesses an einem Produkt oder einer Dienstleistung zum Zweck der Entwicklung einer Vertriebspipeline.

Das Vertriebsteam hingegen befasst sich in erster Linie mit dem Austausch von Waren und Dienstleistungen gegen Geld; es geht darum, etwas zu verkaufen.

Wie Sie aus den beiden Definitionen ersehen können, geht es bei der Lead-Generierung nicht um den Verkauf. Der Vertrieb kümmert sich auch nicht so sehr darum, Interesse zu wecken, denn dieser Aspekt wird von dem Team koordiniert, das für die Lead-Generierung zuständig ist.

Nach dem Verkauf an einen Kunden hat das Vertriebsteam auch die Aufgabe, ein großartiges Kundenerlebnis zu initiieren, das zu einer hohen Kundenbindungsrate führt.

Die Bindung des Kunden ist wichtig, wenn das Unternehmen florieren will.

Jede Marketingpraxis erfordert eine andere Denkweise. Das Team, das für die Lead-Generierung zuständig ist, schafft beispielsweise das Bewusstsein für ein Produkt.

Sie inspirieren, informieren und überzeugen potenzielle Kunden, etwas zu unternehmen. Das Verkaufsteam hingegen ist für die Steigerung des Umsatzes des Unternehmens verantwortlich.

Erinnern Sie sich daran, dass das Ziel getrennter Teams für die Lead-Generierung und den Verkauf darin besteht, die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Dort liegt der eigentliche Gewinn.

Tipp Nr. 5: Verwenden Sie starke Verben, um aussagekräftige Überschriften zu schreiben, die Aufmerksamkeit erregen

Ein Verb ist ein Wort, das „tut“. Oder besser noch, es ist ein „Aktions“-Wort.

Wenn Sie in Ihren Texten einen bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, müssen Sie mit Verben Aufmerksamkeit erregen. Beantworten Sie zunächst folgende Frage:

Was macht eine Überschrift so wirkungsvoll?

Ist es nicht die Struktur, die verwendeten Schlüsselwörter, die Länge, das Thema und vor allem das Aktionswort (Verb), das in einer bestimmten Überschrift vorkommt? Jedes dieser Elemente kann und sollte die Neugierde wecken und die Besucher zum Klicken verleiten.

Wenn Sie der Gestaltung Ihrer Überschrift die nötige Aufmerksamkeit schenken, werden Sie nicht nur gezielte Leads generieren, sondern es besteht auch die Möglichkeit, dass sich Ihr Suchranking aufgrund einer niedrigeren Absprungrate und der zusätzlichen Zeit, die Ihre Besucher auf Ihrer Seite verbringen, enorm verbessert.

Texter auf der ganzen Welt wissen um die Macht einer gut gestalteten Überschrift. Aus dem gleichen Grund glaubt Ted Nicholas, dass 73 % der Kaufentscheidungen an der Stelle der Überschrift getroffen werden. Und acht von zehn Menschen klicken auf Ihre Überschrift, wenn sie ihre Aufmerksamkeit erregt. Was werden Sie also mit Ihren Überschriften machen?

Ganz gleich, auf welcher Plattform – in Ihrem Blog, in den sozialen Netzwerken, in anderen Blogs (wenn Sie einen Gastbeitrag schreiben) oder wenn Sie irgendeine Art von Inhalt erstellen, der zu Leads führen soll – Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Überschrift starke Verben enthält. Laut Wikieducator müssen Sie Ihre Texte mit starken Verben versehen.

Ein starkes Verb ist ein spezifisches, beschreibendes Verb, das beim Schreiben verwendet wird. Starke Verben werden verwendet, um eine direkte Botschaft zu vermitteln. Du musst immer im Hinterkopf behalten, dass wir in einer schnelllebigen Welt leben.

Denk mal drüber nach. Bei uns geht es um schnelles Internet, schnelle Websites, schnelles Essen; wir wollen alles sofort. Es bleibt keine Zeit zum Warten. Stellen Sie sich vor, wie ungeduldig Ihre Zielgruppe sein wird, wenn Ihr Text nicht direkt auf den Punkt kommt oder keine sofortige Belohnung bietet.

Wie können also starke Verben Ihren Text verbessern?

Wenn Sie starke Verben in Ihrer Überschrift verwenden, werden Sie ein besserer Autor. Ihr Text wird prägnant und anschaulich sein. Das ist genau das, was Ihre potenziellen Kunden wollen.

Hier ist ein Beispiel für ein schwaches Verb in diesem Satz:

• Sie geht zur Schule

Der Satz ist zwar richtig, aber schwach. Wir können das „geht“ weglassen und es durch ein starkes Verb ersetzen. Die Frage, die du dir stellen musst, ist: Wie geht sie zur Schule? Krabbelt sie, hüpft sie, geht sie, läuft sie, fährt sie Fahrrad usw.?

Verbessern wir den Satz, indem wir ein starkes Verb einfügen:

• Sie geht zur Schule
• Sie fährt zur Schule
• Sie hüpft zur Schule

Genauso sollten Sie in Ihren Überschriften keine schwachen Verben verwenden, sondern sie durch ein starkes Verb ersetzen. Auf diese Weise vermitteln Sie Ihre Botschaft oder Idee auf prägnantere und fesselndere Weise.

Beispiele für starke Verben sind:

• Nähren
• Beenden
• Verbessern
• Verbessern
• Erhöhen
• Neubeleben
• Verändern
• Erweitern
• Verstärken
• Angreifen
• Fokussieren
• Schreiben
• Treiben
• Engagieren

Ich bin nicht der Einzige, der die Macht hinter starken Verben versteht. Autoritäre Content-Vermarkter wie Brian Clark und das gesamte Copyblogger Media Team verwenden starke Verben, um Überschriften zu kreieren, die man nicht ignorieren kann. Werfen Sie einen Blick darauf:

Seth Godin, der bekannte Autor von mehr als fünfzehn Bestsellern, verwendet ebenfalls starke Verben, um seine fesselnden Blogbeiträge zu schreiben. Werfen Sie einen Blick darauf:

Hinweis: Starke Verben in Ihrer Überschrift werden Ihre Leads nicht von allein um 113 % steigern. Aber sie können Ihrer Überschrift Geschmack, Bedeutung, Überzeugung und Klarheit verleihen, so dass Ihre Leser und potenziellen Kunden einen Bezug zu Ihrer Botschaft herstellen.

Starke Verben in der Überschrift Ihrer Landing Page, in der Überschrift Ihres Blogbeitrags usw. erhöhen Ihre Konversionsrate, vor allem, wenn Sie sie ausprobieren.

CityCliq, ein Unternehmen, das kostengünstige, suchmaschinenoptimierte Webseiten für Unternehmen anbietet, hat beispielsweise einen A/B-Test durchgeführt. Mit Hilfe der VWO-Software wurden vier verschiedene Versionen der Überschrift ihrer Landing Page getestet:

• Unternehmen wachsen online schneller!
• Online-Werbung, die funktioniert!
• Schneller gefunden werden!
• Erstellen Sie eine Webseite für Ihr Unternehmen

Am Ende des A/B-Tests schnitt die vierte Version der Überschrift, die eine direkte, beschreibendere, relevantere, prägnantere und klarere Überschrift sendet, besser ab als die anderen. Sie führte zu einem Anstieg der Konversionsrate um 90 %.

Neben der Verwendung starker Verben in Ihren Überschriften müssen Sie auch auf die Länge achten. Zu lange Schlagzeilen werden leicht vergessen oder ignoriert.

Nach einem Bericht des Guardian, einer internationalen Nachrichtenagentur, die seit Jahrzehnten Schlagzeilen erstellt, haben Schlagzeilen mit nur acht Wörtern eine um 21 % höhere Klickrate als längere Schlagzeilen.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, Schlagzeilen mit genau acht Wörtern zu schreiben, hat eine Studie der Nielsen Norman Group ergeben, dass Schlagzeilen mit fünf bis neun Wörtern ebenfalls höhere Klickraten zu erzielen scheinen. Wenn Sie also das nächste Mal eine Überschrift schreiben, achten Sie darauf, dass Sie starke Verben integrieren.

Tipp Nr. 6: Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot und verbreiten Sie es in Blog-Communities

Im Endeffekt wollen Sie die Leute dazu bringen, „Ja“ zu Ihrem Angebot zu sagen. Als Vermarkter ist das genau das, was wir wollen.

Es läuft alles darauf hinaus, ein erstklassiges und hochwertiges Angebot zu erstellen. Diese einfache Formel erklärt es besser:

Hochwertiges Angebot + Überzeugung = unwiderstehlich

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Leads zu steigern, könnte es daran liegen, dass Ihr Angebot nicht überzeugend ist. Es ist nicht unwiderstehlich.

Wie erkennen Sie ein unwiderstehliches Angebot? Chris Guillebeau hat dazu eine einzigartige Sichtweise:

Ein unwiderstehliches Angebot ist wie ein Stück Orange bei Kilometer 18. Es ist ein Heiratsantrag von dem Mann oder der Frau, auf den oder die man sein ganzes Leben lang gewartet hat. Ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können, ist wie das 20.000-Dollar-Bonderman-Stipendium, das jedes Jahr den Absolventen der University of Washington angeboten wird.

Sie wollen, dass sie „Ja“ sagen, wenn sie Ihr neuestes E-Book herunterladen, „Ja“ zu Ihren E-Mail-Formularen, „Ja“ zu Ihrem Webinar oder „Ja“ zu Ihrem hochwertigen physischen Produkt auf Amazon.

Ein unwiderstehliches Angebot wird Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen und zu halten. Befolgen Sie dazu die Regeln für unwiderstehliche Angebote, die von Jonathan Mead, dem Gründer von Paid to Exist, aufgestellt wurden.

Erinnern Sie sich daran, dass Ihr Angebot begehrenswert wird, wenn es knapp, relevant, gefragt und exklusiv ist.

Die Leute werden es natürlich haben wollen.

Als Google beispielsweise 2004 eine private Betaversion seines kostenlosen E-Mail-Dienstes (Gmail) auf den Markt brachte, wurden nur 1.000 Führungskräfte eingeladen, ihre ehrliche Meinung zu äußern. Diese Führungskräfte durften auch ihre Fans, Freunde und Familienmitglieder einladen, den kostenlosen E-Mail-Dienst zu testen.

Raten Sie mal, was in der anfänglichen Betaphase von Google Mail passierte? Die Nachfrage war groß, weil der Dienst exklusiv für eine Gruppe von Personen und nicht für die ganze Welt war.

Irgendwann begann Google, den Gmail-Dienst zu verkaufen. Tatsächlich wurden seine Einladungen bei eBay für 150 Dollar verkauft und andere spezielle Konten für Tausende von Dollar.

Ist es nicht komisch, dass ein kostenloser E-Mail-Dienst für 150 Dollar oder mehr verkauft werden kann, nur weil er exklusiv, robust und von Vordenkern gelobt war? Das ist die Macht eines unwiderstehlichen Angebots. Wenn Sie ein solches anbieten, erkennen Ihre Interessenten und Kunden die Lücke zwischen ihren Problemen und Ihren Lösungen.

Wenn Sie nach einer Idee suchen, wie Sie ein unwiderstehliches Angebot für Ihr Publikum erstellen können, lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie haben einen Bericht verfasst, der den Leuten hilft, bei Flugtickets Geld zu sparen.

Die Leute lesen Ihre Tipps, wenden sie an und teilen ihre Erfolgsgeschichten darüber, wie sie 200, 380 oder 350 Dollar gespart haben. Viele andere können bezeugen, wie einfach es war, ihre Tickets zu einem geringeren Preis zu bekommen.

Wie Sie sehen, ist der Bericht überzeugend und bietet einige praktische Ratschläge, die funktionieren. In diesem Fall spielt die Länge des Berichts keine Rolle. Selbst wenn er nur zwei Seiten lang ist, handelt es sich um ein unwiderstehliches Angebot, denn jeder, der bei Flugtickets sparen möchte, wird von dem Bericht angezogen.

Domino’s Pizza hatte ein unwiderstehliches Angebot. Tom Monaghan stand am Rande des Konkurses, als er überlegte, wie er sein Unternehmen auf die nächste Stufe bringen könnte. Es war ein Risiko, aber eine einzige Werbeidee änderte alles: 30 Minuten oder weniger… oder es ist kostenlos.

Die meisten Leute bestellten Domino’s Pizza nur wegen der Bedingungen. (Die Garantie wurde inzwischen gestrichen.)

BlueHost bietet auch unwiderstehliche Angebote – ihr Webhosting-Plan beginnt bei 3,49 $ pro Monat, während andere Wettbewerber wie A Small Orange, Godaddy und Hostgator bei 4,00 $ pro Monat beginnen.

Der Unterschied ist Ihnen vielleicht nicht klar, aber für einen absoluten Anfänger, der gerade erst mit einer Website angefangen hat, ist das ein überzeugendes Angebot, weil er etwas Geld sparen kann. Ihr überzeugendes Angebot muss etwas sein, das die Leute kaufen wollen.

Wenn Sie also mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen wollen, muss Ihr Lead-Magnet sehr wertvoll, kostenlos herunterzuladen und exklusiv sein. Ein typisches Beispiel ist das von Michael Hyatt:

Um sicher zu sein, welche Angebote unwiderstehlich oder schwach sind, müssen Sie sie ausprobieren. In seinem Buch How to Create Irresistible Offers (Wie man unwiderstehliche Angebote erstellt) sagt der Autor Robert W. Bly, dass es möglich ist, die Antwortrate auf Ihre Werbeaktionen um 10 bis 90 % zu verbessern, indem Sie einfach verschiedene Angebote erstellen und testen.

Derek Halpern verwendet einen starken Lead-Magneten, um Leute davon zu überzeugen, seiner E-Mail-Liste beizutreten. Obwohl viele Leute Pop-ups nicht mögen, weil sie das Lesen stören, macht sein Angebot (Überschrift) ein mutiges Versprechen, so dass die Leute darauf reagieren, vor allem Erstbesucher.

Insgesamt wird die Art und Weise, wie die Leute Ihr Angebot wahrnehmen, viel dazu beitragen, sie zu überzeugen, Leads zu werden oder sie zu vertreiben. Der wahrgenommene Wert kann auf Ihre Lead-Magneten für den Aufbau einer Liste angewendet werden. Sie könnten den Verkaufswert des Angebots angeben, das Sie kostenlos verschenken.

Siehe auch:

• Das Geheimnis der Erstellung unwiderstehlicher Marketingangebote
• Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können: Der 4-Schritte-Plan für verlockende Landing Page-Angebote

Abschluss

Lassen Sie sich nicht von jedem ausgefallenen Tool zur Lead-Generierung täuschen. Verwenden Sie Tools für den richtigen Zweck – Automatisierung.

Aber denken Sie daran, dass es Zeit braucht, um hochwertige Leads und Engagement für Ihr Unternehmen zu generieren.

Der Aufbau eines echten, erfolgreichen Unternehmens braucht Zeit. Die Pflege Ihrer Präsenz in den sozialen Netzwerken, die Ausarbeitung einer soliden E-Mail-Marketingkampagne, die sorgfältige Arbeit an der Erstellung und Produktion hochwertiger Inhalte – all diese Aufgaben erfordern viel Zeit und Konzentration. Sie werden Energie aufwenden, aber Sie müssen Ihre Komfortzone verlassen, um Ergebnisse zu erzielen – vor allem, wenn es um den Aufbau Ihrer Lead-Generierungskampagne geht.

Sie brauchen datengestützte Inhalte, um Ihre Leads zu pflegen. Und wenn Sie Ihre Zeit optimal nutzen möchten, müssen Sie Ihre Inhalte umfunktionieren und Ihre Reichweite erhöhen, damit Sie neue Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

Sie können Ihre Leads vielleicht nicht in einer Woche um 113 % steigern, aber mit Beständigkeit werden Sie diesen Meilenstein wahrscheinlich übertreffen.

„Hacks“ sind keine magischen Druckknopf-Taktiken, die nicht auf einer soliden Grundlage beruhen. Im Gegenteil, sie haben sich bewährt und werden von vielen erfolgreichen Marken und Branchenführern nach wie vor eingesetzt, um neue Leads zu akquirieren und in Kunden umzuwandeln.

Wirkliche Zufriedenheit entsteht durch das, was Sie bei der Anwendung dieser bewährten Tipps zur Lead-Generierung lernen.

Mit der Umsatzsteigerung verhält es sich genauso. Sie müssen sich dazu entschließen, nebenbei zu lernen, denn Ihre Kunden glauben an Sie – und Sie können es sich nicht leisten, sie mit veralteten Ratschlägen zu enttäuschen.

Welche anderen Tipps zur Lead-Generierung haben sich für Sie bewährt? Teilen Sie uns Ihre Fallstudien, Fragen oder Meinungen mit.