Wenn Sie ein Immobilieninvestmentgeschäft betreiben, sind Sie ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, motivierte Verkäufer zu finden. Es gibt Dutzende möglicher Methoden, die Sie anwenden können, und diejenige, die ich heute im Detail erkunden möchte, ist die Verwendung von Bird-Dogs. Es gibt einige Immobilieninvestoren, die darauf schwören, und andere, die sie für Zeitverschwendung halten. Ich werde über alle wirklichen Vor- und Nachteile von Bird-Dogs gehen, und dann können Sie Ihre eigene informierte Entscheidung treffen, ob Sie diese Strategie zu Ihrer motivierten Verkäufer führt toolbox.

Für diejenigen von Ihnen fragen, was in der Welt ein Vogel-Hund ist, hier ist eine detaillierte Definition von investopedia.com:

Ein Immobilien-Investitionen Begriff, der sich auf jemanden, der ihre Zeit verbringt versuchen, Immobilien mit erheblichen Investitionspotenzial zu finden. In der Regel geht es darum, Immobilien zu finden, die in Not geraten sind und mit einem Abschlag verkauft werden, die repariert oder umgebaut und mit einem beträchtlichen Gewinn verkauft werden können. Manchmal wird der Begriff jedoch auch verwendet, um Personen zu bezeichnen, die unterbewertete Immobilien finden, die sich gut als Einkommensobjekte (Mietobjekte) eignen würden. Der Begriff selbst ist eine Anspielung auf Jagdhunde, die Vögel aufspüren und dann apportieren, nachdem der Jäger sie erlegt hat.

Als Immobilieninvestor besteht der Sinn der Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Bird-Dogs darin, mehr Augen und Füße auf der Straße oder im Internet zu haben, die nach notleidenden Immobilien und motivierten Verkäufern suchen. Wenn sie gut sind in dem, was sie tun, und Ihnen Leads bringen, die in Geschäfte umgewandelt werden, dann gewinnen alle.

Die Nachteile von Bird-Dogs
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Bird-Dogs nicht sehr gut funktionieren können. Einige Immobilieninvestoren machen den Fehler, Bird-Dogs im Voraus dafür zu bezahlen, motivierte Verkäufer aufzuspüren, nur um dann herauszufinden, dass diese Leads, die die Bird-Dogs liefern, nur MLS-Listen sind, die jeder mit einem halben Gehirn finden könnte. Mit anderen Worten: Ein großer potenzieller Betrug ist es, wenn Bird-Dogs Ihnen nichts von Wert bringen. Wenn Sie sie im Voraus bezahlen und nichts dafür bekommen, können Sie sich verarscht fühlen.

Apropos Zahlungen, was sollten Sie einem Bird-Dog bezahlen? Sie können eine Pauschalgebühr oder einen Prozentsatz des Nettogewinns aus dem Geschäft zahlen. Bei einem prozentualen System können Sie den Betrag je nach der tatsächlich geleisteten Arbeit variieren, etwa zwischen 5 und 20 %. Wenn sie Ihnen nur Namen und Telefonnummern geben, würden Sie sie am unteren Ende der Prozentspanne bezahlen. Wenn sie sich die Mühe machen und viele Informationen über die Immobilie, die Höhe der Schulden, das Unternehmen, bei dem die Hypothek liegt, usw. liefern, würden Sie sie mit einem höheren Prozentsatz bezahlen. Ein „bird-dog“, der noch weiter geht und Häuser unter Vertrag nimmt, ist über das hinausgegangen, was man als „bird-dog“ bezeichnen kann, und befindet sich fest im Bereich des Großhandels.

Ich sollte auch erwähnen, dass es in vielen Staaten illegal ist, „bird-dog“-Gebühren an Personen ohne Immobilienlizenz zu zahlen, wenn sie ein Geschäft abschließen, das sie an Sie vermittelt haben. Aber die Gesetze erlauben auch oft Zahlungen an nicht lizenzierte Vermittler, wenn es nur eine Pauschalgebühr für einfache Hinweise ist. Problematisch wird es, wenn sich die Vermittler zu sehr in Geschäfte einmischen und sich wie Immobilienmakler aufführen. Lizenzierte Immobilienmakler investieren Zeit, Mühe und Kosten, um ihre Lizenz zu erhalten und aufrechtzuerhalten. Daher erscheint es ihnen nicht fair, dass ein nicht lizenzierter Vermittler für eine Tätigkeit bezahlt wird, die mit der eines lizenzierten Immobilienmaklers vergleichbar ist. Offensichtlich gibt es eine Tonne von bird-dogging geschieht da draußen, von denen viele technisch illegal sein könnte, und obwohl ich selten, wenn überhaupt, gehört, dass jemand tatsächlich in Schwierigkeiten geraten über sie, betrachten Sie sich richtig vorgewarnt, um die Gesetze in Ihrem Staat kennen!

Die Vorteile von Bird-Dogs
Die wichtigsten Vorteile der Verwendung von bird-dogs ist mit mehr Menschen auf der Suche nach motivierten Verkäufer führt, das ist, wie Sie Ihre Immobilien-Investitionen Geschäft wächst und gedeiht. Dies ist ein Bereich, in dem das alte Sprichwort viele Hände machen leichte Arbeit definitiv zutrifft. Und wenn Sie darauf achten, dass Sie erst dann zahlen, wenn ein Lead in ein echtes Geschäft umgewandelt wird, das zum Abschluss kommt, dann könnte das „bird-dogging“ sehr wohl zu einer Ihrer bevorzugten Strategien werden.

Um mögliche rechtliche Probleme zu vermeiden, sollten Sie den Begriff „bird-dog“ gar nicht erst verwenden und sich darüber im Klaren sein, was sie tun – nämlich Nachforschungen für Sie anstellen. Je mehr sie recherchieren, desto mehr Geld bekommen sie. Sie könnten einfach herumfahren und Fotos von potenziellen Immobilien machen und Sie mit Fotos und Adressen versorgen. Oder sie recherchieren bei den zuständigen Gemeindeämtern, sehen in den Veranlagungsunterlagen und in den Urkunden des Bezirks nach, um Ihnen weitere Informationen über die Immobilie und deren Eigentümer zu liefern. Eine noch höhere Stufe der Recherche wären Nachlassverzeichnisse beim örtlichen Obergericht. Es gibt jede Menge wichtiger Informationen, die ein nicht lizenzierter Spürhund rechtmäßig für Sie recherchieren kann.

Was Sie vermeiden sollten, ist, dass ein Spürhund tatsächlich Kontakt mit dem Grundstückseigentümer aufnimmt. Wenn ein bird-dog anfängt, mit einem Eigentümer darüber zu sprechen, dass er einen interessierten Käufer kennen könnte, dann überschreitet der bird-dog möglicherweise die Grenze zu dem, was in vielen Staaten als Immobilienvermittlung definiert wird, wofür eine Lizenz erforderlich ist. Wenn Sie sich mit dem Bird-Dogging am Rande der Legalität bewegen, laufen Sie auch Gefahr, den Zorn der örtlichen Makler auf sich zu ziehen, was Ihnen das Leben sowohl schwer als auch unangenehm machen kann.

Wie stehe ich zum Bird-Dogging? Ich bin dafür, solange man es nur geschickt anstellt. Ich möchte, dass eine ganze Armee von Leuten da draußen motivierte Verkäufer für mein Immobiliengeschäft ausfindig macht – und ich möchte, dass sie es auf eine Art und Weise tun, die nicht grob gegen Gesetze verstößt. Wird Bird-Dogging in Ihren Werkzeugkasten für die Lead-Generierung aufgenommen?