以下は、B2Bビジネスに最適と思われる有料広告オプション4つの概要です。

Googleディスプレイネットワークは、Gmail、YouTube、ニュースサイト、ブログなどさまざまなWebサイトで広告を表示し、メッセージやブランドを適切なタイミング、場所に戦略的に提示できるよう設計されています。 ディスプレイ広告では、テキスト、画像、インタラクティブ、動画などの広告を作成でき、広告内容に最も関連性の高いWebサイトに表示され、最も関心のある人に表示されます。

ディスプレイの価格は4つの主要なカテゴリで異なります：

• クリック単価（CPC） – 広告主は、訪問者が広告をクリックするたびに支払う
• インプレッション単価（CPM） – 広告主はその広告に1,000インプレッションごとに支払う
• Cost per Acquisition（CPA） – 広告主が訪問者によって行われるごとに買収に支払われています。 例えば、各ニュースレターのサインアップ、または登録
• Flat Fee – 広告主は広告の特定の配置のために、フラット、ワンタイム料金を支払う

一部の消費者は、ディスプレイ広告はスパムとして伝わるか、あるいは広告ブロッカーによってブロックすることができることを主張することができます。 Google は、テキスト、画像、およびロゴを入力すると、Google がパフォーマンスを向上させるために広告を最適化するレスポンシブ ディスプレイ広告フォーマットでこれを打ち消そうとしてきました。 4413>

全体として、Googleディスプレイネットワークは、世界中のインターネットユーザーの90％に到達し、あなたの聴衆がすでに閲覧しているサイトでそれを促進することによって、あなたのブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

クリック課金型広告

クリック課金型広告は、特定の結果が得られるたびに検索エンジンに支払うものです – 顧客が広告をクリックしてウェブサイトへ、または顧客が広告からあなたのビジネスに電話をかけるように。

• Google 広告 – 広告主は広告を書き、Google の検索結果に広告を表示させるキーワードまたは検索用語に入札します。 広告主は、人々が広告をクリックしてビジネスに電話したり、ウェブサイトを訪問したり、店舗への道順を得たりするなど、あらかじめ決められた結果を達成した場合にのみ、1日の最大予算額まで支払います。
• Bing Ads – 広告と同様に、広告主は広告を書き、Bingとパートナーサイトの結果に広告を表示させるキーワードまたは検索用語に入札します。 広告主は、訪問者が表示された広告をクリックすると、最大事前に決定された毎日の予算まで、支払います。

どちらの検索エンジンでも、キーワードに入札する金額は、他の人よりも高い位置にあなたの広告を昇格するのに役立ち、その入札は最高のあなたの全体のビジネスへの顧客の価値を表す必要があります。

PPC広告は、新しいリードとビジネスをもたらすために広い網を提供することができます。 そして、あなたの広告がターゲットオーディエンスによってクリックされない限り、あなたは支払わないので、それはあなたが最も効果的なミックスを見つけるまで、新しいキーワード、新しいランディングページ、および新しいプラットフォームで水をテストする余地を残します。

LinkedIn広告

LinkedInは、B2Bリードジェネレータとして自分自身を宣伝している。 世界最大のプロフェッショナルネットワークとして、それはマーケティング担当者によるB2Bリードジェネレーションのための第1のプラットフォームとしてランクされているので、これはあなたのB2B有料広告戦略のために見て明らかに興味をそそるソリューションです。

LinkedIn 広告フォーマットには、いくつかの種類があります。

• Sponsored Content – メイン ニュースフィードで、特定のオーディエンス（ユーザーの場所、職種、仕事の内容、または年功や経験年数のレベルなどに基づいて設定可能）をターゲットにネイティブ広告を実行します。 スポンサーメッセージは、メンバーがLinkedInでアクティブなときにのみ配信され、厳しい配信頻度キャップにより、あなたのメッセージが注目されることを保証します。 メッセージが配信されたときにのみ料金を支払います。
• テキスト広告 – Google AdsやBingによる従来のPPCと同様に、LinkedInテキスト広告では、カスタム広告の作成、ターゲットオーディエンスの選択、およびPPCまたはCPM価格オプションによる独自の入札と最大予算の設定を行うことができます。

LinkedIn 広告は非常に貴重な B2B 有料広告プラットフォームになることができます、LinkedIn のユーザーは一般的にビジネスだけに関連する目的のためにプラットフォームを使用するので、彼らがサイトを閲覧しながら（そしてあなたの広告を見て）すでにソリューションを探している可能性はおそらく高くなります。

Facebook広告

オーディエンスをターゲットにするFacebookの能力は、それがB2Cのための有用な広告プラットフォームとなっています。 しかし、あなたの業界やビジネスがアクティブなFacebookコミュニティを持っている場合は特に、それはまた、同様にB2Bのための貴重なツールとすることができます。 しかし、LinkedInとは異なり、Facebookサイトの閲覧者は、必ずしもツールを使用しながら製品ソリューションを探しているとは限らないので、関与しようとは思わないかもしれません。

とはいえ、Facebookには24億5000万人の月間アクティブユーザーがおり、これは明らかに巨大なユーザーベースです。 しかし、膨大なユーザーベースは、膨大な量のコンテンツ、つまり、広告が競争する必要のあるコンテンツにも等しいのです。 そのため、Facebookは、キャンペーンをFacebookの外にまで広げ、「より多くの人、より多くの場所、より多くの結果」をターゲットにするために、オーディエンス・ネットワークを作成しました。 Audience Network の広告は、ネイティブ、インタースティシャル、リワード、インストリーム動画など、さまざまな動画やディスプレイのプレースメントにデバイスを超えて配信することができます。 広告は、Facebookで使用されているものと同じクリエイティブアセットを使用して、プレースメントタイプに合わせて自動的にレンダリングされますが、クリエイティブをカスタマイズするオプションも常に用意されています。

1. Facebook広告キャンペーンを開始するには、まず目的（たとえば「トラフィックを増やす」など）を選択する必要があります。
2. 次に、ターゲット層と、広告を掲載する場所を選択します。 写真、カルーセル、動画、スライドショー、またはキャンバス。

一度送信すると、広告は、Facebook が適切なユーザーと適切な広告を適切なタイミングでマッチングできるよう、広告オークションにかけられます。 これは、Google や Bing がキーワードの入札で行う従来のオークションとは異なります。この場合の勝者は、最高額の入札を行った広告ではなく、最も合計価値の高い広告だからです。