面接に受かる3つのアップワークプロフィール例
フリーランスとして仕事を獲得するには、あなたのアップワークプロフィールが重要です。 クライアントはそれを使って面接する人を決め、また検索結果で見つけたフリーランサーを直接面接に招待します…
…ですから、検索結果で見られてクリックされるUpworkプロフィールを作れば、提案書を送ることすらせずに面接を受け始めるでしょう！
今回は、自分のプロフィールを書くために、仕事を得るための最高のUpworkプロフィール例3つを紹介します（私自身が使って、何万ドルかUpworkで稼ぐことができたものを含みます）。
実績のあるUpworkのプロフィール例
最初に、私がフリーランスのコピーライターとして働いていたときの、私個人のプロフィールからUpworkのプロフィール例を見ていきます。 私はリクルーターを辞めた後、Upworkで数万円を稼ぎましたが、このサイトがフルタイムで私をサポートするほど稼ぐようになる前です。
（私のUpworkのプロフィールには10,000ドル以上の稼ぎとありますが、私は通常Upworkの最初のプロジェクトの後、PayPalやStripeを通して各クライアントと直接仕事をするので、はるかに多く稼ぎました。 そのため、このプロフィールでは3万ドル以上稼いでいました！）
そして、今回初めて、私のアップワークプロフィールを一字一句正確にお伝えします。 ヘッドラインから最後のCall to Actionまで。
以下がその例で、なぜこのプロフィールが効果的なのかを順を追って説明します：
Upwork Profile Example #1: (Freelance Copywriter/Marketing Consultant)
以下に全例のスクリーンショットを示しますが、その後、各セクションがなぜ効果的かを一つ一つ見ていきます。 3349>
Breakdown of Why This is a Good Upwork Profile Example:
さて、上のプロフィール例をすべて見ていただいたところで、スクリーンショットの番号順に、なぜこのプロフィールがアップワークでうまくいったのかをお話ししていきましょう。 結果重視の見出し
「マーケティングコンサルタント」や「セールスページコピーライター」といった退屈で一般的な職種名をつけるのではなく、私が提供する結果に100％焦点を当てました。 3349>
彼らはコンバージョンと売上を上げたいと考えており、メールや広告などを通じてそれを行う手助けが必要なのです。
そこで、より多くのクリックを獲得し、より多くのインタビューを受けるために、まさにそれを見出しで取り上げたのです。
2 目を引く証言
次に、私はアップワークプロフィールの本文を、私がクライアントに与えた過去の結果を示す証言から始めました。 あなたが他社のために結果を出したのを見たクライアントは、「素晴らしい、この人なら私も助けられる」とすぐに思うでしょう。
これは、「こんにちは、私は○○で○○をしています」のような一般的なもので始めるよりもずっとよい方法です。 なぜでしょうか？ なぜなら、それは他のほとんどの人がやっていることであり、クライアントは自分のことを気にしているのであって、あなたのことを気にしているわけではないからです。 彼らはただ結果が欲しいだけなのです！
ほとんどのプロフィールはこのように始まり、これでは多くのクライアントを引きつけることはできないでしょう。 “こんにちは！私の名前はジェフで、私はウェブデザイナーです。” だから、それを避けて、プロフィールを違った形で始めることです。
「あなた」、「あなたが○○するのを手伝わせてください」などから始めるか、上記の私のアップワークプロフィールの例のような証言をします。
3 自己紹介
あなたの注意を引いた後、次にあなたが何をするか、どうやって彼らの助けになるかを話すことが出来ます。 自己紹介と仕事内容
ほとんどの人は、プロフィールの一番最初にこのようなことをします。 大きな間違いです。 そのため、このような「曖昧」な表現が使われてしまうのです。
4.あなたの専門知識を示し、彼らのために何をするか
自己紹介の後、あなたが何を専門にしているかについてより詳細に入ることができるようになります。 自分が専門家のように思わせたいのです。 3349>
万人にアピールしようとすると、誰にでもアピールできるわけではありません。 あなたのUpworkプロフィールは、焦点を絞った、レーザーターゲットにする必要があります 私が見る初心者のフリーランサーが犯す最大の間違いは、サービス内容を絞ることで自分自身を制限していると考えることです。 あなたはこれを行うことによって、クライアントを失っていない、あなたはあまりにも広く、一般的であることによって、クライアントを失っている。
あなたはあなたのアパートにマウスとの問題を持っていると想像してください。 あなたは一般的な家の修理工を雇うつもりですか？ それとも、ネズミと害虫の専門家を雇うつもりですか？
あなたのクライアントもそのように考えているはずです。
ですから、プロフィールの中盤はすべて、あなたの専門知識を示すことにしてください。 なぜあなたがその道の専門家なのか、誰のために働いてきたのか、誰を研究してきたのか、過去のクライアントにどんな結果をもたらしたのか、について話しましょう。
5. 希少性/独占性
特定のタイプのクライアントとしか仕事をしないことを示すことで、アップワークでより多くの仕事を獲得することができます。 誰と仕事ができて、誰とできないかを示すことを恐れないでください。
例を挙げましょう。
私は最近、あるフリーランサーと連絡を取り、このウェブサイト – Career Sidekickのヘルプのために連絡を取りました。 今では、彼女を雇うべきかどうか心配する代わりに、「ああ、彼女が私のプロジェクトを良いものだと思ってくれるといいなあ」と思っています。 3349>
つまり、クライアントに対して、誰と仕事をするかという点で、一定のガイドラインを持っていることを示すことが、その力を発揮するわけです。
そうすれば、売り手から買い手へと変身することができます。 彼らはあなたと一緒に仕事をするためにあなたを説得しようとするでしょう。 これは、より多くのフリーランスの仕事の面接をオファーに変える強力な方法でもあります。
6.Call to Action
最後に、「Call to Action」であなたのアップワークプロフィールを終わらせましょう。 あなたが明確かつ直接的な方法で尋ねるだけで、どれだけの人が何かをするのか、あなたは驚くことでしょう。 ですから、相手に取って欲しいたった一つの行動を考え、それを求めましょう。
上記の例では、私に連絡を取り、プロジェクトについて詳細を提供してくれるようお願いしています。 (3349>
以上が、私がコピーライターとしてインタビューを受け、クライアントを獲得するためにアップワークプロファイルで使用したすべてのステップです！
このステップを実行することで、クライアントのニーズを満たすことができます。 3349>
Upwork Profile Example #2 (Graphic Designer/Illustrator)
Breakdown of this Upwork Profile Example:
1.あなたのプロフィールは、どんなものですか？ 専門分野を示す明確で直接的な見出し（検索結果に表示されるよう、いくつかの素晴らしいキーワードも含む）
最初に見たUpworkプロフィール例の私の見出しほどは好きではありませんが、これはクライアントが得る製品または結果というよりも、むしろ職種であるためです。 この人が何を専門としているかを示し、プロフィールに良いキーワードを追加しています。
これが私のプロフィールであれば、クライアントが得る製品や結果にもっと近づけるよう努力すると思います。 例えば、「グラフィックデザイナー＋イラストレーター」ではなく、「あなたのブランドを際立たせるグラフィックデザインとイラスト」と言うかもしれません。 社会的証明
このプロファイルは、注目を集める独自の方法で開始する素晴らしい仕事を行っています。
覚えておいてほしいのは、「こんにちは、私の名前は○○で、○○をしています」と始めるのは最悪の行為だということです。 それは誰もがやっていることです。
つまり、この人は、自分が助けた大口顧客の名前を挙げ、自分がどのように彼らを助けたかを正確に明らかにしているのです。
過去の顧客の名前を使う許可がない場合は、「1万～2万人の社員を抱える複数の国際企業が私を信頼して○○してくれました」と言えばいいのです。”
大企業を助けたことはないが、多くの中小企業と仕事をしたことがある場合、「50以上の中小企業が、○○をするために私を信頼してくれました」と言うこともできます。
3.より多くの結果と証拠
次のクライアントに対して素晴らしい結果を出すには、過去のクライアントに対して行ったことを示す以外に方法はありません。
このアップワークプロフィールでは、具体的かつ目に見える成果をうまく示してくれています。 バズフィードで紹介されたこと。 Pinterestで300K以上のピンを獲得したこと。
これで読者は、「この人なら私にもできるかもしれない」と思うでしょう。
4. 行動への呼びかけ
この「行動への呼びかけ」、実はもっと強くすることができます。 私ならどう変えるか…
もっと直接的なことを言うことをお勧めします。「あなたの目標や助けを求めていることについての情報をメッセージで送ってください。 そこから、私はあなたの質問に答え、あなたのプロジェクトについて詳しく話し合うことができます」
以上が、より多くの問い合わせを得るための、アップワークプロフィールの強い終わり方の例です。
Upwork Profile Example #3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)
これは、コピーライターの別のアップワークプロフィールです。 コピーライターは説得／販売する言葉を書く専門家なので、最高のUpworkプロフィール例のいくつかがこのニッチから来るのは驚くことではありません。
全スクリーンショット例を見て、以下各ピースをステップバイステップで見ていきます。
Breakdown of this Upwork Profile Examples:
1. キーワードを含む明確で直接的な見出し
これは、このフリーランサーが何を専門とし、何を提供するかを示すのに良い仕事をしている別のUpworkプロファイルの見出しです。
私はまだそれがより結果に焦点を当てた作ることを試みるかもしれません。 のような何か、 “もっとリードと販売を得る。
それは、クライアントが本当に望んでいると彼らはUpworkを閲覧するように考えているものである製品または結果に見出しを回す。
2.クライアントのニーズをすべて伝える
このUpworkのプロフィールは、最初からクライアントのニーズに焦点を当てた素晴らしい仕事を行っています。 最初の数文字を読んでください… “More of your emails…”
それは、フリーランサーについてではなく、彼らのビジネスと彼らの状況についてすぐに書かれています。 それが、Upworkでのプロフィールの正しい始め方です。
3. あなたが彼らのために何をするかを示す
彼らのニーズ/問題に対処した後、次にあなた自身について話すことができます。 このプロフィールでは、3段落目まででようやく「私」について語られます。 これがその方法です！
そしてこのプロフィールは、自分がどのように手助けできるかを話している間も、クライアントに焦点を当て続けることに成功しています。 3つの箇条書きはすべて、フリーランサーについてではなく、クライアントの目標についてです。
誰も「何を」「どのように」なんて気にしません、彼らはただ結果が欲しいだけなのです。 これは、プロフィールでそれを語る方法の一例です。
また、ユニークな書式にも注目してください。 ユニークな記号、グラフィック、または基本的な絵文字（チェックマーク、問題や間違いを示す赤いXなど）を使用することで、読者の注意を引き、プロフィールを読み飛ばすのではなく、読んでもらうことができます！
4. Call to action
このアップワークプロフィールは1つ改善すべき点があります：Call to action（行動を呼びかける）です。 読者に具体的な行動を求めていないので、機会損失になっています。
私なら、「上記の結果が面白そうなら、私に連絡して、あなたのプロジェクトと目標について話す時間を設けましょう！」
最後のヒントです。 アップワークプロフィールをクリックする前にクライアントが見るものに注目する
あなたが仕事のためにアップワークの提案を提出すると、クライアントはあなたのプロフィールをクリックする前にいくつかのものを見ます。 そして、これを利用して、あなたを「アーカイブ」したり（良くない）、「ショートリスト」したり（良い）、もっと読むためにあなたのプロフィール全体を表示したり、面接に招待したり（非常に良い）することができます。
ですから、以下の部分には非常に力を入れましょう。なぜなら、これらは潜在顧客があなたをクリックするかどうかを決める前に見るものだからです…
- あなたのヘッドライン
- あなたのアップワークプロフィールの最初の段落
- あなたのアップワークプロフィール写真
- あなたの仕事の成功スコア
これらはすべて私がフリーランスだったときにアップワークで月に数千ドルを稼ぐために不可欠でした。
この記事で先に紹介した3つのUpworkプロフィール例を読めば、そのリストの最初の2つの項目をどう扱えばいいかがわかるはずです。
写真については、笑顔で信頼できる、有能な、プロフェッショナルに見えるようにしましょう。 また、”堅苦しい”（スーツやネクタイなど）必要はありませんが、きちんとしたプロフェッショナルな印象を与える必要があります。
そして、仕事の成功スコアについては、常にクライアントが期待する以上のことをするようにしましょう。 よくコミュニケーションをとり、現実的な期待値を設定すること。 そして、寛大な修正ポリシーを提供することです。
私は、彼らが満足するまでプロジェクトを修正し続けることを提案することをお勧めします。 これは、クライアントにプロジェクトの範囲を追加させたり、「無料」の追加作業をさせたりすることを意味するものではありません。 しかし、プロジェクトがセールスページを書くことであり、ファイルをメールで送ったときに相手が満足していない場合、それを修正して再提出してください。
このような修正ポリシーを悪用したり利用したりするクライアントはほとんどおらず、誰も私に悪い評価を残したり、私が提供したものに満足しなかったりすることがないことが確認できました。 このおかげで、私の仕事の成功率は常に100％でした。
これらのステップに従い、上記の3つの例のようにアップワークプロフィールをモデリングすれば、すぐに多くのインタビューとクライアントを獲得できるでしょう。