企業寄付は、非営利団体とその資金調達活動にとってユニークな機会を提供します。 慈善団体の全資金に占める割合はわずかですが、それでも企業の慈善活動は、全米の非営利団体のプログラムの重要な原動力となっています。 Giving USA 2019 Annual Reportによると、2018年の企業寄付の総額は200億5,000万ドルでした。 企業やその従業員が恩返しをしようとする傾向が強まる中、非営利団体は企業寄付を活用して収益を増やし、強固な関係を築くことができます

しかし、非営利団体は企業寄付にどのようにアプローチするべきでしょうか。 ここでは、非営利団体が企業寄付の力を活用するための4つの賢い方法について説明します。

1. 賢くパートナーを選ぶ
2. 価値提案を準備する
3. 金銭以外のオプションを検討する
4. キャンペーンと資産を前もって構築する

法人寄付のヒント1：賢くパートナーを選ぶ

法人寄付の機会を探すとき、相性の良いパートナーを選ぶことが非常に重要です。 ユニセフ・カナダとキャドバリーの3年間のパートナーシップを例にとると、子どもたちの健康と発達を擁護するという組織の目的と、子どもたちにとって不健康な食べ物であるキャンディの役割との間に矛盾があることに、人々はすぐに気づきました。 例えるなら、低所得者層のために家を建てたり修理したりすることを目的とした団体であるハビタット・フォー・ヒューマニティと提携している企業の多くは、家の修理にも力を注いでいるのです。

まずは地元の中小企業

ミッションに合致する企業を探すだけでなく、手の届く範囲の企業にも目を向けてみてください。 小さな組織が大企業にアプローチするのは難しいかもしれませんが、小規模の非営利団体は、自分たちの組織と同規模の地元の企業にアプローチすることで、より成功を収めることができるかもしれません。 地元企業との関係を築きやすいだけでなく、同規模の企業であれば、パートナーシップによってもたらされる宣伝効果や利益も認識されやすいかもしれません。 このような企業にアプローチする際には、パートナーシップによって、あなたの組織のリーチを活用し、地域社会への貢献を促進することができることを説明しましょう。

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企業寄付のヒント2：価値提案を準備する

アプローチする企業に対して、パートナーシップの価値を示す必要があることを心に留めておいてください。 社会的インパクトを生み出すだけでなく、企業があなたの組織を支援するインセンティブは何でしょうか。 地域社会でどのような影響を与えるのでしょうか。

1つの素晴らしいアプローチは、企業が寄付のマッチングキャンペーンを後援する選択肢を提供することです。 これは、寄付の影響を2倍にすることができ、また、組織の聴衆にブランドの露出を最大化することができます。 Classy のような資金調達ソフトウェアでは、寄付がマッチングされると、ランディングページや寄付の領収書にスポンサーのロゴを自動的に表示できます。

ピアツーピア・キャンペーンで寄付のマッチング期間を設けると、企業へのリーチはさらに拡大されます。 個人の資金調達者は友人や家族に寄付を呼びかけますので、スポンサーのロゴは、個人の資金調達キャンペーンに寄付する第三者の寄付者にも届くことになります。

企業寄付のヒント3：金銭以外の選択肢を探る

非営利団体はすぐに多額の助成金や寄付を求めますが、企業寄付の形態は金銭だけではありません。 実際、多くの企業が、物品、サービス、スタッフの専門知識など、現金以外の現物支給による支援を選択しています。 このような寄付は、企業の慈善的価値観を満たし、非営利団体の使命を後押しし、従業員の関心を高めるのに役立ちます。

前もって小切手を要求するよりも、現物での支援を要求するほうが、企業とのパートナーシップをうまくスタートさせることができるかもしれません。 あなたの使命と一致する地元の企業を見つけ、あなたの活動を支援するために金銭以外の企業寄付ができる方法を探します。 例えば、MAC Cosmeticsは、Broadway Cares/Equity Fights AIDSのためのバーレスク募金イベント、Broadway Baresのスポンサーを長年にわたって務めています。 同社はこの活動への情熱を共有しているだけでなく、毎年行われる募金活動は、MACのアーティストが舞台裏で時間と才能を提供する機会にもなっています。 1997年以来、この化粧品メーカーは、毎年出演者のために素晴らしいルックを作るために、メイクアップと熟練したスタッフを寄付しています。

企業寄付のヒントその4：キャンペーンと資産を前もって構築する

従業員エンゲージメントといえば、アメリカの企業寄付活動の大きな部分は、従業員寄付キャンペーンからきています。 Giving USA 2018によると、企業による寄付は前年比8％増、総額207億ドルでした。

企業は社員に還元する力を与えたいと考えていますが、時間に追われる雇用主はしばしば、企業寄付キャンペーンを効果的に運営することに苦労しています。 このことは、非営利団体にとってユニークな機会を提供します。

効果的なコーポレート・ギビング・キャンペーンを構築する

まず、キャンペーン・ページを前もって作成します。 そして、適切な非営利資金調達ソフトウェアを使用すれば、完成したページを簡単に手渡すことができ、企業パートナーがすぐにキャンペーンを展開できるようにします。

これにより、キャンペーン設定に完全にアクセスでき、キャンペーン固有の企業ブランドを追加することも可能になります。

資産を提供する

また、調査対象の雇用者の半数以上が、寄付キャンペーンにピアツーピアの要素やソーシャルメディアツールを導入したいと考えていることがわかりました。 これにより、従業員は自分の慈善活動への関与をオンラインで広めることができるようになります。

企業寄付のツールキットには、以下を含めると良いでしょう：

– ソーシャルメディアの投稿例
– メールでのアピールテンプレート
– フィールドワークの写真
– 受益者やボランティアによる証言ビデオ
– スタッフや役員からのメッセージ
– ソーシャルメディアへの参加を追跡するキャンペーンハッシュタグの提案

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どんな非営利団体も企業寄付から利益を得ることができる

規模や使命にかかわらず、どんな非営利団体も企業寄付プログラムを実施することができます。 しかし、適切なパートナーを選び、その関係がいかに相互利益となるかを示すことで、成功の可能性を高めることができます。 これらの実践により、企業寄付を呼び込み、資金調達の効果を最大化することができます。