損益分岐点分析：あなたの次のベンチャーが利益を生むかどうかを予測する方法
ビジネスを始めるには、しばしばリスクが伴います。 しかし、そのリスクを低減するために、損益分岐点分析を行うという非常に有効な方法があります。 損益分岐点分析は、損益分岐点と初期投資を回収するために何をすべきかを正確に教えてくれます。
ビジネスを経営している場合、またはビジネスを始めようと考えている場合は、損益分岐点分析の方法を知っておく必要があります。 これは、重要なビジネス上の意思決定を行うための重要な活動です。
損益分岐点分析は、あなたの会社や新しい製品またはサービスが、どの時点で利益を生むかを判断するのに役立つツールです。 別の言い方をすれば、少なくともコストをカバーするために必要な製品またはサービスの販売数を決定するために使用される財務計算です。 損益分岐点とは、赤字でも黒字でもなく、すべてのコストがカバーされている状態です。
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詳細：ビジネスのためのSWOT分析を行う方法
たとえば、損益分岐点分析は、倉庫のコストをカバーするために、どれだけの携帯電話ケースを販売する必要があるかを判断するのに役立ちます。 また、オフィススペースの費用を支払うために、何時間のサービスを販売する必要があるかということもわかります。 また、「翔泳社」は、「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」の6つのブランドを展開しています。
Why you must do a break-even analysis
There are many benefits to doing a break-even analysis.
Price smarter
Finding your break-even point will help you price your products better.
Price smart.
Price smart.
Filling a break-even point is a break-even analysis. 効果的な価格設定には多くの心理的要因がありますが、それが収益性にどのような影響を与えるかを知ることも同様に重要です。 すべての請求書を支払えるようにする必要があります。
固定費をカバーする
価格設定について考えるとき、ほとんどの人は製品を作るのにどのくらいの費用がかかるかについて考えます。 これらは変動コストとみなされます。 それでも、保険やWeb開発費のような固定費をカバーする必要があります。 損益分岐点分析を行うことで、それを行うことができます。
不足している費用をキャッチ
中小企業のアイデアを通して考えているときに、費用を忘れてしまうことは簡単です。 あなたが損益分岐点分析を行うときは、あなたの損益分岐点を把握するために、すべてのあなたの財政的コミットメントをレイアウトする必要があります。 これは、road.3063>
Set revenue targets
損益分岐点分析を完了した後、あなたが利益を得るために販売する必要がありますどのくらい正確に知っているダウン驚きの数を制限します。 これは、あなたとあなたのチームのために、より具体的な売上目標を設定するのに役立ちます。
より賢明な決断を下す
起業家はしばしば感情に基づいてビジネス上の決断を下すことがあります。 新しい事業に対して良い印象を持てば、それを実行に移すのです。 どう感じるかは重要ですが、それだけでは十分ではありません。 成功する起業家は、事実に基づいて意思決定をしているのです。 3063>
Limit financial strain
損益分岐点分析を行うことは、ビジネスアイデアをいつ避けるべきかを示すことによって、リスクを軽減するのに役立つ。 それは、失敗を回避し、誤った決定がビジネスに与える財務的な負担を制限するのに役立ちます。 その代わり、潜在的な結果について現実的になることができます。
Fund your business
A break-even analysis is a key component of any business plan . そのため、このような場合にも、「痒いところに手が届く」ような対応が求められます。 あなたの計画が実行可能であることを証明する必要があります。 それ以上に、分析が良さそうなら、融資の負担をより快適に引き受けることができます。
When to use a break-even analysis
There are four common scenarios when it helps to do a break-even analysis.これは、収支分析を行うのに役立つ4つの共通シナリオです。
新規事業の立ち上げ
新規事業の立ち上げを考えている場合、損益分岐点分析は必須となります。 あなたのビジネス アイデアが実行可能かどうかを判断するのに役立つだけでなく、調査を行い、コストについて現実的になり、価格戦略について考えなければなりません。
新製品の作成
すでにビジネスがある場合でも、新製品に着手する前に損益分岐点分析を行うべきです。 オフィスのリース料などの固定費が変わらない場合でも、新製品に関連する変動費を計算し、販売を開始する前に価格を設定する必要があります。
新しい販売チャネルを追加する
新しい販売チャネルを追加すると、価格が変わらなかったとしても、コストは常に変化します。 たとえば、これまでオンラインで販売していたものが、ポップアップ ショップを開くとしたら、少なくとも収支が合うようにしたいものです。 そうでなければ、財政的な負担があなたのビジネスの残りの部分を危険にさらす可能性があります。
これは、Instagramで買い物できる投稿のように、新しいオンライン販売チャネルを追加することにも同様に当てはまります。 Instagram の広告のように、チャネルを促進するための追加コストを計画していますか？ これらのコストは、損益分岐点分析の一部である必要があります。
ビジネスモデルの変更
たとえば、ドロップシッピング製品から在庫を持つことに切り替えるなど、ビジネスモデルの変更を考えている場合、損益分岐点分析を行う必要があります。 コストが大きく変わる可能性があり、価格も変更する必要があるかどうかを把握するのに役立ちます。
損益分岐点分析の式
損益分岐点の計算を始める前に、この式がどのように機能するかを分解してみましょう。
損益分岐点は、固定費を平均価格で割り、変動費を引いたものになります。
損益分岐点 = 固定費/（平均価格 – 変動費）
基本的には、販売単位当たりの純利益がいくらか把握し、固定費をその数値で割る必要があります。 これは、あなたが利益を得るようになる前に、あなたが販売する必要があるどのように多くのユニットを教えてくれます。
今あなたが知っているように、あなたの製品の売上高は、それらを製造するためのコスト以上のものを支払う必要があります。 残りの利益は、それが固定 cost.
Now を知っているので、貢献マージンとして知られている、それがどのように動作し、なぜそれが重要です、あなたの損益分岐点を計算する方法を分解してみましょう.
Before we get started, get your free copy of the break-even analysis template here . コピーを作成したら、テンプレートを編集して独自の計算を行うことができます。
Step 1 – Gather your data
The first step is to list all the costs of doing business.
Gathering data
The first stepはビジネスを行うためのすべてのコストをリストアップすることです。 製品のコストから、家賃、銀行の手数料に至るまで、すべてです。 あなたが支払わなければならないすべてのものを介して考え、それを書き留める。
次のステップは、固定費、および変動費に分割することです。 固定費
Fixed costs are any costs that stay the same, regardless of how much product you sell.固定費は、あなたが販売する量に関係なく、同じである。 これは、家賃、ソフトウェアのサブスクリプション、保険、およびlabor.
あなたは何があってものために支払わなければならないすべてのリストを作成するようなものを含むことができる。 ほとんどの場合、3日間のフェスティバルなど、期間が短いイベントを考えているのでなければ、経費を月ごとの金額でリストアップしておくとよいでしょう。 すべてを足し算します。 損益分岐点分析のスプレッドシートを使用している場合、それはあなたのために自動的に計算します。
2 変動費
変動費とは、販売製品の量に基づいて変動するコストです。 これは、材料、手数料、支払い処理、また労働のようなものを含むことができる。
いくつかのコストは、あなたのビジネスに応じて、どちらのカテゴリに入る可能性があります。 あなたが給与所得者のスタッフを持っている場合、彼らは固定費の下に行くでしょう。 しかし、あなたはそれが忙しいときにのみ動作するパートタイムの時間給の従業員を支払う場合、彼らはあなたが販売するどのくらいに応じて変動するすべてのあなたの費用のリストを作成する可変costs.
と見なされます。 販売単価を記載し、すべてのコストを合計するか、または自動的にそれらを追加するスプレッドシートを使用します。
3.Average price
最後に、価格を決定することです。 まだ最終的な価格を決めていなくても、後で変更できますのでご心配なく。 これは平均的な価格であることを心に留めておいてください。 一部の顧客に一括割引を提供する場合は、平均価格を下げます。
Step 2 – Plug in your data
Now it’s time to plug in your data.If you offer some customers bulk discounts, it will lower the average price.
Step 2 – Plug in your data
Levels of the Year. スプレッドシートは、損益分岐点計算にあなたの固定費合計と変動費合計を引き出します。 あなたが記入する必要があるのは、適切なセルにあなたの平均価格です。 その後、計算が自動的に行われます。 右上のセル、Break-even unitsに計算される数値は、損益分岐に必要な販売個数です。
上記の損益分岐点分析の例では、損益分岐点は 92.5 単位です。
ステップ 3 – 調整する
異なる数値で自由に実験してください。 固定費や変動費を下げたり、価格を変えてみたりするとどうなるか見てみましょう。 最初からうまくいくとは限りませんので、調整しながら進めてください。
警告です。
損益分岐点分析で最もよくある落とし穴は、物事、特に変動コストを忘れてしまうことです。 損益分岐点分析は、重要なビジネス上の意思決定を行うための重要なステップです。 そのため、データができるだけ正確であることを確認する必要があります。
コストの見落としがないようにするには、最初から最後まで業務全体を通して考えてください。 e コマースでのパッケージングの経験について考えてみると、ブランドのティッシュペーパーを注文する必要があり、その 1 回の注文で 200 回の出荷が続くことを思い出すかもしれません。 フェスティバルの企画を考えるのであれば、販売する食べ物と一緒にナプキンを用意する必要があることを思い出すかもしれません。 これらは、含める必要のある変動コストです。
Limitations of break-even analysis
Break-even analysis has plays important role in making business decisions but it can provide the type of information in limited in the type of it is.
Not a predictor of demand
Break-even analysis is not a predictor of demand.これは、損益分岐点分析が需要の予測ではないということに注意することが重要です。 損益分岐点分析は、売上高がいくらになるか、あるいは販売しているものを何人の人が欲しがるかを教えてはくれません。 損益分岐点分析が教えてくれるのは、収支を合わせるために何台売る必要があるかということだけです。 また、需要が安定していないことにも注意が必要です。 あなたが価格を変更すると、あなたの製品を購入することを望む人の数も同様に変更されます。
Dependent on reliable data
Sometimes costs fall into both fixed and variable categories.これは、固定費と変動費の両方のカテゴリーです。 これは、計算を複雑にする可能性があり、おそらくどちらかにくさびを打つ必要があるでしょう。 たとえば、ベースラインの人件費と、販売する製品の量に基づいて変動する追加の人件費とがあるかもしれません。 良いデータを式に入力しなければ、信頼できる結果を得ることはできません。
Simplistic
Break-even Point 式は単純化されています。 多くのビジネスでは、複数の製品に複数の価格が設定されています。 そのニュアンスを拾うことはできないでしょう。 あなたはおそらく、一度に1つの製品を扱うか、あなたが販売する可能性のあるすべての製品に基づいて平均価格を推定する必要があります。 このような場合は、いくつかの異なるシナリオを実行して、より良い準備をしておくとよいでしょう。
価格が変動すると、コストも変動します。 このモデルでは、一度に1つだけ変化することを想定しています。 むしろ、価格を下げてたくさん売れば、購買力が高まったり、より効率的に作業できるようになったりして、変動費が減少するかもしれません。 最終的には推定値に過ぎません。
時間を無視する
損益分岐点分析は、時間的な変動を無視するものです。 時間枠は、固定費を計算するために使用する期間によって異なります（月次が最も一般的です）。 1 か月の間に何台販売する必要があるかはわかりますが、売上が週ごとに、または 1 年の間に季節的に変動した場合、状況がどのように変化するかは見えません。 そのためには、優れたキャッシュフロー・マネジメントと、場合によっては確かな販売予測に頼る必要があります。
また、将来を考慮に入れることもできません。 損益分岐点分析は、「今、ここ」しか見ていません。 来年、原材料費が2倍になれば、値上げをしない限り、損益分岐点はもっと高くなります。 値上げをすれば、顧客を失う可能性があります。 この微妙なバランスは常に流動的です。
競合他社を無視する
市場への新規参入者として、あなたは競合他社に影響を与え、その逆もまた然りでしょう。 彼らは価格を変更する可能性があり、それがあなたの製品の需要に影響を与え、あなたの価格も変更させる可能性があります。 また、競合他社が急成長し、両社が使用する原材料がより不足するようになれば、コストが上昇する可能性もあります。
結局のところ、損益分岐点分析は、成功するための基本条件について非常に堅実な理解を与えてくれるのです。 それは必須です。 しかし、ビジネスを始めたり、変更を加えたりする前に必要な調査はそれだけではありません。
損益分岐点を下げるための戦略
損益分岐点分析が完了し、販売しなければならないユニット数が高すぎることが判明したらどうしますか。 非現実的な、あるいは達成不可能な数字に思えても、慌てないでください。 損益分岐点を下げるための調整ができるかもしれません。
固定費を下げる
固定費を下げるチャンスがあるかどうかを確認します。 あなたがそれらを得ることができる低い、あなたが損益分岐点にするために販売する必要があるより少ないユニットです。 例えば、小売店の開店を考えていて、数がうまくいかない場合は、代わりにオンラインで販売することを検討してください。
価格を上げる
価格を上げると、損益分岐点までそれほど多くのユニットを販売する必要はありません。 販売したユニットあたりの限界貢献は高くなります。 値上げを考えるときは、市場がいくらで買ってくれるのか、そして価格に伴う期待に気を配りましょう。 また、価格を上げると、買い手はより良い製品やカスタマーサービスを期待するかもしれません。
変動費を下げる
変動費を下げることは、特にビジネスを始めたばかりの場合、最も難しい選択肢となることがよくあります。 しかし、規模を拡大すればするほど、変動費を削減することは容易になります。 サプライヤーと交渉したり、サプライヤーを変えたり、プロセスを変えたりして、コスト削減を試みる価値があります。 たとえば、壊れやすい製品の出荷には、プチプチよりも梱包用ピーナッツの方が安いことがわかるかもしれません。
損益分岐点分析の無料テンプレート
無料の損益分岐点分析テンプレートを入手することを忘れないでください。 ここをクリックすると、Google Drive のテンプレートにアクセスできます。 スプレッドシートの編集可能なバージョンを保存するには、「ファイル」→「コピーを作成…」をクリックします。 この操作を行うには、Google アカウントにログインする必要があります。
損益分岐点分析を行うことは、賢明なビジネス上の意思決定を行うために不可欠です。 次に新しいビジネスを始めようとするとき、または既存のビジネスに変更を加えようとするときは、損益分岐点分析を行って、より良い準備ができるようにしましょう。