Che cos’è zero- vs positive-sum

Definizione e spiegazione

Le situazioni a somma zero e positiva possono essere inquadrate come ‘giochi’ che coinvolgono la dimensione di una torta, e come quella torta è distribuita (per esempio, terra, profitto, multiproprietà di un appartamento, o potere politico).

In un gioco a somma zero stiamo combattendo su come la torta è distribuita. È impossibile per qualcuno avanzare la propria posizione senza che l’altra persona ci rimetta. Se una parte ottiene 1.000 dollari in più, significa che l’altra parte ottiene 1.000 dollari in meno: i guadagni e le perdite si sommano a zero. In un gioco a somma zero, un attore razionale che cerca il massimo guadagno per se stesso cercherà necessariamente la massima perdita per l’altro attore.

Nei giochi a somma positiva stiamo aumentando le dimensioni della torta, il che significa che c’è più bottino per tutti da condividere. Quindi è possibile per tutti beneficiare di una “situazione win-win”.

Esempi di giochi a somma zero e a somma positiva

Una buona negoziazione consiste nel capire come far crescere la dimensione della torta per tutti, non solo nel litigare su chi ottiene cosa (la cosiddetta “contrattazione distributiva”). Questo cambiamento di mentalità favorisce la fiducia (cruciale per la negoziazione), aiuta a cercare i ‘vincitori’, e diminuisce la probabilità che l’accordo muoia sul tavolo.

Una coppia che sta divorziando può cercare, invece di lottare per avere la meglio sull’altro mentre riempie le tasche dei loro avvocati, di tenere più soldi possibile per loro due (e fuori dalle ore fatturabili degli avvocati).

I risultati dell’immigrazione e dell’economia sono a somma positiva perché l’immigrazione aumenta anche il numero di posti di lavoro disponibili in un’economia, e l’evidenza mostra che se lasciamo entrare i rifugiati e permettiamo loro di lavorare migliorerà drasticamente il loro standard di vita mentre almeno mantiene (ed eventualmente aumenta) lo standard di vita dei nativi. Vedi la fallacia del “lump of labor”.

Similmente, il commercio internazionale non beneficia un paese a scapito dell’altro – beneficia entrambi. Per questo motivo, faremmo tutti meglio ad abbandonare il protezionismo a favore di economie aperte, che rendono tutti più ricchi e scoraggiano la guerra.