Quando avrò finito di scrivere questo articolo, sarò in grado di rivendicare un “curriculum comprovato” di aver scritto un articolo, che posso poi aggiungere al mio curriculum. La sfida è che questo track record è sia irrilevante che indistinguibile da qualsiasi altro produttore di contenuti là fuori. Questo è… finché non lo differenzio con una storia.

Anche se questo esempio è offerto con ironia, è basato su migliaia di interazioni che ho avuto con i membri di Ivy Exec durante le chiamate di consultazione del curriculum. Nei miei quattro anni come Sr. Career Advisor per l’azienda, ho visto questa frase, o variazioni, innumerevoli volte. Non ho mai dubitato una volta della veridicità delle affermazioni del track record dei miei clienti. La sfida è che senza prove, rimangono solo questo, affermazioni.

L’area più comune in cui questa frase “track record comprovato” appare è all’inizio di un curriculum, nella sezione “Executive Summary”. Nella mia esperienza, il termine “executive summary” è responsabile delle sfide che chi cerca lavoro affronta nello scriverlo, poiché crea una mentalità sbagliata. Un riassunto esecutivo è tipicamente una prefazione passiva che non è progettata per fare un punto né per guidare un’azione.

Mentre un riassunto è utile per catturare l’ampiezza della carriera di un candidato esperto, su un curriculum, non c’è tempo per nessun testo che non faccia un punto o guidi un’azione. Questo è il motivo per cui credo che si dovrebbe invece aprire con un lancio invece che con un riassunto. Idealmente, dovresti puntare a cominciare a rispondere all’unica domanda che il datore di lavoro sta veramente facendo… “perché dovremmo assumerti? Il tuo riassunto esecutivo dovrebbe iniziare da lì – e non perdere tempo nel dimostrare il tuo comprovato track record.

Come dimostrare effettivamente il tuo “Proven Track Record”

Vai avanti e leggi o ricorda il tuo attuale riassunto esecutivo. Chiedetevi: “C’è la prova del mio track record e mi assumerei se leggessi questo riassunto?” Se la risposta è “No”, allora abbiamo del lavoro da fare insieme.

Quando guido i clienti nella creazione dei loro executive pitch, mi piace iniziare con il formato e poi affrontare il contenuto. Il tuo ‘executive pitch’ dovrebbe essere tipicamente un paragrafo di 3-5 righe all’inizio del tuo curriculum, subito dopo il tuo nome e i dettagli di contatto. Il motivo per cui suggerisco un paragrafo è che stai cercando di raccontare una storia. I punti elenco lasciano al lettore l’onere di collegare i punti e voglio che tu abbia il controllo della tua narrazione. Vogliamo che il tuo riassunto sia breve e d’impatto.

Nella scrittura del tuo pitch, la tua intenzione dovrebbe essere quella di dimostrare: What’s In It For the Employer (WIIFE). Pensa, “quali risultati ho raggiunto nella mia carriera che dimostrerebbero il mio beneficio per questo datore di lavoro e come posso dimostrarglielo? Adottare questa mentalità è il modo in cui il tuo curriculum comprovato si sposta dalla rivendicazione allo status di prova. Il tuo obiettivo è quello di catturare l’attenzione del tuo lettore e motivarlo a leggere oltre.

Quando si tratta del contenuto del tuo executive pitch, suggerisco di includere 3 elementi principali:

1. Impostazione del livello
2. Value Proposition
3. Professional Branding

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Impostazione del livello

La nozione di “impostazione del livello” si riferisce alla descrizione della portata e della scala della tua carriera e delle tue responsabilità. Fornire queste informazioni permetterà al vostro lettore di calibrare rapidamente la vostra candidatura per vedere se corrisponde al ruolo vacante. Per esempio:

PMO head con 15+ anni di esperienza nella gestione di portafogli che vanno da $50-$100M e nella guida di team IT globali fino a 100.

Questa frase di apertura racchiude dettagli solidi/agibili che diranno immediatamente al vostro lettore chi siete e il vostro livello di esperienza in aree chiave: 1) anni di esperienza; 2) valore del portafoglio progetti; e 3) leadership del team. Piuttosto che un’affermazione generica di una “comprovata esperienza di leadership”, hai appena dimostrato a cosa assomiglia effettivamente la tua esperienza di leadership.

Proposizione di valore

La tua proposta di valore è la tua opportunità di offrire i risultati chiave che dimostrano la tua capacità di avere un impatto sul business. Dove possibile, cercate di sfruttare le metriche per rendere concreto ciò che potete fornire, sulla base delle performance passate. Per esempio:

Ha consegnato più di 200 milioni di dollari in risparmi sui costi fino ad oggi, servendo come un partner commerciale strategico.

In questo caso, il datore di lavoro è in grado di vedere un risultato critico di cui questo ruolo è responsabile. Questo potrebbe essere un punto dolente che ora avete dimostrato di poter alleviare. Piuttosto che una “comprovata esperienza nel generare risparmi multimilionari”, hai appena dimostrato il valore che porti.

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Professional Branding

Quando scrivi un curriculum, ricorda sempre che sei in competizione con una serie di candidati qualificati quanto te. Ho visto spesso i leader delle vendite menzionare la loro capacità di superare le quote. Li respingevo delicatamente, ricordando loro che questo fatto non li rende unici. La maggior parte dei leader delle vendite potrebbe dire lo stesso. Ciò che li renderebbe più unici potrebbe essere il margine con cui generalmente superano le loro quote o come lo fanno.

Con il branding professionale, incoraggio i clienti a porsi la seguente domanda. “Cosa mi rende diverso, unico o migliore di qualcun altro che è ugualmente qualificato per questo ruolo?” Rispondere a questa domanda vi aiuterà a distinguervi dalla concorrenza e, si spera, a fornire un punto dati memorabile in una pila di curriculum. Continuando con l’esempio:

Esperienza nella costruzione di PMO/funzioni di servizi condivisi da zero per due organizzazioni separate e nella trasformazione di un dipartimento IT da centro di costo a centro di profitto.

Altri candidati potrebbero aver costruito un PMO o gestito con profitto un dipartimento IT. Se vi capita di averli fatti entrambi, è così che potete distinguervi dal gruppo. Piuttosto che una “comprovata esperienza nella realizzazione di iniziative chiave”, hai condiviso aspetti unici della tua carriera che ti aiutano a marcare il tuo marchio.

Mettendo tutto insieme

Se riesci a incorporare la definizione del livello, la proposta di valore e il personal branding nel tuo executive pitch, sarà così:

PMO head con oltre 15 anni di esperienza nella gestione di portafogli che vanno da $50-$100M e nella guida di team IT globali fino a 100. Ha consegnato più di 200 milioni di dollari in risparmi sui costi fino ad oggi, pur essendo un partner commerciale strategico. Esperienza nella costruzione di PMO/funzioni di servizi condivisi da zero per due organizzazioni separate e nella trasformazione di un dipartimento IT da centro di costo a centro di profitto.

Il risultato finale è un executive pitch conciso ma potente e informativo che dovrebbe attirare l’attenzione di qualsiasi lettore. Non c’è una sola affermazione non comprovata, e la “comprovata esperienza” è immediatamente disponibile.

Pensate a questo primo paragrafo del vostro curriculum come a una promessa. Da questo forte punto di partenza, il resto del tuo curriculum dovrebbe soddisfare quella promessa raccontando le storie specifiche dietro i risultati citati, e altro ancora. Ricordati di dare un contesto, fornire prove ed essere specifico con la scrittura della tua sezione di esperienza. Non parlate ai datori di lavoro delle vostre responsabilità, tutti le abbiamo, parlate del vostro impatto.

Se siete in grado di fare questo, alla fine del vostro curriculum, non solo avrete un curriculum comprovato, ma anche uno che si distingue chiaramente dalla concorrenza.