Di seguito un riassunto di quattro opzioni pubblicitarie a pagamento che sembrano funzionare meglio per le aziende B2B.

La Rete Display di Google è progettata per aiutarvi a mostrare strategicamente la messaggistica e il branding al vostro pubblico al posto giusto e al momento giusto, visualizzando i vostri annunci attraverso una varietà di siti web come Gmail, YouTube, siti di notizie o blog. Con Display Advertising puoi creare annunci di testo, immagini, interattivi e video, che verranno visualizzati sui siti web più rilevanti per ciò che stai pubblicizzando, e mostrati a coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati.

I prezzi di Display variano in quattro categorie principali:

• Costo per Click (CPC) – l’inserzionista paga ogni volta che un visitatore clicca sull’annuncio
• Costo per Impressione (CPM) – l’inserzionista paga per ogni 1.000 impressioni sul suo annuncio
• Costo per Acquisizione (CPA) – l’inserzionista paga per ogni acquisizione fatta da un visitatore. Per esempio, ogni iscrizione alla newsletter o registrazione
• Flat Fee – l’inserzionista paga una quota fissa, una tantum, per un posizionamento specifico dell’annuncio.

Alcuni consumatori potrebbero sostenere che gli annunci display si presentano come spammer, o potrebbero anche essere bloccati da Ad Blockers. Google ha cercato di contrastare questo con i formati di annunci Responsive Display, dove si inserisce il testo, le immagini e il logo, e Google ottimizza gli annunci per migliorare le prestazioni. Questi sono formati di annunci popolari, in quanto “si mostrano come annunci “nativi”, e si fondono con il carattere e l’atmosfera del sito dell’editore”.

In generale, la rete Display di Google raggiunge il 90% degli utenti di Internet in tutto il mondo, e aiuterà ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio promuovendolo su siti dove il tuo pubblico sta già navigando.

Pay Per Click Advertising

Pay Per Click Ads è quando si paga un motore di ricerca ogni volta che si ottiene un certo risultato – come un cliente che clicca su un annuncio fino al tuo sito web, o un cliente che chiama la tua azienda da un annuncio.

• Google Ads – l’inserzionista scrive un annuncio e fa un’offerta sulla parola chiave o termine di ricerca che farà apparire il suo annuncio nei risultati di ricerca di Google. L’inserzionista paga solo quando raggiunge un risultato predeterminato, come quando le persone cliccano sull’annuncio per chiamare la loro attività, visitare il loro sito web o ottenere indicazioni per il loro negozio, fino a un budget massimo giornaliero.
• Bing Ads – simile a Ads, l’inserzionista scrive un annuncio e fa un’offerta sulla parola chiave o termine di ricerca che farà apparire il suo annuncio nei risultati di Bing e dei siti partner. L’inserzionista paga quando i visitatori cliccano sull’annuncio visualizzato, fino a un budget massimo giornaliero predeterminato.

Per entrambi i motori di ricerca, l’importo dell’offerta sulle parole chiave aiuta a elevare i tuoi annunci in una posizione più alta rispetto agli altri, quindi quelle offerte dovrebbero rappresentare al meglio il valore di quel cliente per il tuo business complessivo.

PPC pubblicità può offrire una vasta rete in cui portare in nuovi lead e business. E poiché non si paga a meno che i tuoi annunci siano cliccati dal tuo pubblico target, ti lascia spazio per testare le acque con nuove parole chiave, nuove landing page e nuove piattaforme fino a trovare il mix più efficace.

PubblicitàLinkedIn

LinkedIn si pubblicizza come il generatore di lead B2B. Come la più grande rete professionale del mondo, è stata classificata come la piattaforma #1 per la generazione di lead B2B da parte dei marketer, quindi questa è ovviamente una soluzione intrigante da guardare per la tua strategia di pubblicità a pagamento B2B.

Ci sono alcuni tipi di formati di annunci LinkedIn con cui familiarizzare:

• Sponsored Content – eseguire annunci nativi proprio nel newsfeed principale, mirando a un pubblico specifico (che può essere impostato in base alla posizione dell’utente, il settore di lavoro, la descrizione del lavoro, o il livello di anzianità o anni di esperienza, per esempio).
• Sponsored Messaging – inviare messaggi personalizzati direttamente al pubblico mirato attraverso LinkedIn Messaging. I messaggi sponsorizzati vengono consegnati solo quando i membri sono attivi su LinkedIn, e severi limiti di frequenza di consegna assicurano che il tuo messaggio venga notato. Paghi solo quando il tuo messaggio viene consegnato.
• Annunci di testo – simile al PPC tradizionale attraverso Google Ads o Bing, gli annunci di testo di LinkedIn vi permettono di costruire annunci personalizzati, scegliere il vostro pubblico target, e impostare la vostra offerta e il budget massimo con opzioni di prezzo PPC o CPM.

La pubblicità su LinkedIn può essere una piattaforma di pubblicità a pagamento B2B molto preziosa, in quanto gli utenti di LinkedIn in genere utilizzano la piattaforma per scopi legati solo al business, quindi la possibilità che siano già alla ricerca di una soluzione durante la navigazione del sito (e vedere il tuo annuncio) è probabilmente alta.

Facebook Advertising

La capacità di Facebook di indirizzare il pubblico lo rende una piattaforma pubblicitaria utile per il B2C. Tuttavia, può anche essere uno strumento prezioso per il B2B, soprattutto se il vostro settore o business ha una comunità Facebook attiva. A differenza di LinkedIn, tuttavia, i navigatori sul sito di Facebook potrebbero non essere necessariamente alla ricerca di una soluzione di prodotto mentre usano lo strumento, quindi potrebbero non essere così inclini a impegnarsi.

Detto questo, Facebook ha 2,45 miliardi di utenti attivi mensili, che è ovviamente una base di utenti enorme. Tuttavia, una massiccia base di utenti equivale anche a una massiccia quantità di contenuti; contenuti con cui i tuoi annunci devono competere. Questo è il motivo per cui Facebook ha creato l’Audience Network, per estendere le tue campagne oltre Facebook, e mirare a “Più persone, più luoghi, più risultati”:

Utilizza l’Audience Network di Facebook per distribuire annunci video su applicazioni e siti oltre Facebook dove le persone passano il loro tempo. Gli annunci in Audience Network possono essere distribuiti attraverso i dispositivi in una varietà di posizionamenti video e display, tra cui video nativi, interstiziali, premiati e in-stream. Indipendentemente dal tipo di posizionamento, non è necessario creare e caricare nuove risorse creative: gli annunci verranno automaticamente renderizzati per adattarsi al tipo di posizionamento con le stesse risorse creative utilizzate su Facebook, anche se si ha sempre la possibilità di personalizzare la creatività.

1. Per iniziare una campagna pubblicitaria su Facebook, è necessario innanzitutto selezionare un obiettivo (ad esempio, “aumentare il traffico”).
2. Poi, si seleziona il pubblico target, e dove si desidera eseguire l’annuncio – questo potrebbe essere attraverso Facebook, Instagram, o una qualsiasi delle app o sito web disponibili come parte della rete di pubblico (o attraverso tutti!).
3. Finalmente, impostare il budget (giornaliero o a vita) e il periodo della campagna, e poi il formato del tuo annuncio: Foto, Carosello, Video, Slideshow o Canvas.

Una volta inviato, il tuo annuncio si farà strada nell’asta degli annunci in modo che Facebook possa cercare di abbinare l’annuncio giusto con l’utente giusto, al momento giusto. Questo è diverso da un’asta tradizionale che Google o Bing hanno per le offerte di parole chiave, perché il vincitore in questo caso non è l’annuncio con l’offerta monetaria più alta, ma l’annuncio che crea il maggior valore totale.