Se ti dicessi che c’è una strategia di marketing che dovrebbe crescere di 6,8 miliardi di dollari entro il 2020 avrei la tua attenzione? E se ti dicessi che l’81% dei brand la sta già usando e che può produrre guadagni mostruosi nel tuo ROI?

Questo ti ha fatto rallegrare, vero?

La strategia di marketing di cui sto parlando è l’affiliate marketing, noto anche come performance marketing, e può essere la singola strategia più efficace nel tuo playbook. Ho detto che è anche incredibilmente facile da mantenere un flusso continuo di reddito? Continua a migliorare.

Il marketing affiliato è un modo di avere altri, tipicamente influenti nella tua nicchia di mercato, promuovere il tuo prodotto o servizio per te. A causa della popolarità dei social media influencer e dei blog ad alto traffico, mettere il tuo marchio nelle mani delle potenti voci di internet può produrre un successo maggiore per te rispetto anche alle strategie di marketing più estese.

Sembra fantastico, vero? Allora, cominciamo.

Iniziare con alcuni obiettivi

La prima cosa che devi fare prima di buttarti nel marketing di affiliazione è chiederti qual è il tuo obiettivo. Forse stai cercando di generare più consapevolezza del marchio, o vuoi vedere alcuni salti seri nelle conversioni. Qualunque sia il vostro obiettivo, è importante identificarlo prima di iniziare.

Gli obiettivi del marketing affiliato generalmente rientrano in una o più di queste tre categorie.

• Aumento del traffico: Generare più traffico, specialmente se hai un business e-commerce, può essere la chiave del successo per il tuo marchio. Il marketing di affiliazione è un ottimo modo di guidare il traffico verso il tuo sito. Il marketing di affiliazione può anche aiutarvi ad aumentare il traffico da una specifica posizione geografica o nicchia di mercato utilizzando affiliati che sono strettamente connessi o influenti per quel pubblico.
• Aumento delle entrate: Sembra quasi superfluo menzionarlo perché chi non vuole un aumento delle entrate? La chiave qui è riconoscere se questo è il vostro unico obiettivo. Si sta andando a voler impostare obiettivi sia a lungo che a breve termine per la crescita delle entrate che vi aiuterà a pianificare la vostra strategia di marketing di affiliazione e adattarla per un maggiore successo lungo la strada.
• Budget di marketing e performance: Se il tuo budget di marketing è sul lato magro e vuoi la maggior parte dei soldi, il marketing di affiliazione è la strada da percorrere. Il marketing di affiliazione è basato sulla performance, quindi si paga solo per i risultati. Sta a te decidere se vuoi pagare per la generazione di traffico o per le vendite effettive. Ci sono pro e contro per ciascuno.

Per esempio, potrebbe avere più senso per te pagare solo per i clic che portano direttamente ad una vendita. Questo è un ritorno garantito sul vostro investimento. Ma, si sta anche probabilmente pagando di più per ciascuno di quei clic e il vostro affiliato sta andando a promuovere il vostro prodotto in un modo che è destinato a generare vendite piuttosto che solo un aumento del traffico.

Così, potresti perdere la possibilità di generare più lead che puoi poi convertire per te stesso. Pensa attentamente a come raggiungere al meglio i tuoi obiettivi con il tuo budget di marketing.

Pronto, pronto, trova i tuoi affiliati

Ora che hai i piedi ben piantati sull’idea del marketing di affiliazione, è il momento di uscire e trovare gli affiliati che ti aiuteranno a far esplodere la tua crescita. Ci sono tre modi principali di trovare affiliati per promuovere il tuo marchio. Puoi trovarli e contattarli tu stesso, assumere un affiliate manager o utilizzare una rete di affiliazione.

Andremo oltre tutte e tre le opzioni in un secondo, ma prima, parliamo un po’ di chi vuoi che promuova il tuo marchio.

Prima di iniziare a trovare affiliati, abbi un’idea di che tipo di personalità vuoi attaccare al tuo marchio. Un grande influencer affiliato può costruire la reputazione del tuo marchio, mentre l’affiliato sbagliato può offuscarla. Si vuole anche tenere a mente il pubblico che si vuole attrarre. Potreste trovare un affiliato di successo, ma se il suo mercato non corrisponde al vostro, o è almeno verticale al vostro, sarete solo delusi dai risultati.

Questo è anche un buon momento per pensare a come volete promuovere il vostro marchio. Stai cercando di lavorare con gli affiliati sui social media o sui blog? Hai altre opzioni come gli editori di e-mail e le pagine di fidelizzazione. È bene pensare fuori dagli schemi qui e considerare tutte le opzioni prima di firmare.

Ok, ora torniamo a trovare quegli affiliati.

La ricerca è in corso

La tua prima opzione per la connessione agli affiliati è quella di uscire là fuori e trovarli da soli. Questo richiederà il maggior lavoro di gambe da parte tua, ma è anche il più conveniente, dato che non pagherai un manager o una rete per fare il lavoro al posto tuo. Ci sono molte strade per trovare i tuoi affiliati. Qui ci sono solo alcune idee.

• Usa il tuo sito web: Vuoi sapere chi sono i migliori affiliati? Le persone che hanno già familiarità con il tuo marchio. Puoi pubblicizzare il tuo interesse per gli affiliati proprio sulla tua pagina web. Tienilo in una posizione prominente con un link che fornisce maggiori informazioni.
• Contatto diretto: Puoi contattare tu stesso le persone che vorresti avere come affiliato, ma è una buona idea costruire un rapporto con loro prima. Iniziate iscrivendovi ai blog o alle pagine dei social media e interagite con loro. Fatevi un’idea del loro pubblico. Personalità o marchi che commercializzano in una nicchia verticale possono essere ottimi affiliati.
• Usa le tue piattaforme: Hai un blog ad alto reddito o un account di social media molto trafficato? Usalo per promuovere il fatto che stai cercando affiliati.
• Passaparola: Questa strategia non fallisce quasi mai. È probabile che tu conosca qualcuno che conosce qualcuno, che conosce…. Avete capito bene. Non la userei come unica strategia, ma semplicemente far girare la voce è destinato a produrre qualche risultato.

Connettiti con i manager e le reti di affiliazione

La tua seconda opzione è quella di assumere qualcuno che faccia il lavoro per te. Affiliate manager e reti come Refersion ti aiuteranno a trovare i migliori affiliati e a gestire una parte del lavoro. Lo svantaggio immediato è che questi tipi di servizi costano, ma spesso possono produrre risultati migliori di quelli che potresti ottenere da solo, quindi il tuo ROI non sarà niente di cui vergognarsi.

I manager e le reti di affiliazione possono collegarti ad affiliati che hanno un track record comprovato o fornire una piattaforma di successo. Hanno anche strumenti analitici e standard metrici per analizzare l’efficacia della tua strategia di affiliazione e aiutarti ad adattare la tua campagna verso il successo.

Politiche, procedure e piccola stampa

Stai per mettere il tuo marchio nelle mani di qualcun altro. Avete intenzione di farlo senza una sorta di linee guida su come il processo dovrebbe essere gestito? Non pensavamo così.

Il vostro rapporto di affiliazione è un rapporto di lavoro, e con esso verranno determinate aspettative su come l’immagine del vostro marchio dovrebbe essere gestita e promossa. Dovresti anche avere un contratto di pagamento chiaramente definito tra te e i tuoi affiliati. Per quali azioni sarà effettuato il pagamento, in quale forma sarà effettuato e con quale frequenza.

Inoltre, il marketing di affiliazione ha la sua serie di aspetti legali da considerare. Per la protezione vostra, del vostro marchio e dei vostri affiliati, è necessario avere una solida comprensione di tutti i regolamenti legali sulle relazioni di affiliazione. Anche quelle che riguardano solo i vostri affiliati dovrebbero essere delineate in un contratto in modo che il vostro marchio non rimanga inavvertitamente invischiato in un malinteso.

Preparati per il successo

Ci sono le basi per iniziare con il marketing di affiliazione. Qual è l’unica cosa che ti rimane da fare? Prepararsi per il successo! La giusta relazione di affiliazione sta per generare traffico e guidare le conversioni stanno per rendere il tuo marchio di successo più che mai. Vai là fuori e inizia oggi stesso!