Se ti è sembrato che Halloween 2020 non fosse un Halloween normale, non sei solo. Meno bambini hanno fatto “dolcetto o scherzetto”, meno case sono state decorate, e abbiamo mangiato più caramelle avanzate che mai. Come tutti sappiamo fin troppo bene, il 2020 è molto diverso.

Anche la stagione delle vacanze di quest’anno sarà probabilmente diversa. Quindi, è davvero importante che il tuo marketing e le tue promozioni per le vacanze entrino nello spirito natalizio per aiutare a deliziare e rallegrare i tuoi clienti. Solo perché i negozi al dettaglio sono chiusi, non significa che Babbo Natale non sia nel suo laboratorio!

Il modo migliore per raggiungere il successo in queste vacanze è quello di iniziare a pianificare ed eseguire le vostre vacanze e promozioni di marketing ASAP. Più si fa ora, più ci si può concentrare sulle vendite durante le vacanze. Ricordate anche che le vendite online per le vacanze dovrebbero salire a 189 miliardi di dollari, il che significa che questa stagione sarà più competitiva che mai.

Il modo migliore per rompere il disordine è quello di pensare fuori dagli schemi e trovare modi creativi per affrontare il marketing e le promozioni delle vacanze. Quindi entriamo nelle 3 aree su cui dovreste concentrarvi in queste vacanze: i vostri prodotti, il vostro sito web e la vostra pubblicità.

Prodotti

I prodotti sono il cuore del vostro business. Sono letteralmente la tua macchina da soldi. È così importante che i tuoi prodotti brillino come un qualsiasi albero di Natale in modo che i tuoi clienti abbiano visto. E no, non intendiamo letteralmente farli brillare. Intendiamo solo farli sembrare il più incontaminati possibile e dare ai tuoi clienti il miglior senso di come sono i tuoi prodotti senza tenerli fisicamente in mano.

• Webroom i tuoi prodotti. Non sei IKEA. Probabilmente non hai un grande magazzino dove puoi mettere in mostra i tuoi prodotti. O almeno non lo fate durante COVID. Tuttavia, questo non significa che non puoi dare ai tuoi clienti un’esperienza simile. Puoi dare ai clienti uno sguardo a praticamente ogni angolo del tuo prodotto lavorando con uno sviluppatore per creare scatti a 360 gradi del prodotto. Oppure, se hai un budget limitato e sei più un “fai da te”, puoi comunque creare degli scatti incredibili del prodotto seguendo questi 5 semplici consigli.

• Confezione per le vacanze. Questa è un’altra grande opportunità per portare un po’ più di spirito natalizio nell’aria. È probabile che molti dei vostri prodotti spediti durante le vacanze siano acquistati come regalo, e niente rende un regalo migliore di un’ottima confezione. Cose semplici come una corda bianca, un fiocco e una pigna urlano vacanze e possono essere acquistate al negozio del dollaro. Inoltre, cercate di mantenere il vostro logo o il nome della società da qualche parte sull’involucro in modo che quando le persone condividono i loro regali sui social media vedranno la vostra azienda.

• Infagottatevi. Se vivete in un clima più freddo dovreste sicuramente infagottarvi in queste vacanze, ma non è di questo che stiamo parlando. I pacchetti regalo sono un ottimo modo per ottenere entrate extra. Se alcuni dei tuoi prodotti sono complementari ad altri, offrili in un pacchetto ad un prezzo scontato per le vacanze. Anche se stai facendo un po’ meno per vendita, finisci per vendere molto più prodotto. E soprattutto, i vostri clienti vi apprezzeranno per questo.
• Fate un regalo. Prendi un cliente. Che ci crediate o no, vendere prodotti ai vostri clienti non è il vostro obiettivo numero uno in queste vacanze. La tua priorità dovrebbe essere quella di dare ai tuoi clienti paganti un’esperienza incredibile per farli tornare per gli anni a venire. Trattenere anche solo il 5% dei clienti può aumentare i tuoi profitti del 25% – 95%. Una delle migliori strategie per la fidelizzazione dei clienti è dare una piccola carta regalo con gli acquisti. Non solo i tuoi clienti si sentiranno apprezzati, ma c’è un’alta probabilità che torneranno presto nel tuo negozio.

Sito web

Pensa al tuo negozio di mattoni e malta preferito in piena estate. Ora prova a visualizzare l’aspetto di quel negozio durante le vacanze dell’anno scorso. È probabile che fosse irriconoscibile e che abbia subito un cambiamento radicale durante le vacanze. I negozi cambiano completamente il loro aspetto per far entrare i clienti nello spirito delle vacanze, o in altre parole, nello spirito di spesa. Lo stesso deve essere fatto al vostro sito web sia nell’aspetto che nelle prestazioni se volete massimizzare i vostri profitti in queste vacanze.

• Creare un senso di urgenza. Abbiamo tutti visto quei video del Black Friday in cui la gente si accalca sugli altri e ci sono due ragioni per questo. Il motivo uno è che alcune persone sono animali. Il secondo motivo è che la psicologia dell’urgenza è una cosa molto reale che guida le vendite. Gli annunci pop-up sono uno dei modi migliori per farlo quando la gente fa shopping online. Puoi programmare il tuo sito per fornire un annuncio pop-up che notifica ai clienti che il prodotto che stanno guardando sta finendo le scorte e che questa potrebbe essere la loro unica opportunità di comprarlo.

• Aggiorna il tuo SEO per le vacanze. A cosa serve un sito web se la gente non lo trova? Probabilmente hai inchiodato il tuo SEO per qualsiasi cosa tu venda, ma durante le vacanze le persone non sempre sanno cosa stanno cercando. Invece cercano termini come “idee regalo per la moglie” e tu devi ottimizzare il tuo SEO per questo cambiamento stagionale nel comportamento dei consumatori. Dai un’occhiata a questa lista di parole chiave e vedi se c’è un modo per incorporarle nel tuo sito web.

• Aggiorna la tua landing page. Questa è la prima cosa che le persone vedono quando entrano nel tuo sito. Considera di cambiare il font con qualcosa di più festivo e di augurare alle persone una buona vacanza nel momento in cui arrivano per farle entrare nello spirito delle vacanze. Ancora più importante, tuttavia, è assicurarsi che le tue promozioni per le vacanze siano in primo piano nella tua pagina di destinazione. Inoltre, controlla due volte per assicurarti che la tua landing page abbia lo stesso aspetto su mobile che su desktop.

Pubblicità

Quando si tratta di marketing e promozioni per le vacanze è necessario essere strategici nella pubblicità. Non solo le vacanze sono il periodo più affollato per lo shopping, sono anche il periodo più affollato per la pubblicità. Ecco alcuni consigli per distinguersi da tutto il disordine.

• Tocca l’emozione. Le persone hanno un attaccamento emotivo alle vacanze. Per la maggior parte, significa tempo con le loro famiglie e gli amici. Quando scrivi il tuo testo pubblicitario cerca di far sentire ai tuoi clienti qualcosa quando lo leggono.

• Ottimizza i social media. Le piccole cose vanno molto lontano sui vostri social. Prova a cambiare l’immagine del profilo della tua azienda per darle un tocco di spirito natalizio. Usate anche degli hashtag sui vostri social media che prevedete che la gente cercherà in queste vacanze. Infine e probabilmente il più importante è cercare di incoraggiare le discussioni sui vostri canali sociali. Quando le persone sono impegnate in una discussione, quel thread apparirà spesso nei newsfeed dei loro amici.

• Produrre annunci festivi. I tuoi annunci dovrebbero comunicare chiaramente quali sono le tue promozioni, ma dovrebbero anche trasmettere un senso di vacanza. Aggiungete immagini festive ai vostri annunci e usate font festivi. Se vedi un font che ti piace da qualche altra parte, WhatTheFont è una grande applicazione che analizza i font e ti permette di scegliere tra quelli simili.

• Punta dove i tuoi consumatori sono già. Dal momento che è un periodo così competitivo dell’anno, non si vuole sprecare soldi in pubblicità dove il tuo messaggio si perderà nel disordine delle vacanze. Ottieni il massimo dal tuo budget pubblicitario mirando ai canali in cui i tuoi clienti stanno già acquistando frequentemente.

Ricorda, più fai ora e più successo avrai quando arriverà il momento di vendere. Il marketing e le promozioni per le vacanze sono una tonnellata di lavoro, ma se fatte in modo efficace, le ricompense sono più che valide.

La stagione dello shopping non è solo dietro l’angolo, è qui. Ora. Se hai qualche domanda, non esitare a contattarci. Siamo qui per aiutarvi ad avere successo.

PS: Sentitevi liberi di scaricare la nostra guida per i commercianti in vacanza che ha una tonnellata di altri ottimi consigli.

Clicca qui per scaricare la tua guida gratuita per i commercianti in vacanza