Quando è stata l’ultima volta che hai chiesto qualcosa?

Intendo dire, con coraggio e chiaramente chiedendo qualcosa che volevi.

Per la maggior parte delle persone, il concetto di chiedere ciò che vogliono non viene nemmeno messo sulla loro lista mentale di cose da fare.

Nel mio tempo di consulenza con gli affari e gli imprenditori, l’unico filo comune che ho visto separare i dilettanti dai professionisti è la loro capacità di chiedere ciò che vogliono.Allora perché così poche persone lo fanno?

Una cosa è certa: non si ottiene ciò che non si chiede.

La buona notizia è che è assolutamente possibile chiedere mantenendo la propria compostezza e valore. Ecco 5 consigli per aiutarti a chiedere ciò che vuoi e ottenere tutto ciò che vuoi nella vita.

1. Chiedi a qualcuno che può effettivamente dartelo.

Quando si tratta di fare rete e chiedere aiuto alle persone, non riesco a tenere il conto delle volte in cui i clienti hanno detto che “fanno rete”, ma quando scopro con chi stanno parlando, è abbondantemente chiaro perché non stanno ottenendo interviste. Non importa quanto siano grandi le tue abilità con le persone, se parli con le persone sbagliate, non otterrai mai il lavoro giusto.

Questo sembra ovvio, ma non lo è.

2. Sii chiaro in ciò che stai chiedendo.

Non c’è niente di peggio di qualcuno che dice: “Non sono felice e ho bisogno di aiuto”, ma quando gli si chiede cosa può essere fatto per aiutarlo, non ha idee o indicazioni sulle sue esigenze specifiche.

Inizia a concentrarti esattamente su ciò che stai chiedendo. Se si tratta di un nuovo lavoro, sii chiaro sull’esatta funzione o tipo di lavoro che vuoi fare, in quale città lo vuoi e quale settore sarebbe ideale. Le persone non possono aiutarvi se non siete chiari. Come mi diceva sempre mia nonna: una mente confusa dice sempre no.

Quando puoi dare a qualcuno un’immagine potente di quello che stai cercando, questo aiuterà a rimanere nella sua memoria. Il fenomeno dell’effetto di superiorità pittorica afferma che le persone tendono a ricordare le immagini rispetto alle parole udibili. Quando parlate con qualcuno, create il più possibile un’immagine. Questo significa essere specifici nelle vostre domande.

Per esempio, se siete un consulente, e qualcuno vi chiede con che tipo di affari state cercando di lavorare, non rispondete, “Oh, lavorerò con chiunque” … Questa è una tabula rasa. Invece, sii specifico, per esempio: “Mi sento davvero bene quando lavoro con aziende di medie dimensioni che sono nel settore della finanza”.

Improvvisamente, la persona con cui stai parlando sa dove cercare e con chi parlare.

3. Sii vulnerabile.

Quando si tratta di sostegno e fiducia in una persona o un marchio, l’86% delle persone dice che l’autenticità conta. Se non sei autentico con la tua richiesta, non otterrai quello che vuoi.

La verità è che l’autenticità richiede un livello di vulnerabilità ed essere aperti sui tuoi bisogni e desideri. È difficile essere autentici quando consideri quanto ti rende vulnerabile, specialmente se qualcuno ti risponde con un “no”.

Ricorda, c’è una linea sottile tra affrontare un’insicurezza e puntare i riflettori su una debolezza. C’è una linea sottile tra ciò che è personale e ciò che è privato, e vi consiglio di valutare dentro di voi: cosa si sente personale e vulnerabile? In alternativa, cosa si sente privato? Aprire il proprio cuore e creare connessioni attraverso storie personali e verità è una mossa potente per la carriera.

4. Chiedi ancora.

Quando si tratta di fare domande, renditi conto che non devi vivere nella scarsità. Hai tutte le ragioni per poter continuare a chiedere ciò che vuoi, perché ricorda: alcune delle più grandi opere d’arte sono state rifiutate prima che gli artisti fossero riconosciuti per la loro magia.

Impegnati ad essere persistente nella ricerca di ciò che vuoi. Renditi conto che la creatività è in realtà il risultato della persistenza. Comincerai a trovare la connessione tra cose apparentemente non correlate. La tua persistenza comincerà a mostrarti strade per ottenere il tuo “sì” che non erano così facili da vedere all’inizio. Quando si tratta di successo, la persistenza gioca un fattore che contribuisce e la ricerca dimostra che batte persino il talento.

Non sto dicendo di spammare qualche contatto più e più volte con la tua richiesta, ma solo perché qualcuno ha detto no oggi, non significa che direbbe ancora no tra un mese, o un anno.

Su questa nota, non sottovalutate mai il potere di una email di follow-up. Prendete nota di seguire le persone che non hanno risposto, perché è una mossa di leadership chiave per non prendere il loro silenzio come un rifiuto. Forse dopo aver fatto il follow-up, se non hai ricevuto risposta, è il momento di chiedere semplicemente a qualcun altro di sostenerti nel raggiungimento di ciò che vuoi.

5. Sii gentile quando ricevi un no.

Il rifiuto una volta non significa rifiuto per sempre. E se lo fa, scegli di rispettare la grazia.

Non vuoi reagire con rabbia o aggressività quando qualcuno rifiuta la tua richiesta o non ti assume. Questo non farà altro che bruciare altri ponti per il tuo futuro. Non si sa mai cosa li ha portati a dire di no in primo luogo; forse era fuori dal loro controllo.

Capite anche che il modo in cui vi rapportate al “no” di qualcuno è uno dei più grandi determinanti del vostro successo di carriera a lungo termine. Non è personale e non è un rifiuto. Le persone offrono semplicemente ciò che sono disposte ad offrire, e puoi sempre rapportarti al “no” o alla non risposta di qualcuno come ad un permesso di dire no anche a te qualche volta. Sei umano, e questo significa che non puoi fare tutto… e nemmeno le persone a cui lo chiedi!

Invece, ringrazia per il loro tempo e scegli di vederlo come una lezione di apprendimento e un’opportunità per diventare migliore. La tua risposta al rifiuto influenza effettivamente la tua salute. Le persone che hanno un atteggiamento da “bicchiere mezzo pieno” hanno meno probabilità di avere una cattiva salute cardiovascolare, pressione sanguigna e rischio di infezioni virali.

Lo sento sempre, un’azienda dice no, e il candidato risponde con dignità e afferma il suo interesse a lungo termine e l’azienda finisce per tornare più tardi per offrire un’opportunità.

Non abbiate paura di far sentire la vostra voce e parlare con il cuore per ottenere ciò che volete. Credetemi, sarete sorpresi da quante persone sono disposte ad aiutarvi.

Ora andate là fuori e inseguite quello che volete!