Sempre più persone si rivolgono a internet per consigli sulla salute e il benessere, compresi prodotti e informazioni generali.

Nel 2014, il Pew Research Center ha riferito che il 93% degli americani ha cercato un argomento relativo alla salute online. Non solo le persone vogliono informazioni, ma cercano anche connessioni con gli altri per condividere esperienze intorno ai problemi di salute.

I social network forniscono un punto di contatto tra questi cercatori e i fornitori di assistenza sanitaria e le aziende che possono avere le risposte che stanno cercando.

Facebook, il più grande social network e la quarta rete pubblicitaria più grande del pianeta, è un ottimo posto per i marketer sanitari per raggiungere i loro clienti ideali.

Ma gli annunci su Facebook in questo settore possono essere difficili da ottenere bene, soprattutto la prima volta (e anche la quarta o quinta volta).

Abbiamo raccolto alcuni dei migliori annunci di salute su Facebook per ispirare le vostre campagne.

PillPack – Sfrutta una buona recensione

Uno dei modi più a basso sforzo e ad alto valore per creare annunci su Facebook è quello di trasformare il contenuto in creativo.

Se si può ottenere un blog su di voi, o una fonte di notizie per scrivere su di voi, si ottiene essenzialmente un pezzo gratuito di garanzia da eseguire nei vostri annunci di Facebook. Se i membri del tuo target rispettano la pubblicazione, è probabile che vedano l’annuncio come una prova di qualità.

PillPack ha usato questa strategia con grande effetto, sfruttando un articolo che è stato scritto su di loro in Forbes come parte di questo annuncio:

L’annuncio fa uso del principio di autorità, che spiega che siamo facilmente influenzati da una persona se pensiamo che sia un esperto credibile o un’autorità su un argomento. Prendendo in prestito il nome di Forbes e usandolo come parte dell’annuncio, PillPack guadagna credibilità.

La cosa bella di usare contenuti come questo negli annunci di Facebook è che il nome del marchio o il blog fa tutto il lavoro reale. Non devi inventarti uno slogan o un’angolazione per il tuo annuncio, perché l’hanno già fatto, dandoti tutta la prova sociale che ne consegue gratuitamente.

Lumosity – Gamify the system

Le persone amano i quiz e i test online che li aiutano a imparare di più su se stessi. Buzzfeed ha fondamentalmente costruito il suo intero business su quiz come “Quale personaggio di Harry Potter sei?”

E non c’è motivo per cui tu non possa portare questo tipo di risorse anche nelle tue inserzioni su Facebook, come fa Lumosity per introdurre le persone al loro prodotto di gioco per il cervello:

Lumosity è tutto sul rendere la salute del cervello accessibile attraverso i giochi, quindi il Fit Test gratuito è sia un magnete di generazione di lead rilevante e convincente.

Dichiarando che il test richiede solo 10 minuti, riducono la “richiesta” dell’annuncio e rendono più facile per le persone cliccare.

Il popolare post, con 479 like e 192 condivisioni, è facile da replicare con il proprio gioco introduttivo o quiz.

truBrain – Crea fiducia con il design

Le persone si fidano della scienza. Quando possibile, i tuoi annunci sulla salute su Facebook dovrebbero sottolineare il fatto che i prodotti che stanno pubblicizzando sono sostenuti e guidati da reali affermazioni scientificamente valide.

truBrain ti dice che il loro prodotto è stato “progettato da neuroscienziati” e “realizzato con nootropici e aminoacidi attivi”, ma chiunque può dire questo. Ecco perché è cruciale che ogni parte del tuo annuncio lavori di concerto per creare quel senso di fiducia e autorità.

Come ha scoperto BJ Fogg nei suoi esperimenti sulla persuasione sul web alla Stanford University, il design è uno dei fattori più importanti che influenzano la fiducia delle persone in un sito web o in un’azienda.

Una buona fotografia del prodotto fa molta strada. La foto ben illuminata di TruBrain mette in evidenza l’eleganza della confezione e il design unico dei neuroni su ogni bevanda. Il suo alto valore di produzione ti dice che questo è un marchio in cui puoi credere.

DailyBurn – Motivare con la giusta quantità di FOMO

Come confezionare un messaggio incisivo in un video di <1 minuto? Il video di DailyBurn ha un annunciatore ad alta energia e una colonna sonora vivace.

Il video inietta anche un po’ di paura: “Se non stai guardando DailyBurn365, ecco cosa ti stai perdendo! Questa particolare paura è chiamata Fear of Missing Out, o FOMO.

La motivazione è una parte enorme di un regime di fitness di successo. DailyBurn vuole aiutarvi ad avere successo, e darvi “qualcosa da festeggiare”, ma prima devono accendere un fuoco in voi. Da qui il linguaggio che circonda il missing out.

Il video rappresenta anche bene il target di riferimento. Mostra scatti d’azione per lo più di donne dai vent’anni in su, che si stanno “allenando per la vita”, piuttosto che atleti d’élite o top model.

Se vuoi che i clienti compiano un’azione, devi guidarli con una mano comprensiva. DailyBurn gestisce perfettamente questo delicato equilibrio.

Six Month Smiles – Trasforma le richieste di coupon in lead

Quando i dentisti ottengono nuovi clienti, di solito è attraverso il passaparola. Il produttore di apparecchi Six Month Smiles voleva fare qualcosa di nuovo. Si sono rivolti a Facebook per raccogliere nuovi potenziali pazienti dentali.

C’è molto da fare in questo annuncio, quindi può essere difficile vedere l’offerta del coupon nell’immagine, ma il titolo rende l’offerta molto chiara con una chiamata entusiasta all’azione.

Anche se l’annuncio è pesante come testo e le immagini piccole e affollate, i 500 dollari suonano bene. 11.000 persone hanno cliccato e reclamato l’affare ad un costo di 7 dollari per lead. Se si segue il link al sito web, si vedrà che in genere, il servizio costa circa 400 dollari al mese.

I coupon negli annunci di Facebook sono un generatore di lead meraviglioso – a condizione che tu abbia fatto i conti. Nel caso di 6 Month Smiles, hanno ottenuto un ottimo affare e costruito la consapevolezza per il loro marchio.

Osteo Bi-Flex – Crea conversazioni genuine con i clienti

Per coinvolgere i clienti, prova a segmentare il tuo pubblico e a comunicare direttamente con loro attraverso i commenti.

Osteo Bi-Flex produce integratori per persone dai 55 anni in su che soffrono di dolori articolari. I loro annunci sono un mix di foto e video. Hanno estratto i dati dalla loro lista di clienti per creare segmenti di coloro che avevano già acquistato, che avevano acquistato prodotti della concorrenza e coloro che erano generalmente interessati agli integratori.

Assicurandosi che il loro pubblico avesse il problema che Osteo Bi-Flex sta cercando di risolvere, sono stati in grado di arrivare rapidamente al punto.

I loro annunci video sono stati particolarmente efficaci con un aumento del 10% del richiamo degli annunci. I video mostrano come il prodotto facilita i compiti quotidiani come cucinare e fare la spesa, e come si inserisce in una tipica routine quotidiana per la loro demografia.

Osteo Bi-Flex ha anche fatto un punto di risposta al feedback dei clienti nei commenti. Le risposte contestuali al punto di contatto creano una conversazione più utile.

Facendo i primi passi per conoscere il tuo cliente, puoi creare una connessione memorabile e significativa con lui.

Project Lean Nation – Let your vertical find you

Project Lean Nation ha usato annunci a carosello per scoprire quali dei loro piani alimentari per il fitness erano più popolari.

Le foto per ogni tipo di piano – atleta, biologico, maschile e femminile – sono state tutte scattate su misura per l’annuncio.

La slide del piano femminile mostra una donna in tenuta da allenamento. Sta guardando in basso e verso la call-to-action “Shop Now”, portando il tuo occhio a seguire il suo.

Il piano per gli atleti mostra il pasto da solo in un contenitore chiuso da portare via, seduto su un campo da gioco. Questo suggerisce che è un’opzione conveniente per prima o dopo un allenamento. Si è scoperto che questo è stato il più efficace, poiché ha portato Project Lean Nation a firmare un accordo con una squadra di hockey professionista.

Sviluppando personaggi ricchi e fotografie da abbinare, sei sulla strada per incontrare i tuoi migliori clienti.

Pure Protein – Costruisci identità intorno al tuo prodotto

Se il tuo prodotto ha molteplici casi d’uso, non sempre sai quale sarà il migliore per coinvolgere le persone e gli annunci di Facebook sono un ottimo modo per scoprirlo.

Pure Protein, nel tentativo di trovare nuovi potenziali clienti e di riattivare il legame con gli acquirenti che hanno abbandonato, ha eseguito una serie di annunci diversi su Facebook per questi diversi casi d’uso del loro prodotto. Le persone mangiano barrette proteiche in tutti i tipi di scenari – per un pick-me-up durante lo studio, dopo l’allenamento sportivo, durante il pendolarismo, come colazione, ecc

Così Pure Protein ha pubblicato un annuncio che posiziona il loro prodotto come una delizia, accanto al gelato, come un altro tipo di sapore dolce da gustare dopo un pasto.

Ne hanno pubblicato un altro che ne mostrava uno in una borsa, suggerendo il suo potenziale come sostituto di un pasto, e un altro in cui una barretta appariva nella tasca posteriore di una borsa da palestra, portando a casa il caso d’uso del recupero:

Con l’attenzione al contesto, Pure Protein ti invita a identificarti con un bisogno specifico o un desiderio incarnato nello spot, per collegare la tua esperienza personale a qualcosa che Pure Protein può aiutare.

La campagna pubblicitaria è stata un successo, con un aumento del 10% nel richiamo dell’annuncio e 14,6 milioni di nuovi spettatori.

Athos – Alzare la posta in gioco con i dati

Combattere per l’attenzione del pubblico può essere competitivo come lo sport professionale, soprattutto quando si vende agli atleti, il cui sostentamento dipende dalla vittoria.

Nel mondo degli indossabili, dove i vantaggi tecnologici sono marginali e di breve durata, l’abbigliamento di Athos è molto più avanti rispetto ai limitati Apple Watch e Fitbit.

L’abbigliamento Athos copre tutto il corpo e può fornire misurazioni specifiche per determinati gruppi muscolari. Poi si sincronizza con la sua elegante app via Bluetooth. La loro pubblicità si concentra su informazioni esclusive a cui nemmeno i personal trainer hanno accesso. Si rivolge sia agli individui che agli allenatori.

La foto nell’annuncio mostra non meno di sei metriche distinte sui glutei e i tendini del ginocchio, nonché lo sforzo cardiovascolare complessivo, tutti misurati in tempo reale.

La proposta di valore di Athos è incentrata sul dare agli atleti d’élite un vantaggio nelle prestazioni. Il prezzo elevato è un piccolo sacrificio per la possibilità di essere meglio di quanto precedentemente pensato possibile.

Con l’azzeramento sul bordo, è possibile catturare l’attenzione dei clienti che possono aver pensato che erano al top del loro gioco.

Muscle & Fitness – Dare valore immediato con il contenuto

Il contenuto originale si sente come una boccata d’aria fresca in un feed pieno di gergo di marketing.

Muscle & Fitness magazine si basa sul riconoscimento del suo marchio per fornire un messaggio chiaro: siamo qui per aiutarvi, e non chiediamo nulla in cambio. La richiesta esiste ancora, ma arriva solo dopo, quando è il momento di abbonarsi.

Questo approccio costruisce un potente senso di fiducia tra i clienti e il tuo marchio.

Mentre “Think before you bench” ha un elemento di pericolo (completato dalla maglietta rossa brillante del soggetto), si tratta più di creare un senso di suspense intorno al consiglio nell’articolo.

Con 9,7K like e 1K condivisioni, questo articolo ha guadagnato molta esposizione per un basso costo. Si tratta di un utile promemoria che quando si utilizza il contenuto per pubblicizzare il prodotto su Facebook, si dovrebbe pensare a creare qualcosa che la gente vorrà effettivamente leggere e condividere.

Healthcare.gov – Creare l’urgenza con un orologio che ticchetta

L’utilizzo di offerte legate al tempo è uno dei modi migliori per creare l’urgenza nei tuoi annunci su Facebook, che può guidare i tuoi tassi di clic attraverso il tetto.

Ci sono una manciata di grandi parole e frasi di attivazione che è possibile utilizzare per stimolare l’urgenza: non aspettare, non perdere, ultima possibilità sono alcuni dei migliori. Questo annuncio di HealthCare.gov li usa tutti.

Forse i membri del pubblico avevano visitato healthcare.gov e non si erano iscritti a un piano assicurativo, o forse avevano amici che si erano iscritti. Con 2.8k likes e 290 condivisioni, sembra che questo annuncio sia stato un utile campanello d’allarme per le persone che non sapevano della scadenza o l’avevano dimenticata.

Il tuo pubblico di riferimento probabilmente controlla Facebook più dei loro calendari personali. Un avviso, insieme a un link diretto alla pagina dove l’azione desiderata può essere completata, abbassa la maggior parte delle barriere all’ingresso.

Kaiser Permanente – Usa un #TBT per mostrare la longevità

Con la condivisione di un po’ della storia della tua azienda, puoi dimostrare che stai anche progettando il futuro.

Kaiser Permanente ha preso il suo anniversario di 70 anni come un’opportunità per l’auto-riflessione, ma anche per assicurare ai clienti che hanno intenzione di adattarsi per servire la loro missione.

Questa foto vintage ha raccolto 15k likes e 929 condivisioni. La pagina collegata collega il passato e il futuro descrivendo i momenti di maggior orgoglio di Kaiser. Mentre il messaggio palese è di gratitudine e celebrazione (chi non ama l’assistenza sanitaria di qualità e conveniente?), la nota di fondo riguarda la stabilità.

Mentre l’assicurazione sanitaria e l’accesso all’assistenza sanitaria continuano a cambiare, Kaiser sottolinea da quanto tempo è in circolazione.

Non tutte le pubblicità devono essere incentrate sulla vendita, e a volte è meglio raccontare una storia. Anche se la vostra azienda esiste solo da pochi anni, potete creare fiducia e benevolenza quando invitate i clienti a festeggiare le pietre miliari con voi.

Planned Parenthood – Sprona le persone all’azione con l’emozione

Contribuire a una causa o organizzazione non riguarda mai un’azione specifica. Per la maggior parte delle persone, si tratta di partecipare ad una narrazione più grande, come la femminilità.

Come dice Deborah Small dell’Università della Pennsylvania,

Più vivida è la storia – attraverso la narrazione o attraverso le immagini – e più suscita emozioni. E le emozioni sono quelle che innescano l’impulso ad aiutare”

La questione della salute delle donne è recentemente esplosa sui social media. Sia selvaggiamente divisiva che selvaggiamente popolare, Planned Parenthood è il volto famoso della causa. La loro petizione contro una legge del Texas è solo una delle tante campagne.

Guardando questo annuncio, si prova simpatia per le 30.000 persone che sono state ingannate. La loro nemesi “disastrosa” e “falsamente nominata” è mostrata sotto. Il resto dello spot imposta una ricerca eroica “noi contro loro”. Il marchio rosa di Planned Parenthood abbraccia un tipo di femminilità calda e audace che si oppone a una disumanità monocromatica.

Quando si pubblicizza una causa, creare questo tipo di conflitto narrativo può essere un modo potente per suscitare emozioni e indurre la gente ad ascoltare ciò che si sta facendo.

+1. Beardbrand – Afferma la tua autorità

Se la tua azienda è orgogliosa di fare una cosa particolarmente bene, sentiti libero di evidenziare il tuo status no. 1.

Beardbrand dichiara la sua fiducia con un annuncio scarno ma efficace. Le ricche note di legno e il grigio sfumato sullo sfondo infondono un senso di eleganza all’annuncio, dando a questo piccolo olio per la barba una patina di qualcosa di più profondo.

Il testo dell’annuncio è un’infarinatura di indicatori di prova sociale da alcune fonti molto note: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Il sottotitolo ribadisce questo vanto con: “Leader nella cura della barba & Olio per barba dal 2012!” Anche il modo in cui il prodotto è disposto suggerisce la sua supremazia, in quanto sembra qualcosa come un numero 1:

Beardbrand sa che il loro prodotto è di nicchia, ma sono molto orgogliosi della qualità e dello status del loro posto nel mercato.

E’ per questo che abbiamo incluso l’esempio di Beardbrand come un +1! 🙂 Probabilmente non è abbastanza “salute”, in quanto può essere visto più sulla linea della bellezza per molti lettori, ma questo annuncio è l’incarnazione della citazione di Walt Disney, “Qualsiasi cosa tu faccia, falla bene.”

Racconta la storia che vuoi raccontare

Salute e benessere sono una categoria di marketing in crescita in quanto sempre più consumatori vogliono sapere come vivere una vita sana attraverso il cibo, l’esercizio fisico e la cura personalizzata.

Questo presenta un’opportunità unica per i marchi di abbracciare veramente i loro narratori interiori. Incorporando il vostro prodotto in una narrazione sul miglioramento della vita e sul fare la differenza, è possibile raggiungere le persone che si sono rivolte a Internet per trovare quelle risposte in primo luogo.

Riassumiamo quello che abbiamo imparato sui migliori annunci di salute su Facebook in modo che tu possa andare là fuori e fare il tuo:

1. Sfrutta una buona recensione per affermare la tua credibilità

2. Gamify the system with a test that satisfies a thirst for self-conoscenza

3. Crea fiducia con un design che evoca radici scientifiche

4. Aggiungi la giusta dose di paura per motivare le persone senza intimidirle

5. Trasforma le richieste di coupon in lead scegliendo il giusto prezzo

6. Crea autentiche conversazioni con i clienti attraverso i commenti

7. Lascia che la tua verticale ti trovi con le scelte in un carosello

8. Costruisci identità intorno al tuo prodotto con diversespecifiche personas

9. Alza la posta in gioco con i dati per attrarre élite e aspiranti tali

10. Dai un valore immediato con il contenuto condividendo un articolo che effettivamente aiuta le persone

11. Crea urgenza con offerteCreate l’urgenza con offerte a tempo

12. Usate un #TBT per mostrare la longevità in un settore in continuo cambiamento

13. Spronate le persone all’azione con l’emozione attraverso una narrazione dell’eroe

14. Affermate la vostra autorità con indicatori di stato e design gravitas

Mentre Facebook trova nuovi modi per presentare gli annunci, sia attraverso video live o VR, le storie che racconti possono diventare più interattive e personalizzate.