Senza lead, il tuo business fallirà quasi sicuramente.

I lead sono le prospettive qualificate che possono diventare clienti e ambasciatori del tuo marchio se giochi bene le tue carte. Certo, un’azienda può avere diversi obiettivi importanti, ma una grande percentuale di obiettivi organizzativi si concentra sulla generazione di lead.

I commercianti, in particolare quelli B2C, si affidano a diversi canali per portare lead alle loro aziende e aumentare il loro tasso di conversione.

Ma spesso, questi canali non danno risultati su cui possono contare. Se hai speso un sacco di tempo per creare contenuti, sperando di attirare i lead giusti, ma non stai ancora ottenendo risultati, può essere scoraggiante. Ma senti questo: non sei solo.

Un tempo nella mia carriera di content marketing, ho lottato per acquisire lead.

Oggi, voglio mostrarti dei trucchi collaudati che faranno crescere i tuoi contatti del 113%.

Cosa vuole il tuo potenziale cliente? Una volta che sei in grado di rispondere a questa domanda e di legarla ad una landing page ad alta conversione, genererai costantemente dei lead. Far crescere i tuoi lead sarà sempre più facile se la maggior parte della tua attenzione è focalizzata sulla sincronizzazione della tua landing page con gli altri tuoi canali di marketing.

Non importa quale canale stai usando, le statistiche di HubSpot hanno trovato che il 54% in più di lead sono generati da tattiche inbound che dal tradizionale marketing a pagamento. Questo significa anche che devi dare la massima priorità alla creazione del giusto contenuto.

Una volta che ti sei impegnato in questa mentalità e approccio, implementa questi sei hack di lead generation per far crescere i tuoi lead più velocemente.

Sei pronto? Ecco i miei migliori consigli per la lead generation.

Hack #1: La lead generation inizia a casa: rivedi la messaggistica della tua homepage

Per la maggior parte dei marketer, la loro homepage riceve il maggior numero di visite. Tandberg (da allora acquisita da Cisco), un leader nel campo delle teleconferenze, ha aumentato la sua lead generation del 50% grazie a una semplice CTA in homepage che si fondeva con altri elementi come l’headline, il sottotitolo e le immagini.

Se hai promosso attivamente il tuo sito, la tua homepage riceverà visitatori da siti di riferimento, siti di social media, motori di ricerca e altre fonti.

Stuart J. Davidson ha condiviso come ha raggiunto 140.753 pagine viste in dodici mesi, dal rilancio del suo blog. Dal momento che la homepage riceve una quantità enorme di traffico, non pensi che rivedere e regolare la messaggistica della tua homepage potrebbe aiutarti a generare più lead?

Sono sicuro che funziona; che è, infatti, uno dei migliori consigli di lead generation da assorbire. Per esempio, Alex Chris, fondatore di Digital Marketing Pro, ha detto che una delle aree che ha modificato, che ha portato a oltre 400.000 visitatori al mese al suo sito, è stata la homepage. Questo ha anche portato a diverse migliaia di contatti!

Ha messo in mostra cinque post adesivi, insieme a una lista degli ultimi post. Ha anche aggiunto una sezione da leggere sulla sua barra laterale, che è importante se vuoi che le persone trovino i tuoi migliori contenuti nel momento in cui arrivano alla homepage del tuo blog. Questo è l’aspetto della homepage di Chris mentre scrivo questo articolo:

Anche se la barra laterale di solito appare su ogni pagina nella maggior parte dei temi di WordPress per impostazione predefinita, è possibile impostarla in modo permanente solo per la vostra homepage.

Sul rovescio della medaglia, se avete un’offerta (ad esempio un e-book, un rapporto, un software) sulla vostra pagina di destinazione, dovete assicurarvi che il vostro messaggio (copia) e l’offerta siano in sintonia.

I due dovrebbero essere sincronizzati, in modo che i visitatori non siano confusi quando arrivano alla tua homepage.

Hack #2: Link ai tuoi webinar direttamente nel tuo contenuto

Uno dei migliori consigli di lead generation che dovresti prendere da questo post è come un webinar può lavorare brillantemente a tuo favore.

Un webinar è un modo relativamente a basso costo per ottenere il tuo messaggio utile di fronte a un pubblico mirato che lo ha effettivamente richiesto quando si è registrato.

Una piccola società di consulenza ha utilizzato i webinar per generare oltre 100 nuovi lead qualificati e ha portato a sei incontri basati sulle opportunità. Questo, a sua volta, ha portato alla discussione di 50.000 dollari in servizi.

E, il 52% dei marketer crede che i webinar e i seminari siano i metodi più efficaci per generare lead mirati.

Se puoi ospitare un webinar e linkarlo direttamente nel tuo contenuto, i tuoi lead ti prenderanno più sul serio, perché hai fornito valore prima di chiedere loro di registrarsi.

Questo è molto diverso da una pagina di destinazione del webinar che non offre molto valore all’utente.

Per esempio, lo screenshot qui sotto mostra come Quality Matters si collega alla sua pagina di registrazione del webinar dall’interno delle sue storie di successo (un post del blog).

La sfida che la maggior parte delle persone affronta, quando ospita webinar, è ottenere abbastanza persone per registrarsi. Ma, puoi guidare la registrazione al webinar collegandoti direttamente ad esso. Uberflip sa come invitare i lettori del blog a registrarsi ai prossimi webinar direttamente da un post. Ecco un esempio:

Se non stai usando i webinar per portare lead al tuo business, devi iniziare oggi. – Lewis Howes

Quando le persone sono coinvolte, possono accadere cose magiche, proprio sul posto.

Il coinvolgimento è l’unico scopo di ospitare un webinar. Il tempo di permanenza (durata) è influenzato dalla facilità di entrare nel webinar, dall’argomento e dal fatto che i partecipanti rimangano o meno durante il Q&A.

Se vuoi portare la tua lead generation al livello successivo, dovresti considerare di ospitare un webinar. Gli internet marketer di successo conoscono il potere di un webinar ben pianificato.

È possibile generare lead, coltivarli e costruire un business fiorente, esclusivamente con i webinar. Secondo un sondaggio condotto da ReadyTalk, il 30%-40% dei partecipanti al webinar si trasforma in lead.

Non c’è dubbio che riunire le persone giuste in una piattaforma virtuale aumenta la fiducia, i lead e le vendite. Non importa quale sia il vostro settore, dovete riconoscere che le persone vogliono appartenere.

Le persone vogliono imparare dagli esperti.

E non è necessario essere un influencer per ospitare con successo un webinar.

Il fattore più importante per aumentare il coinvolgimento degli utenti è quanto sia utile il tuo webinar.

In effetti, il 38% dei partecipanti rimarrà nei paraggi se l’argomento è caldo e ciò che stai condividendo con loro produrrà risultati significativi nel loro business e nella loro vita.

Se sei un marketer B2B, uno dei modi più efficaci per generare lead qualificati, oltre al passaparola, sono i webinar. Quando riunisci le persone con l’unico scopo di educarle, genererai dei lead caldi.

Tuttavia, devi rendere il tuo webinar una parte del tuo contenuto. Naturalmente, i lettori del tuo blog, gli abbonati alle e-mail e i clienti potrebbero aver sviluppato una connessione emotiva con il tuo contenuto. Quando leggono il tuo post, hanno la mentalità che tu sia interessato solo a risolvere i loro problemi.

Il blog è un ottimo modo per costruire la fiducia. Se vuoi che più persone si registrino, prenotino il loro slot e partecipino al tuo webinar, allora devi stabilire un livello di fiducia con loro. Questo è quando il blogging entra in gioco.

Il ruolo dei webinar nel processo di vendita non può essere ignorato, perché la maggior parte delle aziende hanno sperimentato un aumento delle vendite quando hanno ospitato un webinar.

Più utili e interessanti sono i tuoi post sul blog, meglio è. Di conseguenza, quando ti colleghi al tuo webinar dall’interno del tuo contenuto, è un segno che vuoi offrire più valore ai tuoi lettori senza dare loro l’idea che sei fuori per fare qualche dollaro veloce.

Quando hai l’attenzione e la fiducia dei tuoi partecipanti, puoi raccomandare un prodotto o servizio che li aiuterà. Hai la responsabilità di qualificare i tuoi lead e di mappare il loro percorso di acquisto. Ogni fase del processo di acquisto del cliente è importante durante il webinar.

Sì, puoi vendere, ma c’è un modo intelligente per farlo, specialmente quando sei attento al tuo marchio e alla tua reputazione. Non volete nulla che possa danneggiarlo o separare voi e il vostro pubblico.

Ecco esattamente come vendere durante il webinar:

Domande di benvenuto: Per ogni webinar che ospitiamo, sia a KISSmetrics che a QuickSprout, di solito lasciamo fino a 30 minuti per le domande.

Senza dubbio, questo è un modo sicuro per dire ai partecipanti che ci importa di loro e non dei loro soldi. Ha creato un legame più forte che ha portato a vendite e clienti più qualificati nel lungo periodo.

Dare valore prima di chiedere qualcosa: Sia che tu stia ospitando un webinar, scrivendo un post sul blog o parlando ad un evento, devi offrire un aiuto tangibile prima di chiedere la vendita o qualsiasi altra cosa che richiederebbe al partecipante di muoversi fuori dalla loro zona di comfort (ad esempio, acquistare il tuo prodotto). Questo è il modo per attirare il vostro potenziale cliente – e, si spera, mantenerlo.

Educateli. Usate un’interessante metodologia di storytelling per coinvolgerli. Affrontate le domande che occupano le loro menti. Potete poi proporre la vostra offerta, perché credete veramente che possa aiutarli ad andare avanti.

Lancia un sondaggio: I sondaggi possono favorire l’impegno e migliorare la soddisfazione dei clienti. I sondaggi sono semplici questionari di indagine che assomigliano a questo:

Per esempio, attraverso un sondaggio, Tomoson ha scoperto che quasi il 60% dei marketer ha intenzione di aumentare i budget di influencer marketing.

Similmente, puoi usare i sondaggi durante il tuo webinar. Nel corso del webinar, di solito chiediamo ai partecipanti di rispondere a un sondaggio. La nostra domanda più comune nel sondaggio è

• Sei interessato alla demo del nostro prodotto?

Perché usiamo GoToWebinar, è facile per noi vedere il rapporto dei partecipanti che indica il loro interesse principale. Puoi quindi inoltrare il rapporto alla tua pagina di vendita e modificare l’offerta, la copia e la call-to-action per massimizzare le vendite.

Chiedere alle persone se vogliono provare il tuo prodotto durante la registrazione: In KISSmetrics, abbiamo scoperto che le nostre maggiori vendite arrivano quando le persone si registrano ai nostri webinar. Prima che la loro registrazione sia completata, di solito chiediamo

• Vuoi una demo del nostro prodotto?

Offrire una demo ha portato al 10% in più di conversioni rispetto alla prova gratuita.

Fai loro un’offerta irresistibile: Se vuoi fare più vendite o acquisire migliori lead, devi offrire ai tuoi partecipanti ciò a cui non possono resistere. Se la tua offerta è grande e tempestiva vedrai un aumento della conversione delle vendite che va dal 5%-60%. Ricorda che quando vendi o consigli un’offerta durante il webinar, devi marchiare le tue diapositive. In altre parole, il logo, i colori e le icone della tua azienda dovrebbero essere usati in modo prominente nel design della presentazione.

Quando lo fai, il tuo marchio rimarrà sempre fresco nella mente dei partecipanti. Questo è un modo inestimabile ed efficiente per ottenere la vendita nel momento in cui la chiedete.

Contenuto premium: Un altro modo provato per vendere durante il webinar è quello di offrire contenuti premium. Potrebbero essere i tuoi nuovi video di formazione che non hai rilasciato su YouTube o alcuni capitoli del tuo prossimo libro.

Per far crescere il tuo business e nutrire un pubblico appassionato e clienti che resisteranno alla prova del tempo, devi nutrirli con contenuti premium.

Questo è il tipo di contenuto che offre un enorme valore e scarsità.

Questo significa che gli utenti non possono trovarlo altrove, nemmeno in una ricerca su Google. Ospitare un webinar e linkarlo dall’interno del tuo post è uno dei dieci modi più efficaci per promuovere il tuo contenuto premium.

Un webinar è molto diverso da un post sul blog, un video o un podcast. Secondo Ascend 2,

Quando si confrontano tutte le tattiche di lead generation, i webinar sono il secondo meccanismo di consegna dei contenuti premium più efficace per i marketer digitali.

Sì, dovete avere una pagina dedicata al webinar sul vostro sito, ma collegate sempre sia i vostri vecchi che i nuovi webinar all’interno del vostro contenuto. La nostra pagina dedicata ora rappresenta oltre il 20% dei nostri contatti per webinar al mese.

Non dimenticare lo scopo di questa sezione. Non si tratta di ospitare un webinar, ma piuttosto di collegare i tuoi webinar passati e futuri all’interno del tuo contenuto, perché vuoi stabilire un contatto con i primi visitatori del tuo blog e anche cementare il rapporto che hai con i tuoi clienti.

Come dice Ivan Gaye,

Come continui a dare un valore incredibile ai tuoi partecipanti e a riempire la tua pipeline di lead mirati, accadrà qualcosa di magico: le vendite aumenteranno e il tuo business si trasformerà in qualcosa di significativo.

Se vuoi che più persone si registrino al tuo webinar, devi collaborare con blogger influenti e sfruttare la tua homepage (che attira sempre il maggior numero di visualizzazioni).

Devi anche scrivere sul blog del tuo webinar e linkare la landing page dai tuoi post. Inoltre, non dimenticare di commercializzare il tuo webinar attraverso i social media. E non abbiate paura dei media a pagamento o di promuovere il vostro webinar attraverso i keynote speaker.

Collegare o citare un webinar di alto valore all’interno del vostro contenuto vi posizionerà come un esperto di go-to nel vostro settore che si preoccupa delle persone. Diversi marketer che hanno applicato questa tecnica hanno avuto un enorme successo nella lead generation.

Hack #3: Usa Google come login

Dovresti usare Google come login perché puoi personalizzare i tuoi sforzi. Un marketing efficace può essere implementato in modo efficiente quando vedi e ti rivolgi ai tuoi clienti non come un gruppo, ma come individui. Ecco perché SugarCRM e Trello credono nel collegamento con gli individui.

La maggior parte delle aziende digitali non hanno usato questo hack per ottenere più lead. La verità è che Google è popolare, e la maggior parte dei blogger, dei content marketer e degli imprenditori online hanno un account Google.

Il mondo sociale ci ha portato comodità attraverso il web. I nostri nomi completi, indirizzi di residenza, numeri di telefono e altro ancora sono ora memorizzati su siti affidabili come Facebook, Google, LinkedIn e Twitter. Questo ha reso possibile per i marketer creare un flusso di iscrizione flessibile e semplice.

È possibile acquisire più clienti alla tua azienda limitando la quantità di informazioni che devono inserire nei moduli. È così che vengono costruite le aziende di successo. Può funzionare anche per te.

Al giorno d’oggi, non hai bisogno di richiedere molte informazioni ai tuoi potenziali clienti prima che possano diventare lead qualificati. Meglio ancora, non c’è bisogno che riempiano un lungo modulo prima che tu possa rimanere in contatto con loro.

Siccome hanno tutti i loro dati personali su siti affidabili come Facebook e Google, si può semplicemente chiedere agli utenti di iscriversi utilizzando quei siti. Per esempio, puoi iscriverti con Facebook se vuoi entrare in Pinterest.

Da quando Pinterest ha iniziato a usare questa strategia, ha aumentato i suoi utenti. Pinterest ora ha più di 50 miliardi di pin e milioni di utenti attivi e fedeli.

Vimeo, una piattaforma di social media di condivisione video, permette anche agli utenti di iscriversi con Facebook. Le loro informazioni personali sono estratte dai loro account di Facebook, semplificando notevolmente il processo di iscrizione.

Utilizzare Google per il login è stato uno dei miei trucchi per far crescere i lead reattivi. Per esempio, qualche mese fa, ho usato questa tecnica sulla mia homepage di QuickSprout.

Ho semplicemente chiesto agli utenti di accedere con Google. Ha aumentato enormemente i miei contatti. Il mio pulsante CTA era esattamente come questo, qualche mese fa:

Nota: Uno dei motivi per cui Google ha miliardi di utenti di ricerca è perché con un account Google (Gmail), è possibile accedere a Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger e altro.

Nella stessa ottica, altre aziende digitali che permettono al loro pubblico target di salire a bordo usando Google, Facebook o un’altra popolare piattaforma di social media, attraverso un’API, probabilmente otterranno più lead.

Hack #4: Specializzarsi: Separa il tuo team di lead generation dal tuo team di vendita

Se vuoi convertire i visitatori che arrivano alle tue landing page e portare il tuo lead gen al livello successivo, devi testare continuamente gli elementi della tua landing page, compresi i titoli, i sottotitoli, i punti elenco, le call-to-action e altro. Considera questo un pezzo di proprietà primaria nella tua strategia di marketing. In altre parole, approfittate di ciò che è da offrire e sperimentate ciò che guida i migliori risultati.

Devi continuare a testare prima di poterlo fare bene. Il test A/B non è negoziabile.

Ma c’è un aspetto della tua strategia di content marketing su cui devi porre dei limiti. Riguarda chi è incaricato di generare lead e chi gestisce il processo di vendita.

Per far crescere i tuoi lead del 113% o più, devi “specializzarti”

Cosa significa?

Nel suo libro classico, Is It Wise To Specialize? l’autore John O’Sullivan condivide la potente influenza della specializzazione su un bambino, e come la specializzazione sportiva precoce può avere un effetto sulle prestazioni atletiche di un bambino.

O’Sullivan riconosce che siamo sempre tentati di fare di più. La vita stessa ci spingerà oltre i nostri limiti, ma dobbiamo imparare a specializzarci. Specializzatevi e identificate le aree in cui sono i vostri punti di forza.

Abbracciate la vostra forza e lavorate per perfezionare le vostre debolezze.

Quando si tratta di lead nurturing, che è un aspetto importantissimo per gestire un business online di successo, devi separare il tuo team di lead generation dal tuo team di vendita.

Secondo Marketo, la lead generation descrive il processo di marketing di stimolare e catturare l’interesse in un prodotto o servizio allo scopo di sviluppare la pipeline di vendita.

D’altra parte, il team di vendita si occupa principalmente dello scambio di beni e servizi in cambio di denaro; è l’azione di vendere qualcosa.

Come si può vedere dalle due definizioni, la lead generation non riguarda la vendita. Anche le vendite non si soffermano tanto a stimolare l’interesse, perché quell’aspetto viene coordinato dal team incaricato della lead generation.

Dopo aver venduto a un cliente, il team di vendita ha anche la responsabilità di avviare una grande esperienza del cliente che porti a un alto tasso di fidelizzazione.

Rimanere il cliente è importante se il business vuole prosperare.

Ogni pratica di marketing richiede una mentalità diversa. Per esempio, il team incaricato della lead generation crea consapevolezza per un prodotto.

Inspirano, educano e convincono i potenziali clienti ad agire. Ma, il team di vendita è responsabile dell’aumento delle entrate dell’organizzazione.

Ricorda che l’obiettivo di avere team separati che si occupano della generazione di lead e delle vendite è di migliorare la soddisfazione del cliente.

Questo è veramente dove si trova il profitto.

Hack #5: Usa verbi forti per scrivere titoli potenti che attirano l’attenzione

Un verbo è una parola “fare”. O, meglio ancora, è una parola “azione”.

Se vuoi creare un’impressione duratura nei tuoi scritti, devi attirare l’attenzione con i verbi. Ma prima, rispondi a questa domanda:

Cosa rende potente un titolo?

Non sono forse la struttura, le parole chiave usate, la lunghezza, l’argomento e, soprattutto, la parola d’azione (verbo) che appaiono in un dato titolo? Ognuno di questi elementi può e deve suscitare curiosità e persuadere le persone a cliccare.

Se riesci a prestare la giusta attenzione alla creazione del tuo titolo, non solo genererai lead mirati, ma c’è la possibilità che il tuo ranking di ricerca migliori enormemente a causa di una minore frequenza di rimbalzo e del tempo aggiuntivo che i tuoi visitatori trascorrono sulla tua pagina.

I copywriter di tutto il mondo conoscono il potere che sta dietro a un titolo ben fatto. È la stessa ragione per cui Ted Nicholas crede che il 73% delle decisioni di acquisto vengono prese al punto della headline. E, otto persone su dieci cliccheranno il tuo titolo se cattura la loro attenzione. Quindi, cosa hai intenzione di fare con i tuoi titoli?

Non importa la piattaforma – il tuo blog, i social media network, altri blog (quando scrivi un guest post), o quando crei qualsiasi tipo di contenuto che guiderà i lead – devi assicurarti che il tuo titolo contenga verbi forti. Secondo Wikieducator, devi mettere i muscoli nella tua scrittura.

Un verbo forte è un verbo specifico e descrittivo usato nella scrittura. I verbi forti sono usati per trasmettere un messaggio diretto. Devi sempre avere in mente che viviamo in un mondo veloce.

Pensaci. Siamo tutti per Internet veloce, siti web veloci, cibo veloce; vogliamo tutto subito. Non c’è tempo per aspettare. Ora, immagina quanto sarà impaziente il tuo pubblico di riferimento se la tua scrittura non va dritta al punto o non offre alcuna ricompensa immediata.

Quindi, come possono i verbi forti migliorare la tua scrittura?

Quando usi verbi forti nel tuo titolo, ti renderà uno scrittore migliore. La tua scrittura sarà concisa e descrittiva. Questo è esattamente ciò che i tuoi clienti vogliono.

Ecco un esempio di un verbo debole in questa frase:

• Sta andando a scuola

Anche se la frase è corretta, è debole. Possiamo omettere il “sta andando” e sostituirlo con un verbo forte. La domanda che dovete porvi è: come va a scuola? Striscia, salta, cammina, corre, va in bicicletta, ecc.

Rendiamo la frase migliore includendo un verbo forte:

• Va a scuola a piedi
• Va a scuola in bicicletta
• Salta la scuola

Nella stessa ottica, invece di usare verbi deboli nei vostri titoli, dovreste sostituirli con un verbo forte. In questo modo, trasmetterete il vostro messaggio o idea in modo più conciso e accattivante.

Esempi di verbi forti sono:

• Curare
• Terminare
• Migliorare
• Aumentare
• Rivitalizzare
• Cambiare
• Espandere
• Potenziare
• Attaccare
• Focalizzarsi
• Scrivere
• Condurre
• Entrare

Non sono l’unico a capire il potere dietro i verbi forti. Gli esperti di content marketing, come Brian Clark e l’intero team di Copyblogger Media, usano verbi forti per creare titoli che non si possono ignorare. Dai un’occhiata:

Seth Godin, il famoso autore di oltre quindici libri bestseller, usa anche lui verbi forti per scrivere i suoi accattivanti post sul blog. Dai un’occhiata:

Nota: I verbi forti nella tua headline non faranno crescere i tuoi contatti del 113% da soli. Ma possono aggiungere sapore, significato, convinzione e chiarezza al tuo titolo, in modo che i tuoi lettori e potenziali clienti si relazionino al tuo messaggio.

Avere verbi forti nel titolo della tua landing page, nei titoli dei post del blog e altro aumenterà le tue conversioni, specialmente quando li testi.

Per esempio, una volta, CityCliq, una società che fornisce pagine web ottimizzate per i motori di ricerca a basso costo per le aziende, ha eseguito un test A/B. Hanno usato il software VWO per testare quattro diverse versioni del titolo della loro pagina di destinazione:

• Le aziende crescono più velocemente online!
• La pubblicità online che funziona!
• Vieni trovato più velocemente!
• Crea una pagina web per il tuo business

Al termine del test A/B, la quarta versione di headline, che invia un headline diretto, più descrittivo, più rilevante, più conciso e chiaro, ha superato le altre. Ha generato un aumento del 90% del tasso di conversione.

Oltre a usare verbi forti nei tuoi titoli, devi anche concentrarti sulla lunghezza. I titoli troppo lunghi tendono ad essere facilmente dimenticati o ignorati.

Secondo un rapporto del Guardian, un’agenzia di stampa internazionale che crea titoli da decenni, i titoli di sole otto parole hanno generato un tasso di clic più alto del 21% rispetto ai titoli più lunghi.

Se non riesci a trovare titoli di esattamente otto parole, uno studio di Nielsen Norman Group ha rivelato che anche i titoli tra le cinque e le nove parole sembrano ottenere tassi di clic più alti. Quindi, la prossima volta che scrivi un titolo, assicurati di integrare verbi forti.

Hack #6: Create un’offerta irresistibile e diffondetela attraverso le comunità dei blog

In definitiva, volete che le persone dicano “sì” alla vostra offerta. Come marketer, questo è esattamente ciò che vogliamo.

Tutto si riduce alla creazione di un’offerta di alto valore. Questa semplice formula lo spiega meglio:

Offerta di alto valore + persuasione = irresistibile

Se hai difficoltà a far crescere i tuoi lead, potrebbe essere che la tua offerta non è convincente. Non è irresistibile.

Come si riconosce un’offerta irresistibile? Chris Guillebeau ha condiviso una prospettiva unica al riguardo:

Un’offerta irresistibile è come una fetta di arancia al miglio 18. È una proposta di matrimonio del ragazzo o della ragazza che stai aspettando da tutta la vita. Un’offerta che non si può rifiutare è come la Bonderman Fellowship di 20.000 dollari offerta ogni anno ai laureandi dell’Università di Washington.

Vuoi che dicano sì al download del tuo ultimo e-book, sì ai tuoi moduli email, sì al tuo webinar o sì al tuo prodotto fisico premium su Amazon.

Un’offerta irresistibile ti aiuterà ad attrarre clienti e a trattenerli. Per farlo, segui le regole dell’offerta irresistibile, come stabilito da Jonathan Mead, fondatore di Paid to Exist.

Ricorda che quando la tua offerta è scarsa, rilevante, molto richiesta ed esclusiva, diventa desiderabile.

Le persone vorranno naturalmente metterci le mani sopra.

Per esempio, nel 2004, quando Google lanciò una beta privata del suo servizio gratuito di posta elettronica (Gmail), solo 1.000 leader furono invitati a condividere le loro opinioni oneste. Questi leader potevano anche invitare i loro fan, amici e familiari a testare il servizio gratuito di posta elettronica.

Indovinate cosa è successo durante la fase beta iniziale di Gmail? La domanda era alta perché era esclusivo per un gruppo di persone – non per il mondo intero.

Ad un certo punto, Google ha iniziato a vendere il servizio Gmail. Infatti, i suoi inviti su eBay sono stati venduti a 150 dollari e altri account specifici venduti per migliaia di dollari.

Non è divertente che un servizio di posta elettronica gratuito possa essere venduto a 150 dollari o più, solo perché era esclusivo, robusto e lodato dai leader di pensiero? Questo è il potere di un’offerta irresistibile. Quando ne offri una, i tuoi prospect e clienti vedranno il divario tra i loro problemi e le tue soluzioni.

Se stai cercando un’idea per creare un’offerta irresistibile per il tuo pubblico, lascia che ti faccia un esempio. Supponiamo che tu abbia creato un rapporto che aiuterà le persone a risparmiare sui soldi dei biglietti aerei.

Le persone leggono, applicano i tuoi consigli e condividono le loro storie di successo su come hanno risparmiato $200, $380, o $350. Molti altri possono testimoniare della facilità di assicurarsi i biglietti a un costo ridotto.

Come potete vedere, il rapporto è convincente e offre alcuni consigli pratici che funzionano. In questo caso, la lunghezza del rapporto non ha importanza. Anche se sono solo due pagine, è un’offerta irresistibile, perché chiunque voglia risparmiare sui biglietti aerei sarà attratto dal rapporto.

Domino’s Pizza aveva un’offerta irresistibile. Tom Monaghan era sull’orlo della bancarotta quando strategizzò su come portare la sua azienda al livello successivo. Era un rischio, ma una singola idea promozionale ha cambiato tutto: 30 minuti o meno… o è gratis.

La maggior parte delle persone ha ordinato Domino’s Pizza solo per i termini. (Da allora hanno abbandonato la garanzia.)

BlueHost offre anche offerte irresistibili-il loro piano di web hosting parte da $3.49 al mese, mentre altri concorrenti come A Small Orange, Godaddy e Hostgator partono da $4.00 al mese.

La differenza potrebbe non essere chiara per voi, ma per un principiante totale che ha appena iniziato con un sito, questo è convincente perché possono risparmiare un po’ di soldi. La tua offerta irresistibile deve essere qualcosa che la gente vuole comprare.

Nella stessa ottica, se vuoi ottenere più iscritti all’email, il tuo lead magnet deve essere di grande valore, gratuito da scaricare ed esclusivo. Un esempio tipico è quello di Michael Hyatt:

Per essere sicuro di quali offerte saranno irresistibili o deboli, devi testarle. Nel suo libro, How to Create Irresistible Offers, l’autore Robert W. Bly dice che è possibile migliorare il tasso di risposta alle vostre promozioni ovunque dal 10% al 90%, semplicemente creando e testando diverse offerte.

Derek Halpern usa un potente lead magnet per convincere le persone ad iscriversi alla sua lista di email. Anche se molte persone non amano i pop-up poiché la maggior parte di essi disturba fastidiosamente la lettura, la sua offerta (headline) fa una promessa audace, quindi le persone tendono a rispondere, specialmente i primi visitatori.

In tutto, il modo in cui le persone percepiscono la vostra offerta andrà molto lontano nel persuaderle a diventare lead o ad allontanarle. Il valore percepito può essere applicato ai vostri lead magnet per costruire una lista. Potreste presentare il valore al dettaglio dell’offerta che state dando via gratuitamente.

Vedi anche:

• Il segreto per creare offerte di marketing irresistibili
• Fai loro un’offerta che non possono rifiutare: il modello in 4 passi per offerte allettanti sulle landing page

Conclusione

Non farti ingannare da ogni strumento di generazione di lead fantasioso là fuori. Usa gli strumenti per il giusto scopo: l’automazione.

Ma ricordate che per portare lead di qualità e impegno al vostro business ci vorrà del tempo.

Costruire qualsiasi business reale e di successo richiede tempo. Coltivare la tua presenza sui social network, creare una solida campagna di email marketing, lavorare diligentemente sulla creazione e produzione di contenuti di qualità – tutti questi compiti richiedono una notevole quantità di tempo e di attenzione. Spenderai energie, ma devi uscire dalla tua zona di comfort per ottenere risultati – in particolare quando si tratta di costruire la tua campagna di lead generation.

Hai bisogno di contenuti guidati dai dati per coltivare i tuoi lead. E, se vuoi massimizzare il tuo tempo, devi riproporre i tuoi contenuti ed espandere il tuo raggio d’azione in modo da poter guidare nuovi lead verso il tuo business.

Potresti non far crescere i tuoi lead del 113% in una settimana, ma, con coerenza, probabilmente supererai quella pietra miliare.

Gli “hack” non sono delle tattiche magiche a pulsante che non hanno una base solida. Al contrario, è stato dimostrato che funzionano e molti marchi di successo e leader del settore li usano ancora per acquisire nuovi lead e convertirli in clienti.

La vera soddisfazione deriva da ciò che si impara nel processo di applicazione di questi suggerimenti comprovati per la generazione di lead.

È lo stesso con l’aumento delle vendite. Devi decidere di imparare lungo la strada perché i tuoi clienti credono in te e non puoi permetterti di deluderli con consigli superati.

Quali altri trucchi per la lead generation hanno funzionato per te? Condividi i tuoi casi di studio, domande o opinioni.