Guida per principianti ai fondamenti del marketing
10 consigli per l’Inbound Marketing
- Conosci il tuo pubblico
- Presta attenzione ai tuoi concorrenti
- Avere un’immagine convincente
- Utilizzare il corretto dimensionamento delle immagini
- Creare buone didascalie
- Quando pubblicare contenuti
- Quante volte pubblicare
- L’importanza degli editori
- Avere un piano d’azione
- Continuare a ricercare
Conoscere il proprio pubblico
Oggi non si tratta di ‘ottenere il traffico’ – si tratta di ‘ottenere il traffico mirato e rilevante’.’ – Adam Audette
Prima di iniziare a pubblicare è importante identificare il tipo di pubblico che si sta cercando di raggiungere. Fate la vostra ricerca esaminando i dati demografici dei vostri spettatori: dove vivono, in quale settore lavorano, dove ottengono le loro informazioni, e soprattutto – quali sono i loro problemi. Questo vi aiuterà a determinare quale tipo di contenuto dovrete creare per portare le persone nel vostro business. Se non sai questo, allora non c’è davvero nessun motivo per i tuoi lettori di cliccare sul tuo contenuto.
In generale, i tuoi potenziali clienti hanno un problema che vogliono risolvere. Quando si risolve un problema, le persone sono geneticamente programmate per esercitare la minor quantità di sforzo per il maggior guadagno. Come marketer, il tuo lavoro è quello di mostrare il modo migliore per risolvere quel problema nel modo più conveniente. Quando metti in pratica questo, allora sei sulla buona strada per avere più traffico verso le tue piattaforme di social media e il tuo sito web.
Fai attenzione ai tuoi concorrenti
Un buon marketing fa sembrare l’azienda intelligente. Un grande marketing fa sentire il cliente intelligente. – Joe Chernov, CMO di InsightSquared
Un buon suggerimento quando si inizia è quello di guardare ciò che i tuoi principali concorrenti pubblicano e osservare cosa funziona per loro. Sceglietene solo 5 per iniziare. Tutto è a portata di mano, quindi vai a controllare le loro pagine Instagram, Twitter, Facebook e LinkedIn. Vedi se riesci a stabilire qualche schema. Presta attenzione ai tipi di immagini che stanno usando, alle didascalie che stanno creando, a quanto frequentemente stanno postando e quando. Una volta fatto questo, fate una lista del tipo di contenuto che ha il maggior coinvolgimento. Prova a imitare quel metodo per qualche settimana, e poi annota i tuoi risultati.
Questo è solo un punto di partenza. Dovresti modificare continuamente il tuo processo per capire cosa funziona per il tuo business.
Avere un’immagine convincente
L’hai già sentito e il detto è vero: “Un’immagine vale più di mille parole”. Questo sarà ciò che le persone noteranno prima di tuffarsi nella vera carne del vostro contenuto, soprattutto quando si tratta di blog. Cerca sempre di avere un’immagine associata a qualsiasi post sui social media. Gli studi hanno dimostrato su Facebook che i post che contengono un’immagine hanno un aumento del 37% di coinvolgimento. Quindi utilizza questo, è facile.
In generale, la tua immagine dovrebbe essere pulita, adatta al tema del tuo contenuto, e avere la capacità di attirare una persona. Per enfatizzare ulteriormente questo, le persone usano circa il 30% della loro corteccia visiva, il che spiega perché gravitano su cose che sono piacevoli alla vista.
Per le foto stock di alta qualità, tendo a frequentare Unsplash, , Pexels, e Stocksnap.io.
Usa il corretto dimensionamento delle immagini
Assicurati di usare la dimensione corretta dell’immagine per ogni piattaforma su cui posterai. Se non lo fai, corri il rischio che le foto vengano tagliate in posti strani. Questo può distrarre lo spettatore, quindi assicuratevi sempre di avere le dimensioni corrette. Sproutsocial ha una grande guida che puoi leggere e che ti darà le dimensioni corrette richieste per ogni piattaforma sociale.
Quando un’immagine deve essere un po’ rifinita, generalmente uso Sketch. È uno strumento di design usato da molti designer di prodotti. Figma è un altro strumento che ho imparato ad apprezzare e molto simile al funzionamento di Sketch. Tendo ad usare queste piattaforme per creare foto di copertina per alcuni dei nostri post, blog, e per ridimensionare foto di stock.
Creare buone didascalie
Lo scrittore che produce più parole di quelle che gli servono, sta facendo un lavoro pesante per il lettore che legge. – Dr. Seuss
La regola empirica per le didascalie è più corta è meglio è. Cerca di iniziarle con una parola d’azione, questo aiuterà ad attirare i tuoi lettori. La maggior parte delle piattaforme di social media hanno limiti di caratteri. Questo sarà particolarmente importante quando si condivide lo stesso contenuto su più piattaforme, quindi assicurati che le tue didascalie si adattino uniformemente.
Quando si tratta di didascalie, di solito mi piace tenerle lunghe circa 3-4 frasi. Twitter tende ad essere il più breve, con un numero di caratteri di 280. Facebook e LinkedIn hanno un limite maggiore, tuttavia, quando diventa troppo lungo, ci sarà un tag “read more”. Assicurati di catturare l’interesse del lettore all’inizio. Per una ripartizione più dettagliata della lunghezza perfetta delle didascalie, visita qui.
Utilizzare gli hashtag alla fine delle tue didascalie può essere molto utile in quanto possono estendere ulteriormente la portata del tuo pubblico. Chiunque cerchi quel particolare hashtag può trovare facilmente il tuo contenuto. Raccomando di usarne non più di 4-5 per post e di metterli alla fine della didascalia.
Quando pubblicare il contenuto
Ogni piattaforma ha un tempo di pubblicazione ottimale. Il tipo di business che commercializzate, per esempio, avrà un impatto. Fate qualche ricerca su Google per i tempi migliori. Cercate le persone che sono in un’area di business simile alla vostra e vedete quando pubblicano contenuti. Un altro modo per aiutare a capire questo è quello di guardare nella pagina di Google Analytics della tua azienda. Se non ne hai una, ti consiglio vivamente di impostarla. Con esso, è possibile osservare quando la maggior parte delle persone sarà online. Puoi anche visitare la scheda degli approfondimenti della pagina Facebook, Twitter e LinkedIn della tua azienda. Le schede di insights vi diranno quante persone si sono impegnate con i vostri contenuti quando sono stati pubblicati.
Siate consapevoli che quello che potrebbe essere un buon momento per pubblicare su Facebook non è correlato a quando dovreste idealmente pubblicare qualcosa su LinkedIn o Twitter. Hubspot ha fatto un sacco di ricerche per capire i tempi perfetti. Potete controllare questo link qui per una ripartizione più completa.
Quanto spesso postare
In generale, più si posta, meglio è. Ho visto alcune aziende postare più volte al giorno, tuttavia, se sei relativamente nuovo, non preoccuparti. A questo punto, vi consiglio di postare solo un paio di volte a settimana fino a quando non vi stabilirete con un back log di buoni contenuti. La qualità rispetto alla quantità è sempre la migliore linea d’azione da prendere. Man mano che il tuo business cresce, ci saranno più opportunità che ti verranno offerte per coinvolgere il tuo pubblico, quindi non preoccuparti troppo.
Quando pubblichi su più siti, usa una piattaforma che ti permetta di programmare i tuoi post sui diversi account dei social media. In questo modo, dedicherete meno tempo alla microgestione e più tempo allo sviluppo di contenuti ricchi per i vostri seguaci. Per la nostra azienda, attualmente stiamo usando Buffer. È progettato per aiutare a gestire i tuoi post. Ha anche una sezione dedicata all’analisi dei risultati di ogni post, che può essere molto utile.
L’importanza degli editori
Siiiate dei buoni editori. L’universo ha bisogno di più buoni editori…
– Kurt Vonnegut, Lettere
Prima di pubblicare, assicurati di avere un secondo paio di occhi per rivedere il lavoro del tuo team. Se hai un terzo editore disponibile, allora utilizza anche quella risorsa! Possono potenzialmente catturare qualsiasi errore di battitura o grammaticale. Stai rappresentando la tua azienda, assicurarti che i tuoi post siano privi di qualsiasi errore è molto importante. Non posso sottolinearlo abbastanza. Ci sono state numerose volte in cui un editore ha colto qualcosa che mi è sfuggito involontariamente. Se il tuo pubblico nota che hai fatto un errore grammaticale, allora può risultare poco professionale.
Avere un piano d’azione
Ora che conosci alcune delle basi, è il momento di presentare un piano d’azione per te stesso e la tua squadra. Chiedetevi come intendete implementare queste informazioni. Chi si occuperà di creare contenuti, rapporti, gestione, scrittura di blog, editing, pubblicazione di contenuti, ecc…?
Impostare una sorta di programma delineato per ogni piattaforma di social media può essere molto utile. Qui potete elencare il tipo di contenuto che posterete, il tempo e se è stato completato o meno. Poi, man mano che si va avanti, si può facilmente controllarli dalla lista. Ci sono un bel po’ di strumenti fantasiosi là fuori, ma se avete un budget, un foglio di calcolo di Google può fare altrettanto facilmente il compito. Formando una procedura prestabilita, aumenterai le tue possibilità di seguirla e sarai sulla buona strada per creare grandi contenuti coerenti per il tuo pubblico!
Continua la ricerca
Il lavoro del marketing non è mai finito. Si tratta di un movimento perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno. – Beth Comstock, vicepresidente di GE
In ultimo, ma non meno importante, continuare a ricercare. Come la maggior parte dei lavori, il marketing è un’industria in continua evoluzione. Quello che avrebbe potuto funzionare un anno o anche qualche mese fa, potrebbe ora necessariamente essere funzionante. Detto questo, suggerisco di tenersi aggiornati con le ultime tecniche di marketing leggendo blog, articoli online, giornali, partecipando a webinar, facendo brainstorming con la tua squadra, iscrivendosi a corsi di marketing, o anche andando a eventi legati al marketing. Continua sempre ad approfondire il tuo processo di apprendimento.
Prova a sperimentare di tanto in tanto con diversi tipi di contenuti e osserva la quantità di coinvolgimento che ne ricavi. Se è andata bene, chiediti perché e viceversa. Finché è in relazione con il tuo business, è perfettamente accettabile pensare fuori dagli schemi.
Sperimenta di tanto in tanto con diversi tipi di contenuti e osserva la quantità di coinvolgimento che ottengono.