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Che cos’è l'”investimento”? |L’investimento è un principio importante nell’emozione, specialmente se si vuole cambiare le menti e far agire le persone nei modi desiderati.

Cos’è l'”investimento”?

L'”investimento” emotivo in un soggetto è il grado in cui le emozioni sono evocate quando si incontra il soggetto.

Le cose in cui possiamo investire includono:

• Relazioni con gli altri.
• Idee e ideologie.
• Appartenenza a gruppi.
• Piaceri come ascoltare musica e hobby.
• Sviluppo di noi stessi e delle nostre carriere.

Esempi di investimento emotivo includono:

• Una coppia che si ama e che è impegnata nella sua partnership.
• Un tifoso di calcio che è appassionato della squadra locale.
• Un membro di una religione che prega e frequenta regolarmente la chiesa.
• Un collezionista di francobolli che studia la storia dei francobolli.
• La spinta al successo personale che porta allo studio e alla qualificazione.

Nelle relazioni, l’investimento è spesso un accordo reciproco, dove c’è una decisione comune di investire gli uni negli altri.

Gli effetti dell’investimento

L’investimento porta ad un impegno profondo e ci può essere una spirale di azioni e ulteriori investimenti che servono ad approfondire progressivamente l’investimento.

Gli effetti tipici dell’investimento emotivo includono:

• Aumento della fedeltà (verso altre persone, gruppi sociali, marche, datori di lavoro, ecc.)
• Spendere tempo e denaro sull’argomento.
• Cercare di persuadere gli altri a diventare anch’essi investiti.

Esempi di questi effetti di investimento includono:

• Una coppia innamorata che non considererebbe altri legami romantici.
• Un tifoso di calcio che assiste a tutte le partite, anche quelle lontane in trasferta.
• Un membro di una religione che cerca di convertire i “non credenti”.

Una volta che una persona è investita, allora non solo agirà in modi che sostengono l’investimento, ma cercherà anche di giustificare l’investimento a se stessa, tipicamente diventando più investita e possibilmente cercando di far investire anche gli altri.

L’investimento porta a livelli più alti di emozioni, tra cui gioia, frustrazione e rabbia. Al contrario, un investimento inferiore porta a emozioni neutre. Per esempio, consideriamo uno scenario in cui una squadra di calcio locale batte una squadra di calcio nazionale. I sostenitori della squadra locale sarebbero felici, e i sostenitori della squadra nazionale disgustati. Gli altri, che sono meno investiti nelle loro squadre sarebbero semplicemente sorpresi.

Nelle relazioni ci si aspetta un certo grado di investimento da ogni parte. Se l’investimento effettivo è inferiore a quello desiderato, allora questo causerà tensione. Ci può anche essere un limite superiore all’investimento atteso e quando una persona investe troppo rispetto all’aspettativa dell’altra persona, allora anche questo può causare problemi.

Se vuoi che una persona prenda qualcosa seriamente, lavora per farla investire emotivamente nell’argomento. Ci sono due fasi chiave per questo: (a) Ottenere un investimento iniziale sufficiente per farli impegnare, e (b) Sostenere l’investimento per mantenerli operativamente attivi.

Attenere l’investimento iniziale

I modi per ottenere l’investimento emotivo delle persone includono:

• Essere tu stesso appassionato, alzare la temperatura emotiva e mostrare la strada.
• Collegare l’area di investimento ai bisogni e agli obiettivi della persona.
• Offrire la prova che altre persone socialmente desiderabili sono già investite.
• Chiedere loro di fare piccoli e facili passi.
• Far loro dare qualcosa che apprezzano.

Sostenere l’investimento

I modi per sostenere l’investimento includono:

• Farli agire in modi allineati (così devono giustificare le loro azioni a se stessi).
• Farli partecipare attivamente in modi che mostrano agli altri il loro investimento.
• Creare la prova che il loro investimento sta pagando i dividendi.
• Rendere difficile il disinvestimento o altrimenti scomodo tornare allo stato precedente di basso investimento.

Vedi anche

Tecniche di cambiamento, principio di investimento, modello di investimento