“Io sono qui per te. Tu non sai cosa vuol dire essere ME qui fuori per TE. E’ un assedio all’alba che inghiotte l’orgoglio e di cui non ti parlerò mai completamente, ok? Aiutami…. ad aiutarti. Aiutami, aiuta te.”

Che grande scena di un film ancora migliore. Tom Cruise, nei panni dell’agente Jerry Maguire, con Cuba Gooding Jr. nel ruolo del ricevitore degli Arizona Cardinals Rod Tidwell. “Aiutami, aiuta te”

Quindi come si collega questa citazione del film al nostro lavoro di vendita dei media sportivi? In più di un modo…

“Aiutami, aiuta te” è un ottimo modo per descrivere come dovrebbe essere il rapporto tra il venditore e il cliente. Il primo passo affinché un’azienda ti aiuti ad aiutarla è semplicemente avere la possibilità di parlare con loro della loro attività e delle loro strategie di marketing. Sappiamo tutti che molte aziende hanno bisogno di aiuto con il loro piano di marketing, o peggio ancora, hanno bisogno di un piano di marketing per cominciare. Ottenere che si siedano e si prendano il tempo di parlare con voi della loro attività è un’altra storia, ma quando lo fanno, è il loro modo di dire “Ho bisogno di aiuto”.

“Aiutami, ti aiuto” è anche tutto sul proprietario dell’azienda che mette davvero il pensiero nelle sue risposte e non solo dandovi le risposte di serie come il rivenditore di auto preferito, “il nostro obiettivo è chiunque possa guidare”. Per essere in grado di aiutare veramente il business, abbiamo bisogno del loro aiuto nell’identificare i loro obiettivi, i loro messaggi principali e altro. Dovrebbe essere una partnership dove entrambe le parti stanno cercando di trovare le risposte, noi dovremmo portare un approccio consultivo al marketing e loro devono fornirci le risposte o le informazioni sul loro business che solo loro possono conoscere.

“Aiutami, aiuta te” può essere fondamentale quando si tratta di copiare e mettere in moto la campagna. Mentre molti di noi sono molto capaci di andare su un sito web e tirare fuori un paio di cose che sembrano davvero importanti sul business, sappiamo tutti che ottenere input dal cliente è molto più utile e non sempre la cosa più facile da far accadere. Fate capire al cliente quanto sia importante che vi fornisca le risposte di cui avete bisogno, in modo da poter proporre la campagna migliore rispetto a qualcosa di incredibilmente generico.

“Aiutami, aiuta te” può riferirsi a ciò che accade una volta che le strategie pubblicitarie e di marketing sono messe in atto. Troppi venditori dimenticano di chiedere in anticipo le aspettative e se non si è sicuri di come si viene giudicati, come si può avere qualcosa su cui basare la campagna? Gli obiettivi e le aspettative devono essere chiari fin dall’inizio e devono essere quantificabili. Il cliente deve anche essere disposto a condividere le informazioni necessarie per misurare.

“Aiutami, aiuta te” può anche riguardare il tuo rapporto con il tuo manager e i tuoi colleghi. Il nostro lavoro è davvero un lavoro di squadra. Idealmente, avete una situazione in cui voi, i vostri compagni di squadra e il vostro manager collaborate regolarmente, condividete idee e fate brainstorming di opportunità per guidare nuovi affari. Con il vostro manager, siate sempre consapevoli del loro tempo e del fatto che devono aiutare tutti nel team e non solo voi. Un modo importante in cui puoi aiutare è portare idee in una conversazione e non solo chiedere aiuto senza aver fatto alcuno sforzo e volendo davvero solo che il manager lo faccia per te. Con i vostri compagni di squadra, sapete che ci saranno momenti in cui avrete bisogno di assistenza, sia perché siete in vacanza o in maternità o semplicemente fuori dall’ufficio e avete bisogno di un file. Sii disposto ad aiutare gli altri quando ne hanno bisogno, in modo che quando ne hai bisogno tu, non sia difficile da trovare.

“Aiutami, aiuta te” nel film, era tutto su una parte di una partnership che aiuta l’altra a “venderla” più facilmente. Quando la si pensa in questo modo, è facile capire come ci sia molto “aiutami, aiuta te” nel nostro mondo della radio sportiva. Abbiamo bisogno dei nostri clienti, dei nostri compagni di squadra e dei nostri manager come partner per far sì che le cose vadano bene, in modo che tutti noi possiamo fare quello che vogliamo fare e cioè fare vendite ed essere in grado di gridare: “Mostrami i soldi!”

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