Forse hai iniziato il tuo viaggio editoriale come un appassionato di blogging o hai sviluppato un sito web per la tua azienda, club o organizzazione. Poi, hai notato che il tuo sito ha iniziato a generare un traffico considerevole e hai iniziato a chiederti come puoi monetizzarlo.

Stai pensando nella giusta direzione. Se il tuo sito ha attirato un pubblico abbastanza grande – è un bene che può generare un reddito stabile. La soluzione più intuitiva è capire come vendere spazi pubblicitari sul tuo sito web. Il mercato digitale offre diversi modelli per vendere pubblicità; ognuno ha un diverso metodo di monetizzazione e requisiti tecnici.

In questa guida, analizzeremo i vari metodi di vendita di spazi pubblicitari e stabiliremo i requisiti per mettere annunci sul sito web.

Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica è il processo di vendita di annunci online attraverso piattaforme automatizzate.

Gli spazi pubblicitari sono scambiati in aste in tempo reale, facendo competere gli inserzionisti per le impression, massimizzando le entrate degli editori.

Gli inserzionisti fanno offerte per singole impressioni invece di comprare blocchi di pubblicità. Allo stesso tempo, gli editori ricevono un reale valore di mercato per i loro posizionamenti e guadagnano di più per il pubblico che è richiesto.

Ad server

Per iniziare a mettere annunci sul tuo sito web, direttamente o programmaticamente, gli editori devono collaborare con un ad server affidabile.

Un ad server è un gateway per la monetizzazione delle impression e la gestione degli spazi pubblicitari. L’ad server genera un tag che viene installato sulla pagina web per servire annunci e ricevere richieste di annunci.

Con l’ad server, gli editori si connettono agli inserzionisti tramite i tag degli annunci e vendono il loro inventario tramite waterfalling. Devono impostare le campagne e caricare le creatività manualmente.

SSP

Gli editori possono anche aggiungere la piattaforma partner supply-side (SSP) nell’interfaccia dell’ad server primario per vendere il traffico residuo e collegare ulteriori fonti di monetizzazione.

SSP aggiunge lo spazio pubblicitario dell’editore alla lista di inventario che offre agli inserzionisti. Quando un utente visita il sito web dell’editore, l’ad tag passa la richiesta di annuncio alla SSP, informandola sull’utente e sulle sue caratteristiche, per abbinarlo a un annuncio appropriato dell’inserzionista. Gli spazi pubblicitari vengono poi messi all’asta programmaticamente agli interessati.

La connessione alla SSP permette agli editori di accedere a vari metodi di vendita programmatica, tra cui RTB aperto, header bidding o marketplace privato.

Più sui metodi di acquisto programmatico e sui fondamenti dell’ecosistema potete leggere la nostra guida programmatica.

Requisiti per gli editori

SSP di solito hanno una serie distinta di requisiti per unirsi alla loro rete di editori e vendere inventario programmaticamente. Per esempio, per fare domanda a Google Adsense, il tuo blog deve essere attivo da almeno sei mesi e attrarre circa 250 visitatori unici al giorno. La maggior parte delle visite del sito deve provenire da Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia e paesi europei.

Per entrare in Admixer.SSP, gli editori devono avere un contenuto appropriato senza riferimenti al gioco d’azzardo, contenuti per adulti, ecc. Deve avere almeno 1 milione di visitatori al mese, avere una frequenza di rimbalzo inferiore al 50%, e avere solo contenuti su licenza senza violazioni di copyright.

Annunci venduti direttamente

Gli editori che stanno ancora crescendo il loro traffico, o che desiderano esercitare un maggiore controllo sugli annunci visualizzati sul loro sito web possono vendere i loro spazi pubblicitari direttamente agli inserzionisti.

Questo modello non richiede un intermediario come un ad network o una SSP, e permette agli editori di stabilire rapporti diretti con il brand, e di non condividere la commissione con nessuno. La vendita diretta permette agli editori di stringere partnership a lungo termine e riservare blocchi di annunci a specifici inserzionisti.

L’unica insidia è che la vendita diretta degli annunci comporta la ricerca manuale degli inserzionisti e la negoziazione individuale dei termini con ciascuno di essi. Questo processo richiede un addetto alle vendite designato, che può essere oneroso per gli editori di piccole e medie dimensioni.

Come trovare inserzionisti diretti

Gli editori che lavorano in una nicchia di contenuto distinta sono meglio posizionati per trovare accordi pubblicitari diretti. Dovrebbero esplorare i media nelle stesse categorie di contenuto e indagare i marchi e le aziende che fanno pubblicità con loro.

Trovare inserzionisti diretti è un’operazione di vendita su larga scala, che include la generazione di lead, fare chiamate a freddo o email a freddo, e raggiungere potenziali partner.

Come attirare gli inserzionisti diretti

Gli editori aumentano il fascino del loro inventario offrendo agli inserzionisti un media kit. Dovrebbe includere l’analisi del sito, con pagine viste e frequenza di rimbalzo, segmenti di utenti distinti, portata e coinvolgimento, così gli inserzionisti possono determinare se lo spazio pubblicitario è adatto a loro.

Affiliate marketing

Un modo più diretto per iniziare a guadagnare con la vostra risorsa media è quello di aderire a un programma di affiliazione.

Un affiliato è un promotore che mette un link di affiliazione sul proprio blog o sui social network e aiuta le aziende con le conversioni. Non solo i singoli blogger ma anche le grandi aziende e le piattaforme di contenuti possono essere affiliati. Di regola, si tratta di blogger o creatori di contenuti che operano nel settore relativo al prodotto che stanno pubblicizzando. I loro lettori e il target dell’inserzionista si sovrappongono, quindi la promozione avviene organicamente. Per questo motivo, devi scegliere un programma di affiliazione che possa essere vantaggioso e interessante per i visitatori del tuo sito.

Gli affiliati lavorano su modelli basati sulla performance, con diversi obiettivi di conversione. I modelli sono stabiliti dagli inserzionisti e differiscono a seconda dei loro obiettivi:

• installazioni
• leads
• azioni

Modelli di affiliazione

Un affiliato riceve commissioni solo quando un visitatore diventa un consumatore ed effettua l’azione desiderata. Questo accordo può includere l’invio di un modulo, un pre-ordine, click o vendite. Nella pubblicità basata sulle prestazioni, si viene pagati solo se un visitatore fa ciò che è richiesto.

Diversi modelli aiutano a misurare i risultati:

• Gli affiliati vengono pagati per i lead. Questo di solito include la firma per una prova gratuita, il contatto con il rappresentante, ecc. In questo modello, l’inserzionista non misura le conversioni e la qualità del lead. Inoltre, è di solito utilizzato per prodotti e servizi costosi, con un percorso di acquisto in più fasi e un pesante coinvolgimento dei rappresentanti di vendita.
• Gli affiliati guadagnano commissioni quando generano una vendita. Questo modello è comunemente usato per tutti i tipi di prodotti e servizi. Gli affiliati ricevono una commissione per ogni vendita che attirano attraverso il loro link di monitoraggio. Questo accade, indipendentemente dal fatto che si sia verificato un invio o una vendita. Questo è un accordo piuttosto raro poiché è un rischio per un inserzionista, soprattutto perché non tutti i clic aiutano a generare lead.

Raccomandazioni per gli editori web

A prescindere dal metodo che scegli per vendere spazi pubblicitari, ci sono diversi standard industriali e best practice, che puoi implementare per attrarre inserzionisti credibili e mantenere la tua reputazione:

Trasparenza

Il tuo sito deve essere trasparente al grande pubblico con credenziali e informazioni di contatto elencate sulle pagine principali del sito. Inoltre, sarebbe meglio che tu comunicassi apertamente tutte le tue metriche chiave agli inserzionisti.

La pubblicità digitale è afflitta da rivenditori non autorizzati, frodi legate allo spoofing del dominio e violazioni della sicurezza. Di conseguenza, gli inserzionisti sprecano fino al 15% del loro budget per il delta sconosciuto della catena di fornitura.

Per rimediare a questa situazione, IAB raccomanda agli editori di ospitare ads.txt, un file con i venditori verificati dell’inventario dell’editore. Questa tecnologia permette agli inserzionisti di individuare i rivenditori non autorizzati e prevenire le frodi nelle prime fasi dell’acquisto programmatico.

Contenuto

La produzione di materiale originale rilevante dovrebbe essere la priorità principale per gli editori web. Gli inserzionisti preferiscono un sito web focalizzato su argomenti particolari, come lo sport, lo stile di vita, la genitorialità, ecc.

NOTA: gli inserzionisti di solito mettono in lista nera i siti legati al gioco d’azzardo, al tabacco o all’alcol, alle armi, o ad argomenti politici controversi.

Il sito dovrebbe contenere una quantità ragionevole di materiale, almeno 25-30 pagine di articoli, recensioni o post di blog.

Design

Gli elementi visivi e il layout della pagina web sono la prima cosa che i lettori notano del sito e formano un’impressione duratura. Il tuo sito ha bisogno di un design professionale visivamente convincente per il tuo pubblico di riferimento. Può essere diverso per diverse demografie e regioni, quindi non copiate ciecamente l’esempio dei concorrenti e ricercate meticolosamente la vostra nicchia e la persona del pubblico. Il tuo sito web dovrebbe avere una struttura chiara e facile da navigare, che fornisce un’esperienza utente senza soluzione di continuità.

Quando considerate diverse soluzioni di ad serving, tenete conto di come influenzerà il tempo di caricamento e la latenza della pagina. Un altro fattore vitale è la compatibilità del sito web con mobile e tablet, due mezzi in forte espansione nella pubblicità digitale.