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Ogni volta che sento i blogger lamentarsi che aggiungono link di affiliazione per gli hotel, ma non succede nulla. Nessuna vendita. Nada. Grilli. Il programma di affiliazione Booking, in particolare, sembra avere una cattiva reputazione.

Lo capisco. Ho pensato la stessa cosa. Stavo per rinunciare e passare a un altro programma di affiliazione per le prenotazioni alberghiere quando ho iniziato a vedere qualche conversione. Ho analizzato quel piccolo rivolo e ho iniziato a testare alcune cose, mettendo insieme una strategia. Qualche mese dopo, il rivolo di prenotazioni alberghiere si è trasformato in un flusso costante.

Anche se non è assolutamente il mio programma di affiliazione con il più alto guadagno, guadagno una commissione decente ogni mese (500 dollari in agosto) e ora che so quale strategia funziona, potete essere sicuri che sto replicando quella strategia con nuovi articoli e applicandola a tutti i miei post più performanti, progettando di far crescere il mio flusso costante in una cascata zampillante!

Potrebbe non essere una sorpresa per voi che ci possono essere link di affiliazione in questo post. Obvs…

Prima di tutto, per chi è il programma di affiliazione di Booking.com?

Beh, la nicchia più ovvia a cui il programma di affiliazione è adatto è quella dei viaggi. Ma ci sono altre nicchie che potrebbero avere successo con questo programma.

Forse sei una blogger mamma che parla di hotel adatti ai bambini che ti sono piaciuti in vacanza?

Forse sei un food blogger che scrive un post su un festival del cibo all’estero, forse vorresti offrire ai tuoi lettori alcune opzioni su dove alloggiare che sia vicino al luogo del festival.

Sei un blogger disabile? Il tuo pubblico potrebbe apprezzare la conoscenza di hotel che prendono sul serio l’accessibilità nelle città più famose.

Il programma è facile da usare, quindi è adatto anche ai principianti del marketing di affiliazione.

Perché scegliere il programma di affiliazione di Booking?

Per me, gestire un blog di viaggi significava che aderire a un programma di affiliazione di hotel era un gioco da ragazzi. Era un modo ovvio per guadagnare facilmente un reddito passivo. Ma cosa mi ha fatto scegliere il programma di affiliazione di Booking.com rispetto a qualsiasi altro?

Beh, la ragione principale è che è quello che uso personalmente per prenotare gli hotel. È molto più facile vendere un prodotto quando ci credi personalmente e capisci come usarlo dentro e fuori.

Non solo lo uso personalmente, ma anche molte, molte, molte altre persone. Booking.com vede tra i 500 e i 700 milioni di visualizzazioni OGNI MESE. La maggior parte delle persone sono creature abitudinarie e useranno il sito di prenotazione con cui hanno più familiarità, anche se si collega a un’alternativa. Questa è stata la ragione principale per cui ho scelto di aderire al programma di affiliazione di Booking.

Leggi dopo| Scopri le alternative per il programma di affiliazione Airbnb.

Quali sono i termini attuali del programma di affiliazione di booking.com?

La notizia non troppo buona è che booking ha un breve periodo di cookie e onora solo le prenotazioni fatte lo stesso giorno in cui il link viene seguito.

Ma compensa con una scala di commissioni decente che aiuta a migliorare l’EPC.

Il programma inizia con una commissione del 25%. Questo è 1/4 della commissione che Booking guadagna dall’hotel per la gestione della prenotazione. Tuttavia, se fai abbastanza prenotazioni, aumenteranno la percentuale di commissione per te.

Corrente a settembre 2019;

• < 50 prenotazioni/mese = 25%
• 51-100 = 30%
• 151-500 = 35%
• 501+ = 40%

Ragioni per cui booking.com fallisce per alcuni blogger

Intenzione dell’utente sbagliata

La ragione più comune per la mancata conversione delle prenotazioni è l’incomprensione dell’intenzione dell’utente. Ecco un esempio;

Sia che tu scriva un articolo sui viaggi su strada in Europa. Le persone che lo leggono sono probabilmente nelle primissime fasi della prenotazione di un viaggio. È chiaro che non hanno ancora deciso una destinazione. È improbabile che questo tipo di articolo converta le prenotazioni di hotel.

Se invece scrivi un itinerario, sai che il tuo lettore è un po’ vicino alla prenotazione – stanno guardando le specifiche ora. Probabilmente sono pronti a spendere un po’ di soldi. Il rischio è che potrebbero aver già prenotato un alloggio prima di cercare un itinerario.

Infatti, troverai un modo per raggiungerli nel frattempo, quando saranno pronti a prenotare.

I link non vengono visti

I tuoi link sono troppo sottili? Forse usi dei link testuali ma il colore non è abbastanza evidente da rendere evidente che sono link cliccabili? Potrebbe anche valere la pena di provare un modo ancora più ovvio di usare i link indirizzando i tuoi lettori a “clicca qui per controllare questo hotel”

Potresti anche provare ad usare dei pulsanti. Io uso grandi pulsanti giallo brillante che sono difficili da perdere. Gridano ‘CLICK ME!!!’ Di solito hanno indicazioni chiare su di loro come ‘clicca qui per controllare i prezzi aggiornati per questo hotel’. Io uso spesso una combinazione di link testuali e pulsanti in ogni post.

Inoltre, i tuoi link sono in alto nel testo o in fondo ai tuoi post? Non tutti arrivano in fondo e molti scansionano il post per trovare la risposta che cercano. Vale quindi la pena di provare a inserire alcuni link di affiliazione all’inizio del post, in quanto li vedono di più! Inoltre, assicurati di spargerli dappertutto per il beneficio dei tuoi lettori.

Non c’è un incentivo a prenotare

Assicurati di dare al tuo lettore una ragione per prenotare piuttosto che limitarti a una lista di nomi di hotel. Dì al tuo pubblico se ha qualche caratteristica particolarmente attraente. Forse l’arredamento è davvero bello, ha una grande piscina sul tetto o è davvero vicino a popolari attrazioni turistiche?

Sei impaziente

Se ti aspetti di scrivere un post e pochi giorni dopo vedere il ruolo delle vendite di affiliazione, sei molto lontano dall’avere ragione!

In primo luogo, possono essere necessari diversi mesi per il tuo post per classificarsi e iniziare a guadagnare il traffico GIUSTO. (Il traffico sociale non convertirà mai così bene come il traffico dei motori di ricerca perché l’intento dell’utente non è così ben allineato.)

In secondo luogo, molte persone prenotano le vacanze con molti mesi di anticipo. Solo perché non hai commissioni guadagnate, non significa che non hai prenotazioni. Assicurati di controllare ‘Prenotazioni individuali’ sotto ‘performance’ per sapere quanto bene stai convertendo le vendite.

In terzo luogo, possono passare fino a 2 mesi dopo che la persona completa il suo soggiorno in hotel prima che la commissione ti venga assegnata.

Sono colpevole di presumere che non stava funzionando perché non c’erano assegni. Quando mi sono addentrato più a fondo mi sono reso conto che le prenotazioni c’erano e dopo qualche mese ho cominciato a raccogliere i frutti finanziari.

Pertanto abbiate pazienza, amici miei!

Come usare i link di booking che convertono le vendite

Il modo in cui mi approccio alla conversione delle vendite con booking.com è di cominciare con il posto in cui sono stato personalmente. Scrivo un paragrafo sui pro e i contro e sulle ragioni per prenotare.

Se ci sono dei problemi con il posto in cui ho soggiornato, cerco una soluzione. Per esempio, se era troppo caro o troppo lontano, setaccio il sito web per trovare un posto con un miglior rapporto qualità/prezzo o più vicino alle attrazioni.

Poi offro al lettore alcune alternative in diverse fasce di prezzo che risolvono i problemi del primo alloggio. Dico chiaramente che non ho soggiornato personalmente in questi posti. Sto essenzialmente facendo la ricerca per i miei lettori, rendendo loro la vita più facile.

Ecco un esempio di ciò che potrei scrivere;

‘ Ho soggiornato all’hotel X e ho amato il bellissimo arredamento e la vista dal mio balcone sull’oceano. Il ristorante in loco serviva anche cibo delizioso ed è stato facile trovare parcheggio per la mia auto a noleggio. Detto questo, non era l’hotel più economico della regione ed era un po’ troppo lontano da molte delle attrazioni turistiche di questa città (anche se ottimo se si desidera un soggiorno più tranquillo!)

Queste sono alcune altre alternative che ho trovato per i luoghi di soggiorno che si adattano a qualsiasi budget;

Shoestring: L’ostello X sembra una brillante sistemazione economica e per essere un ostello, l’arredamento sembra davvero carino.

Budget: Non solo questo hotel è conveniente, ma è anche in una posizione privilegiata e così vicino ad alcuni dei miei ristoranti preferiti in questa città.

Lusso: Se potessi permettermelo, mi sarebbe piaciuto prenotare questo hotel. Voglio dire, basta dare un’occhiata a quella piscina sul tetto con swim-up bar…

Per altre opzioni di alloggio, clicca qui…’

Ho trovato questi alloggi filtrando la ricerca spuntando ‘posizione eccellente’ e ‘9/10 recensioni’. Poi li ordino per prezzo e poi clicco in diversi hotel e leggo le recensioni e controllo le foto in dettaglio. Se sono soddisfatto, metto un link all’hotel, ma sempre chiarendo se ci ho soggiornato personalmente o meno. Ricordate che è importante che i vostri lettori imparino a fidarsi di voi, essere aperti e trasparenti aiuterà a guadagnare la loro fiducia.

Tipi di post che convertono le vendite delle prenotazioni

• Migliore regione o area in cui soggiornare in X
• Migliori posti in cui soggiornare in X
• Guida alla città per X
• Interventi in città
• Interventi per viaggi
• Guide per festival ed eventi specifici

La regola 80:20 regola

Se non hai articoli che possono convertire le vendite, allora scrivine di nuovi! Spesso scrivo un articolo con un prodotto di affiliazione in mente. Sarebbe bello scrivere solo di qualsiasi cosa ci ispiri, ma alla fine della giornata, stiamo cercando di gestire i nostri affari. Personalmente seguo la regola 80:20.

L’80% del mio contenuto è progettato con SEO e affiliati in mente. So già cosa voglio promuovere e come ho intenzione di raggiungere il mio pubblico prima di iniziare a scrivere.

20% dei miei articoli sono scritti su qualsiasi cosa che mi ispira, indipendentemente dal fatto che possa raggiungere un vasto pubblico o convertire le vendite. Questi sono gli articoli che rendono il mio sito unico. Ho anche vinto un premio per uno di questi articoli, quindi vale la pena scriverli!

Alternative al programma di affiliazione di booking.com

Ovviamente, Booking.com non è l’unico sito di prenotazione alberghiera che offre un programma di affiliazione. TripAdvisor, Hotels combined e Hotels.com, Agoda e TravelPayouts.com offrono tutti programmi di affiliazione. Ho sentito recensioni contrastanti per tutti i suddetti, quindi potrebbe valere la pena di testare ogni programma sul tuo sito e vedere quale funziona per te.

Se preferisci stare in Airbnbs, potresti considerare l’installazione di Skimlinks sul tuo blog. Mentre Airbnb non ha un programma di affiliazione diretto, Skimlinks trasformerà qualsiasi link Airbnb in link di affiliazione attraverso il loro programma guadagnandovi circa $0.06 per ogni click. Può non sembrare molto, ma ammonta a circa $60 per 1000 click-throughs.

Spero che, ora, ti senti più sicuro con l’approccio utilizzando link di affiliazione per convertire le vendite di hotel nei tuoi articoli. Per favore fatemi sapere come si ottiene nella sezione commenti qui sotto!

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