Come trovare una nicchia redditizia nel marketing di affiliazione
Piuttosto spesso, si potrebbe sentire la gente parlare di marketing di affiliazione e pensare che è facile, reddito passivo.
“Posso stare lì tutto il giorno sul mio divano mentre guardo le entrate di affiliazione versare!”
È il sogno di ogni marketer:
Fare soldi mentre si dorme come Bill Gates.
Chi non vorrebbe farlo?
Molti marketer che entrano nel marketing di affiliazione sperano di fare reddito facile senza possedere e gestire effettivamente l’attività che vende il prodotto.
Sembra incredibile, vero? Puoi semplicemente menzionare alcuni prodotti e fornire link di affiliazione.
Poi, usi semplicemente le tue attuali tattiche inbound per guidare più visitatori e vendite.
Ma la verità è che non è facile.
La maggior parte dei programmi di affiliazione non produce abbastanza profitto per un marketer per sedersi e rilassarsi.
E molti CMO sentono che il marketing di affiliazione è una delle loro abilità meno padroneggiate.
Inoltre, meno del 10% degli affiliati guida il 90% delle conversioni e delle vendite totali.
Questo significa che ci sono solo pochi selezionati nel settore dell’affiliazione che producono la maggior parte dei profitti.
Quindi guadagnarsi da vivere con il marketing di affiliazione è difficile.
Per fortuna, ci sono ancora delle nicchie di industrie affiliate là fuori a cui puoi attingere per un successo senza pari.
Io stesso ne ho trovate alcune. E ti insegnerò come fare lo stesso.
Ecco un po’ di cosa è il marketing di affiliazione e come puoi trovare una nicchia redditizia.
Che cos’è il marketing di affiliazione?
Una delle mie definizioni preferite di marketing di affiliazione è quella di Pat Flynn. Ecco come lo descrive:
“Il marketing di affiliazione è il processo di guadagnare una commissione promuovendo i prodotti di altre persone (o aziende). Trovi un prodotto che ti piace, lo promuovi agli altri e guadagni una parte del profitto per ogni vendita che fai.”
Il marketing di affiliazione di solito si concentra su più parti: L’inserzionista, l’editore e il consumatore.
Ma quando lo scomponiamo in termini più semplici, di solito si concentra solo sul creatore o venditore del prodotto e l’affiliato marketer.
Generalmente, si può pensare al marketing di affiliazione come l’idea di una società che vende prodotti o servizi e poi cerca altri che aiutino a vendere quei prodotti o servizi in cambio di una condivisione dei profitti.
Ecco un esempio:
Una società mette i suoi prodotti su Amazon. Amazon vuole vendere più di quei prodotti. Così chiedono alle persone (come te e me) di pubblicizzarli sui nostri siti e guidare le vendite.
In cambio della pubblicità di quei prodotti, si ottiene una certa quantità della vendita. Si prende una commissione.
Questo è ancora un po’ confuso.
Perciò scomponiamolo ancora di più in alcune sezioni che ti aiuteranno a capire meglio come funziona il marketing di affiliazione.
In primo luogo, hai il commerciante.
Il commerciante può assumere diverse forme. Il commerciante potrebbe essere il creatore del prodotto, il venditore o il marchio.
La maggior parte considera che sia la società che ha prodotto il prodotto.
Per esempio, prendiamo Apple. Li conosciamo tutti, giusto?
Producono e vendono beni elettronici.
Si può archiviare quasi ogni azienda sotto la categoria merchant: piccole imprese, società SaaS, e altro ancora.
Dovranno semplicemente essere il creatore e il venditore del loro prodotto.
Poi, avete l’affiliato.
Puoi anche riferirti all’affiliato come all’editore o all’inserzionista.
E non deve nemmeno essere una grande azienda. Può essere chiunque!
I business del marketing di affiliazione possono produrre entrate su tutta la linea a seconda dei prodotti venduti e quanto traffico si può guidare.
L’affiliato promuoverà i prodotti del suo settore selezionato nel tentativo di convertire e vendere a quanti più clienti possibile.
In questo modo, possono guadagnare tonnellate di entrate di affiliazione dal metodo di condivisione dei profitti del marketing di affiliazione.
Puoi raggiungere facilmente questo obiettivo se hai un blog popolare che guida il traffico.
Per esempio, guarda Primer Magazine e come usano l’affiliate marketing come uno strumento che va di pari passo con il loro blog:
Utilizzano guide di stile e post di blog di moda per vendere abiti e prodotti di affiliazione per siti come Amazon e altri.
Ogni pezzo ha un link di affiliazione. Puoi trovare programmi di affiliazione sulle reti di affiliazione.
Fanno anche un ulteriore passo avanti e aggiungono alcune alternative nel caso tu voglia una maglietta un po’ più economica di quella raffigurata.
E oltre ad essere utilizzato sui blog, l’affiliate marketing potrebbe essere la base per il tuo intero business.
Ci sono persino siti dedicati esclusivamente al marketing di affiliazione e alle offerte:
Infine, avete il cliente.
Il cliente è colui che guida il marketing di affiliazione. Sono l’unica cosa che fa andare avanti qualsiasi business!
Senza consumatori e traffico per guidare le vendite, non si ottengono commissioni.
E niente commissioni significa niente business.
Come affiliato, puoi commercializzare i prodotti che stai vendendo ai clienti in qualsiasi modo possibile.
E non devi necessariamente rivelare questo tipo di relazione ai consumatori, anche.
In poche parole: il cliente è la linfa vitale del tuo business, anche nel marketing di affiliazione.
Detto questo, se essere trasparente ti aiuta, allora sii trasparente e usa un disclaimer per far sapere ai visitatori che stai usando link di affiliazione.
Ma non sei obbligato a farlo.
E ora, visto che sai come funziona il marketing di affiliazione, tuffiamoci subito nella ricerca di una nicchia redditizia!
Step 1. Ricerca e brainstorming
Trovare una nicchia può essere uno degli aspetti più temuti della ricerca aziendale per la maggior parte dei marketer.
Tutti predicano “trova la tua nicchia”, ma cosa significa in realtà? Come si fa a trovare davvero una nicchia? Cos’è una nicchia?
Chiediamo a Google:
Una nicchia è un mercato altamente specializzato. Per esempio, un prodotto di nicchia potrebbe essere qualcosa come:
Un sapone da bagno biologico.
Il normale sapone da bagno è prodotto in massa e comprato in grandi quantità. È quasi trascurato come un vero e proprio acquisto e tipicamente rientra in un acquisto abituale.
Ma il sapone da bagno biologico è un mercato più piccolo. Le aziende in questo segmento di sapone non sono così grandi, e c’è un gruppo più piccolo di persone che lo comprano.
Questo significa che è una nicchia più facile in cui competere che andare contro un titano del sapone come Dove.
Per iniziare il brainstorming, andate sul sito web di audience-insight Quantcast.
Clicca sul bottone “explore” nell’angolo in alto a destra:
Poi, clicca sul bottone “Top 100”:
Questo ti darà una lista dei primi 100 siti su Internet in un dato momento.
L’obiettivo qui non è quello di copiare questi siti ed emulare la loro industria.
Questo sarebbe inutile, poiché questi siti sono i più grandi su Internet in questo momento!
Il punto è scorrere fino alla seconda o terza pagina e iniziare a notare nicchie e tendenze nelle aziende che vedi.
Per esempio, questo è ciò che ho notato sulla terza pagina:
Ora, ho notato rapidamente che i viaggi erano piuttosto popolari.
Ma questo è troppo ampio per una nicchia di marketing di affiliazione, giusto?
Certo.
Quindi, prenderemo questa ampia categoria e ci dirigeremo verso Quora.
Quora è un sito dove le persone possono porre domande su quasi tutti gli argomenti e ottenere risposte dettagliate dalla comunità.
Lo uso persino nella mia strategia di marketing!
Ma, sto divagando.
Una volta arrivato su Quora, digita semplicemente quel termine ampio nella barra di ricerca:
Poi, avrai una lista delle migliori domande che appaiono nei risultati della ricerca di Quora.
La chiave qui è prendere l’ampia categoria che hai ricercato e usarla per sviluppare nicchie più piccole all’interno di quella industria o settore.
Per esempio, i consigli di viaggio erano un tema comune nella ricerca su Quora!
Ora abbiamo raffinato dai viaggi di base ai consigli di viaggio.
Se non trovi niente di buono, torna su Quantcast e prova una nuova categoria! Oppure puoi controllare questa lista di 1.452 nicchie.
Step 2. Controlla la monetizzazione su ClickBank
Il prossimo passo nel processo è quello di prendere quell’argomento di nicchia, come i consigli di viaggio, e testare il suo valore.
Non ha senso entrare nel marketing di affiliazione se non puoi monetizzarlo, e non puoi guidare traffico e vendite.
Saresti solo a girare le ruote.
Mentre ci sono altre opzioni oltre al rivenditore di affiliazione ClickBank, è un buon sito per iniziare a causa di quanti utenti sono sulla piattaforma.
Per iniziare a controllare il tuo nuovo settore di nicchia, clicca sul pulsante del mercato di affiliazione nel menu in alto:
Prima, puoi iniziare cercando la tua categoria sulla barra di ricerca in alto:
Questo ti aiuterà a restringere la tua nicchia.
Ma assicurati di guardare il menu a sinistra, perché hanno già delle liste di argomenti curati:
Poi, seleziona la tua categoria o cerca la tua nicchia nella barra di ricerca e dai un’occhiata ai risultati:
Ora, questa pagina potrebbe essere un po’ confusa per qualcuno che non ha mai usato ClickBank prima.
Perciò, scomponiamola un po’.
Il lato sinistro è dove è possibile filtrare i risultati della ricerca, e il lato destro è tutti i risultati dei prodotti per qualsiasi argomento.
In sostanza, ogni risultato sotto questa ricerca mi sta dando prodotti che potrei vendere per la mia nicchia!
La prima cosa che ti consiglio di fare è ordinare i risultati per “Gravità:”
Questa metrica evidenzia essenzialmente quanto bene il prodotto affiliato vende per una data nicchia.
Ora, dai un’occhiata ai risultati della ricerca e indaga per vedere se qualche prodotto sembra essere facile da vendere nella tua nicchia ricercata.
Ho digitato la nostra nicchia campione di hack di viaggio, e ho notato il secondo risultato, immediatamente:
Questo prodotto ha un punteggio di gravità piuttosto alto e un grande reddito medio per vendita, anche!
Questo è un modo utile per esplorare le tue potenziali nicchie di affiliate-marketing per vedere se ci sono prodotti e servizi che la gente pagherà effettivamente soldi per.
Se non trovi niente di buono, ripeti semplicemente il processo.
L’obiettivo qui è quello di trovare prodotti naturali che non sarebbero difficili da vendere.
Per esempio, il pacchetto travel hack sarebbe facile da vendere su un blog popolare sui travel hacks.
Ma, vendere qualcosa di più generale come i bagagli potrebbe non esserlo (a meno che non sia davvero innovativo).
Step 3. Controlla due volte la tua nicchia su AdWords
Un altro passo cruciale che mi assicuro di fare quando trovo una nicchia di affiliazione è controllare due volte il costo tipico per clic delle parole chiave in quella nicchia.
Siccome il tuo obiettivo sarà guidare il traffico e le vendite, è necessario sapere come è la concorrenza.
Questo significa capire quanto costano i clic, chi fa offerte e come puoi competere.
Per iniziare, vai al Keyword Planner di Google AdWords.
Qui, vuoi cliccare sulla prima opzione per cercare le parole chiave in base alla frase o alla categoria:
Poi, digita le tue parole chiave per la tua nicchia. Concentrati su parole correlate che porteranno a risultati diversi.
Per esempio, con il nostro esempio di nicchia di hack di viaggio, ho digitato le seguenti parole chiave:
- Viaggio
- Offerte di viaggio
- Hack di viaggio
Poi, premi “Prendi idee!”
La chiave qui è guardare le ricerche medie mensili, la concorrenza e le offerte suggerite:
Le ricerche mensili ti mostreranno quanto traffico hanno queste parole chiave di nicchia.
La concorrenza evidenzierà quanto sarà difficile posizionarsi per loro.
Per esempio, i viaggi e le offerte di viaggio saranno difficili da posizionare con importi di ricerca più alti e alta concorrenza.
L’offerta suggerita vi aiuterà a capire se una nicchia di parole chiave è degna di spendere tempo.
Poi, clicca sulla colonna “Offerta suggerita” per ordinare i risultati in base all’importo dell’offerta:
Lo facciamo per vedere quali nicchie di ricerca hanno marketers disposti a pagare cifre elevate per un singolo click.
Questo di solito indica che ci sono prodotti di affiliazione di alto valore da vendere per queste ricerche se qualcuno è disposto a pagare molti soldi per un singolo click.
Poi, ispeziona i risultati:
Qui, ho notato che le carte di credito di viaggio e i pacchetti viaggio erano enormi.
La gente è disposta a spendere più di 20 dollari per clic (senza una conversione garantita) per quella nicchia.
Questo mi dimostra che è popolare e ha la capacità di produrre ritorni significativi.
Pensaci:
Se i marketers stessero generando solo $10 per vendita sulle offerte con carta di credito, non farebbero offerte oltre i $20!
E questo significa che stanno facendo offerte di $20 perché sanno che ci sono grosse somme di denaro coinvolte nella chiusura di una vendita.
Poi, ti consiglio di tornare su ClickBank e provare a cercare di nuovo per restringere ulteriormente la tua ricerca.
Per esempio, carte di credito di viaggio:
Una volta che hai fatto questo, ti sei trovato una nicchia redditizia.
Step 4. Iniziare a vendere prodotti
Ora che hai trovato una nicchia redditizia di marketing di affiliazione, è il momento di iniziare a vendere.
Il successo di un business di affiliazione si basa sulla sua capacità di vendere prodotti.
Se non vendi, non fai soldi!
Alcuni dei miei programmi di affiliazione preferiti, come avrete notato, sono Amazon e ClickBank.
Amazon è ottimo per i business basati sull’e-commerce. Se gestisci un blog che si concentra sulla moda o sui beni di consumo, Amazon è il posto giusto:
Puoi iscriverti gratuitamente e iniziare immediatamente! È uno dei modi più semplici per iniziare il tuo programma di marketing di affiliazione.
Puoi anche scegliere tra milioni di prodotti da vendere, il che significa che non sarai limitato molto presto.
Inoltre, le commissioni sono piuttosto solide, e Amazon è il re quando si tratta di vendere beni B2C:
I prodotti sono abbondanti, e il processo è uno dei più facili disponibili.
Se non trovi nulla su Amazon, ti consiglio di provare ClickBank:
Siccome hai già eseguito il processo di costruzione di una nicchia di affiliazione o di trovare la tua prima nicchia, puoi usare il loro sito web per trovare prodotti che sai essere adatti!
Semplicemente iscriviti al tuo account gratuito e inizia a vendere prodotti attraverso il tuo blog o sito.
Conclusione
L’idea di una settimana lavorativa di 4 ore è grandiosa.
Ma non succede solo durante la notte. Non ci si sveglia un giorno e si fanno soldi nel sonno come Bill Gates.
Per arrivare a quel reddito passivo, bisogna prima essere un po’ attivi.
Lo si può fare creando una strategia di affiliate-marketing che porterà altri soldi attraverso i link di affiliazione.
Utilizzando il traffico già robusto del tuo sito, puoi inviare agli affiliati qualche affare extra e riempire le tue tasche ancora di più.
Se fatto bene, puoi essenzialmente chiudere le vendite e vedere i soldi arrivare mentre dormi.
Ma la frase chiave qui è “se fatto bene.”
Il marketing di affiliazione è un settore piuttosto saturo, e molti marketer non pensano nemmeno di essere bravi a farlo.
Quello che è più importante è che meno del 10% degli affiliati guida più del 90% delle conversioni.
Questo significa che fare un profitto-boom vivendo di marketing di affiliazione può essere un po’ difficile.
Grazie al cielo, è possibile trovare nicchie che aumenteranno le vostre entrate.
Inizia con la ricerca e il brainstorming di argomenti per una nicchia.
Poi, restringi quella lista usando Quora per trovare argomenti di nicchia che sono di tendenza.
Controlla se puoi monetizzare questi argomenti di tendenza su ClickBank.
Utilizza un’ulteriore ricerca su AdWords per trovare parole chiave nella tua nuova nicchia che stanno esplodendo con crescita e offerte elevate.
Infine, inizia a vendere i tuoi prodotti velocemente attraverso siti come Amazon e ClickBank!
Trova e sviluppa la tua nicchia di affiliazione per trovare il vero successo nel marketing di affiliazione.
Quali strategie hai usato per essere una nicchia redditizia nel marketing di affiliazione?
Cresci il tuo traffico