Conosci il detto “i soldi sono nella lista”

È l’idea che più grande è la tua lista di email, più potere hai. Posso testimoniare che è vero al 100%.

Quando ho iniziato come marketer digitale, non avevo nessuna lista.

Nada.

Di conseguenza, non stavo facendo alcun progresso.

Finalmente, le cose cambiarono. Ho capito che una lista è importante.

Oggi ho una lista. Una lista enorme.

È vero. C’è un potere incredibile nella lista!

Sì, devi ancora avere un grande prodotto e un branding memorabile. Se lo fai, una lista di email funzionerà come per magia.

Il problema è effettivamente ottenere persone sulla tua lista di email. Ci sono un sacco di tattiche di email marketing là fuori, ma non tutte funzionano per tutti.

Lo sento continuamente da persone con piccole liste di email che stanno lottando per ottenere nuovi iscritti.

Molte persone stanno provando le solite tattiche – un modulo di iscrizione ottimizzato, un CTA invitante, un grande magnete per i lead – e semplicemente non funziona.

Se hai provato tutti i trucchi del libro, allora hai bisogno di un nuovo libro.

Ecco perché sto per condividere con te alcuni dei miei migliori consigli per ottenere nuovi iscritti all’email ogni singolo giorno.

Ci vorrà un po’ di lavoro, ma se farai lo sforzo, vedrai dei risultati importanti.

In effetti, puoi usare queste tecniche per ottenere 128 iscritti al giorno. Questo potrebbe sembrare un grande numero, ma non è affatto impossibile.

Ho iniziato con questo numero – 128 – perché questo è il numero medio di iscrizioni all’email che uno dei miei clienti ha recentemente ottenuto (in media in 90 giorni).

Il problema che questo marketer stava avendo (generare interesse per una nuova applicazione che voleva sviluppare) era che la sua lista non stava andando da nessuna parte.

Ha avuto opt-in. Aveva iscrizioni. Aveva persino dei popup!

Ma la crescita era solo di circa quattro iscrizioni al giorno!

Che peccato.

Ci volle un po’ di tempo. Ma dopo tre settimane di lavoro aggressivo, le cose si sono riprese completamente. Recentemente ho ricevuto un’email da lui, e mi ha mostrato uno screenshot delle sue metriche.

La sua media giornaliera di iscrizioni? 128.

Ecco come costruire una lista vincente e ottenere nuovi iscritti oggi.

Scopri come raccolgo oltre 50.000 nuove email al mese attraverso gli aggiornamenti dei contenuti.

Valuta la tua strategia attuale

C’è un processo abbastanza standard per creare un grande sistema di cattura email.

Se hai un sistema di cattura email in atto, potresti farlo in modo sbagliato. (Più avanti su questo.)

Se sei nuovo, ecco come funziona.

Prima di tutto, devi fornire una buona ragione alle persone per iscriversi alla tua lista. Se i tuoi utenti non ricevono qualcosa di estremamente prezioso, non vorranno iscriversi alla tua lista.

Ecco un frammento della pagina d’iscrizione di Copyblogger:

Copyblogger si assicura che tu sappia esattamente cosa riceverai prima di iscriverti alla lista. Infatti, ti danno 16 motivi – 15 ebook e 1 corso di formazione.

(Nota a margine: mi piace come elencano i loro ebook gratuiti direttamente a sinistra del modulo d’iscrizione. Questa è un’eccellente tecnica per interessare i lettori e aumentare automaticamente il tuo tasso di conversione.)

In secondo luogo, devi rendere il processo di iscrizione convincente. I marketer mettono una tonnellata di lavoro nei loro moduli di iscrizione alle email e per una buona ragione. Un modulo d’iscrizione brutto o complicato può immediatamente allontanare le persone.

La semplicità è la chiave. Ecco il modulo d’iscrizione che Darren Rowse usa per la pagina d’iscrizione di Digital Photography School:

Darren si assicura anche che le persone sappiano cosa riceveranno, e usa magistralmente i punti elenco per creare un’offerta ricca di valore. È semplice e diretto.

In terzo luogo, di solito devi creare una calamita per i clienti. Hai bisogno di qualcosa di irresistibile per attirare le persone. Non puoi offrire una generica infografica o un ebook – devi offrire qualcosa su misura per il tuo pubblico.

Digital Marketer ha usato una semplice guida sugli annunci di Facebook per ottenere 35.859 contatti in 60 giorni.

Questa lista di controllo è perfetta per il pubblico di Digital Marketer. Ha un contenuto incredibilmente fattibile che è stato creato con i loro lettori in mente.

Questi sono i tre ingredienti vitali per un grande sistema di cattura delle email.

Se il tuo sistema di cattura delle email non ha queste tre cose, questo è probabilmente il tuo problema.

Questi sono tre dei problemi più comuni che marketers e bloggers affrontano. Guardiamo ogni problema in profondità.

Problema #1: Non c’è una buona ragione per iscriversi alla tua lista.

Il tuo sistema di cattura delle email potrebbe sembrare buono sulla carta, ma devi chiederti, “Ho dato alle persone una ragione per cui dovrebbero iscriversi alla mia lista?”

Saresti sorpreso di quanto spesso questo accade. Le persone preferiscono avere le ragioni spiegate per loro così sanno esattamente cosa aspettarsi, ma molte persone non lo fanno quando creano i loro form d’iscrizione.

Problema #2: Il processo d’iscrizione è noioso o problematico.

Se qualcuno deve passare attraverso tre schermate solo per iscriversi ad una lista di email, si stuferà molto velocemente.

Un buon form d’iscrizione dovrebbe incoraggiare le persone ad iscriversi. Dovrebbe rafforzare il motivo per cui qualcuno dovrebbe iscriversi, e il processo dovrebbe essere facile e senza problemi.

Problema #3: Non hai un lead magnet o il tuo lead magnet non è prezioso per il tuo pubblico.

Tanti blogger pensano di poter spendere 5 minuti su una semplice lista di controllo e usarla come un lead magnet. La verità è che fare un buon lead magnet richiede un po’ di lavoro.

Il tuo lead magnet deve avere una tonnellata di contenuti di valore che sono rilevanti per il tuo pubblico. (Anche un bel design non fa male.)

Ora, vai ad analizzare la tua strategia email. Spunta tutte queste caselle? Se no, dovresti correggerlo. Questo è probabilmente il motivo per cui non stai ottenendo la quantità di iscrizioni che vuoi.

Se hai provato tutto questo finora e non sta funzionando nulla, ecco altre idee per dare al tuo sistema di cattura email un restyling.

Rendere super facile per le persone iscriversi

Questo potrebbe prenderti di sorpresa. Se non è follemente facile per le persone iscriversi, si potrebbe perdere un sacco di traffico.

Troppi moduli di iscrizione chiedono alle persone il loro nome, cognome, email (a volte due volte), numero di telefono … si ottiene l’idea.

Ma i moduli di iscrizione veramente efficaci sono brevi. Ecco un grande esempio da Smart Blogger:

È letteralmente solo un indirizzo email. Questo è tutto. Con pochi tasti e un solo clic, qualcuno può iscriversi alla lista.

Ecco un modulo di iscrizione che uso:

Il mio è un po’ più complesso, ma non molto. Chiedo solo un nome e un’email. (Chiedo il nome di battesimo in modo da poter personalizzare le mie e-mail.)

Ci vogliono circa dieci secondi per compilare il mio modulo (e anche meno se il tuo browser compila automaticamente le caselle). Questo significa che non perderò traffico a causa di un processo di iscrizione complicato.

Se le persone sono interessate al tuo contenuto, vuoi aiutarle a passare dal punto A (il tuo sito) al punto B (unirsi con successo alla tua lista) nel minor tempo possibile.

Se vuoi personalizzare le tue email o ottenere alcuni dati demografici, puoi anche chiedere queste informazioni.

Se scegli questa strada, capisci che perderai un po’ di traffico, ma otterrai informazioni più preziose.

Per esempio, ecco un modulo di iscrizione da Kissmetrics:

Abbiamo scelto questa opzione perché vogliamo scoprire molte informazioni. Questo assicura anche che solo le persone veramente interessate si iscriveranno, il che significa che probabilmente saranno lead caldi.

È tutta una questione di obiettivi. Considera ciò che vuoi raggiungere e progetta i tuoi moduli opt-in con i tuoi obiettivi in mente.

Fai un modulo opt-in disponibile su ogni pagina

Ho visto così tanti blog che mettono un sacco di tempo e sforzi nella creazione di un modulo di iscrizione e-mail eccezionale. E’ breve, il CTA è convincente, ed è ben progettato.

Poi condividono un sacco di articoli e altri contenuti per guidare i visitatori al loro sito. Ma non ottengono quasi nessun traffico.

Questo è successo perché questi blog mettono i loro moduli di iscrizione solo sulla loro homepage.

Sembra un problema stupido, ma ha causato molti problemi a tutti i tipi di blogger.

Se fai un grande modulo opt-in ma lo usi solo sulla tua homepage, stai perdendo molto traffico.

Ti consiglio di usare un popup scroll box come quello che usa Crazy Egg:

Questo è un popup non intrusivo che appare su ogni pagina del tuo sito. Puoi anche impostare il popup per rimanere sempre in vista dell’utente.

Ma questa è solo un’opzione. Ce ne sono altre decine.

• Una sezione “Inizia qui” su una homepage o qualsiasi sottopagina.
• Barra laterale destra. Un opt-in persistente nella barra laterale, che rimane visibile con lo scorrimento dell’utente, è il migliore.
• Barra laterale sinistra. Di nuovo, vai con un opt-in persistente se hai la scelta.
• Alla fine del tuo post sul blog, direttamente dopo l’ultima frase.
• Distribuito all’interno del contenuto, specialmente se hai un’offerta attraente.
• Sopra la piega della tua homepage.
• Nell’intestazione del tuo sito web.
• Nel footer del tuo sito web.
• Una landing page personalizzata per i visitatori di un canale particolare – Facebook o Twitter per esempio.
• Sotto la tua bio (specialmente se hai una bio nella tua barra laterale).
• In un popup, ovunque.
• In uno slider, ovunque.
• Opzioni fuori dal sito: Facebook, scheda Twitter, canale YouTube, ecc.

Come condivido sotto, la qualità è meglio della quantità.

Ma niente sostituisce il numero di opzioni che il tuo sito ha.

Con ogni opt-in aggiuntivo, aumenti la probabilità complessiva che qualcuno clicchi su quell’opt-in.

Quindi, sì, sii strategico. Sii intenzionale. Sii intelligente. Ma con tutti i mezzi, aggiungi opt-in ovunque puoi.

Aggiungi strategicamente più moduli opt-in

Quando si tratta di ricevere email, la qualità è sicuramente meglio della quantità. Siamo stati tutti su quei siti fastidiosi con tre popup e un’enorme casella di iscrizione che blocca metà dello schermo.

Ma questo non vuol dire che si dovrebbe avere solo un modulo di iscrizione. In realtà non importa quanti moduli hai. È dove li metti che conta.

Guarda questa piccola sezione alla fine di ogni post di Kissmetrics:

Perché è alla fine del post? Perché questo cattura l’attenzione del lettore subito dopo aver letto un articolo.

Se l’articolo gli è piaciuto e lo ha trovato utile, è più probabile che si iscriva alla tua lista o prenda un’offerta gratuita in cambio della sua email.

Si dovrebbe anche aggiungere un modulo alla tua pagina Facebook. OptinMonster ti mostra esattamente come farlo:

Basta cliccare sul pulsante “Create Call to Action”, scegliere il pulsante “Sign Up”, e inserire l’URL del tuo modulo di iscrizione.

Molte piattaforme di email come MailChimp si integrano con Facebook, quindi puoi anche andare con una di queste opzioni se preferisci.

Testa i tuoi piazzamenti opt-in

Non dimenticare di testare i tuoi opt-in. Ricorda, l’obiettivo non è quello di aggiungere indiscriminatamente opt-in su ogni spazio bianco disponibile del tuo sito.

L’obiettivo è quello di aggiungere la giusta quantità e qualità di opt-in in modo che un maggior numero di utenti converta.

Testate i vostri posizionamenti opt-in utilizzando gli obiettivi di Google Analytics, altri strumenti di split testing, o uno strumento heatmap.

Eliminate gli opt-in che stanno semplicemente creando disordine, e ottimizzate continuamente quelli che stanno guadagnando trazione.

Crea un corso via email

L’ho detto prima, e lo dirò di nuovo – le persone amano imparare cose nuove, specialmente quando l’informazione è super approfondita.

Tenere un webinar è un modo per insegnare alle persone, ma se stiamo parlando solo di iscrizioni via email, potresti voler creare un corso autoresponder.

L’idea di base è che tu crei un breve corso (3-7 giorni) e lo offri ai nuovi iscritti. Ancora meglio, si utilizza un risponditore automatico per inviare automaticamente il corso.

Piuttosto brillante, vero?

Questa tecnica non richiede molto lavoro, ma produce molti risultati.

Ci sono diversi modi per impostare questo. Se usi MailChimp, guarda questa guida di Paul Jarvis. Se usi Aweber, ecco la documentazione ufficiale di Aweber per aiutarti ad iniziare.

Una delle ragioni per cui funziona così bene è che un corso di più giorni è un’offerta irresistibile.

Se stai offrendo un mucchio di lezioni piene di informazioni, le persone saranno più che felici di “pagare” il piccolo prezzo del loro indirizzo e-mail.

Il corso Internet Marketing for Smart People di Copyblogger è un esempio perfetto:

Un corso di 20 parti gratis? Vale sicuramente la pena consegnare un indirizzo e-mail.

Come ogni lead magnet, devi assicurarti che il tuo corso sia pieno di contenuti che i tuoi lettori troveranno preziosi. Inchioda questo, e vedrai alcune serie iscrizioni.

Venture fuori su nuove piattaforme di social media

Probabilmente sei su Facebook e Twitter, ma queste non sono le uniche piattaforme di social media là fuori.

Se non sei su altri social network, ti stai perdendo una notevole quantità di traffico e iscrizioni e-mail.

Instagram e Snapchat hanno guadagnato popolarità negli ultimi anni, e vale la pena controllare. Ma ci sono ancora più siti che si possono sfruttare.

Non è necessario attenersi alle piattaforme sociali più grandi per avere successo. Infatti, se usi piattaforme sociali più piccole, puoi ottenere più attenzione. Sembra assurdo, ma funziona.

Qui ci sono alcuni esempi di aziende che stanno usando piccole piattaforme sociali per ottenere abbonati.

HubSpot ha una pagina Pinterest dove presenta i suoi ultimi contenuti:

Se agli utenti di Pinterest piace quello che vedono, cliccano sul sito di HubSpot, che ha diversi moduli opt-in ben posizionati.

Altre aziende di marketing condividono i loro contenuti su siti come GrowthHackers e Inbound.org:

Se vuoi rimanere aggiornato e perseguire opportunità di marketing più innovative, puoi provare Periscope:

Questa immagine è di Phandroid.

Per esempio, potresti tenere un evento video dal vivo e indirizzare gli spettatori al tuo sito dove c’è un’offerta esclusiva che li aspetta in cambio della loro e-mail.

Ci sono così tante possibilità. Ti sfido ad uscire un po’ dalla tua zona di comfort e a provare qualcosa di nuovo!

Conclusione

Così come è importante mantenere te stesso in salute, è importante mantenere la tua lista in salute.

Questo significa continue iscrizioni da persone che sono seriamente interessate al tuo contenuto.

A volte, sembra che non avrai mai più un abbonato. Ma posso garantirti che in questo momento ci sono migliaia e migliaia di persone che hanno bisogno del tuo contenuto nella loro vita.

Se hai un contenuto veramente fantastico e lo gridi dai tetti, la gente si dirigerà verso di te per vedere cosa sia tutto questo trambusto. E molte di queste persone si trasformeranno in abbonati.

E indovina un po’? Tutti i grandi siti web che invidiate stanno usando questi stessi consigli per ottenere abbonati.

Non è necessario essere una società di fama mondiale per ottenere un sacco di abbonati.

Non importa quanto grande sia il vostro business, non importa in quale nicchia siate, è possibile ottenere una quantità pazzesca di abbonati ogni giorno.

Provare questi metodi. Mi hanno aiutato ad aumentare il mio numero di iscritti, e so che faranno lo stesso per te.

Come fai a far crescere la tua lista di email?