Le campagne di ricerca di Google sono una delle forme più popolari di pubblicità online.

Se hai sempre voluto gestire una tua campagna di ricerca su Google ma non sapevi come, questo articolo ti aiuterà ad iniziare.

Anche se non sai cos’è un annuncio su Google Search Network, ne sai più che a sufficienza per gestire una tua campagna di ricerca redditizia.

Iniziamo!

Che cosa sono le campagne della rete di ricerca di Google?

È probabile che se hai usato internet, ti sei imbattuto in inserzionisti che gestiscono campagne di ricerca su Google.

Le campagne di ricerca di Google consentono di visualizzare annunci pubblicitari negli elenchi di ricerca di una ricerca su Google.

Questo è utile se si considera che Google elabora più di 4 miliardi di ricerche al giorno.

Un altro vantaggio delle campagne Google Search è che puoi scegliere la parola chiave che innesca il tuo annuncio di ricerca e di visualizzazione.

Per esempio, se vendi “canne da pesca”, puoi decidere di mostrare i tuoi annunci solo quando qualcuno digita la parola “canne da pesca” su Google.

A seconda di quanto bene il tuo annuncio è ottimizzato, e quanto stai offrendo per il tuo annuncio, puoi influenzare quanto in alto il tuo annuncio viene mostrato negli elenchi della rete di ricerca.

Gli annunci di Google Search possono anche comparire su una varietà di altri siti web e applicazioni.

Presta le basi per la tua campagna su Google Search Network

Prima di lanciare una campagna su Google Search, devi fare un po’ di lavoro di base e sviluppare un piano per il tuo gruppo di annunci.

Gestire una campagna di Google Search può costare un sacco di soldi e, se non si pianifica in anticipo, si finisce per eseguire annunci che non generano un R.O.I. – perdendo un sacco di soldi nel processo.

Inoltre, se non riuscite a pianificare in anticipo, il vostro tasso di conversione sarà molto più basso del tasso medio di click-through del 3,17%.

Quindi, a cosa devi pensare quando sviluppi un piano per una campagna di ricerca Google?

Un fattore a cui dovreste prestare attenzione sono le parole chiave a cui mirerete.

Scegliere le parole chiave giuste a cui mirare

Le parole chiave, piuttosto che i dati degli annunci di immagine o di testo, sono probabilmente il fattore più importante quando si esegue una campagna di ricerca.

Dopo tutto, le parole chiave selezionate possono influenzare quanto costerà la tua campagna, ma anche il probabile successo della tua campagna di ricerca e display.

Perché?

Diamo prima un’occhiata al perché le parole chiave influenzano il successo della vostra campagna.

Continuiamo con l’esempio delle “canne da pesca” di prima.

Il successo della vostra campagna dipenderà dalla vostra capacità di identificare accuratamente le parole chiave con “intento d’acquisto”.

In termini profani, questo significa parole chiave che le persone digitano su Google quando stanno attivamente cercando di comprare qualcosa.

Quale parola chiave pensi che darà risultati migliori quando si esegue una campagna di ricerca su Google.

‘Comprare canne da pesca’ o ‘canne da pesca’?

Le probabilità sono che sia ‘Comprare canne da pesca’.

Quelle persone sono quelle che stanno cercando di acquistare qualcosa in questo momento.

La gente che digita solo “canne da pesca” potrebbe essere ancora in “modalità ricerca”.

Può anche essere una buona idea eseguire una campagna di rete display basata su un prodotto specifico o il nome del modello.

Ancora una volta, questo perché se qualcuno sta cercando in relazione a un prodotto specifico, c’è una buona probabilità che stanno cercando di acquistare – in contrasto con l’intento di qualcuno che esegue solo una ricerca generica.

Quando si tratta di identificare le parole chiave che genereranno un R.O.I. positivo, non è necessario affidarsi alle congetture.

Questo perché puoi usare qualcosa conosciuto come lo strumento Google Keyword Planner.

Questo strumento ti permette di sapere quali parole chiave la gente sta digitando su Google, in relazione a un argomento specifico e ottenendo risultati di ricerca.

Ti permette anche di sapere quali parole chiave costano di più ‘per clic’, e quanta concorrenza c’è, anche.

Nota: Le parole chiave che costano di più tendono a farvi sapere quali parole chiave sono le più redditizie.

Ricordo che Google Ads funziona con il meccanismo dell’asta.

Il prezzo degli annunci aumenta, a seconda di chi è disposto a pagare di più per ogni singolo annuncio.

Se i marketer sono disposti a superarsi l’un l’altro in misura elevata, c’è una buona probabilità che sia perché possono permettersi di offrire così tanto, in quanto hanno fiducia che l’annuncio genererà ancora un R.O.I. positivo – nonostante l’offerta elevata.

Tutto questo perché le parole chiave di alto valore con intento d’acquisto tendono a convertire molto meglio delle parole chiave che non rappresentano un intento d’acquisto.

Per esempio, se si sceglie una parola chiave mirata che segnala l’intento dell’acquirente, si potrebbe essere in grado di convertire 1 ogni 5 persone che cliccano sull’annuncio immagine.

Questo è opposto alla conversione di 1 ogni 50 per una parola chiave che è meno mirata e manca l’intento dell’acquirente.

In una situazione del genere, è facile capire come una parola chiave da $2 CPC potrebbe rivelarsi più redditizia di una parola chiave da $0,50 CPC.

Ovviamente, tutto questo presuppone che la tua pagina di destinazione sia adeguatamente ottimizzata – qualcosa che toccheremo più avanti.

Sapendo questo, diamo un’occhiata a come è possibile utilizzare lo strumento per le parole chiave di Google per trovare le parole chiave per il tuo gruppo di annunci.

Prima di tutto, vai al Keyword Planner.

Una volta lì, seleziona “Scopri nuove parole chiave”.

Poi, inserisci una parola chiave di base che è legata a ciò che stai cercando di vendere.

Quindi, nel mio caso, ho inserito “canne da pesca”

Facendo questo, mi viene presentata la seguente pagina.

Questa pagina può essere un po’ travolgente all’inizio, quindi analizziamola.

L’elenco in alto mostra parole correlate che potrei voler considerare.

Sotto, noterete che ho evidenziato la scheda chiamata ‘Parole chiave per rilevanza’

Questo è essenzialmente dove Google ha raggruppato le parole chiave di ricerca e di visualizzazione in argomenti.

Ogni parola chiave ha anche il suo ‘Media di ricerche mensili’. Questo ci aiuta a identificare le parole chiave ad alto volume che potrebbero potenzialmente fornire un grande volume di traffico.

Si può anche vedere la top of page bid, che è quanto possiamo aspettarci di pagare per raggiungere la prima pagina.

La scheda della concorrenza ci dice quante altre persone stanno probabilmente facendo offerte per le stesse parole.

Come potete vedere, tutti questi termini hanno un’alta concorrenza, il che significa che probabilmente costerà un bel po’ eseguire questi annunci.

Questa non è necessariamente una cosa negativa – queste parole chiave possono anche generare un ROI piuttosto alto.

Potresti anche notare, tuttavia, che molte di queste parole chiave non sono così utili per le persone che sono nel business della vendita di canne da pesca.

Come risultato, può essere utile cliccare attraverso l’opzione ‘Vista a tentoni’ sulla barra laterale destra, che raggruppa insieme le parole chiave correlate. Clicca sulla carota sotto ogni gruppo e vedrai altri termini correlati.

Ora noterete che molte delle ‘Ad Group Ideas’ e ‘keywords’ sono più rilevanti e forniscono molto di più in termini di parole chiave con ‘buyer intent’.

In ogni caso, quello che vorrete fare dopo aver esaminato queste parole chiave è annotarle. Potresti anche volerle scaricare, cliccando sul pulsante ‘Scarica’.

Puoi anche usare Ubersuggest per trovare idee per parole chiave. È utile per trovare idee di contenuto e parole chiave per gli annunci della rete di ricerca di Google.

Presta attenzione alle schede “suggerimenti” e “correlati” per ottenere più idee.

Assicurati che la tua Landing Page (o sito web) soddisfi le linee guida di Google

Una volta che hai identificato alcune parole chiave utili, vorrai poi dare un’occhiata alla pagina web che stai inviando il traffico pubblicitario per assicurarti che sia ben ottimizzata.

Se stai inviando traffico a una pagina di destinazione, assicurati che la tua pagina di destinazione sia conforme alle linee guida fornite da Google.

Anche se stai inviando traffico a una normale pagina web, assicurati che la pagina in questione segua le linee guida.

Google ha disattivato 780 milioni di annunci in un anno a causa di violazioni della politica – non vuoi far parte di questa statistica!

Ora, diamo un’occhiata a come puoi impostare una campagna.

Impostare una campagna su Google Search Network

Entra in Google Ads e poi clicca su ‘+ Campagna.’

Imposta un obiettivo per il tuo annuncio su Google Search Network

Quindi, seleziona il tuo obiettivo. Google offre diverse opzioni tra cui vendite, lead, traffico e consapevolezza del marchio. Per rimanere sull’esempio della canna da pesca, sceglierò “vendite”.

Poi, seleziona un tipo di campagna. Dato che vogliamo apparire in Ricerca, scegliete “Ricerca”.

Poi, scegliete l’azione che volete che gli utenti compiano. Dato che vendiamo canne da pesca, sceglierò le visite al sito web.

Se sei un negozio di mattoni e malta, vorrai scegliere “visite al negozio”, mentre una società di app sceglierà “download di app”.

Nominate la vostra campagna

Ora date un nome alla vostra campagna. Fallo in modo che sia facile da ricordare e descrittivo.

Puoi anche scegliere l’opzione “Display Network”, che mostrerà il tuo annuncio su siti partner in tutto il mondo.

Se vuoi apparire solo sulla ricerca, assicurati di deselezionare “Display Network”. Questo assicurerà che la qualità del tuo traffico sia alta, in quanto i click proverranno solo da ricerche che avvengono direttamente su Google.

Imposta la tua posizione &Lingua

Hai la possibilità di scegliere una “posizione” per il tuo annuncio. Scegliete quello che è pertinente alla vostra offerta e circostanza. Se sei online, potresti scegliere tutti i paesi e territori, ma probabilmente c’è un pubblico più piccolo a cui puoi mirare.

Se stai facendo pubblicità in un paese straniero, scegli “inglese” come lingua, in modo da mostrare i tuoi annunci alle persone che li trovano rilevanti.

Scegli il tuo pubblico

Ora scegli a chi vuoi mostrare i tuoi annunci in base agli interessi.

Imposta il tuo budget

Puoi quindi regolare il tuo budget e le tue offerte.

Se sei nuovo agli annunci di Google, potresti voler scegliere l’opzione ‘Massimizza le conversioni’.

Non preoccuparti troppo di quello che scegli qui, perché puoi sempre regolare le tue opzioni di offerta in seguito.

La sezione budget detta quanto spenderai, al giorno, per i tuoi annunci. I tuoi annunci non supereranno mai questo limite di spesa giornaliera.

Puoi sperimentare con la sezione ‘Estensioni degli annunci’, una volta che hai un po’ più di esperienza con le campagne di ricerca.

Per ora, comunque, basta cliccare su ‘Salva e continua’.

Crea il tuo gruppo di annunci

Allora avrai la possibilità di impostare il tuo gruppo di annunci, che sono uno o più annunci con un target simile.

Puoi ottenere suggerimenti di parole chiave qui, digitando l’URL della tua pagina di destinazione o di un’altra pagina dove stai inviando traffico.

Tuttavia, è probabilmente meglio trovare le tue parole chiave usando la strategia della rete di visualizzazione che abbiamo visto prima.

Quando digitate le vostre parole chiave, è importante che prestiate attenzione ai “Tipi di corrispondenza”.

Cosa sono i Match Types e perché sono importanti?

I tipi di corrispondenza influenzano il “tipo di parole chiave” che attivano il tuo annuncio o l’intero gruppo di annunci.

Se scegli “Corrispondenza esatta”, il tuo annuncio apparirà solo quando la parola chiave o la frase esatta che hai fornito viene inserita in Google Search.

Se scegli “Corrispondenza ampia”, il tuo annuncio apparirà per una varietà di variazioni di parole chiave che vengono digitate in Google Search.

Exact Match è spesso l’opzione migliore per le persone che sono appena agli inizi con Adwords per ottenere traffico sulla rete di ricerca.

Di seguito, troverete una grande spiegazione, in termini di diversi tipi di corrispondenza.

Crea il tuo annuncio della rete di ricerca di Google

Ora è il momento di creare il tuo annuncio.

Creare una copia efficace per il tuo annuncio di ricerca e display è qualcosa che richiede molta abilità.

Inizia aggiungendo l’URL a cui vuoi che il tuo annuncio vada, poi clicca su “visualizza idee” per avere suggerimenti.

Wordstream offre una tonnellata di ottimi consigli su come creare grandi titoli di annunci.

Ecco altri consigli da Google:

Se fai un’offerta per una certa parola chiave, assicurati che la tua copia dell’annuncio contenga quella parola chiave. Questo fa sembrare il tuo annuncio più rilevante e l’abbinamento dei due migliorerà i click.

Devi anche assicurarti che i titoli dei tuoi annunci corrispondano ai titoli della tua pagina di destinazione – ne ho parlato brevemente sopra.

Optimizely ha scoperto che potrebbero migliorare le conversioni del 39,1%, facendo corrispondere i titoli delle pagine di destinazione con quelli degli annunci.

Sotto mostra come Optimizely ha impostato le loro campagne, inizialmente.

L’immagine successiva mostra come Optimizely ha regolato i propri annunci e le landing page per migliorare le conversioni della rete di ricerca.

Oltre a leggere di più sull’argomento e fare pratica, studiare altri annunci può essere un ottimo modo per migliorare le proprie capacità.

Fate attenzione al cerchio “Ad Strentght” in Google Ads, vi darà un’idea se i vostri annunci hanno probabilità di fare bene.

Tenete d’occhio gli annunci attraenti, mentre usate Google giorno per giorno. Fai uno screenshot di questi annunci e conservali in un “file Swipe”.

Puoi poi usare questi annunci come ispirazione, quando esegui le tue campagne.

Puoi anche usare uno strumento, come SpyFu, per trovare gli annunci dei concorrenti che sono in esecuzione da molto tempo.

Se un annuncio è stato in esecuzione per un lungo periodo, c’è una buona probabilità che il marketer che gestisce quell’annuncio stia realizzando un profitto – dopo tutto, hanno trovato un modo per finanziare quell’annuncio per un lungo periodo, quindi è molto probabilmente redditizio.

Una volta creata la copia dell’annuncio, si ha la possibilità di rivedere la propria campagna.

Una volta che hai cliccato su “Salva e termina”, devi aspettare che Google approvi la tua campagna.

Se mai voleste regolare la strategia di offerta per le vostre campagne di annunci di immagini, potete farlo andando nelle ‘Impostazioni’ della vostra campagna.

Se fate offerte alte, c’è una buona probabilità che appariate più in alto negli elenchi di ricerca.

Apparire in alto negli elenchi di ricerca vale la pena, se si considera che i primi tre elenchi nella prima pagina dei risultati di ricerca guadagnano il 41% dei clic.

Conclusione

Se non hai mai fatto una campagna di rete di ricerca Google prima d’ora, probabilmente non vedi l’ora di farla, dopo aver letto questo post.

Ma hai bisogno di un piano d’azione, se vuoi assicurarti che i tuoi annunci generino un ritorno sugli investimenti.

In questo post, abbiamo esaminato come è possibile trovare le parole chiave giuste, in modo da poter migliorare le probabilità di avere una campagna di ricerca e di visualizzazione di successo. Abbiamo anche esplorato come si possono scrivere annunci efficaci che porteranno le persone a cliccare su di essi.

Ora che hai capito come iniziare, perché non iniziare a lavorare e vedere cosa è possibile per il tuo business quando usi gli annunci della rete di ricerca di Google? Se hai bisogno di altri consigli o vuoi ottimizzare i tuoi annunci, controlla questa guida completa alla gestione di Google Ads.

Buona fortuna!

Hai qualche consiglio che puoi condividere in relazione all’impostazione di una campagna di ricerca Google redditizia?