Presentare il tema del caso

Gli avvocati dovrebbero avere un tema di una frase per i loro casi. I temi basati sull’emozione spesso servono come ancore, creando impressioni per la giuria che permangono fino al momento in cui viene deciso il verdetto. I temi mantengono l’attenzione della giuria e la aiutano a organizzare le informazioni. Fare affidamento su un tema e ascoltare una storia che incorpora il tema aiuta a rendere le informazioni piacevoli e più facili da comprendere. Gli avvocati dovrebbero coinvolgere il loro pubblico durante il processo, e temi efficaci combinati con storie coinvolgenti possono combattere la noia dei giurati. Gli avvocati hanno una migliore possibilità in seguito di persuadere la giuria se la giuria gradisce le loro dichiarazioni di apertura. Per esempio, un avvocato della difesa può concentrarsi su un tema basato sull’autodifesa: “Questo caso riguarda un’esperienza traumatica in cui una giovane donna ha perso la vita e un giovane uomo sta lottando per mantenere la sua.”

Presenta il tuo tema immediatamente e cattura l’attenzione della giuria. Per esempio:

Questo è un caso che riguarda un uomo che ha molestato, perseguitato e minacciato la mia cliente, Kelly Sanders, dopo che lei ha chiuso una relazione romantica con lui. La signora Sanders ha vissuto con il convenuto per circa tre anni, e condividono un bambino di 2 anni. La signora Sanders è entrata nella relazione con un altro bambino che ora ha 6 anni. Si sono separati qualche settimana fa perché il convenuto ha iniziato a bere molto più del solito, a minacciarla di morte, a insultarla e a incoraggiare i bambini a unirsi a lui. Ecco perché siamo qui oggi, signore e signori della giuria. Mi chiamo Jack Jill e rappresento la signora Sanders. In questo processo, vi chiediamo di accogliere la sua richiesta di un Ordine di Protezione Civile.

Raccontare una storia

I temi e la narrazione sono ciò che rende le dichiarazioni di apertura coinvolgenti ed efficaci. La storia del caso racconta alla giuria cosa è successo cronologicamente sia dal punto di vista dell’attore che del convenuto. Quando fa una dichiarazione di apertura, l’avvocato dovrebbe mettere la sua parte nella migliore luce possibile e raccontare una storia che farà sì che la giuria voglia decidere in suo favore. I giurati spesso basano le loro decisioni sul caso sull’impressione ricevuta durante la dichiarazione di apertura.

Gli avvocati possono connettersi con la giuria raccontando una storia piacevole. Queste storie sono persuasive e si fissano nella mente di un giurato quando hanno un senso, sono enunciate in un linguaggio semplice e hanno un inizio, una metà e una fine. Per esempio, dite alla giuria come verranno a conoscenza della mancanza di conoscenza del querelante. Dite loro che il querelante non era al ristorante quando si è verificato l’incidente. Spiega che le prove sosterranno la testimonianza del dipendente e la giuria vedrà che il dipendente stava agendo professionalmente come dichiarato nel contratto di lavoro. Dite loro che ascolteranno gli altri dipendenti che erano al ristorante la notte in questione e che metteranno le azioni nel contesto. Presentate le persone e le prove sotto forma di storia e la giuria sarà seduta sul bordo delle loro sedie in trepidante attesa.

Inoltre, le metafore e il linguaggio sensoriale aiutano a coinvolgere i giurati. Parole vivide come chiassoso o vaporoso e parole che descrivono attività, come ballare o cantare, attivano i sensi e fanno sentire gli ascoltatori come se stessero effettivamente partecipando all’esperienza. Una giuria sarà più coinvolta se è indotta dal linguaggio a diventare partecipe della storia.

Assemblare i fatti in modo persuasivo

Presentate i fatti nell’ordine che farà avanzare la vostra conclusione. Se volete comunicare che la persona è caduta dopo che il latte si è rovesciato, presentate gli eventi descrivendo la pozza di latte sul pavimento, e seguite immediatamente con la scivolata e la caduta. Comunicate la connessione o la mancanza di connessione tra il versamento e la caduta, con la tempistica e la sequenza della vostra presentazione. Lasciate che i fatti parlino da soli.

Fatti Cattivi

Quando dovreste far uscire i fatti cattivi? Ne parlate nell’apertura se è probabile che vengano fuori al processo? Ci sono diverse opzioni.

Si possono affrontare i fatti negativi nell’apertura per “tagliare il pungiglione” prima che vengano sollevati dall’avvocato avversario. Potete presentare tutte le questioni nella vostra apertura ai fini della credibilità. Se la giuria crede che siate disposti ad esporre i problemi del vostro caso, potreste sembrare più credibili.

L’altro modo di affrontare le informazioni dannose è aspettare che le informazioni vengano fuori. Se un avvocato espone l’informazione dannosa, può macchiare il caso e attirare maggiore attenzione sull’informazione. Il processo fornirà all’avvocato l’opportunità di affrontare qualsiasi accusa che l’altra parte farà.

Un avvocato deve essenzialmente prendere una decisione caso per caso se introdurre i fatti negativi. Se l’avvocato del querelante introduce l’informazione negativa, potrebbe non essere necessario che l’avvocato della difesa la tiri fuori di nuovo nella sua dichiarazione di apertura.

Fare un collegamento con la giuria – Non leggere la tua apertura

Non leggere la tua dichiarazione di apertura. Invece, esercitatevi più volte e parlate direttamente alla giuria. Il contatto visivo con i singoli giurati dimostra che l’avvocato crede nel suo caso e ha familiarità con gli eventi in questione. Uno schema del caso è più ammissibile se riferito con parsimonia, ma lasciate il copione a casa. Inoltre, siate amichevoli. Non abbiate paura di sorridere.

Conclusione

Concludete la vostra apertura dicendo alla giuria cosa vorreste che facesse alla fine del caso: “Vi chiedo solo di mantenere una mente aperta su questo caso finché non avrete sentito tutte le prove. Vi chiedo anche di emettere un verdetto di non colpevolezza per l’imputato, l’agente Dally. Grazie per la vostra attenzione.”

Concludete con fiducia con un messaggio chiaro e assicuratevi che la giuria capisca la vostra posizione sui fatti del caso e il loro ruolo per il resto del processo.

Lista di controllo della dichiarazione iniziale

• Dichiarate immediatamente il vostro tema in una frase.
• Racconta la storia del caso senza argomentazioni.
• Ordina in modo convincente i fatti in una sequenza che supporti il tuo tema.
• Decidi se affrontare o meno i fatti negativi nell’apertura.
• Non leggere la tua dichiarazione di apertura. Pratica, pratica, pratica.
• Porta uno schema, se necessario.
• Chiedete alla giuria di decidere a vostro favore.