Perché impostare una strategia di monitoraggio dei concorrenti?

Il monitoraggio dei concorrenti è fondamentalmente un’analisi SWOT del tuo concorrente ecommerce. Ti rende consapevole di ogni mossa del tuo concorrente, specialmente per quanto riguarda le sue strategie di marketing, la politica dei prezzi e le scorte.

– L’obiettivo principale di un business è la massimizzazione del profitto e avere la più grande quota di mercato.

– E’ molto importante per un’azienda monitorare le strategie dei suoi concorrenti.

– Un’analisi completa vi aiuterà a rimanere in cima alla concorrenza.

Perché monitorare i concorrenti e cosa monitorare?

In un mercato competitivo, un’azienda dovrebbe abbracciare i cambiamenti per sopravvivere. Un’azienda mira a soddisfare i bisogni e i desideri dei consumatori e lo fa in modo più efficiente di qualsiasi altro concorrente. Sottovalutare o ignorare la concorrenza potrebbe costarvi il vostro business. Il monitoraggio della concorrenza è una parte importante della vostra strategia generale di marketing. Il monitoraggio della concorrenza fornisce informazioni tempestive e adeguate sui concorrenti in breve tempo, migliora la reattività del business e dà una migliore conoscenza delle minacce potenziali sia dalla concorrenza già stabilita che dalle imprese appena entrate.

Quanto segue dovrebbe essere monitorato quando si effettua un monitoraggio della concorrenza:

Strategie di prezzo

Aiuta le imprese ad usare strategie di prezzo basate sulla concorrenza. Sono i prezzi praticati dai concorrenti che sono una grande influenza sui prezzi delle imprese. L’azienda può usare il going rate pricing che è la scelta di un prezzo ampiamente in linea con la concorrenza. Oppure l’azienda può usare la strategia dei prezzi di distruzione che implica il taglio dei prezzi per un lungo periodo per scacciare il completamento.

Strategie di marketing

Ti aiuta a rispondere alle campagne di marketing rivali con le tue iniziative. Puoi anche usare questa conoscenza per creare strategie di marketing che traggono vantaggio dalle debolezze dei tuoi concorrenti e aumentano le prestazioni del tuo business.

Social media

La presenza dei social media è un grande affare in questi giorni. Vi aiuterà a monitorare da vicino sia le attività attuali che quelle future del business e quanto sono coinvolgenti con i loro clienti.

Come riconoscere chi sono i vostri concorrenti?

Ogni business affronta la concorrenza. La concorrenza non è più limitata a qualsiasi area geografica, ma il mondo sta diventando globale, il che significa che siete in competizione con aziende di altri paesi. Non dovresti solo pensare alla concorrenza diretta ma anche a quella indiretta.

– I concorrenti diretti sono quelle aziende che offrono un prodotto simile al tuo

– I concorrenti indiretti sono quelle aziende che forniscono prodotti diversi ma che mirano a bisogni simili.

Per capire il tuo mercato, hai bisogno di osservare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Il numero di aziende da monitorare dipenderà dal budget della vostra azienda. Per essere sicuri di ottenere informazioni esaurienti, potete scegliere un paio di aziende da entrambe le categorie. Sapere chi sono i tuoi concorrenti ti darà un vantaggio competitivo.

Come monitorare i tuoi concorrenti?

Per essere un business di successo devi avere un occhio attento su ciò che fanno i tuoi concorrenti. Questo sicuramente non significa che devi fare qualcosa di immorale con le informazioni. Dopo aver stabilito chi sono i tuoi concorrenti, puoi iniziare a monitorare e analizzare.

Ci sono una serie di modi in cui puoi monitorare la tua concorrenza che è anche fornita dalle agenzie di monitoraggio della concorrenza.

Monitoraggio dei prezzi

Si dovrebbe sempre tenere traccia dei prezzi dei prodotti dei tuoi concorrenti. Principalmente perché dovete uscire sul mercato con il prezzo più basso per guadagnare i clienti, ma non è l’unica ragione. Si potrebbe anche utilizzare il monitoraggio dei prezzi dei concorrenti per capire meglio la strategia dei prezzi del vostro concorrente o il posizionamento di mercato e prevedere la sua vita commerciale, perché nessuno può vendere prodotti sottoprezzo per troppo tempo.

Ci sono molti servizi che offrono un servizio di monitoraggio dei prezzi, ma solo pochi sono così ben fatti e leggibili che potrebbero davvero aiutarvi, ecco alcuni link:

– PRICEFY – Gratis fino a 100 prodotti – Da 99$ a 499$

– COMPETERA- Prezzo su richiesta

– INTELLIGENCE NODE- Prezzo su richiesta

– PRICEGRID- Prezzo su richiesta

Social Media Monitoring

Ogni azienda tende ad avere un gestore di social media. Dare loro un seguito e sottoscrivere tutte le loro maniglie di social media darà una grande visione. I social media hanno un ruolo enorme nella gestione del business. I siti di social media come Facebook, Twitter, Instagram, ecc. agiscono come un ponte tra il business e sia i clienti che i potenziali clienti.

La maggioranza delle aziende di solito rilascia diversi e unici tipi di strategie promozionali sui loro social media per coinvolgere i consumatori. Quindi, se non seguite i loro account sui social media, potreste rimanere indietro come azienda. Vi aiuta anche ad acquisire conoscenze riguardo al rapporto che condividono con i loro consumatori, come si posizionano sul mercato. Ti aiuterà anche a imparare che tipo di strategie hanno avuto successo e quali hanno portato a grandi perdite che ti permetteranno di evitare errori simili.

Puoi anche guardare fuori per qualsiasi hashtag da loro che sono di tendenza. Gli hashtag sono un metodo popolare per creare una tendenza nel mondo sociale. Aumenta la consapevolezza all’interno del mercato e indulge i consumatori ad avere discussioni sul marchio che a sua volta aiuta a generare più vendite e di conseguenza i profitti

Alcuni dei servizi più famosi che ti aiutano a monitorare le attività dei social media del tuo concorrente:

– HOOTSUITE – Gratis fino a 10 profili di social media – Da 19$ a 499$

– COMPYTE- Prezzo su richiesta

– HOWSOCIABLE- Da 9$ a 99$

SEO Monitoring

Ogni azienda ha ormai compreso l’importanza di una buona strategia SEO. Il SEO è competitivo per sua natura. Per essere il numero uno, devi abbattere il tuo concorrente. Per andare avanti rispetto ai vostri concorrenti, avete bisogno di guardare fuori per le parole chiave che stanno puntando e i backlink che stanno generando.

Il SEO aziendale essenzialmente, e la sua forma più elementare, significa la capacità del business di raggiungere un rango maggiore nei risultati di ritorno dei motori di ricerca. Questo è importante perché maggiore è il rango di un’azienda nella lista dei risultati restituiti, più è probabile che coloro che cercano clicchino sul link del risultato. Un clic può non significare esattamente profitto, ma sicuramente aumenta le possibilità che questo avvenga rispetto a quei concorrenti che non raggiungono il loro ranking.

SEO è determinato da diversi fattori, aspetti, regole. Diversi aspetti come l’uso delle parole chiave e il contenuto web si uniscono e contribuiscono a creare le classifiche che sono estremamente importanti per un business. Se lo lasciate inattivo o lo trascurate, porterà solo a potenziali problemi in futuro.

Alcuni dei servizi più famosi che vi aiutano a monitorare i progressi SEO dei vostri concorrenti:

– SEOMOZ Da 99$ a 599$

– WOORANK Da 49$ a 299$

– SERENKING Da 5$ a 139$

Monitoraggio della pubblicità

Un altro aspetto importante del monitoraggio è monitorare la pubblicità. Dovresti tracciare sia i social, che le pubblicità sui media dei concorrenti e altre forme di pubblicità su internet di beni, servizi o promozioni, perché questo può essere una minaccia per il tuo business in quanto può portare via i tuoi clienti.

Inoltre, puoi sapere quale tipo di pubblicità genera grandi risultati e quale sito per la pubblicità è più redditizio. Si può non solo essere in grado di competere con la concorrenza, ma anche aiutare a conoscere le tendenze che cambiano e le scelte del mercato. Vi aiuterà a evitare che il vostro prodotto diventi obsoleto. Per quanto sia importante capire e identificare i bisogni e i desideri dei consumatori, è anche importante capire la concorrenza sul mercato

Alcuni dei servizi più famosi che ti aiutano a seguire le campagne SEM dei tuoi concorrenti:

– SEMRUSH Da 99$ a 399$

– SERPSTAT Da 19$ a 299$

– SPYFU Da 33$ a 299$

Esplorando i loro siti web

Il sito web di un’azienda fornisce un sacco di informazioni sul business. Visitando il sito del tuo concorrente, puoi analizzare i loro punti di forza, le loro debolezze e gli errori che stanno facendo. Ti darà informazioni su come puoi migliorare il tuo sito web sia in termini di opzioni, prospettive o alcuni cambiamenti nei dati.

Visitare il sito web del tuo concorrente è anche un ottimo modo per raccogliere informazioni riguardanti il lancio di nuovi prodotti, qualsiasi cambiamento avanzato che stanno facendo, strategie promozionali speciali come sconti e prodotti complementari. Anche dare un’occhiata alla loro sezione di lavoro ti dirà in quali aree stanno pianificando la crescita

Sottoscrivi la newsletter del tuo concorrente

Molte aziende rendono facile per chiunque iscriversi e ricevere newsletter via e-mail. La maggior parte dei siti web si collegano a un’iscrizione sulle loro pagine di social media o sul loro sito web.

Un ottimo modo per ricevere la non-newsletter del tuo concorrente attraverso le email (come le loro serie del ciclo di vita, l’iscrizione o altre email transazionali, o le conferme di acquisto,) è quello di fare un piccolo acquisto o di iscriversi per una prova gratuita in modo che tu sia considerato un nuovo cliente. Siate consapevoli, però; alcune aziende intelligenti potrebbero “mettere in lista nera” gli indirizzi email di lavoro dei concorrenti.

Quando ricevete email dai vostri concorrenti, può aiutarvi a vedere le cose dalla prospettiva di un consumatore all’interno del vostro settore. Puoi anche avere una buona idea per quanto riguarda il tono della lettera, la prospettiva creativa e le offerte che dovresti includere nella tua email, e quali dovresti totalmente evitare. Considerare un punto di vista o un posizionamento che potrebbe essere simile o diverso dalla tua opinione è sempre interessante.

Diventare un cliente

Diventare un cliente può darti una visione del tuo concorrente che nessun’altra fonte può. Puoi fare un piccolo acquisto attraverso la loro struttura di shopping online. Guarda il loro processo di checkout, conosci la loro politica di spedizione e le spese.

Inoltre, guarda come è l’imballaggio del prodotto quando lo ricevi. Puoi anche visitare i loro negozi e notare come funziona il loro sistema, le politiche del personale e come trattano con i clienti

Dare una chiamata ai tuoi concorrenti

Quasi ogni azienda ha un servizio di assistenza clienti. Fare una telefonata ti aiuterà ulteriormente a monitorare la tua concorrenza e ti darà un’idea dell’azienda. Attraverso questo, puoi scoprire la politica dei prezzi dei tuoi clienti e quanto bene possono convincere i loro clienti interessati a comprare i loro beni e servizi.

Inoltre, la parte migliore di questo tipo di monitoraggio è che puoi ottenere qualsiasi tipo di informazione al telefono. Può richiedere molto tempo, ma è conveniente

Stabilire relazioni amichevoli con un concorrente

Puoi stabilirti come un concorrente amichevole in modo che tu sia in grado di imparare dalle imprese stabilite nel tuo settore. Alcuni imprenditori esperti non si dispiacerebbero di offrire consigli ai nuovi imprenditori.

Sarà in grado di sentire dalle sue prime presentazioni per vedere chi è disposto a formare una relazione. Dopo aver stabilito un buon rapporto con alcuni concorrenti, è possibile creare un accordo che è vantaggioso per entrambe le parti.

Influencer marketing

Influencer marketing è un tipo di marketing in cui il focus del business è impostato su persone influenti invece che sul mercato target nel suo complesso. Riconosce tali individui che hanno grande influenza sul mercato potenziale e concentra le strategie promozionali intorno a questi influencer. L’influencer marketing è ora una strategia chiave per le imprese di successo.

C’è la possibilità che la vostra concorrenza abbia già raggiunto persone influenti per aiutare a promuovere la loro attività. Questi potrebbero essere pubblicità pagata (come gli endorsement), un favore per un favore, o semplicemente perché agli influencer piace il prodotto. Questi influencer potrebbero essere blogger del settore, recensori o semplicemente account popolari dei social media. Cercando queste persone, puoi assicurarti se sono a conoscenza dei tuoi prodotti e servizi. Potrebbero essere felici di assecondarvi una volta che vengono a conoscenza del vostro business.

Chi dovrebbe monitorare i concorrenti?

Nel tempo odierno in cui ogni campo è diventato competitivo e il tempo può costare molto al business il monitoraggio è diventato una necessità per le imprese. Con le tendenze che cambiano rapidamente e i gusti dei consumatori che cambiano, è diventato un lavoro molto duro per un’azienda tenere traccia. Un’azienda non può permettersi di rimanere indietro ma deve avere un vantaggio competitivo per sopravvivere.

Un’azienda ha una varietà di opzioni tra cui scegliere per fare il monitoraggio e può scegliere il più efficace o quello che si adatta al suo budget. Se non siete in grado di tenere il passo con i vostri concorrenti o li ignorate, può richiedere un tempo molto breve per costare il vostro business.

– Tutti i tipi di imprese dovrebbero monitorare i loro concorrenti, non importa quale sia la loro dimensione i

– Una piccola impresa può monitorare altre piccole imprese che condividono la stessa area geografica.

– Le aziende più grandi hanno una maggiore quantità di concorrenza, quindi è necessario un monitoraggio esteso

Cosa si può fare con i dati della concorrenza?

Una volta raccolti tutti i dati necessari, non ci si deve sedere sopra, ma iniziare a lavorarci immediatamente. Di seguito sono menzionate alcune cose che puoi fare per portare le tue informazioni ad un uso efficace.

Crea una lista dei media PR

Analizzando le informazioni sull’approccio PR dei concorrenti, conoscerai gli influencer che hanno assunto per posizionare il loro marchio ad un livello superiore. Con questo, sarai in grado di sapere quali sono i migliori influencer e agenzie che puoi assumere in futuro.

Identificare la loro strategia di marketing

Quando analizzi le strategie di marketing di un marchio, puoi sapere cosa rilasciano in quale momento e quanto successo hanno nel coinvolgere i loro clienti o quanto spesso il loro marchio raggiunge un mercato più ampio e crea scalpore nel mercato. Attraverso questo, saprai quali modi funzionano meglio e quali creano grandi perdite che dovresti evitare in futuro

Raccogliere il feedback del prodotto

Ogni azienda raccoglie il feedback. Se un prodotto non viene bene, il consumatore sicuramente metterà una recensione negativa della marca che vi permetterà di trovare delle falle nel prodotto del vostro concorrente. Di conseguenza, voi rendete il vostro prodotto sicuro da tali difetti.

.