Quando si gestisce un business di investimento immobiliare, si è costantemente alla ricerca di modi per trovare contatti con i venditori motivati. Ci sono dozzine di metodi possibili che si possono usare, e quello che vorrei esplorare in dettaglio oggi è l’uso dei cani da uccello. Ci sono alcuni investitori immobiliari che giurano da loro e altri che pensano che sia una perdita di tempo. Andrò oltre tutti i pro ei contro reali di bird-dog, e poi si può prendere la propria decisione informata se si desidera aggiungere questa strategia per il vostro venditore motivato conduce toolbox.

Per quelli di voi chiedendo che cosa nel mondo un bird-dog è, ecco una definizione dettagliata da investopedia.com:

Un termine di investimento immobiliare che si riferisce a qualcuno che spende il loro tempo cercando di individuare le proprietà con potenziale di investimento sostanziale. Di solito, l’intento è quello di trovare proprietà che sono in difficoltà e che vendono ad uno sconto che può essere riparato o ristrutturato e venduto per un profitto considerevole. A volte, tuttavia, il termine è usato anche per riferirsi a persone che trovano proprietà sottovalutate che sarebbero buone proprietà da reddito (affitto). Il termine stesso è un riferimento ai cani da caccia che indicavano la posizione degli uccelli e poi li recuperavano una volta che il cacciatore li aveva sparati.

Come investitore immobiliare, il punto di lavorare con uno o più cani da caccia è di avere più occhi e piedi per le strade o online, alla ricerca di proprietà in difficoltà e venditori motivati. Se sono bravi in quello che fanno e ti portano dei contatti che si convertono in affari, allora tutti vincono.

Il lato negativo dei cani da uccello
Ci sono diversi modi in cui i cani da uccello potrebbero non funzionare molto bene. Alcuni investitori immobiliari fanno l’errore di pagare i cani da penna in anticipo per rintracciare i venditori motivati, solo per scoprire che queste piste che i cani da penna stanno girando sono solo annunci MLS che chiunque con mezzo cervello potrebbe trovare. In altre parole, un grande potenziale imbroglio dei cani da penna è quando non vi portano nulla di valore. Se li pagate in anticipo e non ne ricavate alcun valore, potete sentirvi come se foste stati risucchiati.

Parlando di pagamenti, cosa dovreste pagare a un bird-dog? Puoi pagare una quota fissa o una percentuale del profitto netto dell’affare. Un sistema a percentuale ti permette di variare quanto li paghi in base a quanto lavoro fanno effettivamente, diciamo ovunque dal 5% al 20%. Se ti stanno solo dando nomi e numeri di telefono, li pagherai all’estremità inferiore dell’intervallo percentuale. Se stanno facendo il miglio extra con un sacco di informazioni sulla proprietà, quanto è dovuto, quale società detiene l’ipoteca, e così via, allora li si dovrebbe spingere fino a una percentuale più alta. Un bird-dog che va anche oltre e mette le case sotto contratto è andato oltre quello che può essere considerato bird-dogging ed è solidamente nel regno di wholesaling.

Devo anche menzionare che il pagamento di tasse bird-dog a persone senza una licenza immobiliare basato sulla chiusura di un affare che si sono riferiti a voi è illegale in molti stati. Ma le leggi consentono anche spesso per i pagamenti ai cercatori senza licenza se solo una tassa piatta per i lead semplici. Il problema è quando i cani-uccello ottenere eccessivamente coinvolti in offerte e finiscono per agire come mediatori immobiliari. Licensed agenti immobiliari mettere nel tempo, lo sforzo e la spesa per ottenere e mantenere le loro licenze, quindi non sembra giusto per loro che un senza licenza bird-dog dovrebbe essere pagato per fare qualcosa di simile a quello che un agente immobiliare con licenza fa. Ovviamente, c’è una tonnellata di bird-dog accadendo là fuori, gran parte dei quali potrebbe essere tecnicamente illegale, e anche se ho raramente se mai sentito parlare di qualcuno in realtà ottenere nei guai su di esso, si consideri adeguatamente avvertito di conoscere le leggi nel vostro stato!

Il lato positivo di Bird-Dogs
Il vantaggio principale di utilizzare bird-dogs è avere più persone che lavorano sulla ricerca di lead venditore motivato, che è come il vostro business immobiliare di investimento cresce e prospera. Questa è un’area in cui il vecchio adagio molte mani fanno un lavoro leggero sicuramente si applica. E se state attenti a non pagare mai fino a quando un lead non si converte in un vero affare che si chiude, allora il bird-dogging potrebbe benissimo diventare una delle vostre strategie go-to.

Per evitare potenziali problemi legali, non usate nemmeno il termine bird-dog, e siate chiari su quello che stanno facendo – condurre ricerche per voi. Più ricerca forniscono, più vengono pagati. Potrebbero semplicemente andare in giro e scattare foto di potenziali proprietà, fornendoti foto e indirizzi. O un altro livello potrebbe essere la ricerca di proprietà presso gli uffici comunali appropriati, cercando nei registri di valutazione e nei registri degli atti di contea per fornirvi maggiori informazioni sulla proprietà e su chi la possiede. Un livello ancora più alto di ricerca sarebbe quello dei registri di successione presso la corte superiore locale. C’è ogni sorta di ricerca di informazioni vitali che un cane-uccello senza licenza può legittimamente condurre per vostro conto.

Quello che vorreste evitare è avere cani-uccello in realtà fare qualsiasi contatto con il proprietario della proprietà. Se un cane-uccello inizia a parlare con un proprietario di come potrebbe conoscere un acquirente interessato, allora il cane-uccello sta potenzialmente attraversando la linea in quello che molti stati definiscono come intermediazione immobiliare, che richiede una licenza. Se si cavalca il bordo della legalità con il bird-dogging, si corre anche il rischio di incorrere nell’ira degli agenti immobiliari locali, il che può rendere la vostra vita sia difficile che spiacevole.

Come la penso sul bird-dogging? Sono d’accordo, purché si sia intelligenti nel farlo. Voglio un intero esercito di persone là fuori che identifichi i lead dei venditori motivati per la mia attività di investimento immobiliare – e voglio che lo facciano in modi che non violino grossolanamente alcuna legge. Il bird-dogging entrerà nella tua cassetta degli attrezzi di lead-generator?