Come venditore di appartamenti, la tua priorità è quella di trovare nuovi inquilini. Ti abbiamo dato una lista di 40 idee di marketing per appartamenti per iniziare i tuoi sforzi, ma oggi ci concentreremo su un approccio specifico.

Outreach marketing.

Outreach marketing significa essere proattivi e andare a cercare nuovi inquilini. Ci sono sicuramente alcune pratiche inbound coinvolte, ma per la maggior parte si tratta meno di costruire qualcosa e aspettare che gli affittuari vengano da te, e più di cercarli attivamente.

Il più grande vantaggio del marketing di sensibilizzazione è che tipicamente ti permette di ottenere risultati più velocemente delle tattiche “pull” come il blogging e il SEO. Queste tattiche forniscono un incredibile valore a lungo termine, ma ci rendiamo conto che a volte hai bisogno di riempire le tue unità libere al più presto e non puoi permetterti di aspettare.

Quindi diamo un’occhiata a otto efficaci idee di outreach marketing per appartamenti.

Social Media Advertising

Fare pubblicità a pagamento sui social media è facilmente una delle più efficaci ed economiche idee di outreach marketing per appartamenti. Con i social network come Facebook e Instagram che ti forniscono un’approfondita individuazione del pubblico, puoi individuare il tuo inquilino ideale fino alla sua posizione, interessi e dati demografici.

Se sei nuovo nel mondo della pubblicità sui social media, Facebook Ads è il posto migliore per iniziare. Non solo hai la possibilità di raggiungere milioni di utenti, ma puoi iniziare con un budget molto modesto. Anche solo 10-20 dollari al giorno. Dai un’occhiata a questi esempi di Facebook Ads per farti un’idea di cosa funziona e cosa no.

Puoi anche fare un tentativo con Twitter Advertising, ma fai attenzione alla tua spesa pubblicitaria e alle conversioni. Gli annunci su Facebook hanno storicamente ottenuto risultati migliori, in particolare per il marketing multifamiliare.

Organizza eventi nella tua proprietà

I tuoi inquilini si sentono connessi e parte della tua comunità? Se la risposta è no, c’è una forte possibilità che tu non stia ottenendo molti nuovi affittuari attraverso i referral, che possono essere una delle migliori tattiche di outreach marketing per le comunità di appartamenti.

Organizza un evento mensile per i tuoi inquilini, e permetti loro di invitare un più uno. Dare a tutti la possibilità di socializzare nella vostra proprietà costruisce la lealtà e la fiducia per i vostri attuali inquilini, e vi dà l’opportunità di arrivare di fronte a nuove prospettive.

Il marketing di prossimità non deve (e non dovrebbe) sentirsi venduto o forzato. Solo fornire un’atmosfera divertente per interagire casualmente con gli affittuari attuali e potenziali può andare molto lontano.

Costruisci relazioni con altre imprese

Perché limitare i tuoi sforzi di marketing per appartamenti solo alla tua squadra? Conoscere altre imprese locali è un ottimo modo per diffondere il tuo marchio e far conoscere la tua proprietà.

Una volta che le altre imprese conoscono, apprezzano e si fidano di te, diventeranno sostenitori dei tuoi appartamenti. Alcuni esempi di aziende a cui potresti rivolgerti sono:

• Banche
• Società di traslochi
• Società di stoccaggio
• Negozi di mobili
• Agenti immobiliari
• Palestre

Pensa alle aziende che vengono in contatto con persone che passano da un posto ad un altro. Per esempio, molte persone iniziano a guardare le palestre nelle nuove zone in cui stanno pensando di trasferirsi. Avere una relazione con il proprietario o il manager ti metterà nella loro mente se ricevono una traccia da qualcuno nuovo nel quartiere. Anche lasciare i tuoi biglietti da visita può essere utile.

Potresti iniziare il processo dando cesti regalo a tutte le imprese locali nella tua zona solo per salutare. Poi pensa ai modi in cui puoi aggiungere valore a loro, come offrire ai loro clienti o dipendenti un noleggio speciale.

Entrare nei gruppi di Business Networking

Organizzazioni come BNI o la Camera di Commercio sono perfette per il outreach marketing. Riprendendo l’idea precedente, queste organizzazioni rendono meno imbarazzante incontrare le aziende nella tua zona.

E meglio di tutto, gli altri membri del gruppo sono lì specificamente per fare rete, quindi c’è una buona possibilità che tu costruisca connessioni preziose con i responsabili delle decisioni.

BNI, in particolare, è un ottimo punto di partenza perché si tratta di riferire nuovi affari agli altri. Cerca il tuo capitolo locale e partecipa a una riunione per vedere di cosa si tratta. Se pensi che possa essere utile, puoi unirti. Inoltre, puoi far parte di più capitoli.

Uno dei più grandi vantaggi di BNI è che ogni capitolo permette solo un membro di qualsiasi settore. Quindi saresti l’unica comunità multifamiliare nel tuo gruppo.

Organizza un Community Yard Sale

L’outreach consiste nel costruire la consapevolezza della tua proprietà. A seconda delle dimensioni della città o del paese in cui ti trovi, è molto probabile che la maggior parte delle persone non sappia dell’esistenza dei tuoi appartamenti. Devi porvi rimedio.

I mercatini della comunità possono attirare il traffico di persone nei quartieri vicini che altrimenti non avrebbero idea di dove sei. Inoltre, è un altro ottimo modo per migliorare la fidelizzazione dei residenti, fornendo un servizio utile che non molte comunità offrono.

Assicurati di avere i tuoi agenti di leasing e del materiale di marketing presente da dare alle persone che vengono al mercatino.

Crea fantastiche brochure

Siamo realisti per un secondo, molte brochure di appartamenti non sono buone. Sono messe insieme come un ripensamento e non si distinguono. Salta le clipart e le foto di repertorio che non hanno nulla a che fare con la tua proprietà e crea qualcosa che possa effettivamente ottenere risultati.

Le tue brochure dovrebbero rappresentare ciò che distingue la tua comunità, ed essere visivamente convincenti abbastanza da impedire alle persone di buttarle nella spazzatura quando arrivano a casa. Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aiutare a creare opuscoli di appartamenti migliori per il marketing di sensibilizzazione:

Utilizzare modelli: Se non sei un designer, non cercare di creare qualcosa in Microsoft Word. Usa modelli predefiniti che puoi personalizzare per adattarli alla tua comunità. Due buone risorse sono Canva e GraphicRiver. Canva è uno strumento gratuito drag-and-drop che ti permette di mettere insieme una grande varietà di materiale di marketing. GraphicRiver è un mercato per acquistare modelli per brochure, volantini o altro materiale stampato. Ecco un esempio di un template di GraphicRiver:

Usa immagini reali: Uno dei più grandi errori che puoi fare con i tuoi materiali stampati è usare immagini di stock di appartamenti invece delle tue unità reali. Mostra una mancanza di orgoglio nella vostra proprietà. Usate foto reali delle vostre unità, della comunità e della squadra per aggiungere un tocco personale.

Utilizzate copy divertenti e creativi: Distinguiti dalla folla scrivendo un testo più creativo del generico “Abbiamo bellissimi appartamenti…” che siamo tutti abituati a vedere. Pensa a ciò che rende unica la tua proprietà, e incorpora anche il marketing emozionale.

Aggiungi una CTA: Se le persone prendono le tue brochure dopo aver fatto un tour dell’appartamento, assicurati di dare loro una ragione per tornare e firmare il contratto d’affitto. Includi una CTA come un’offerta a tempo limitato che scade entro un paio di settimane dalla loro visita.

Aggiorna i tuoi annunci di appartamenti

La maggior parte dei venditori di appartamenti multifamiliari optano per l’opzione gratuita quando elencano le loro proprietà su siti come Trulia e Apartments.com. Ma se vuoi amplificare i tuoi risultati ed essere più proattivo, potrebbe valere la pena di passare agli annunci a pagamento.

Alcuni siti di annunci di appartamenti offrono aggiornamenti che metteranno i tuoi annunci in cima ai risultati di ricerca per darti più visibilità. Invece di aspettare che le persone ti trovino su questi siti, le inserzioni in vetrina ti mettono in evidenza in cima ai risultati.

Gratuito è sempre bello, ma non trascurare i vantaggi di usare alcuni dei servizi a pagamento forniti dai siti di annunci di appartamenti. Se hai un po’ di soldi in più nel budget, fai un tentativo.

Trova il tuo pubblico

Infine, ma non meno importante, decidi chi è il tuo pubblico di riferimento per la tua campagna di sensibilizzazione e concentra i tuoi sforzi dove è più probabile che si trovi.

Per esempio, se hai una comunità che accoglie animali domestici, potresti raggiungere i rifugi per animali locali. Se cercate affittuari per studenti, contattate le università locali. Se offrite alloggi militari fuori dalla base, contattate le basi nella vostra zona per farglielo sapere.

Non c’è carenza di posti da raggiungere. Combinate una di queste otto idee di outreach marketing con tattiche inbound come il SEO e il social media marketing, e inizierete a far firmare nuovi contratti d’affitto in pochissimo tempo!

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