Le donazioni aziendali rappresentano un’opportunità unica per le organizzazioni non profit e i loro sforzi di raccolta fondi. Anche se rappresenta solo una fetta di tutti i finanziamenti di beneficenza, la filantropia aziendale è ancora un importante driver di programmi nonprofit in tutto il paese. Secondo il rapporto annuale Giving USA 2019, le donazioni aziendali hanno totalizzato 20,05 miliardi di dollari nel 2018. Poiché le aziende e i loro dipendenti cercano sempre più di restituire, le organizzazioni non profit possono trarre vantaggio dallo sfruttare i contributi aziendali per aumentare le entrate e forgiare relazioni solide.

Ma come dovrebbe avvicinarsi il tuo nonprofit al corporate giving? Qui, esaminiamo quattro modi intelligenti in cui un’organizzazione non profit può sfruttare il potere delle donazioni aziendali.

1. Scegliete saggiamente il vostro partner
2. Preparate una proposta di valore
3. Esplorate le opzioni non monetarie
4. Costruite la campagna e le risorse in anticipo

Consiglio per le donazioni aziendali #1: Scegliete saggiamente il vostro partner

Quando cercate opportunità di donazioni aziendali, è estremamente importante scegliere un partner compatibile. Non fate errori, non scegliere con saggezza può suscitare polemiche e danneggiare la reputazione della vostra organizzazione.

Prendete nota della precedente partnership di 3 anni tra UNICEF Canada e Cadbury; il pubblico ha notato rapidamente le incongruenze tra la causa dell’organizzazione – sostenere la salute e lo sviluppo dei bambini – e il ruolo delle caramelle come cibo non sano per i bambini.

Nella vostra ricerca, assicuratevi di identificare un partner che si allinei alla missione e ai valori fondamentali della vostra organizzazione. Per esempio, molte aziende che collaborano con Habitat for Humanity, l’organizzazione dedicata alla costruzione e alla riparazione di case per le famiglie a basso reddito, si concentrano anche sulla riparazione delle case. Valpar, un produttore di vernici e rivestimenti, e Lowe’s Home Improvement sono solo un paio di partner dell’organizzazione senza scopo di lucro.

Per iniziare, puntate sulle piccole imprese locali

Oltre a cercare le aziende che si allineano con la vostra missione, provate a mettere gli occhi su quelle che sono alla vostra portata. Poiché potrebbe essere difficile per le piccole organizzazioni raggiungere le grandi aziende, le organizzazioni non profit più piccole potrebbero trovare più successo raggiungendo le aziende locali che sono proporzionali alle dimensioni della loro organizzazione. Non solo sarebbe più facile costruire legami con le imprese locali, ma queste aziende della stessa dimensione potrebbero riconoscere più facilmente la pubblicità e i benefici che una partnership può fornire. Quando vi avvicinate a queste imprese, descrivete come una partnership permetterà loro di sfruttare la portata della vostra organizzazione e di promuovere i loro contributi alla comunità locale.

Scarico gratuito: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2: Prepara una proposta di valore

Tieni presente che dovrai dimostrare il valore di una partnership alle aziende a cui ti rivolgi. Oltre a creare un impatto sociale, cosa incentiva le aziende a sostenere la tua organizzazione? Che impatto avranno nella comunità? I loro contributi otterranno una pubblicità positiva?

Un ottimo approccio è quello di offrire alle aziende la possibilità di sponsorizzare una campagna di donazione. Questo permette loro di raddoppiare l’impatto dei loro contributi, e massimizza anche l’esposizione del loro marchio al pubblico della vostra organizzazione. Un software di raccolta fondi come Classy ti permette di mostrare automaticamente il logo di uno sponsor sulle landing page e sulle ricevute delle donazioni ogni volta che una donazione viene abbinata.

La portata di un’azienda può estendersi ancora di più se ospita un periodo di abbinamento delle donazioni durante la tua campagna peer-to-peer. Poiché i raccoglitori di fondi individuali solleciteranno amici e familiari per le donazioni, il logo dello sponsor raggiungerebbe anche i donatori di terze parti che donano a campagne di raccolta fondi personali.

Leggi il prossimo: La guida per corteggiare i donatori di terze parti

Consiglio per le donazioni aziendali #3: Esplora le opzioni non monetarie

Le organizzazioni non profit cercano rapidamente grandi sovvenzioni o contributi, ma i doni monetari non sono l’unica forma di donazione aziendale. Infatti, molte aziende scelgono di dare un sostegno in natura, come beni donati, servizi, competenze del personale, o qualsiasi altro contributo che non sia in denaro. Questo tipo di contributo aiuta a soddisfare i loro valori filantropici, ad alimentare la missione della no-profit e a coinvolgere i loro dipendenti.

Piuttosto che chiedere un assegno in anticipo, richiedere un sostegno in natura può aiutare a iniziare una partnership aziendale con il piede giusto. Identificare le aziende locali la cui missione coincide con la vostra, ed esplorare i modi in cui potrebbero fare donazioni aziendali non monetarie per sostenere la vostra causa. Questo tipo di supporto significativo può aiutare a forgiare una forte partnership.

Per esempio, MAC Cosmetics è stato uno sponsor di lunga data di Broadway Bares, l’evento annuale di raccolta fondi burlesque a beneficio di Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Non solo l’azienda condivide la passione per la causa, ma la raccolta fondi annuale fornisce un’opportunità per gli artisti MAC di offrire il loro tempo e talento dietro le quinte. Dal 1997, il produttore di cosmetici ha donato trucchi e personale esperto per creare look incredibili per gli artisti ogni anno.

Corporate Giving Tip #4: Costruisci la campagna e le risorse in anticipo

Parlando di impegno dei dipendenti, una grossa fetta degli sforzi di corporate giving americani deriva dalle campagne di employee giving. Secondo Giving USA 2018, le donazioni da parte delle aziende sono cresciute dell’8% rispetto all’anno precedente, per un totale di 20,7 miliardi di dollari.

Mentre le aziende vogliono dare la possibilità ai dipendenti di restituire, i datori di lavoro con poco tempo a disposizione spesso lottano con l’amministrazione di una campagna di donazioni aziendali in modo efficace. Questo presenta un’opportunità unica per le organizzazioni non profit. È possibile rendere più facile per i datori di lavoro amministrare ed eseguire una campagna partner creando la campagna e le risorse per loro.

Costruisci un’efficace campagna di donazioni aziendali

Prima di tutto, crea la pagina della campagna in anticipo. Poi, con il giusto software di raccolta fondi per il non profit, puoi facilmente consegnare la pagina completata per aiutare il tuo partner aziendale a far partire immediatamente la campagna. Con Classy, puoi consegnare rapidamente il controllo della pagina di una campagna aggiungendo il tuo partner come amministratore della campagna.

Questo darà loro accesso completo alla configurazione della campagna, e potranno anche aggiungere qualsiasi marchio aziendale specifico della campagna.

Fornire risorse

Il rapporto ha anche scoperto che più della metà dei datori di lavoro intervistati sperano di implementare elementi peer-to-peer e strumenti di social media nelle loro campagne di donazione. Questo permetterebbe ai dipendenti di diffondere la parola sul loro coinvolgimento caritatevole online. Alleggerisci il carico sulle spalle del tuo partner aziendale creando un toolkit per la raccolta fondi in anticipo.

Un toolkit per le donazioni aziendali dovrebbe includere:

– Esempi di post sui social media
– Modelli di appello via e-mail
– Foto del tuo lavoro sul campo
– Testimonianze video di beneficiari o volontari
– Un messaggio personale del tuo staff o membro del consiglio
– Suggerimenti per gli hashtag della campagna per monitorare il coinvolgimento sui social media

Leggi dopo: Come ispirare il tuo partner aziendale a schiacciare gli obiettivi di raccolta fondi

Ogni organizzazione no-profit può trarre beneficio dal Corporate Giving

Non importa la sua dimensione o missione, ogni organizzazione no-profit può implementare un programma di corporate giving. Potete aumentare le vostre possibilità di successo, tuttavia, scegliendo il partner giusto e dimostrando come una relazione sia reciprocamente vantaggiosa. Con queste pratiche in mano, potete attirare i contributi aziendali per massimizzare la vostra raccolta di fondi.