Il tuo profilo Upwork è fondamentale per ottenere lavori come freelance. I clienti lo usano per decidere chi intervistare, e invitano anche i freelance a fare un colloquio direttamente dopo averli trovati nei risultati di ricerca…

…Quindi se crei un profilo Upwork che viene visto e cliccato nei risultati di ricerca, inizierai a ricevere interviste senza dover nemmeno inviare proposte!

Per aiutarti a scrivere il tuo profilo, condividerò 3 dei migliori esempi di profilo Upwork per trovare lavoro (incluso uno che ho usato personalmente per fare decine di migliaia di dollari su Upwork).

Esempi comprovati di profili Upwork

Prima guarderemo un esempio di profilo Upwork dal mio profilo personale quando lavoravo come copywriter freelance. Ho guadagnato decine di migliaia di dollari su Upwork dopo aver lasciato il mio lavoro come reclutatore, ma prima che questo sito web guadagnasse abbastanza per sostenermi a tempo pieno.

(Il mio profilo Upwork dice $10,000+ guadagnati, ma ho fatto MOLTO di più perché di solito lavoravo direttamente con ogni cliente attraverso PayPal o Stripe dopo il primo progetto su Upwork. Quindi era più come $30.000 guadagnati con questo profilo!)

E per la prima volta in assoluto, sto condividendo il mio profilo Upwork parola per parola. Dal titolo fino alla Call to Action alla fine.

Ecco qui, e poi ti spiegherò perché questo è un profilo efficace passo dopo passo:

Upwork Profile Example #1: (Freelance Copywriter/Marketing Consultant)

Di seguito condividerò uno screenshot dell’esempio completo, e poi andremo pezzo per pezzo e vedremo perché ogni sezione è efficace. Quindi guarda questo esempio di profilo e poi scorri verso il basso per le ragioni per cui ha funzionato.

Ripartizione del perché questo è un buon esempio di profilo Upwork:

Ora che hai visto il profilo completo di esempio qui sopra, esaminiamo ogni punto numerato nello screenshot e parliamo del perché questo profilo ha funzionato bene su Upwork.

1. Un headline orientato ai risultati

Invece di mettere un noioso e generico titolo di lavoro, come “Marketing Consultant” o “Sales Page Copywriter”, mi sono concentrato al 100% sul risultato che fornisco. Ho scritto come se stessi vendendo un prodotto, concentrandomi esattamente su ciò che il mio cliente ideale vuole!

Vogliono aumentare le conversioni e le vendite, e hanno bisogno di aiuto per farlo attraverso le loro email, pubblicità, ecc.

Quindi questo è esattamente ciò a cui mi rivolgo nell’headline per ottenere più click e ottenere più interviste.

2. Una testimonianza accattivante

Poi, ho iniziato il corpo del mio profilo Upwork con una testimonianza che mostra un risultato passato che ho ottenuto per un cliente. Se i clienti vedono che hai ottenuto risultati per altre aziende, penseranno immediatamente, “grande, questa persona può aiutare anche me.”

Questo è molto meglio che iniziare con qualcosa di generico come, “Ciao, sono ___ e faccio ___.”

Il modo peggiore per iniziare il tuo profilo Upwork è dire “io” o “io sono” o “io faccio”. Perché? Perché è quello che quasi tutti gli altri stanno facendo, e il cliente si preoccupa di se stesso, non di te. Vogliono solo il risultato!

La maggior parte dei profili inizia così, e non attirerà molti clienti: “Ciao, mi chiamo Jeff e sono un web designer”. Quindi evita questo, e inizia il tuo profilo in modo diverso.

Inizia con “Tu”, o “Lascia che ti aiuti a fare ___”, ecc, o una testimonianza come nel mio esempio di profilo Upwork sopra.

3. Presentati

Dopo aver ottenuto l’attenzione, ALLORA puoi parlare di cosa fai e come li aiuterai. Presenta te stesso e quello che fai.

La maggior parte delle persone lo fa all’inizio del loro profilo. Grosso errore. Devi prima catturare l’attenzione del lettore parlando di loro e dei loro bisogni, o mostrando cosa hai fatto per i clienti passati (io l’ho fatto con una testimonianza).

4. Mostra la tua competenza e cosa farai per loro

Dopo esserti presentato, puoi entrare più in dettaglio in cosa sei specializzato. Vuoi farti sembrare un esperto. In cosa sei MIGLIORE?

Se cerchi di piacere a tutti, non piacerà a nessuno. Devi rendere il tuo profilo Upwork focalizzato e mirato al laser! Il più grande errore che vedo fare ai freelance principianti è pensare di limitarsi restringendo la loro offerta di servizi. Non stai perdendo clienti facendo questo, stai perdendo clienti essendo troppo ampio e generale.

Immagina di avere un problema con i topi nel tuo appartamento. Hai intenzione di assumere un riparatore generico di case? O assumerai un esperto di topi e parassiti?

Anche i tuoi clienti pensano così. Vogliono l’ESPERTO con un focus ristretto.

Quindi fai in modo che le sezioni centrali del tuo profilo siano tutte incentrate sul mostrare la tua competenza. Parla del perché sei un esperto in quello che fai, per chi hai lavorato, chi hai studiato, e quali risultati hai ottenuto per i clienti passati.

5. Scarsità/esclusività

Mostrare che lavori solo con un certo tipo di clienti può aiutarti ad ottenere più lavori su Upwork. Non aver paura di mostrare con chi puoi lavorare e con chi no. Avere degli standard e dei requisiti ti rende più desiderabile.

Ti faccio un esempio…

Ho appena contattato una freelance di recente per un aiuto con questo sito web – Career Sidekick, e lei ha detto, “Domani darò un’occhiata più da vicino e ti avviserò nel caso non fossimo una buona scelta.”

Questo mi ha fatto venire molta più voglia di lavorare con lei… perché aggiunge esclusività. Ora invece di preoccuparmi se dovrei assumerla o meno, sto pensando: “Ohh, spero che pensi che il mio progetto sia adatto. Non voglio essere rifiutato.”

Quindi questo è il potere di mostrare ai clienti che hai certe linee guida in termini di chi lavora con te. Fai in modo che provino a TE che dovresti lavorare con loro.

Se fai questo, ti trasformerai da venditore a compratore. Loro cercheranno di convincerti a lavorare con te. Questo è un modo potente per trasformare più colloqui di lavoro freelance in offerte, anche.

6. Chiamata all’azione

Infine, dovresti terminare il tuo profilo Upwork con una “Chiamata all’azione”

Dì loro cosa fare dopo. Saresti sorpreso di quante persone faranno qualcosa semplicemente perché lo chiedi in modo chiaro e diretto. Quindi pensa all’unica azione che vuoi che facciano e chiedigliela.

Nell’esempio qui sopra, sto chiedendo loro di contattarmi e fornire dettagli sul loro progetto in modo da poter determinare se è una buona soluzione per lavorare insieme. (Questo è anche aggiungere più esclusività/scarità, dal passo #5 sopra).

Questi sono tutti i passi che ho usato nel mio profilo Upwork per ottenere interviste e clienti come copywriter! Ora guardiamo un altro esempio di profilo Upwork completo di un altro freelance in una nicchia diversa…

Esempio di profilo Upwork #2 (Graphic Designer/Illustratore)

Riassunto di questo esempio di profilo Upwork:

1. Chiara, diretta headline che mostra l’area di specializzazione (con alcune grandi parole chiave per apparire nei risultati di ricerca, anche)

Non mi piace tanto quanto la mia headline nel primo esempio di profilo Upwork che abbiamo visto, perché questo è più un titolo di lavoro piuttosto che un prodotto o un risultato che il cliente ottiene. Ma è ancora un buon titolo per il profilo Upwork – mostra in cosa è specializzata questa persona, e aggiunge alcune buone parole chiave al profilo.

Se questo fosse il mio profilo, proverei a renderlo più simile a un prodotto o un risultato che il cliente otterrà. Per esempio, invece di “Graphic Designer + Illustratore”, potrei dire “Graphic Designs and Illustrations to Make Your Brand Stand Out”.

2. Social proof

Questo profilo fa un ottimo lavoro per iniziare in un modo unico che attirerà l’attenzione. Abbiamo visto questo concetto nell’esempio di profilo #1 prima in questo articolo, anche.

Ricorda – la cosa peggiore che puoi fare è iniziare con, “Ciao, il mio nome è ___ e faccio ___”. Questo è quello che stanno facendo tutti.

Quindi questa persona sta nominando alcuni grandi clienti che hanno aiutato e sta rendendo chiaro esattamente come li ha aiutati.

Se non hai il permesso di usare i nomi dei clienti passati, potresti dire, “Molteplici società internazionali con 10.000-20.000 dipendenti si sono fidate di me per ___.”

Se non hai aiutato nessun grande cliente ma hai lavorato con molti clienti più piccoli, potresti dire: “Più di 50 piccole imprese si sono fidate di me per aiutarle a fare ___.”

3. Più risultati e prove

Non c’è modo migliore per dimostrare che otterrai grandi risultati per il tuo prossimo cliente che mostrare ciò che hai fatto per i clienti passati.

Questo profilo Upwork fa un ottimo lavoro per mostrare risultati specifici e tangibili. Essere presenti su Buzzfeed. Ottenere 300K+ pin su Pinterest.

Ora il lettore sta pensando, “forse questa persona può farlo anche per me.”

4. Call to action

Questa “Call to Action,” potrebbe essere resa molto più forte. Ti mostro come la cambierei…

Ti consiglierei di dire qualcosa di molto più diretto come: “Mandami un messaggio con alcune informazioni sui tuoi obiettivi e su cosa stai cercando aiuto. Da lì, posso rispondere a tutte le domande che hai, e possiamo discutere il tuo progetto in dettaglio.”

Questo è un esempio di un modo più forte per finire il tuo profilo Upwork per ottenere più richieste.

Esempio di profilo Upwork #3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)

Questo è un altro profilo Upwork di un copywriter. Dal momento che i copywriter sono esperti nello scrivere parole che persuadono/vendono, non è una sorpresa che alcuni dei migliori esempi di profilo Upwork provengano da questa nicchia.

Guardiamo l’esempio completo dello screenshot, e poi andremo passo dopo passo attraverso ogni pezzo qui sotto.

Breakdown of this Upwork Profile Example:

1. Titolo chiaro e diretto con parole chiave

Questo è un altro titolo del profilo Upwork che fa un buon lavoro per mostrare in cosa è specializzato questo freelancer e cosa offre.

Potrei ancora provare a renderlo più focalizzato sui risultati. Qualcosa come: “Ottieni più contatti e vendite. Email lead generation e copywriting.”

Questo trasforma il titolo in un prodotto o risultato, che è ciò che il cliente vuole davvero e sta pensando mentre naviga su Upwork.

2. Fai tutto sui loro bisogni

Questo profilo Upwork fa un ottimo lavoro nel concentrarsi sui bisogni del cliente fin dall’inizio. Leggi le prime parole… “More of your emails…”

Si tratta subito del loro business e della loro situazione, non del freelance. Questo è il modo giusto per iniziare il tuo profilo su Upwork.

3. Mostra cosa farai per loro

Dopo aver affrontato i loro bisogni/problemi, ALLORA puoi parlare di te. Questo profilo finalmente parla di “me”, ma non fino al terzo paragrafo. Ecco come fare!

E questo profilo riesce ancora a mantenere l’attenzione sul cliente anche mentre parla di come possono aiutare. I 3 punti sono tutti sugli obiettivi del cliente, non sul freelance.

A nessuno interessa il “cosa” o il “come”, vogliono solo un risultato. Questo è un esempio di come parlarne nel tuo profilo.

Si noti anche la formattazione unica. Usando simboli unici, grafici o emoji di base (come segni di spunta, X rosse per indicare problemi/errori, ecc.), attirerai l’attenzione del lettore e farai leggere il tuo profilo invece di scorrerlo!

4. Call to action

Questo profilo Upwork potrebbe migliorare una cosa: la Call to action. Non chiede realmente al lettore di intraprendere un’azione specifica, il che è un’opportunità persa.

Migliorerei questo dicendo qualcosa come: “Se i risultati di cui sopra sembrano interessanti, contattami e fisseremo un orario per parlare del tuo progetto e dei tuoi obiettivi!”

Consiglio finale: Concentrati su ciò che i clienti vedono prima di cliccare sul tuo profilo Upwork

Quando presenti una proposta di lavoro su Upwork, i clienti vedono alcune cose prima di cliccare sul tuo profilo. E possono usare questo per “archiviarti” (non va bene), per “elencarti” (bene), o per cliccare su tutto il tuo profilo per saperne di più o per invitarti a un colloquio (molto bene).

Quindi lavorate MOLTO sui pezzi seguenti, perché questi sono ciò che i potenziali clienti vedono prima di decidere se cliccarvi…

1. Il tuo titolo
2. Il primo paragrafo del tuo profilo Upwork
3. La tua foto del profilo Upwork
4. Il tuo punteggio di successo del lavoro

Questi sono stati tutti vitali nell’aiutarmi a guadagnare migliaia di dollari al mese su Upwork quando ero freelance.

Se hai letto i tre esempi di profilo Upwork in precedenza in questo articolo, dovresti avere una buona idea di come gestire i primi due punti della lista.

Per la tua foto, assicurati di essere sorridente e di apparire affidabile, competente e professionale. Non ha bisogno di essere “rigido” (come un vestito e una cravatta), ma dovresti apparire ordinato e professionale.

E per il punteggio del successo lavorativo, assicurati di andare sempre al di sopra e al di là di ciò che un cliente si aspetta. Comunicate bene e stabilite aspettative realistiche. E offri una generosa politica di revisione.

Consiglio di offrire di continuare a rivedere un progetto fino a quando non sono soddisfatti. Questo non significa lasciare che un cliente aggiunga allo scopo del progetto o ottenere lavoro extra “gratis”. Ma se il progetto è quello di scrivere una pagina di vendita, e non ne sono soddisfatti quando gli invii il file via e-mail, rivedilo e invialo di nuovo.

Ho scoperto che pochissimi clienti hanno abusato o approfittato di una politica di revisione come questa, e mi ha assicurato che nessuno mi ha lasciato una cattiva recensione o è rimasto insoddisfatto di ciò che ho consegnato. Il mio punteggio di successo nel lavoro era sempre del 100% grazie a questo.

Se segui questi passi e modelli il tuo profilo Upwork come i 3 esempi qui sopra, otterrai più interviste e clienti immediatamente.