Wenn Sie das Gefühl haben, dass sich Halloween 2020 nicht wie ein normales Halloween anfühlt, sind Sie nicht allein. Weniger Kinder waren auf Süßes-oder-Saures-Tour, weniger Häuser wurden geschmückt, und wir haben mehr übrig gebliebene Süßigkeiten genascht als je zuvor. Wie wir alle nur zu gut wissen, ist das Jahr 2020 ganz anders.

Die diesjährige Urlaubssaison wird sich wahrscheinlich auch anders anfühlen. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie Ihr Weihnachtsmarketing und Ihre Werbeaktionen auf die Feiertage abstimmen, um Ihre Kunden zu erfreuen und aufzuheitern. Nur weil die Einzelhandelsgeschäfte geschlossen sind, heißt das nicht, dass der Weihnachtsmann nicht in seiner Werkstatt ist!

Der beste Weg zum Erfolg an diesen Feiertagen ist, so schnell wie möglich mit der Planung und Durchführung Ihrer Weihnachts- und Marketingaktionen zu beginnen. Je mehr Sie jetzt tun, desto mehr können Sie sich auf die Verkäufe während der Feiertage konzentrieren. Denken Sie auch daran, dass der Online-Umsatz über die Feiertage voraussichtlich auf 189 Milliarden Dollar ansteigen wird, was bedeutet, dass diese Saison wettbewerbsintensiver als je zuvor sein wird.

Der beste Weg, sich aus dem Durcheinander zu befreien, ist, über den Tellerrand hinauszuschauen und kreative Wege zu finden, um Ihr Urlaubsmarketing und Ihre Werbeaktionen in Angriff zu nehmen. Kommen wir also zu den 3 Bereichen, auf die Sie sich in diesen Ferien konzentrieren sollten: Ihre Produkte, Ihre Website und Ihre Werbung.

Produkte

Produkte sind das Herzstück Ihres Unternehmens. Sie sind im wahrsten Sinne des Wortes Ihr Geldbringer. Es ist so wichtig, dass Ihre Produkte genauso hell leuchten wie jeder Weihnachtsbaum, damit Ihre Kunden sie sehen. Und nein, wir meinen nicht, dass sie buchstäblich glänzen sollen. Wir meinen nur, sie so makellos wie möglich aussehen zu lassen und deinen Kunden das beste Gefühl dafür zu geben, wie deine Produkte sind, ohne sie physisch in der Hand zu halten.

• Webroom deine Produkte. Sie sind nicht IKEA. Sie haben wahrscheinlich kein großes Lager, in dem Sie Ihre Produkte ausstellen können. Zumindest nicht während der COVID. Das heißt aber nicht, dass Sie Ihren Kunden nicht ein ähnliches Erlebnis bieten können. Sie können Ihren Kunden praktisch jeden Winkel Ihres Produkts zeigen, indem Sie mit einem Entwickler zusammenarbeiten, der 360-Grad-Produktaufnahmen erstellt. Aber auch wenn Sie ein kleines Budget haben und eher ein Heimwerker sind, können Sie mit diesen 5 einfachen Tipps tolle Produktaufnahmen erstellen.

• Urlaubsverpackungen. Dies ist eine weitere großartige Gelegenheit, ein wenig mehr Urlaubsstimmung in die Luft zu bringen. Die Chancen stehen gut, dass viele Ihrer Produkte, die zu den Feiertagen verschickt werden, als Geschenk gekauft werden, und nichts macht ein Geschenk besser als eine schöne Verpackung. Einfache Dinge wie eine weiße Kordel, eine Schleife und ein Tannenzapfen vermitteln Urlaubsstimmung und können im Supermarkt gekauft werden. Versuchen Sie außerdem, Ihr Logo oder Ihren Firmennamen irgendwo auf der Verpackung zu platzieren, damit die Leute Ihr Unternehmen sehen, wenn sie ihre Geschenke in den sozialen Medien teilen.

• Ziehen Sie sich warm an. Wenn Sie in einem kälteren Klima leben, sollten Sie sich an den Feiertagen auf jeden Fall warm einpacken, aber das ist nicht das, worüber wir reden. Geschenkpakete sind eine gute Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Wenn einige Ihrer Produkte andere Produkte ergänzen, können Sie sie in einem Paket zu einem ermäßigten Preis anbieten. Auch wenn Sie pro Verkauf etwas weniger verdienen, verkaufen Sie am Ende viel mehr Produkte. Und das Beste ist, Ihre Kunden werden es Ihnen danken.
• Schenken Sie etwas. Bekomme einen Kunden. Ob du es glaubst oder nicht, der Verkauf von Produkten an deine Kunden ist in diesen Ferien nicht dein wichtigstes Ziel. Ihre Priorität sollte sein, Ihren zahlenden Kunden ein unglaubliches Erlebnis zu bieten, damit sie auch in den kommenden Jahren wiederkommen. Wenn Sie nur 5 % Ihrer Kunden an sich binden, können Sie Ihren Gewinn um 25 bis 95 % steigern. Eine der besten Strategien zur Kundenbindung ist das Verschenken einer kleinen Geschenkkarte beim Einkauf. Ihre Kunden werden sich nicht nur geschätzt fühlen, sondern mit hoher Wahrscheinlichkeit auch bald wieder in Ihr Geschäft kommen.

Website

Stellen Sie sich Ihr Lieblingsgeschäft mitten im Sommer vor. Versuchen Sie sich nun vorzustellen, wie dieses Geschäft in den Ferien des letzten Jahres aussah. Die Chancen stehen gut, dass es nicht wiederzuerkennen ist und sich einer radikalen Umgestaltung unterzogen hat. Die Geschäfte ändern ihr Aussehen komplett, um die Kunden in Urlaubsstimmung zu versetzen, oder anders ausgedrückt, um sie zum Kauf zu animieren. Dasselbe muss auch für Ihre Website gelten, sowohl was das Aussehen als auch was die Leistung angeht, wenn Sie Ihre Gewinne in den Ferien maximieren wollen.

• Ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen. Wir haben alle diese Black Friday-Videos gesehen, in denen die Leute über andere herfallen, und dafür gibt es zwei Gründe. Der erste Grund ist, dass manche Menschen Tiere sind. Der zweite Grund ist, dass die Psychologie der Dringlichkeit eine sehr reale Sache ist, die den Verkauf fördert. Pop-up-Anzeigen sind eines der besten Mittel, um dies zu erreichen, wenn Menschen online einkaufen. Sie können Ihre Website so programmieren, dass sie eine Pop-up-Anzeige ausgibt, die die Kunden darauf hinweist, dass das Produkt, das sie gerade betrachten, nicht mehr lange vorrätig ist und dass dies vielleicht die einzige Gelegenheit ist, es zu kaufen.

• Aktualisieren Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung für die Feiertage. Was nützt eine Website, wenn die Besucher sie nicht finden können? Wahrscheinlich haben Sie Ihr SEO für alles, was Sie verkaufen, auf Vordermann gebracht, aber während der Feiertage wissen die Leute nicht immer, wonach sie suchen. Stattdessen suchen sie nach Begriffen wie „Geschenkideen für die Ehefrau“, und Sie müssen Ihre SEO für diese saisonbedingte Änderung im Verbraucherverhalten optimieren. Sehen Sie sich diese Liste von Schlüsselwörtern an und prüfen Sie, ob Sie sie in Ihre Website-Texte einbauen können.

• Aktualisieren Sie Ihre Landing Page. Dies ist das erste, was die Besucher sehen, wenn sie Ihre Website betreten. Ändern Sie die Schriftart in etwas Festlicheres und wünschen Sie den Besuchern gleich bei ihrer Ankunft ein frohes Fest, um sie in Weihnachtsstimmung zu versetzen. Noch wichtiger ist jedoch, dass Ihre Urlaubsangebote auf Ihrer Landing Page im Vordergrund stehen. Prüfen Sie außerdem, ob Ihre Landing Page auf dem Handy genauso gut aussieht wie auf dem Desktop.

Werbung

Wenn es um Ihr Urlaubsmarketing und Ihre Werbeaktionen geht, müssen Sie bei der Werbung strategisch vorgehen. Die Feiertage sind nicht nur die geschäftigste Zeit für Einkäufe, sondern auch die geschäftigste Zeit für Werbung. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie sich von all dem Durcheinander abheben können.

• Setzen Sie auf Emotionen. Die Menschen haben eine emotionale Bindung an die Feiertage. Für die meisten bedeuten sie Zeit mit ihren Familien und Freunden. Versuchen Sie beim Verfassen Ihrer Werbetexte, Ihre Kunden dazu zu bringen, etwas zu fühlen, wenn sie sie lesen.

• Optimieren Sie soziale Medien. Kleine Dinge können in den sozialen Medien viel bewirken. Versuchen Sie, das Profilbild Ihres Unternehmens zu ändern, um ihm einen Hauch von Urlaubsstimmung zu verleihen. Verwenden Sie auch Hashtags in Ihren sozialen Medien, von denen Sie erwarten, dass die Leute sie an den Feiertagen suchen. Und schließlich, und das ist wohl das Wichtigste, versuchen Sie, Diskussionen auf Ihren sozialen Kanälen anzuregen. Wenn Menschen in eine Diskussion verwickelt sind, wird dieser Thread oft in den Newsfeeds ihrer Freunde erscheinen.

• Erstellen Sie festliche Anzeigen. Ihre Anzeigen sollten deutlich machen, worum es sich bei Ihren Angeboten handelt, aber sie sollten auch ein Gefühl für den Feiertag vermitteln. Fügen Sie Ihren Anzeigen festliche Bilder hinzu, und verwenden Sie festliche Schriftarten. Wenn Sie eine Schriftart sehen, die Ihnen irgendwo anders gefällt, ist WhatTheFont eine großartige App, die Schriftarten scannt und Sie aus ähnlichen auswählen lässt.

• Zielen Sie auf die Orte, an denen sich Ihre Kunden bereits aufhalten. Da der Wettbewerb in dieser Zeit des Jahres so groß ist, wollen Sie kein Geld für Werbung verschwenden, bei der Ihre Botschaft im Weihnachtstrubel untergeht. Holen Sie das meiste aus Ihrem Werbebudget heraus, indem Sie auf die Kanäle abzielen, in denen Ihre Kunden bereits häufig einkaufen.

Erinnern Sie sich: Je mehr Sie jetzt tun, desto erfolgreicher werden Sie sein, wenn es an der Zeit ist zu verkaufen. Urlaubsmarketing und Werbeaktionen sind eine Menge Arbeit, aber wenn sie effektiv durchgeführt werden, sind sie es mehr als wert.

Die Einkaufssaison steht nicht nur vor der Tür, sie ist schon da. Und jetzt. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie bitte nicht, sich an uns zu wenden. Wir sind hier, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

PS: Fühlen Sie sich frei, unseren Leitfaden für Weihnachtseinkäufer herunterzuladen, der eine Menge weiterer großartiger Tipps enthält.

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