Qu’est-ce que zero- vs positive-sum

Définition et explication

Les situations à somme nulle et positive peuvent être formulées comme des « jeux » impliquant la taille d’un gâteau, et la façon dont ce gâteau est distribué (par exemple, un terrain, un profit, un temps partagé d’un condo, ou le pouvoir politique).

Dans un jeu à somme nulle, nous nous battons sur la façon dont la tarte est distribuée. Il est impossible pour quelqu’un de faire avancer sa position sans que l’autre personne y perde. Si un côté obtient 1 000 $ de plus, cela signifie que l’autre côté obtient 1 000 $ de moins : les gains et les pertes s’additionnent pour donner zéro. Dans un jeu à somme nulle, un acteur rationnel qui cherche le plus grand gain pour lui-même cherchera nécessairement la perte maximale pour l’autre acteur.

Dans les jeux à somme positive, nous ajoutons à la taille du gâteau, ce qui signifie qu’il y a plus de butin à partager entre tous. Il est donc possible que tout le monde en profite dans une « situation gagnant-gagnant ».

Exemples de jeux à somme nulle et à somme positive

Bien négocier, c’est chercher à faire croître la taille du gâteau pour tout le monde, et pas seulement se battre pour savoir qui obtient quoi (ce qu’on appelle le « marchandage distributif »). Ce changement d’état d’esprit favorise la confiance (cruciale pour la négociation), vous aide à rechercher des  » gagnants-gagnants  » et diminue la probabilité que l’accord meure sur la table.

Un couple en instance de divorce peut essayer, au lieu de se battre pour avoir le dessus sur l’autre tout en remplissant les poches de leurs avocats, de garder le plus d’argent possible pour eux deux (et hors des heures facturables des avocats).

Les résultats de l’immigration et de l’économie est une somme positive parce que l’immigration augmente aussi le nombre d’emplois disponibles dans une économie, et les preuves montrent que si nous laissons entrer les réfugiés et leur permettons de travailler, cela améliorera drastiquement leur niveau de vie tout en maintenant au moins (et éventuellement en augmentant) le niveau de vie des natifs. Voir le sophisme de la masse de travail.

De même, le commerce international ne profite pas à un pays au détriment de l’autre – il profite aux deux. Pour cette raison, nous ferions tous mieux de nous détourner du protectionnisme au profit d’économies ouvertes, qui rendent tout le monde plus riche et découragent la guerre.