Démontrez une poignée de main ferme lorsque vous rencontrez une personne, surtout s’il s’agit de quelqu’un sur qui vous voulez faire bonne impression, comme un employeur ou un client potentiel. Cela semble simple à comprendre et à faire, n’est-ce pas ? Eh bien, ça ne doit pas l’être, car on rencontre plein de gens qui saisissent notre main offerte avec une poignée de main « poisson mou ».

C’est la conversation qui est venue immédiatement après que j’ai rencontré une jeune femme lors d’une conférence et que nous nous sommes serrés la main. Elle avait une poignée de main très ferme, et elle m’a dit qu’elle aimait ma poignée de main, qui était probablement encore plus ferme que d’habitude parce que je répondais à sa forte prise. Elle a également exprimé son irritation à l’égard des personnes qui ont une poignée de main molle.

Cette femme a dit tout haut ce qui me traverse l’esprit, et peut-être le vôtre, lorsque vous rencontrez quelqu’un qui a une poignée de main molle. Les pensées défilent si rapidement que je ne les verbalise généralement pas, mais cette conversation l’a fait. Si quelqu’un me donne une poignée de main molle, je réponds de la même manière, en pensant inconsciemment que c’est ce qu’il préfère. Mais je pense aussi silencieusement que sa poignée de main est nulle.

Mon nouvel ami se demandait comment les gens ne réalisent pas à quel point ils communiquent sur eux-mêmes s’ils ont une poignée de main moins qu’adéquate, ce qui en soi est intéressant. Pourquoi serrons-nous la main, d’ailleurs ?

Quelle est la raison pour laquelle, lorsque nous rencontrons quelqu’un que nous n’avons jamais rencontré auparavant, nous le touchons – ce qui est normalement réservé à des moments plus intimes ? Imaginez que vous serriez la main d’une personne que vous venez de rencontrer, et que vous vous asseyiez pour commencer la réunion. Puis, au milieu de la réunion, vous lui tendez la main et la posez à nouveau sur sa main. Cela pourrait mettre fin à la réunion très rapidement et vous n’obtiendriez probablement pas le résultat positif que vous recherchiez.

La poignée de main pourrait être un vestige de la reconnaissance militaire ancienne ou peut-être remonte-t-elle à l’époque où nous vivions dans des grottes et où le toucher faisait partie du processus de reconnaissance. Quelle que soit l’origine, il reste vrai aujourd’hui que pour la plupart d’entre nous, une poignée de main ferme indique le niveau de confiance en soi et de fiabilité d’une personne.

Pour le meilleur ou pour le pire, une poignée de main confère une histoire personnelle et une perspective du monde à l’autre personne. Une poignée de main faible peut amener l’autre personne à se demander : Pourquoi vos parents ne vous ont-ils pas appris l’importance d’une poignée ferme ? Avez-vous eu une enfance malheureuse ? Avez-vous une aversion pour le contact avec les gens, ou êtes-vous germophobe ? Ne voulez-vous pas communiquer la confiance, et si oui, pourquoi ?

Je n’ai pas fait d’études, mais il me semble que la majorité des hommes d’affaires dont la poignée de main ne communique pas la force au sens propre comme au sens figuré pourraient changer leur prise s’ils comprenaient ce que le reste d’entre nous pense. C’est peut-être une simplification excessive, mais une poignée de main est comme un muscle. L’exercer pour le rendre plus fort ne serait-il pas un moyen simple d’améliorer votre auto-marketing ?