Au moment où je finirai d’écrire cet article, je pourrai revendiquer des « antécédents prouvés » d’avoir écrit un article, que je pourrai ensuite ajouter à mon CV. Le problème est que ces antécédents sont à la fois ordinaires et impossibles à distinguer de ceux de tout autre producteur de contenu. C’est-à-dire… jusqu’à ce que je le différencie avec une histoire.

Bien que cet exemple soit proposé de manière ironique, il est basé sur des milliers d’interactions que j’ai eues avec des membres de l’Ivy Exec lors d’appels de consultation sur les CV. Au cours de mes quatre années en tant que conseiller principal en carrière pour l’entreprise, j’ai vu cette phrase, ou des variantes, d’innombrables fois. Je n’ai jamais douté de la véracité des antécédents de mes clients. Le défi est que sans preuve, elles restent juste cela, des affirmations.

L’endroit le plus commun pour cette phrase  » antécédents prouvés  » d’apparaître est en haut d’un CV, dans la section  » Résumé « . D’après mon expérience, le terme,  » résumé exécutif « , est responsable des difficultés que rencontrent les demandeurs d’emploi pour le rédiger, car il crée un mauvais état d’esprit. Un résumé exécutif est typiquement une préface passive qui n’est ni conçue pour faire un point ni pour conduire une action.

Bien qu’un résumé soit utile pour capturer l’étendue de la carrière d’un candidat expérimenté, sur un CV, il n’y a pas de temps pour un texte qui ne fait pas un point ou ne conduit pas à une action. C’est pourquoi je pense que vous devriez plutôt commencer par un argumentaire plutôt que par un résumé. Idéalement, vous devriez commencer par répondre à la seule question que l’employeur se pose vraiment… « pourquoi devrions-nous vous embaucher ? ». Votre pitch de résumé exécutif devrait commencer par là – et ne pas perdre de temps pour prouver vos antécédents prouvés.

Comment prouver réellement vos « antécédents prouvés »

Allez-y et lisez ou rappelez votre résumé exécutif actuel. Demandez-vous : « Y a-t-il une preuve de mes antécédents et m’engagerais-je moi-même si je lisais ce résumé ? » Si la réponse est  » Non « , alors nous avons du travail à faire ensemble.

Lorsque je guide mes clients dans l’élaboration de leur executive pitch, j’aime commencer par le format et ensuite aborder le contenu. Votre « pitch exécutif » devrait généralement être un paragraphe de 3 à 5 lignes en haut de votre CV, immédiatement après votre nom et vos coordonnées. La raison pour laquelle je suggère un paragraphe est que vous essayez de raconter une histoire. Les puces laissent au lecteur le soin de relier les points et je veux que vous soyez maître de votre récit. Nous voulons que votre résumé soit court et percutant.

En rédigeant votre pitch, votre intention doit être de démontrer : What’s In It For the Employer (WIIFE). Réfléchissez : « Quels résultats ai-je obtenus dans ma carrière qui démontreraient mon avantage pour cet employeur et comment puis-je le lui prouver ? » C’est en adoptant cet état d’esprit que vos antécédents professionnels passent du statut d’affirmation à celui de preuve. Votre objectif est de capter l’attention de votre lecteur et de le motiver à poursuivre sa lecture.

Pour ce qui est du contenu de votre pitch exécutif, je suggère d’inclure 3 éléments principaux :

1. Mise à niveau
2. Proposition de valeur
3. Marquage professionnel

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Level-setting

La notion de « level-setting » fait référence à la description de la portée et de l’échelle de votre carrière et de vos responsabilités. Fournir cette information permettra à votre lecteur de calibrer rapidement votre candidature pour voir si elle correspond au rôle vacant. Par exemple :

Responsable d’une OPM avec plus de 15 ans d’expérience dans la gestion de portefeuilles allant de 50 à 100 millions de dollars et dans la direction d’équipes informatiques mondiales comptant jusqu’à 100 personnes.

Cette phrase d’ouverture contient des détails solides/actionnables qui diront immédiatement à votre lecteur qui vous êtes et votre niveau d’expérience dans des domaines clés : 1) les années d’expérience ; 2) la valeur du portefeuille de projets ; et 3) la direction d’équipe. Plutôt qu’une affirmation générique d’un  » parcours de leadership éprouvé « , vous venez de prouver à quoi ressemble réellement votre parcours de leadership.

Value Proposition

Votre proposition de valeur est votre chance d’offrir le ou les résultats clés qui démontrent votre capacité à impacter une entreprise. Lorsque cela est possible, essayez de tirer parti des métriques pour rendre concret ce que vous pouvez fournir, sur la base des performances passées. Par exemple :

Apporté plus de 200 millions de dollars en économies de coûts à ce jour, tout en servant de partenaire commercial stratégique.

Dans ce cas, l’employeur est en mesure de voir un résultat essentiel dont ce rôle est responsable. Il pourrait bien s’agir d’un point douloureux que vous avez maintenant montré que vous pouviez soulager. Plutôt qu’une  » expérience éprouvée à générer des économies de plusieurs millions de dollars « , vous venez de prouver la valeur que vous apportez.

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Professional Branding

Lors de la rédaction d’un CV, n’oubliez jamais que vous êtes en concurrence avec une foule de candidats tout aussi qualifiés que vous. Je voyais souvent des chefs de vente mentionner leur capacité à dépasser les quotas. Je les repoussais gentiment en leur rappelant que ce fait ne les rendait pas uniques. La plupart des leaders commerciaux pourraient en dire autant. Ce qui les rendrait plus uniques pourrait être la marge avec laquelle ils dépassent généralement leurs quotas ou la façon dont ils y parviennent.

En ce qui concerne la stratégie de marque professionnelle, j’encourage les clients à se poser la question suivante . « Qu’est-ce qui me rend différent, unique ou meilleur que quelqu’un d’autre qui est tout aussi qualifié pour ce rôle ? ». Répondre à cette question vous aidera à vous démarquer de la concurrence et, espérons-le, à fournir un point de données mémorable dans une pile de CV. Poursuivons avec l’exemple :

Expérience de la création de fonctions de PMO/services partagés à partir de zéro pour deux organisations distinctes et de la transformation d’un département informatique de centre de coûts à centre de profits.

D’autres candidats peuvent avoir construit un PMO ou géré de manière rentable un département informatique. S’il se trouve que vous avez fait les deux, c’est ainsi que vous pouvez sortir du lot. Plutôt qu’une  » expérience éprouvée dans la réalisation d’initiatives clés « , vous avez partagé des aspects uniques de votre carrière qui contribuent à vous marquer.

Mettre tout cela ensemble

Si vous pouvez intégrer la mise en place de niveaux, la proposition de valeur et la marque personnelle dans votre pitch exécutif, il se lira comme suit :

Chef de PMO avec 15+ années d’expérience dans la gestion de portefeuilles allant de 50 à 100M$ et la direction d’équipes informatiques mondiales allant jusqu’à 100 personnes. A livré plus de 200M$ d’économies de coûts à ce jour, tout en servant de partenaire commercial stratégique. Expérience dans la création de fonctions PMO/services partagés à partir de zéro pour deux organisations distinctes et la transformation d’un département informatique de centre de coûts à centre de profits.

Le résultat final est un pitch exécutif concis mais puissant et informatif qui devrait attirer l’attention de tout lecteur. Il n’y a pas une seule affirmation non corroborée, et les « antécédents prouvés » sont immédiatement disponibles.

Pensez à ce premier paragraphe de votre CV comme une promesse. À partir de ce point de départ solide, le reste de votre CV devrait remplir cette promesse en racontant les histoires spécifiques derrière les réalisations citées, et plus encore. N’oubliez pas de donner le contexte, de fournir des preuves et d’être précis dans la rédaction de votre section d’expérience. Ne parlez pas aux employeurs de vos responsabilités, nous en avons tous, parlez-leur de votre impact.

Si vous êtes capable de faire cela, à la fin de votre CV, vous aurez non seulement un parcours éprouvé, mais aussi un parcours qui se démarque clairement de la concurrence.