« Je suis ici pour vous. Vous ne savez pas ce que c’est que d’être MOI ici pour VOUS. C’est un siège de fierté que je ne te dirai jamais complètement, ok ? Aide-moi…. t’aider. Aidez-moi, aidez-vous. »

Quelle belle scène d’un film encore meilleur. Tom Cruise, dans le rôle de l’agent de joueurs Jerry Maguire, avec Cuba Gooding Jr. dans le rôle du receveur des Arizona Cardinals Rod Tidwell. « Aidez-moi, aidez-vous. »

Alors, comment cette citation de film se rapporte-t-elle à nos emplois de vente de médias sportifs ? De plus d’une façon…

« Aidez-moi, aidez-vous » est une excellente façon de décrire ce que devrait être la relation entre le vendeur et le client. La première étape pour qu’une entreprise vous aide à l’aider est simplement d’avoir la chance de parler avec elle de son entreprise et de ses stratégies de marketing. Nous savons tous que de nombreuses entreprises ont besoin d’aide pour leur plan de marketing, ou pire, ont besoin d’un plan de marketing pour commencer. Les amener à s’asseoir et à prendre le temps de vous parler de leur entreprise est une autre histoire, mais lorsqu’ils le font, c’est leur façon de dire « J’ai besoin d’aide. »

« Aidez-moi, aidez-vous » consiste également à ce que le propriétaire de l’entreprise réfléchisse vraiment à ses réponses et ne se contente pas de vous donner les réponses habituelles comme le concessionnaire automobile préféré, « notre cible est toute personne qui peut conduire. » Pour que nous puissions réellement aider l’entreprise, nous avons besoin de son aide pour identifier ses cibles, ses messages clés et autres. Il devrait s’agir d’un partenariat où les deux parties essaient de trouver les réponses, nous devrions apporter une approche consultative au marketing et ils doivent nous fournir les réponses ou les informations sur leur entreprise qu’eux seuls peuvent connaître.

« Aidez-moi, aidez-vous » peut être critique lorsqu’il s’agit de la copie et de la mise en mouvement de la campagne. Alors que beaucoup d’entre nous sont très capables d’aller sur un site Web et de tirer quelques éléments qui semblent vraiment importants sur l’entreprise, nous savons tous que l’obtention de la contribution du client est beaucoup plus utile et n’est pas toujours la chose la plus facile à réaliser. Faites comprendre à ce client qu’il est important qu’il vous fournisse les réponses dont vous avez besoin, afin que vous puissiez proposer la meilleure campagne par rapport à quelque chose d’incroyablement générique.

« Aidez-moi, aidez-vous » peut faire référence à ce qui se passe une fois que les stratégies de publicité et de marketing sont mises en place. Trop de vendeurs oublient de demander dès le départ quelles sont les attentes et si vous n’êtes pas sûr de la façon dont vous êtes jugé, comment pouvez-vous avoir quelque chose sur quoi baser la campagne ? Les objectifs et les attentes doivent être clairs dès le début et doivent être quantifiables. Le client doit également être prêt à partager les informations nécessaires pour mesurer.

« Aidez-moi, aidez-vous » peut également concerner votre relation avec votre responsable et vos collègues. Nos emplois sont vraiment un travail d’équipe. Idéalement, vous avez une situation où vous et vos coéquipiers et votre manager collaborez régulièrement, partagez des idées et réfléchissez à des opportunités pour générer de nouvelles affaires. Avec votre responsable, soyez toujours conscient de son temps et du fait qu’il doit aider tous les membres de l’équipe et pas seulement vous. Une façon importante d’aider est d’apporter des idées à une conversation et de ne pas simplement demander de l’aide sans avoir fait d’effort et en voulant simplement que le manager le fasse pour vous. Avec vos coéquipiers, vous savez qu’il y aura des moments où vous aurez besoin d’aide, que ce soit parce que vous êtes en vacances ou en congé de maternité ou simplement absente du bureau et que vous avez besoin d’un dossier. Soyez prêt à aider les autres quand ils en ont besoin, de sorte que lorsque vous en aurez besoin, ce ne sera pas difficile à trouver.

« Aide-moi, aide-toi » dans le film, consistait à ce qu’une partie d’un partenariat aide l’autre à « les vendre » plus facilement. Quand on y pense de cette façon, il est facile de voir comment il y a beaucoup de « aidez-moi, aidez-vous » dans notre monde de radio sportive. Nous avons besoin de nos clients, de nos coéquipiers et de nos managers comme partenaires pour que les choses se passent bien, afin que nous puissions tous faire ce que nous voulons faire, c’est-à-dire réaliser des ventes et pouvoir crier « Montre-moi l’argent ! »

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